6 nápadov na zvýšenie hodnoty SEO agentúry pre klientov

Úvod

Pridávanie doplnkových služieb je skvelý spôsob, ako generovať väčšie príjmy agentúry bez toho, aby ste museli vynaložiť čas, úsilie a zdroje na získavanie nových klientov.

Môže skutočne urýchliť rast a ziskovosť agentúry. Aké sú teda najlepšie spôsoby, ako to dosiahnuť?

Tu je niekoľko nápadov na ďalšie služby, ktoré môžu agentúry SEO zvážiť a ponúknuť ich existujúcej klientskej základni.

Samozrejme, niektoré z týchto nápadov môžu, ale nemusia byť pre vás relevantné v závislosti od toho, čo zahŕňajú vaše súčasné zákaznícke poplatky. Bez ohľadu na to dúfame, že v tomto príspevku nájdete niekoľko použiteľných nápadov, ktoré môžete ponúknuť svojim súčasným klientom a dosiahnuť vyššiu priemernú hodnotu klienta. Poďme sa do toho pustiť!

Optimalizácia obsahu

Optimalizácia obsahu je proces, v ktorom sa uisťujete, že váš obsah je dokonale prispôsobený SEO a zodpovedá zámeru vyhľadávania. Prostredníctvom tohto procesu by ste sa mali uistiť, že:

• Všetky správne kľúčové slová sú uvedené s vhodnou frekvenciou
• Pokrývajú sa všetky relevantné podtémy a odpovede na otázky.
• Obsah má primeranú dĺžku/počet slov
• Meta názvy a popisy sú optimalizované pre vyhľadávače a CTR
• Obsah má najlepšiu možnú šancu konvertovať používateľov

Bez ohľadu na to, či už vytvárate nový obsah pre klientov, môžete pridať optimalizáciu obsahu ako službu aj pre existujúce stránky.

Optimalizácia existujúcich stránok môže viesť k rýchlejším výsledkom (v porovnaní s novým obsahom) pre vášho klienta a navyše vám môže pekne zvýšiť marže.

Na to budete potrebovať softvér na optimalizáciu obsahu. Nástroj, ako je SurferSEO (alebo jedna z viacerých alternatív SurferSEO), pomôže vášmu tímu autorov udržať si prehľad a ľahko optimalizovať obsah (aj bez hlbokých znalostí SEO).

Vylepšenia v oblasti analýzy a sledovania

Na preukázanie hodnoty vlastnej práce potrebujete kvalitné údaje a analytiku, tak prečo ich nezakomponovať do ponuky služieb?

Môže ísť o jednorazový projekt, priebežný poplatok za analýzu údajov alebo možno o zriaďovací poplatok. Posledná možnosť je pravdepodobne najbežnejšia. Vyčlenenie určitého dodatočného rozpočtu na začiatku zákazky SEO, aby sa zabezpečilo primerané meranie výsledkov, má veľký zmysel pre všetky strany.

Môžete si nastaviť aplikáciu Google Tag Manager na implementáciu udalostí sledovania konverzií po kliknutí a ovládacie panely Data Studio na vizualizáciu údajov. Ak pracujete s malými firmami, niektorí klienti môžu dokonca potrebovať nastavenie služby Google Analytics a Search Console. Tieto veci vám spoločne pomôžu analyzovať výkonnosť, zistiť príležitosti a čo robiť, keď zaznamenáte pokles organickej návštevnosti.

Nakoniec, pravdepodobne aj tak používate nástroj na sledovanie pozícií, ale ak nie, sledovanie pozícií by malo byť súčasťou vášho nastavenia analytiky. Ranktracker je jednoduchá a cenovo dostupná možnosť s reportovaním pod bielou značkou.

Budovanie prepojení

Niektoré agentúry ponúkajú budovanie odkazov a niektoré nie. Nie je to najjednoduchšia služba, ale ak si dokážete vytvoriť tím a proces pre publikovanie hostí, oslovovanie, PR a iné taktiky budovania odkazov, stáva sa životaschopnou (a ziskovou).

Ak vaši klienti v súčasnosti nevytvárajú spätné odkazy, je pravdepodobné, že jednoducho nemôžu konkurovať najhodnotnejším kľúčovým slovám vo svojom výklenku. Čím hodnotnejšie kľúčové slovo, tým viac spätných odkazov je potrebných na získanie pozície (zvyčajne).

Pridanie tejto služby by mohlo posunúť vašu (a vašich klientov) organickú výkonnosť na vyššiu úroveň.

Začiatky nemusia byť zložité. Na začiatok si musíte vybrať techniku budovania odkazov. Najbežnejšou je zverejňovanie príspevkov hostí. Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako naštartovať stratégiu zverejňovania hostí, je analyzovať spätné odkazy konkurencie. Ak zverejňovali hosťovské príspevky, rýchlo nájdete webové stránky a môžete im ponúknuť svoj vlastný obsah.

Môžete si nastaviť špecializovaný nástroj na oslovenie, ale nie je to potrebné. Gmail je úplne vhodný; nastavte si niekoľko šablón Gmailu, aby ste urýchlili prácu, a začnite vytvárať personalizované ponuky. Nezabudnite si vytvoriť aj šablónu následného e-mailu. Je pravdepodobné, že väčšina vašich najväčších príležitostí bude pochádzať z následných opatrení.

Optimalizácia miery konverzie

CRO a SEO sa môžu veľmi dobre kombinovať. Nemá zmysel získavať organickú návštevnosť, ak nedokážete týchto používateľov premeniť na zákazníkov, však?

Práca na CRO zlepší vaše organické výsledky, urobí klienta spokojným a ospravedlní zvýšenie poplatkov pre vašu agentúru, pretože príjmy rastú.

V oblasti CRO panuje mylná predstava, že si vyžaduje hlboké odborné znalosti nástrojov, ako je Google Optimize, kódovanie, VWO a iné technické metódy/nástroje A/B testovania. Hoci sú tieto veci veľkou výhodou, takmer vždy sa dajú nájsť jednoduché výhry.

Po prvé, ak pracujete s klientmi z malých firiem, je veľká pravdepodobnosť, že vaši klienti nemajú ani dostatočnú návštevnosť na to, aby získali štatisticky významné výsledky z A/B testovania. Po druhé, ak na webovej lokalite nepracuje marketingový tím na plný úväzok, je možné, že niektoré veľmi jednoduché osvedčené postupy neboli implementované. Tu je niekoľko veľmi jednoduchých nápadov, ktoré vám pomôžu začať:

• Pridajte na vstupné stránky sociálne dôkazy a posudky klientov
• Pridanie ďalších CTA do príspevkov na blogu
• Uistite sa, že sú vaše CTA v súlade so zámerom vyhľadávania
• Uistite sa, že sú vaše stránky optimalizované pre všetky typy zariadení
• Prepracujte titulky a kópie, aby boli presvedčivejšie
• Preskúmanie navigácie a päty webovej stránky

Doplnky grafického dizajnu

Hoci dizajn môže byť potenciálne súčasťou CRO, agentúra SEO môže pridať aj grafické služby.

Ak napríklad vytvárate obsah blogu pre svojho klienta, čo tak pridať pevnú cenu za každý zobrazený obrázok? Pomôže vám to zefektívniť proces, rýchlejšie publikovať (a indexovať) obsah a zároveň si trochu zvýšiť maržu.

Mohli by ste tiež zvážiť ponuku dizajnérskych služieb pre infografiky a iné aktíva, ktoré by mohli byť užitočné pre UX a budovanie prepojení.

Ďalšie marketingové kanály

Nakoniec môžete úplne diverzifikovať a spravovať iné marketingové kanály. Ak otvoríte tieto dvere, možnosti sú takmer neobmedzené.

Najviditeľnejším kanálom, do ktorého sa môžete presunúť, je PPC; mnohé z toho, čo sa naučíte o zvyšovaní príjmov prostredníctvom organického vyhľadávania, sa bude dať použiť aj na platené vyhľadávanie.

Okrem toho by ste mohli zvážiť:

• Správa sociálnych médií
• Marketing ovplyvňovania
• E-mailový marketing
• Správa/vývoj webových stránok
• Riadený affiliate marketing
• Video produkcia a video marketing
• ... a tak ďalej.

Ak vážne uvažujete o tejto ceste, premyslite si, a ) čo vaši klienti pravdepodobne potrebujú a b) ako môže váš tím tieto služby poskytovať. Je veľká pravdepodobnosť, že budete musieť zamestnať a rozšíriť tím.