5 spôsobov, ako zvýšiť predaj na vašom online podnikaní

Úvod

Internetová doména je pre podniky skvelým priestorom na zviditeľnenie a zvýšenie príjmov a počtu zákazníkov. Mnohé spoločnosti na celom svete profitujú z toho, čo internet ponúka, a preto je dôležité využiť to pre svoje podnikanie online.

V tomto článku vám vysvetlíme, prečo je reklama na internete pre vašu firmu dôležitá, a uvedieme päť spôsobov, ako zvýšiť váš predaj. Existuje tiež množstvo nástrojov, ktoré môžete využiť pri predaji online a o ktoré sme sa podelili ku koncu článku.

(Zdroj)

Prečo je online reklama dôležitá pre vašu firmu

Existuje mnoho dôvodov, prečo je reklama na internete pre vašu firmu dôležitá. V období od 2. štvrťroka 2018 do 2. štvrťroka 2019 nakupovalo oblečenie online neuveriteľných 59 % zákazníkov v USA. Príťažlivosť nakupovania online je taká, že popularita bude len rásť, pretože čoraz viac podnikov sa umiestňuje na internete.

Nekonečné príležitosti

Pri tradičných reklamných metódach môže byť v závislosti od dostupných výdavkov na reklamu obmedzené, koho môžete osloviť. Pri online reklame máte nekonečné možnosti, ako osloviť nové publikum, najmä preto, že platené online reklamy sú oveľa dostupnejšie.

Existuje tiež veľa rôznych spôsobov, ako propagovať svoje produkty nielen na svojej webovej stránke. Dôležitú úlohu zohrávajú sociálne médiá, pričom jedným z najnovších, populárnych trendov je nakupovanie prostredníctvom živých videí.

(Zdroj)

Zlepšuje povedomie o značke

Online reklama je skvelý spôsob, ako zvýšiť návštevnosť vašej webovej stránky, a nie je len o zvyšovaní predaja. Povedomie o značke je rovnako dôležité ako čokoľvek iné, čo robíte pre svoje podnikanie, pretože populárna značka môže prispieť k dlhému trvaniu podniku a lepšiemu udržaniu vašich zákazníkov.

Presnejšie zacielenie na publikum

Vďaka online reklame a existencii online vo všeobecnosti existuje viac nástrojov na sledovanie toho, kto sa zapája do vašej stránky. Vďaka tomu môžete urobiť oveľa viac pre konkrétne zacielenie na vaše publikum ako pri tradičných metódach predaja vášho produktu.

V roku 2020 bude online nakupovať 1,79 miliardy ľudí, takže si tento trh nechcete nechať ujsť.

Päť spôsobov, ako zvýšiť predaj online

Zvyšovanie predaja je v súčasnosti jedným z hlavných cieľov mnohých podnikov bez ohľadu na to, aký veľký alebo malý je. Zvýšenie predaja online môže byť oveľa jednoduchšie, ak použijete správne metódy. S ohľadom na to vám ponúkame päť spôsobov, ktoré sú najúčinnejšie.

1. Vytvorte stránku, ktorá je ľahko ovládateľná

Stránka, ktorá je jednoduchšia na navigáciu, pomôže zlepšiť skúsenosti používateľov, či už sú na stránke noví, alebo sa na ňu vracajú.

75 % ľudí hodnotí dôveryhodnosť firmy podľa toho, ako vyzerá jej webová stránka. Ak nemá pútavý dizajn, mnohí ju pravdepodobne vypnú alebo jej budú menej dôverovať, ak sú na stránke nováčikmi.

Dobrým spôsobom, ako zlepšiť navigáciu na stránke, je podľa možnosti použiť možnosť vyhľadávania, aby ste mohli stránky alebo produkty ľahko nájsť. Takisto by ste mali mať lištu s ponukou, ktorá zoskupí všetky vaše webové stránky, najmä ak máte viacero stránok s produktmi a rôzne typy produktov.

Pokladničný proces je ďalším miestom, kde chcete znížiť trenie používateľov. Existuje veľa používateľov, ktorí často opustia svoj online nákupný košík kvôli technickým problémom alebo príliš dlhému procesu. Zjednodušte tento proces a riešte všetky technické problémy na pozadí vašej stránky, keď sa vyskytnú.

2. Buďte selektívni v tom, čo predávate

Pokiaľ ide o to, koľko predávate online, existuje rovnováha. Ak je toho k dispozícii príliš veľa, môže sa stať, že veľa vašich produktov bude vynechaných v prospech hŕstky, ktoré sú zakaždým populárne. Očakávanie nových produktov je však niečo, čo spotrebitelia vyžadujú, pokiaľ ide o značky a podniky.

V skutočnosti je 75 % vyhľadávacích dotazov spotrebiteľov každý mesiac úplne nových. To znamená, že každá firma predávajúca online musí svojim zákazníkom neustále poskytovať nové produkty a služby.

Oplatí sa byť selektívny pri výbere zásob a toho, čo chcete predávať. Zbavenie sa starých zásob môže byť užitočné urobiť pred zavedením nových stránok s produktmi na vašej stránke. Môže to zabrániť preplneniu stránky.

Ak sa budete pýtať, čo vaši zákazníci chcú, pomôže vám to lepšie sa rozhodovať a zvýšiť predaj.

3. Pozrite sa, čo robí vaša konkurencia

Vždy by ste sa mali pozrieť, čo robí vaša konkurencia, pokiaľ ide o online nakupovanie.

Je užitočné vedieť, ako vypočítať veľkosť trhu, a do určitej miery sa to dá naučiť od vašich konkurentov. Posledná vec, ktorú chcete, je vytvárať výrobky alebo objednávať zásoby, ktoré vaša cieľová skupina nevyhnutne nepotrebuje.

Pozrite sa, čo robia niektorí vaši konkurenti online, od typu reklamy a marketingu, ktorý robia, až po spôsob, akým predávajú online. Pre mnohé podniky sú sociálne médiá hnacím motorom predaja napríklad Instagram alebo Facebook Shop.

(Zdroj)

Možno ste ešte nevyužili tento spôsob predaja a hľadáte inšpiráciu? Vždy je dobré využiť to, čo je voľne dostupné od tých, ktorým konkurujete, a nie ísť do toho naslepo.

Našťastie je k dispozícii aj množstvo nástrojov, ktoré vám pomôžu vyhodnotiť vašich konkurentov, takže už naozaj nemáte žiadnu výhovorku!

4. Investujte do predajných kópií a vizuálov

Predajná kópia, ktorú poskytnete svojmu publiku, ako aj vizuálne prvky sú nevyhnutné pre predaj vašich produktov alebo služieb. Keď sa snažíte zvýšiť predaj, premýšľajte viac o svojej predajnej kópii a o tom, ako presvedčivo alebo lákavo vaše produkty pôsobia.

Zvážte, ako formulujete popisy svojich produktov, a zamerajte sa konkrétne na tohto cieľového kupujúceho. Uistite sa, že v rámci opisu odpovedáte na všetky otázky, ktoré môže mať potenciálny zákazník o produkte. Ak nemáte vlastné skúsenosti s predajnou kópiou, existuje množstvo agentúr, ktoré vám ju môžu poskytnúť.

To isté platí aj pre vaše vizuály. Obrázok dokáže povedať oveľa viac ako len pár slov a video obsah je ešte výpovednejší. Investujte do svojich fotografií a akéhokoľvek video obsahu, ktorý zachytíte. Existuje veľa firiem, ktoré majú na túto činnosť digitálny tím, ale pre vás môže byť užitočné zadať túto činnosť externým dodávateľom, aby ste získali ten najkvalitnejší obsah.

Obsah by mal byť tiež konzistentný vo všetkých kanáloch, aby bola vaša značka okamžite rozpoznateľná. Zároveň poskytuje návštevníkom vašich stránok používateľský zážitok, ktorý prekoná všetko, čo doteraz zažili.

5. Zamerajte sa na svoj mailing list

A nakoniec, váš mailingový zoznam môže byť pokladom pre potenciálnych zákazníkov, takže ho využite, kde sa dá. Uľahčite návštevníkom stránky prihlásenie sa na odber noviniek a tak môžete pokračovať v marketingu vašej firmy pre tých, ktorí sa nakoniec môžu s niečím na stránke prihlásiť.

Je to tiež skvelý spôsob, ako ponúkať zľavy a oznamovať nové produkty na stránke, aby sa zvýšila návštevnosť stránky. To je vždy dobrým znamením pre výsledky vyhľadávania na stránke, ak máte o svojej webovej lokalite veľa rozruchu.

Nástroje na predaj online

Vďaka množstvu nástrojov, z ktorých si môžete vybrať a z ktorých mnohé sú za prijateľnú cenu, je užitočné ich využiť pri zvyšovaní predaja. Tu je len niekoľko návrhov, ktoré vám môžu pomôcť.

Canva pre dizajn

Canva je skvelým miestom pre všetky vaše potreby v oblasti dizajnu a pre mnohé firmy je obľúbená vďaka tomu, že je úplne zadarmo. Existuje niekoľko prémiových možností v závislosti od vašich potrieb, ale pre väčšinu online podnikov môžu prostredníctvom tejto platformy vytvoriť množstvo skvelých dizajnových prác.

(Zdroj)

Sourcify na získavanie zásob

Riadenie zásob je nevyhnutné pri zvyšovaní rozpätia medzi výdavkami a ziskom. Sourcify je skvelý nástroj, ktorý vám v niektorých prípadoch pomôže spojiť sa s výrobcami na celom svete a zabezpečiť, aby vaše výrobky alebo materiály prišli včas.

Smile.io pre vernostné programy

Ponuka akéhokoľvek typu vernostného programu alebo systému odmien pre vašich starých aj nových zákazníkov je skvelým spôsobom, ako zlepšiť predaj a konvertovať potenciálnych zákazníkov. Tým, že sa svojim zákazníkom odvďačíte a pomocou služby Smile.io pôjdete nad rámec očakávaní, pravdepodobne im pomôžete udržať si ich dlhšie.

Mailchimp pre poštové zoznamy

Mailchimp je nevyhnutnou súčasťou každého online podniku. Bez ohľadu na to, či už ho máte vytvorený prostredníctvom inej platformy, alebo sa chystáte vytvoriť poštový zoznam, tento nástroj je nevyhnutný.

(Zdroj)

Pomôže vám ľahko zhromažďovať údaje o zákazníkoch a segmentovať ich podľa toho, aké marketingové materiály potrebujú.

Zlepšite svoj online obchodný predaj pomocou týchto tipov

Každý online obchod môže ľahko generovať predaj pomocou správneho vzorca. Tvrdá práca a vytrvalosť sa vyplatia, ale potrebujete aj správne metódy, ktoré podporia konverziu potenciálnych zákazníkov. Podnikanie online poskytuje dostupnejší a interaktívnejší spôsob nakupovania, preto si nenechajte ujsť potenciál vašej domény online.