7 krokov k vytvoreniu úspešnej stratégie marketingu obsahu na sieti LinkedIn

Úvod

Marketing obsahu je silnejší, účinnejší a lukratívnejší ako kedykoľvek predtým. Je to spôsobené rozšírením platforiem na šírenie obsahu v online svete, ako sú platformy sociálnych médií, webové stránky a blogy, spravodajské kanály a ďalšie.

Niet divu: obsahový marketing generuje trikrát viac potenciálnych zákazníkov ako externý marketing, pričom stojí o 62 % menej.

Pokiaľ ide o sociálne médiá, osobné a firemné účty žijú a prosperujú na základe obsahu, ktorý vytvárajú, ako aj na základe spôsobu, akým sa zapájajú do komunikácie so svojimi sledovateľmi. Malo by byť samozrejmosťou, že obsahový marketing by mal byť významnou súčasťou vašich digitálnych marketingových kampaní na všetkých platformách a LinkedIn by mal byť určite hlavnou súčasťou vašej zastrešujúcej stratégie.

LinkedIn je profesionálna sociálna sieť, kde môžete nielen nájsť špičkové talenty vo svojom odvetví pre svoju firmu, ale aj budovať silný imidž značky, generovať potenciálnych zákazníkov a posunúť svoju spoločnosť na vyššiu úroveň.

Ak sa vám to zdá ako dobrá príležitosť, rozdeľme si ju na realizovateľné kroky a porozprávajme sa o víťaznej marketingovej stratégii obsahu LinkedIn.

Poznajte svoje ciele, aby ste mohli plánovať obsah

Plánovanie obsahu pre LinkedIn sa začína jasným a stručným stanovením cieľov a pochopením toho, čo sa na tejto platforme snažíte dosiahnuť v určitom časovom období. Stanovenie časového rámca pre vaše ciele je nevyhnutné, ak chcete byť schopní merať výkonnosť a účinnosť vášho obsahu a podľa toho sa prispôsobovať v priebehu realizácie.

Pozrime sa na niekoľko typických príkladov cieľov LinkedIn:

• Presadenie sa ako autorita v tejto oblasti
• Generovanie stanoveného počtu potenciálnych zákazníkov prostredníctvom oslovenia
• Zvyšovanie CTR a návštevnosti webových stránok prostredníctvom zapojenia

Všetky tieto ciele si vyžadujú vysokokvalitný obsah a publikovanie, pretože kvalitný obsah vás etabluje ako myšlienkového lídra, generuje sledovateľov a zapojenie a pripravuje vás na úspešné kampane na oslovenie. Napriek tomu môžete tieto ciele skombinovať a snažiť sa ich dosiahnuť súbežne.

Robustná stratégia zverejňovania vám to umožní, pokiaľ máte interné pracovné sily na tvorbu obsahu a hľadanie nových nápadov na obsah, zverejňovanie, zapojenie sledovateľov, opätovné zverejňovanie a komentovanie a - samozrejme - oslovovanie a vyhľadávanie.

Zvyčajne by ste mali zverejňovať príspevky na príslušných osobných kontách a na firemnej stránke každý deň. Tým zabezpečíte, že algoritmus vás bude sledovať a bude váš obsah neustále posúvať vašim sledovateľom.

Nezabudnite, že na neaktívne účty alebo účty, ktoré prispievajú nepravidelne, sa veľmi rýchlo zabudne.

Začlenenie relevantných kľúčových slov do vašich príspevkov

Začlenenie relevantných kľúčových slov do príspevkov v sociálnych médiách je rovnako dôležité ako ich začlenenie do príspevkov na blogu, webovej stránky a online reklám. Dobrá stratégia kľúčových slov v sieti LinkedIn môže znamenať rozdiel medzi neprehľadným profilom, firemnou stránkou, ktorú sotva niekto navštívi, a prosperujúcim ekosystémom vysokohodnotných účtov, ktoré získavajú pozornosť a angažovanosť.

Je dôležité mať na pamäti, že všetky vaše profily v sieti LinkedIn, ktoré majú za úlohu zlepšiť imidž vašej spoločnosti (viac o tom za chvíľu), musia používať správne kľúčové slová. Cieľom je zvýšiť viditeľnosť profilu LinkedIn začlenením kľúčových slov týkajúcich sa značky, všeobecných slov a kľúčových slov špecifických pre danú oblasť do všetkých vašich kópií, opisov profilov a celého obsahu, ktorý zverejňujete.

To bude motivovať algoritmus, aby váš obsah zobrazoval správnym ľuďom, a vyhľadávanie vášho obsahu a profilov prostredníctvom vyhľadávačov bude oveľa efektívnejšie. Vždy majte na pamäti, že profily a príspevky v sieti LinkedIn sa budú zobrazovať vo výsledkoch vyhľadávania, ak budú správne optimalizované, a práve tu zohrávajú kľúčové slová dôležitú úlohu.

Jedným z najlepších spôsobov, ako automatizovať proces vyhľadávania kľúčových slov, je použiť škrabák profilov, ktorý analyzuje kľúčové slová používané na podobných profiloch. Kľúčové slová by ste mali používať aj ako hashtagy, aby ste zvýšili viditeľnosť, a uistite sa, že kľúčové slová sú zahrnuté v názvoch, opisoch a v kópii všeobecne.

Využitie sily interných vplyvných osôb

Jednou z hlavných vecí, ktoré vedúci pracovníci firiem zvyknú prehliadať, je, že budovanie úspechu v sieti LinkedIn si vyžaduje prístup založený na viacerých účtoch. Spoločnosti majú tendenciu uvažovať jednorozmerne, pokiaľ ide o zverejňovanie a angažovanosť v sieti LinkedIn, a veria, že na vybudovanie autority, viditeľnosti a sociálneho dôkazu stačí jeden osobný a jeden firemný profil.

V skutočnosti je kľúčom k úspechu na sieti LinkedIn vybudovanie siete influencerov, ktorí budú zverejňovať a propagovať relevantný obsah o vašej značke a vašej práci všeobecne. Inými slovami, musíte priradiť interných influencerov, čo sú významné pozície vo vašej spoločnosti, ktoré okamžite vyvolajú záujem a žiadosti o sledovanie.

Ide napríklad o pozície generálneho riaditeľa, finančného a prevádzkového riaditeľa, ktoré majú vrodenú schopnosť upútať pozornosť ľudí a pozdvihnúť imidž vašej značky. Sú to ľudia, s ktorými chcú byť ostatní prepojení na sieti LinkedIn, takže každodenné zverejňovanie na týchto profiloch je účinný spôsob, ako vytvoriť vplyv pre vašu firmu.

Uistite sa, že:

• Denne zverejňujte príspevky na týchto účtoch
• Kombinujte svoj obsah medzi blogmi, názorovými príspevkami, realizovateľnými krokmi a videami.
• Spolupracujte s ľuďmi v komentároch
• Označte relevantné a významné osoby z vašej oblasti alebo z vašej spoločnosti
• Označte príspevky medzi týmito pozíciami a vyzvite ostatných vo vašej spoločnosti, aby sa pridali.

Ak na to máte prostriedky, môžete sa na sieti LinkedIn zapojiť aj do spolupráce s externými vplyvnými osobami, čo znamená nájsť významné osobnosti vo vašej oblasti, ktoré môžu zdieľať vaše príspevky alebo vás označiť vo svojich pôvodných príspevkoch.

Nezabudnite, že video získava veľa angažovanosti

Sociálne siete sa vo veľkej miere spoliehajú na video obsah a nemožno poprieť, že videá sú v súčasnosti najzaujímavejším typom obsahu na webe - čiastočne krátkym obsahom. To isté platí aj v sieti LinkedIn, kde by ste mali pravidelne zverejňovať videá, aby ste zvýšili angažovanosť a prinútili viac ľudí interagovať s vašimi príspevkami.

Aký druh videoobsahu môžete vytvárať? Na videoobsahu je dobré to, že sa dá ľahko dosiahnuť diverzifikácia a rozmanitosť. Tu je niekoľko nápadov:

• Ukážka produktu
• Prehľady služieb
• Sprievodcovia nástrojmi a výukové programy
• Obhajoba záujmov zamestnancov
• Videá z pracovného dňa
• Videá POV
• Meme videá a popkultúra

Nezabudnite, že typ videí, ktoré vytvárate, musí byť rovnako ako akýkoľvek iný obsah v súlade s imidžom a identitou vašej značky, ako aj s tým, čo vaše publikum od vašej firmy očakáva. To znamená, že využívanie meme kultúry bude pre niektoré značky fungovať, zatiaľ čo iným zničí imidž - postupujte preto opatrne a poznajte svoje publikum.

Vytváranie a šírenie hodnotných magnetov pre zákazníkov

Aký je ďalší silný typ obsahu, ktorý potrebujete v stratégii LinkedIn? Magnety pre vodcov.

Magnet na vodcovstvo je vysoko hodnotný bezplatný obsah, ktorý dávate svojim sledovateľom a potenciálnym zákazníkom, aby ste ich motivovali k spolupráci s vami. Používate ich aj na získavanie kontaktných informácií, ako sú telefónne čísla a e-mailové adresy.

Magnet pre potenciálnych zákazníkov je na sieti LinkedIn neoceniteľným nástrojom, pretože zvyšuje hodnotu vášho úsilia o oslovenie. Keď vykonávate oslovovanie v sieti LinkedIn a posielate správy a inMaily potenciálnym klientom a dokonca aj uchádzačom o zamestnanie, môžete generovať zaujímavé odpovede tým, že im ponúknete niečo hodnotné, a to bezplatne.

Tu prichádza na rad magnet pre potenciálnych zákazníkov ako pútavý obsah, ktorý pomáha ľuďom spoznať vašu značku a to, čo robíte.

Tu je niekoľko typov magnetov, ktoré môžete presadiť prostredníctvom siete LinkedIn:

• Sprievodcovia a návody
• Kontrolné hárky a šablóny
• Elektronické knihy a materiály na čítanie zdarma
• Videosekvencie
• Bezplatné ukážky
• Výskum, biele knihy a správy

Nezabudnite tento typ obsahu zahrnúť do svojich príspevkov a oslovovacích správ, aby ste zvýšili svoju angažovanosť a nastavili potenciálnych zákazníkov na následné kroky.

Vneste do svojej stratégie ľudský prvok

Nakoniec nezabudnite, že LinkedIn je v súčasnosti zamorený firemnou rečou a osobnými a firemnými profilmi, ktoré vyzerajú a znejú rovnako. Nič moderné publikum LinkedIn neznáša viac ako čítanie samochváliacich sa firemných príspevkov, ktoré znejú, akoby ich vytvoril robot alebo firemný dron.

Ak sa chystáte používať umelú inteligenciu na tvorbu obsahu, dbajte na to, aby ste to robili rozumne.

Ak chcete na tejto platforme vyniknúť, musíte vytvárať obsah, ktorý je relevantný, hodnotný a prirodzene ľudský. Pamätajte, že vytvárate obsah pre ľudí - ľudí, ktorí chcú komunikovať s príspevkami, ktoré sú prístupné a hovoria ich jazykom.

S ohľadom na to sa uistite, že svojím tónom hlasu a štýlom, ako aj spôsobom, akým sa prezentujete vo svojich videách, svoj obsah poľudšťujete. Prirodzené pohyby rúk a tela, adekvátne oblečenie a nekorporátne pozadie výrazne prispejú k tomu, aby bol váš obsah pre publikum známejší a relevantnejší.

Uistite sa, že pracujete na poľudštení svojich scenárov, a vždy ich prejdite druhýkrát, aby ste zistili, kde môžete zmierniť korporátnu reč a zároveň zostať profesionálni a vecní.

Spodná hranica

Marketing obsahu je jedným z najdôležitejších prvkov úspešnej digitálnej marketingovej stratégie. Bez kvalitného obsahu nemôžete vytvoriť ani úspešnú stratégiu sociálnych médií. Na dosiahnutie svojich krátkodobých, strednodobých a dlhodobých cieľov sa musíte spoliehať na dobrý obsah, pravidelné zverejňovanie a kvalitné zapojenie publika.

Ak poznáte svoje ciele a svoje publikum na sieti LinkedIn, môžete prispôsobiť proces tvorby obsahu a reagovať na potreby rôznych skupín a podskupín. To vám umožní personalizovať ponuku obsahu a urobiť ju relevantnejšou pre vašu cieľovú skupinu, čo vám následne prinesie väčšiu expozíciu, zapojenie a príležitosti na lead gen.

Potom môžete využiť svoj predajný tím na oslovenie, rezerváciu hovorov a premenu potenciálnych zákazníkov na platiacich.