6 spôsobov, ako rozšíriť svoj e-mailový zoznam prostredníctvom LinkedIn

Úvod

Všetci poznajú LinkedIn ako náborový nástroj, ktorý slúži majiteľom firiem a odborníkom na ľudské zdroje na vyhľadávanie talentovaných ľudí. Ale čo keby sme vám povedali, že s touto renomovanou platformou môžete robiť oveľa viac? Vedeli ste napríklad, že ju môžete použiť na rozšírenie svojho e-mailového zoznamu a generovanie kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov? Nezáleží na tom, či vlastníte podnik B2B alebo B2C, LinkedIn je jedným z najbezchybnejších spôsobov, ako prilákať a vychovávať potenciálnych zákazníkov. V tomto príspevku na blogu sa podrobne oboznámite s dôvodmi účinnosti siete LinkedIn a s najlepšími taktikami na zväčšenie svojho e-mailového zoznamu pomocou tohto výkonného kanála.

Prečo je LinkedIn dôležitý pre rast zoznamu?

LinkedIn má viac ako 722 miliónov členov, pričom 40 % z nich používa túto populárnu platformu denne. To je pravdepodobne prvý dôvod, prečo zvážiť LinkedIn ako médium na rozšírenie svojho dosahu.

LinkedIn je platforma sociálnych médií, ktorá je najviac zameraná na podnikanie. Talentovaní odborníci ju navštevujú každý deň, aby objavili cenné zdroje. Je to teda ideálne miesto na to, aby ste zdieľaním pútavého obsahu na sieti LinkedIn vytvorili svoju značku ako dôveryhodný zdroj vo svojom odbore. Zďaleka tak môžete získať prístup k aktualizáciám v reálnom čase a poznatkom z odvetvia a zároveň sa učiť od iných spoločností a odborníkov z vášho odvetvia.

LinkedIn vám umožňuje spojiť sa a komunikovať s cieľovou skupinou a oboznámiť ju s vašou ponukou hodnoty. Takto si budujete lepšie vzťahy so zákazníkmi, čo je zase to, čo potrebujete na to, aby ste presvedčili svojich kolegov, aby sa prihlásili do vášho e-mailového zoznamu. Teraz je však čas pozrieť sa bližšie na to, ako môžete dosiahnuť rast e-mailového zoznamu prostredníctvom svojho konta LinkedIn.

(Zdroj)

1. Optimalizujte svoju vstupnú stránku

Účelom vytvorenia vstupnej stránky je zachytiť e-mailové adresy používateľov a naplniť váš e-mailový zoznam. Bez ohľadu na úsilie, ktoré vynaložíte na vytvorenie skvelého obsahu, vaša vstupná stránka je miestom, kde uzavriete dohodu. Ak teda zanedbáte jej dizajn a kópiu, všetka vaša tvrdá práca môže vyjsť nazmar. A ak sa vám zdá, že je to veľa problémov, nie je to tak. Na navrhnutie krásnej vstupnej stránky a jej prispôsobenie podľa vašich potrieb dokonca nepotrebujete ani samostatný nástroj.

Spoľahlivé platformy pre e-mailový marketing, ako sú Mailchimp, Moosend alebo Brevo, sú vybavené nástrojom na tvorbu vstupných stránok, ktorý vám pomôže vytvoriť dokonalú stránku. Budete však potrebovať aj širokú škálu pripravených šablón pre každú príležitosť, aby ste si mohli vybrať tú, ktorá vyhovuje vašim cieľom.

Ak si zoberieme ako príklad Mailchimp, jeho používatelia tvrdia, že šablóny vstupných stránok tejto platformy sú dosť obmedzujúce a ponúkajú obmedzené možnosti. Preto sú Moosend alebo Brevo lepšími alternatívami k Mailchimpu, pretože kombinujú používateľsky prívetivé tvorcov vstupných stránok s rozšírenou knižnicou šablón s viacerými možnosťami prispôsobenia.

Teraz, keď už viete, ktoré nástroje použiť, musíte sa ponoriť do tipov a trikov, aby bol aj tento postup dokonalý. Optimalizácia vstupnej stránky je kľúčom k presvedčeniu potenciálnych zákazníkov, aby vyplnili svoje e-mailové adresy. Tu je niekoľko faktorov, ktoré treba zvážiť, aby ste z vašej vstupnej stránky vyťažili maximum:

• Optimalizujte čas načítania webovej stránky. Cieľové stránky, ktorých načítanie trvá celú večnosť, vedú k tomu, že používatelia opúšťajú vaše stránky.
• Vyberte jedinečný, jasný, akčný a pútavý CTA, aby používatelia presne vedeli, aká bude ich ďalšia akcia.
• Vyhnite sa pridávaniu viacerých CTA, pretože majú tendenciu frustrovať návštevníkov namiesto toho, aby viedli ku konverziám.
• Vytvárajte jednoduché a prehľadné registračné formuláre s minimálnym počtom polí. Komplikované formuláre s príliš veľkým počtom polí odrádzajú používateľov od ich vyplnenia.
• Uistite sa, že vo formulári používate nástroj na overenie e-mailu. Týmto spôsobom neriskujete, že sa do zoznamu pridajú falošné alebo chybne zadané adresy, a ušetríte čas, ktorý by ste v budúcnosti museli venovať dezinfekcii zoznamu e-mailov.

2. Urobte svojím profilom skvelý prvý dojem

Mnohé značky robia chybu, keď zanedbávajú svoj profil na LinkedIn. Táto voľba je paradoxná, keďže je to prvá vec, ktorú si potenciálny zákazník všimne, aby sa rozhodol, či sa oplatí vašu spoločnosť sledovať. Zakaždým, keď potenciálnemu zákazníkovi pošlete žiadosť o pripojenie, je pravdepodobné, že si prejde váš profil. Ako môžete povedať, ak chcete posunúť generovanie potenciálnych zákazníkov v sieti LinkedIn na vyššiu úroveň, priemerný profil vám nepomôže.

Ak chcete, aby váš profil vynikol, stačí ho trochu upraviť a dodať mu profesionálnejší vzhľad. Najprv sa uistite, že máte profilový obrázok a obrázok na pozadí, ktoré upútajú pozornosť. Tieto prvky by mali odhaľovať podstatu vašej firmy. To isté platí pre váš nadpis, v ktorom by ste mali potenciálnym potenciálnym záujemcom vysvetliť, čo získajú po registrácii. Odrážanie hodnôt a príbehu vašej značky v profile LinkedIn umožňuje používateľom dozvedieť sa čo najviac už na prvý dojem.

Používajte svoje príspevky na zdôraznenie dôležitých úspechov a míľnikov, ako aj na prezentáciu toho, ako môžete pomôcť svojmu publiku riešiť každodenné výzvy. Dbajte tiež na pravidelné zverejňovanie príspevkov, pretože konzistentnosť vytvára dôveru a vykresľuje vás ako dôveryhodnú značku. Ďalším dôležitým aspektom vášho profilu na sieti LinkedIn je vytvorenie kópie, ktorá je optimalizovaná pre SEO. Venujte preto čas prieskumu kľúčových slov a začleňte kľúčové slová, ktoré sú relevantné pre vaše publikum a odvetvie. Tým pripravíte cestu pre vyššie umiestnenie svojho profilu v SERP a rozšírite svoj dosah.

3. Zdieľajte užitočný obsah

Investícia do vytvárania a zdieľania užitočného obsahu pre vaše publikum v sieti LinkedIn je kľúčovým krokom pre každú firmu, ktorá chce rozšíriť svoj e-mailový zoznam prostredníctvom siete LinkedIn. Recept na úspech zostáva rovnaký ako pri každom type obsahu: potrebujete dobre preskúmané príspevky, ktoré vašu značku etablujú ako autoritatívny hlas v danom odvetví. Na rozdiel od blogových príspevkov sú však blogové príspevky v sieti LinkedIn o niečo náročnejšie, pokiaľ ide o upútanie pozornosti čitateľa.

V prvom rade treba mať na pamäti, že používatelia LinkedIn sú najčastejšie zaneprázdnení profesionáli, ktorí čelia výzvam, ako sú termíny a tlak. Spôsob, ako ich zaujať, teda nie je prostredníctvom dlhých príspevkov, v ktorých sa len chválite svojimi úspechmi. Namiesto toho sa rozhodnite zverejňovať vzdelávací a relevantný obsah, ktorý im ukáže, že viete riešiť ich problémy. Nech je jednoduchý a pútavý a nezabudnite pridať vhodné značky, aby ste sa zviditeľnili a nadviazali kontakt s používateľmi vrátane tých, ktorí vás nesledujú.

(Zdroj)

Zaujímavým prístupom je podráždiť časť svojho newslettera v príspevku a pridať svoj odkaz na prihlásenie, aby ste ich nalákali. Môžete tiež zdieľať odkazy na svoje najúspešnejšie príspevky na blogu, aby vaše kontakty mohli čo najviac využiť vaše odborné znalosti a cenné tipy. A ako pri každej platforme sociálnych médií, nezabúdajte, že vizuálny obsah je kráľom, keďže je jednoduchší a rýchlejší na pochopenie. Preto by ste mali posilniť svoju hru na LinkedIn pomocou stratégie vizuálneho marketingu, od zdieľania pútavých videí až po vytváranie informatívnych infografik.

4. Nezanedbávajte výzvu k akcii

Žiadne marketingové úsilie nemá zmysel, ak zanedbáte výzvu k akcii. Zahrnutie správnych CTA je ďalším nepriestrelným spôsobom, ako zväčšiť svoj e-mailový zoznam prostredníctvom LinkedIn. Celý zmysel vytvárania hodnotného obsahu v sieti LinkedIn spočíva v tom, že používateľov vedie ku konkrétnej akcii. Takže bez ohľadu na hodnotu vašich príspevkov alebo iných typov obsahu musíte zabezpečiť, aby vaši potenciálni zákazníci vedeli, čo majú robiť ďalej. Tu prichádzajú na rad vaše CTA.

Aby vaše CTA fungovali, mali by byť jednoduché, jednoduché a presné. Vďaka takýmto CTA používatelia pochopia, aká má byť ich ďalšia akcia. Ďalším dôležitým faktorom je, aby vaša CTA naznačovala hodnotu, ktorú po kliknutí na ňu získajú. Či už ide o vzdelávacie video alebo časovo obmedzenú ponuku, mali by vopred vedieť, že sa premietne do cenných vedomostí, zníženia výdavkov alebo menej časovo náročných procesov.

Držte sa akčných formulácií, aby ste ich vyzvali k akcii, a zvážte, či chcete CTA pridať viackrát do obsahu. Takto ju neprehliadnu ani návštevníci, ktorí obsah len preletia. Mali by sme tiež poznamenať, že mnohé úspešné značky uvádzajú CTA vo svojom informačnom bulletine v profile LinkedIn, aby používateľov informovali, čo môžu očakávať, keď sa naň prihlásia. \

5. Vždy požiadajte o súhlas

Tento tip je skôr ako užitočný tip absolútnou nevyhnutnosťou pre každú značku, ktorá chce rozšíriť svoj e-mailový zoznam prostredníctvom siete LinkedIn. Častou chybou, ktorú značky na sieti LinkedIn robia, je pridávanie používateľov do svojich e-mailových zoznamov bez toho, aby si na to vyžiadali povolenie. Vždy by ste však mali mať na pamäti, že to, že ste niekomu poslali správu o pripojení a on vašu žiadosť prijal, neznamená, že súhlasil s tým, aby od vás dostával e-mailové marketingové materiály.

Priamy export kontaktov z konta LinkedIn do zoznamu adries je zlý postup. Nič nefrustruje a nedráždi používateľov viac ako prijímanie e-mailov od značiek, keď sa neprihlásili na odber ich informačných bulletinov. Navyše takýto krok robí zlý prvý dojem a vaša firma pôsobí nedôveryhodne.

Preto si pred pridaním používateľa do zoznamu e-mailov vždy výslovne vyžiadajte jeho súhlas. Verte nám, keď hovoríme, že ak to neurobíte, skončíte s nezainteresovanými príjemcami, ktorí presunú vaše e-mailové kampane do priečinka so spamom alebo do koša, čím poškodia doručiteľnosť vašich e-mailov.

(Zdroj)

6. Vyhnite sa spamovaniu pripojení

Ako už bolo spomenuté, pri generovaní kontaktov v sieti LinkedIn je rozhodujúca konzistentnosť. Získať si dôveru ľudí na budovanie a rozširovanie e-mailového zoznamu prostredníctvom siete LinkedIn je však proces pozostávajúci z viacerých krokov, ktorý si vyžaduje trpezlivosť a vytrvalosť. Oslovovanie potenciálnych potenciálnych potenciálnych zákazníkov môže byť náročné, ale to neznamená, že je v poriadku bombardovať svoje kontakty na LinkedIn predajnými správami. Koniec koncov, nechcete predsa, aby si mysleli, že ste spamer, však? Takéto praktiky by mohli poškodiť povesť vašej značky alebo, čo je ešte horšie, prinútiť platformu, aby pozastavila vaše konto.

Ak sa chcete vyhnúť tejto nepríjemnosti, zamerajte sa na zdieľanie relevantného a hodnotného obsahu so svojimi potenciálnymi zákazníkmi. Prvým krokom na dosiahnutie tohto cieľa je investovať do personalizácie správ a e-mailov. Využite všetky údaje o svojich potenciálnych zákazníkoch, ktoré máte k dispozícii, a využite tento typ informácií, aby ste im ukázali, prečo vaša jedinečná ponuka hodnoty slúži ich potrebám a rieši ich bolestivé body.

Môžete využiť demografické údaje, ako je ich vek alebo pracovná pozícia, a zacieliť na nich personalizovaný obsah, ktorý zodpovedá ich preferenciám a záujmom. Tento prístup vám pomôže získať dôveru a vybudovať pevné vzťahy bez rizika, že budete považovaní za spamerov.

Záverečné slová

Pestovanie e-mailového zoznamu je zastrašujúci proces, ktorý si vyžaduje úsilie a čas. Našťastie vám LinkedIn poskytuje množstvo príležitostí, ako generovať a vychovávať potenciálnych zákazníkov a prinútiť ich, aby sa prihlásili na odber vášho informačného bulletinu. Vďaka sieti LinkedIn získate prístup k cenným poznatkom z odvetvia a zároveň máte možnosť spojiť sa s talentovanými osobami s rozhodovacími právomocami a nadviazať s nimi dôverné vzťahy.

Prvým krokom je optimalizácia vstupnej stránky a profesionálne navrhnutý profil. Oba prvky by mali používateľom vysvetliť, prečo sa musia prihlásiť na odber vašich e-mailových marketingových materiálov. Takisto je nevyhnutné, aby ste ich nezahlcovali tonami predajných správ. Namiesto toho vytvárajte užitočný obsah, ktorý sa zaoberá jedinečnými potrebami vašich potenciálnych zákazníkov. Vždy si dajte záležať na tom, aby vaše CTA boli dostatočne premyslené, pretože práve ony prinútia vaše spojenia konať na základe vašej správy.

A nech už robíte čokoľvek, nikdy nepridávajte ľudí do svojho zoznamu adresátov len preto, že prijali vašu žiadosť o pripojenie. Ak chcete úspešne rozširovať e-mailový zoznam prostredníctvom siete LinkedIn, musíte sa zamerať na potenciálnych zákazníkov, ktorí chcú počuť vaše obchodné novinky. Potom ich už stačí len vychovávať na ceste k vytvoreniu dlhodobých vzťahov, ktoré vám prinesú náskok pred konkurenciou.