7 spôsobov integrácie stratégií PPC a SEO

Úvod

Stále sa rozhodujete, či pre svoje online podnikanie použijete PPC alebo SEO?

Hoci môžete zvoliť obidva spôsoby, najlepšou odpoveďou je, že urobíte obidva.

Kombinácia okamžitých výsledkov PPC a komplexného účinku SEO poskytuje vašej webovej stránke jeden-dva údery, ktoré potrebuje na oslovenie cieľových zákazníkov.

Keďže však obe stratégie fungujú na rôznych princípoch, potrebujete pomoc pri zosúladení PPC a SEO do ucelenej stratégie a kampane.

Našťastie vám tento príspevok ukáže, ako používať PPC a SEO vo vašej marketingovej stratégii. Vďaka tomu môžete vytvoriť kampaň s využitím údajov, ktoré poskytujú obe taktiky, čo vedie k vyššej návštevnosti a príjmom.

Začnime!

#1 - Nájdite kľúčové slová pre svoje PPC a SEO kampane

PPC a SEO vyžadujú, aby ste určili kľúčové slová, ktoré budete používať v jednej z vašich kampaní, ak nie v oboch.

Pri PPC musíte ponúkať na kľúčové slová, na ktoré podľa vás ponúkajú vaši konkurenti. Po úspešnom podaní ponuky sa vaša stránka zobrazí na vrchole výsledkov vyhľadávania tesne predtým, ako sa objaví prvá stránka organického vyhľadávania.

Postupovať podľa kontrolného zoznamu na vyhľadávanie kľúčových slov pre SEO je odlišné. Namiesto toho, aby ste sa starali o to, koľko treba ponúknuť, musíte sa zaoberať tým, aká vysoká alebo nízka je obtiažnosť kľúčového slova (KD) a koľko ľudí ho v Googli hľadá.

Existuje mnoho nástrojov, ktoré vám pomôžu nájsť kľúčové slová, ktoré môžete použiť v kampani.

Pomocou nástroja Ranktracker môžete vidieť stĺpce KD, Volume a CPC (cena za kliknutie), ktoré vám pomôžu rozhodnúť sa, ktoré kľúčové slová použiť pre vaše nadchádzajúce kampane.

K dispozícii je aj stĺpec PPC, ktorý vám pomôže určiť jednoduchosť alebo náročnosť ponuky na kľúčové slovo.

Pre SEO použite stĺpce KD a Objem, aby ste sa rozhodli, na ktoré kľúčové slová sa zamerať ako prvé. V ideálnom prípade chcete nájsť dlhé kľúčové slová, t. j. slová s nízkym objemom vyhľadávania a KD, ktoré chcete optimalizovať pre svoju úplne novú webovú lokalitu.

Odtiaľ vytvorte zosúladené stratégie PPC a SEO.

Určte, na ktoré kľúčové slová treba podávať ponuky a propagovať svoju vstupnú stránku v nádeji na zvýšenie konverzií hneď teraz.

SEO vám umožňuje hrať dlhodobú hru vytváraním obsahu optimalizovaného pre dlhé kľúčové slová s informačným zámerom.

Povedzme, že chcete, aby sa ľudia dozvedeli viac o vašej nadchádzajúcej udalosti. Namiesto toho, aby ste len vytvorili a optimalizovali vstupnú stránku podujatia, vytvorte podporné články, v ktorých ľuďom poviete, prečo by sa mali zapojiť do vašich podujatí a aké výhody získajú.

Z každého článku nezabudnite odkázať na príslušné cieľové stránky.

Táto metóda generuje z týchto článkov odkazovú návštevnosť v priebehu času, keď sa umiestnia v službe Google. Rovnako dôležité je, že poskytujete viac informácií o udalosti, čím presvedčíte viac ľudí, aby sa na ňu prihlásili.

#2 - Zlepšenie meta popisov a titulných značiek pomocou kópie reklamy PPC

Text reklamy PPC je napísaný tak, aby naň ľudia klikali, pretože len tak môže kampaň zarobiť peniaze.

Meta názvy a popisy slúžia rovnakému účelu aj pre stránky, ktoré sa umiestňujú v SERP.

Preto si zoberte príklad z kampaní PPC, ktoré ste spustili, a napodobnite spôsob, akým píšete reklamnú kópiu s najvyššou konverziou do meta značiek stránok vášho webu.

Ak napríklad vaša reklama PPC obsahuje výraznú výzvu k akcii, môžete podobný jazyk použiť aj v meta popise, aby ste podporili kliknutia. A naopak, ak vaša reklama obsahuje konkrétnu ponuku alebo výhodu, môžete ju zdôrazniť vo svojom metaoznačení, aby ste upútali pozornosť používateľov.

Pri písaní meta popisov a nadpisov použite techniky, ktoré ste použili vo víťaznom variante reklamného textu.

V skutočnosti môžete analyzovať aj reklamné texty svojich konkurentov a pomôcť tak nielen svojim reklamným kampaniam, ale aj pri písaní meta značiek. Spyfu je účinný nástroj na tento proces.

Môžete si tiež pozrieť rôzne varianty reklamných kópií v priebehu rokov, ktoré vám pomôžu vytvoriť nápady, ako vytvoriť meta značky pre jednotlivé stránky.

#3 - Spresnenie cielenia reklám PPC pomocou zámeru vyhľadávania

Niektoré značky sa zameriavajú na kľúčové slová, ktoré musia byť užšie alebo všeobecnejšie, čo vedie k nízkym konverziám bez ohľadu na to, ako dobre je reklama vytvorená.

Ak chcete vhodne spresniť kľúčové slová, musíte najprv poznať zámer vyhľadávaného výrazu, na ktorý ponúkate.

Napríklad kľúčové slová, ktoré kladú otázky, sú väčšinou informačné, pokiaľ nie sú doplnené slovom "najlepšie" a typom produktu, napríklad "aké je najlepšie masážne kreslo na krk a chrbát".

V tomto prípade má kľúčové slovo komerčný charakter; ľudia, ktorí vyhľadávajú pomocou tohto kľúčového slova, chcú najprv niečo kúpiť alebo sa chcú informovane rozhodnúť. V tomto prípade sú oba zámery kľúčových slov ideálnymi kandidátmi na ponuky pre vaše vstupné stránky.

Na základe kľúčového slova určte druh ponuky, ktorú chcete, aby vaša vstupná stránka obsahovala, a ponúknite ju v rámci kampane PPC.

#4 - Zvýšenie pozícií vo vyhľadávaní pomocou PPC dát

Povedzme, že vaša kampaň PPC bola úspešná. Veľa ľudí kliklo na vašu reklamu a premenilo sa na zákazníkov.

Nechcete však minúť ďalšiu časť marketingového rozpočtu na spustenie ďalšej drahej reklamnej kampane.

Ak si všimnete, že konkrétne kľúčové slovo vedie k veľkému počtu kliknutí a konverzií v kampaniach PPC, môžete na svojom webe vytvoriť obsah na toto kľúčové slovo.

Ak chcete ušetriť náklady, môžete namiesto toho optimalizovať vstupnú stránku tak, aby sa umiestnila v organickom vyhľadávaní na rovnaké kľúčové slová, ktoré ste použili pre PPC.

Je pravda, že stránka sa bude zobrazovať pod ostatnými platenými reklamami a nemusí dosahovať taký počet konverzií, ako keď ste ju spustili ako kampaň PPC.

Napriek tomu je umiestnenie na toto kľúčové slovo bez nákladov lákavou vyhliadkou. Využitím tejto stratégie môžete prerozdeliť rozpočet na iné marketingové iniciatívy a získať čo najviac zo svojich zdrojov. Medzitým sa vaša vstupná stránka môže umiestniť na pozíciách organickej návštevnosti a získavať návštevnosť, aj keď spíte!

Analyzujte údaje PPC a vyberte najlepšie kľúčové slová na optimalizáciu vstupných stránok vo výsledkoch vyhľadávania.

Funkcia SERP Checker nástroja Ranktracker vám poskytne pohľad z vtáčej perspektívy na stránky a zobrazené úryvky v službe Google pre hľadaný výraz.

Ak sa tu zobrazuje veľa zobrazených úryvkov a vysoko konkurenčných stránok, radšej sa od tohto kľúčového slova držte ďalej a vyberte si jednoduchšie.

#5 - Optimalizácia obsahu webovej stránky pomocou údajov z cieľovej stránky

Hoci hlavnou úlohou SEO je generovanie organickej návštevnosti, a nie zvyšovanie miery konverzie, bolo by zbytočné nezvyšovať ich konverzie za predpokladu, že stránky vášho webu získajú veľa kliknutí na SERP.

Najprv nájdite spôsob, ako používateľov prinútiť urobiť niečo, čo obohatí ich návštevu vášho webu, aj keď je zámerom stránky skôr informovať ako konvertovať.

Na stránke môžete napríklad umiestniť formulár na prihlásenie sa do e-mailového zoznamu. Ak sa im váš obsah páčil, možno si budú chcieť prečítať ďalšie vaše články.

Ďalej získajte viac návštevníkov stránky, aby sa zaregistrovali do vášho zoznamu, a to využitím údajov z vašej vstupnej stránky.

Ak má napríklad určitá vstupná stránka vysoký konverzný pomer, je to pravdepodobne preto, že jej text a dizajn u používateľov vyvolávajú odozvu.

Môžete si to overiť pomocou analýzy vstupnej stránky (alebo služby Google Analytics) a zmerať, koľko návštevníkov stránku navštívilo a koľko z nich sa stalo vašimi zákazníkmi.

Aj keď sa blogové príspevky z hľadiska dizajnu líšia od vstupných stránok, môžete použiť rovnaké princípy, vďaka ktorým boli vaše vstupné stránky úspešné.

Na stránkach s formulárom na prihlásenie sa na odber preto použite zásady dizajnu a kopírovania, ktoré ste použili na vstupnej stránke.

Ďalej zmerajte výkonnosť svojej stránky pomocou nástrojov ako HotJar alebo CrazyEgg. Tie vám ukážu, ktorú časť stránky opustila viac ako polovica návštevníkov a s ktorými prvkami stránky najviac interagovali.

Na základe týchto informácií vytvorte funkciu stránky s predplatným tesne pred hraničným bodom, kedy stránku opustilo viac ako 50 % návštevníkov. Zabezpečte tiež, aby CTA vyniklo na stránke, a to použitím doplnkových farieb pre tlačidlo a formulár.

#6 - Koordinujte úsilie o opätovné zacielenie

Retargeting(nezamieňajte si s remarketingom) je účinná stratégia, ako zostať v povedomí potenciálnych kupujúcich, ktorí sa už spojili s vašou webovou stránkou alebo reklamou.

Táto stratégia vytvára konzistentnejšie a úspešnejšie používateľské skúsenosti synchronizáciou remarketingového úsilia v rámci PPC a SEO.

Môžete napríklad vytvoriť retargetingové reklamy, ktoré sa zameriavajú na návštevníkov vašich produktových stránok. Títo návštevníci potom uvidia na navštívených webových stránkach reklamu, ktorá im pripomenie vašu stránku a povzbudí ich k dokončeniu nákupu.

Tento prístup zvyšuje šance na premenu návštevníkov na zákazníkov tým, že sa v oboch kampaniach používajú konzistentné posolstvá a značka.

Záver

Diskusia SEO vs. PPC bola vždy hlúpa, pretože nikdy nešlo o súťaž, ale najlepšie marketingové stratégie sa rodia z používania oboch.

Spustenie reklamných kampaní vám umožní propagovať vaše vstupné stránky a získať okamžitú návratnosť investícií. Zároveň môžete na základe údajov z výsledkov reklamy PPC vytvoriť informovanú kampaň SEO.

Výsledky stratégie SEO potom môžete použiť na zistenie, ktoré reklamné kampane treba znovu spustiť.

Efektívne využívanie oboch stratégií s pomocou vyššie uvedených tipov vytvára nepretržitý proces oslovovania väčšieho počtu vašich zákazníkov a cieľovej skupiny.