5 výhod prenájmu najlepšej spoločnosti na generovanie potenciálnych zákazníkov

Úvod

Ako určíte účinnosť obsahovej marketingovej kampane? Pozeráte sa na počet zobrazení? A čo počet zdieľaní, ktoré získa?

Aj keď tieto metriky môžu pomôcť určiť účinnosť vášho obsahu, nehovoria veľa o tom, ako dobre funguje. Aby ste zistili, či váš obsah funguje, musíte sa pozrieť na mieru konverzie.

Z tohto dôvodu sa 67 % spoločností pri posudzovaní úspešnosti obsahu spolieha výlučne na generovanie potenciálnych zákazníkov. V tomto príspevku sa dozviete, čo presne znamená generovanie vedenia a aké výhody prináša najatie jednej z najlepších spoločností na generovanie vedenia, ktorá sa o to postará za vás. Začnime!

([Zdroj: Unsplash])

Generovanie potenciálnych zákazníkov - 101

Cieľom generovania potenciálnych zákazníkov je prilákať a konvertovať publikum, ktoré má záujem o vaše produkty alebo služby. Pomocou predajného lievika sú potenciálni zákazníci vedení od začiatku cesty kupujúceho až po jej koniec (uzavretý obchod).

Obsah je jedným z najvýznamnejších nástrojov na generovanie potenciálnych zákazníkov, ktoré používajú obchodníci B2B. Existuje mnoho spôsobov, ako to dosiahnuť, vrátane príspevkov v sociálnych médiách, blogov, kupónov a živých podujatí.

V dnešnej dobe je takmer nemožné, aby spoločnosť uspela bez spoľahlivej stratégie generovania potenciálnych zákazníkov. Jej rast a príjmy budú závisieť od rozmarov cieľového publika, ktoré o jej existencii nemusí vedieť. Nebudú existovať žiadne "leady", ktoré by bolo potrebné sledovať.

O čo ide v prípade vodičov? Jednoducho povedané, maximalizácia rastu príjmov je náročná, ak ich nemáte.

Pri generovaní potenciálnych zákazníkov budujete viditeľnosť, dôveryhodnosť, dôveru a záujem medzi určitým segmentom populácie (potenciálnymi zákazníkmi). Takto môžu vysokokvalitní potenciálni zákazníci zvýšiť návštevnosť vašej webovej stránky a títo potenciálni zákazníci majú veľkú šancu stať sa vysokohodnotnými zákazníkmi.

Lepšie generovanie potenciálnych zákazníkov v podstate znamená vyššie príjmy. Používanie správnych stratégií generovania potenciálnych zákazníkov vám umožní zvýšiť celoživotnú hodnotu každého zákazníka.

Prečo si prenajať špičkovú spoločnosť na generovanie olova?

V tejto chvíli si možno hovoríte: "To je všetko pekné, ale prečo si musím najímať externú pomoc? Nemôžem si to všetko urobiť sám?" Mohli by ste, ale ak nemáte v tíme ľudí špecializovaných na tento typ práce, bude pre vás veľmi ťažké prekonať spoločnosť na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Tu je päť dôvodov, prečo je najatie najlepšej spoločnosti na generovanie potenciálnych zákazníkov skvelý nápad.

1. Vlastné stratégie a riešenia

Pokiaľ ide o generovanie potenciálnych zákazníkov, neexistuje univerzálna stratégia rastu. Stratégie generovania potenciálnych zákazníkov, ktoré fungujú pre značky elektronického obchodu B2C (business-to-consumer), nemusia byť ideálne pre značky B2B (business-to-business) SaaS.

Podľa CSO Insights je generovanie potenciálnych zákazníkov problémom až pre 68 % podnikov. Ak vaša firma nepatrí k tejto drvivej väčšine, viac sily vám, ale jednoduchá matematika naznačuje, že to nie je pravdepodobný prípad. Nezúfajte, agentúra na generovanie potenciálnych zákazníkov vám môže pomôcť nájsť odvetvové riešenie prispôsobené jedinečným potrebám vašej spoločnosti.

Tu je niekoľko príkladov riešení špecifických pre dané odvetvie:

• Vytváranie stratégií generovania potenciálnych zákazníkov, ktoré oslovia vaše špecifické publikum
• Výber generátorov potenciálnych zákazníkov, ktoré vyhovujú odvetviu, v ktorom pôsobíte
• Určenie formátu týchto materiálov na generovanie potenciálnych zákazníkov (príručky, e-knihy, webové semináre atď.)
• Marketing týchto metód generovania potenciálnych klientov

Ak sa nad tým zamyslíte, to, čo funguje pre generátor kontaktov v oblasti nehnuteľností, nemusí nevyhnutne fungovať pre niekoho v zdravotníctve. Každá spoločnosť má svoju cieľovú skupinu, služby a problémy, ktoré treba riešiť.

Ak sa snažíte ponúknuť svojmu cieľovému trhu čo najlepšie riešenia a nie len dúfať, že si vaše úsilie všimnú a ocenia správni ľudia, môžete si najať spoločnosť na generovanie potenciálnych zákazníkov.

2. Kvalitnejší vodcovia

Ďalšou výhodou spolupráce so spoločnosťami na generovanie potenciálnych zákazníkov je, že prilákajú kvalitných potenciálnych zákazníkov, ktorí majú záujem o vaše produkty alebo služby. Spoločnosť Vorsight odhaduje, že v danom okamihu aktívne nakupujú len 3 % akéhokoľvek trhu, ale až 40 % je pripravených začať nakupovať.

Spoločnosti na generovanie potenciálnych zákazníkov vám môžu pomôcť nielen osloviť 3 % ľudí, ktorí aktívne hľadajú možnosť nákupu, ale aj ovplyvniť časť z týchto 40 % vo váš prospech, keď sa rozhodnú zapojiť. Pomocou spoločnosti na generovanie potenciálnych zákazníkov môžete lepšie zistiť, kto sú vaši potenciálni zákazníci a ako ich konvertovať.

Sledovanie vám ukáže, kto sa zaujíma o vašu značku:

• Miera preklikov na vašej webovej stránke
• Konverzný pomer reklám PPC
• Miera preklikov v e-mailových kampaniach
• Zobrazenia stránky a dĺžka relácie
• Miera odskočenia webovej lokality

Špecialisti na generovanie potenciálnych zákazníkov, s ktorými spolupracujete, budú môcť získať cenné informácie o správaní vašich potenciálnych zákazníkov sledovaním všetkých týchto ukazovateľov. Ak budú vedieť, ako sa vaši najzainteresovanejší používatelia pohybujú po vašom webe, budú môcť lepšie cieliť na týchto potenciálnych zákazníkov a konvertovať ich na zákazníkov.

3. Merateľný úspech

Ak nemôžete preukázať, že vaša stratégia generovania potenciálnych zákazníkov prináša výsledky, môže to byť veľmi frustrujúce. Ak nemôžete dokázať, že vaša stratégia generovania potenciálnych zákazníkov funguje, môžete stratiť veľa peňazí a času.

Rozhodujúcu úlohu tu zohrávajú spoločnosti zaoberajúce sa generovaním potenciálnych zákazníkov. Agentúra vám pomôže vytvoriť digitálne marketingové a reklamné stratégie, ktoré podporujú predaj - a poskytne vám merateľné ukazovatele, ktoré preukážu ich účinnosť.

Zamyslite sa nad tým - ako môžete zistiť, či je vaše úsilie o generovanie potenciálnych zákazníkov efektívne, ak nepoznáte mieru konverzie?

Špičková spoločnosť na generovanie potenciálnych zákazníkov s vami bude spolupracovať na optimalizácii miery konverzie v rôznych kľúčových aspektoch predajného cyklu, ako sú:

• Miera konverzie predaja
• Konverzný pomer PPC
• Miera prihlásenia do e-mailu
• Miera konverzie cieľovej stránky

Spolupráca so spoločnosťou na generovanie potenciálnych zákazníkov má zmysel, ak nechcete strácať čas výpočtom všetkých týchto ukazovateľov a namiesto toho by ste sa chceli sústrediť na iné dôležité aspekty fungovania vášho podniku. A čo je na tom najlepšie? Miery konverzie, ktoré získate, budú presné a veľmi užitočné.

Okrem toho, že vám tento prístup ušetrí čas a peniaze, ušetrí vám aj energiu a veľa bolesti hlavy.

4. Kratší predajný cyklus

Náklady na získanie nového zákazníka sú zvyčajne vyššie ako na udržanie súčasného zákazníka. Nechceli by ste, aby sa z potenciálnych zákazníkov, na ktorých generovanie vynakladáte peniaze, stali zákazníci rýchlejšie? Skrátenie predajného cyklu prostredníctvom spoločnosti na generovanie potenciálnych zákazníkov vám to pomôže dosiahnuť.

Ale ako?

Skutočne vynikajúca agentúra na generovanie potenciálnych zákazníkov vám pomôže určiť vaše cieľové publikum a poskytnúť mu relevantný obsah, ktorý ho presvedčí, aby nakúpil, keď bude pripravený.

Najúčinnejším spôsobom, ako to dosiahnuť, je retargeting. Pri retargetingu zobrazujete platenú reklamu ľuďom, ktorí navštívili vaše webové stránky alebo si zakúpili váš produkt. Ak to urobíte strategicky, potenciálni zákazníci si môžu kúpiť niečo do niekoľkých dní od zobrazenia vašej webovej stránky, aj keď neboli pripravení pri jej prvej návšteve.

Svoje publikum môžete opätovne zacieliť pomocou spoločnosti na generovanie potenciálnych zákazníkov niekoľkými spôsobmi vrátane:

• Zľavy v platených reklamách na sociálnych sieťach
• Reklamy PPC na YouTube a Google
• Strategické e-maily s pripomienkami o opustených košíkoch
• Cielenie reklám na základe zobrazenia produktu

5. Odborný pohľad

Výber spoločnosti na generovanie potenciálnych zákazníkov znamená získanie informácií od odborníkov, čo je jednou z najvýznamnejších výhod spolupráce s takouto spoločnosťou. Vo svete podnikania platí, že čas sú peniaze, a keď strávite príliš veľa času snahou pochopiť generovanie potenciálnych zákazníkov, nemôžete sa sústrediť na iné spôsoby rozvoja svojho podnikania.

Ak si najmete spoločnosť na generovanie potenciálnych zákazníkov, môžete si byť istí, že vaše úsilie bude v dobrých rukách a nebudete musieť hádať, či vaša stratégia generovania potenciálnych zákazníkov funguje. Najlepšie spoločnosti na generovanie leadov analyzujú najnovšie trendy, používajú najnovšie technológie a najímajú odborníkov, ktorí pomôžu vášmu podnikaniu rásť.

S jednou z najlepších spoločností na generovanie potenciálnych zákazníkov viete, že neplytváte časom ani peniazmi a dostávate vysokokvalitnú pomoc a špičkové služby.

Záver

Je rozumné, aby si vaša spoločnosť najala agentúru na generovanie potenciálnych zákazníkov, ale kľúčové je, aby si najala tú správnu. Pomocou spoločnosti na generovanie potenciálnych zákazníkov môžete získať odborné poradenstvo pri zlepšovaní stratégie generovania potenciálnych zákazníkov a získavaní potenciálnych zákazníkov, ktorí sa premenia na zákazníkov.

Spolupráca so spoločnosťou na generovanie potenciálnych zákazníkov môže vašej spoločnosti výrazne pomôcť v raste. Mali by ste si urobiť prieskum a uistiť sa, že každá spoločnosť, ktorú si vyberiete, má vynikajúce výsledky, pracovala s klientmi vo vašom odvetví a vyhovuje vášmu rozpočtu.

Ak sa budete riadiť týmito radami, najmete si spoločnosť, ktorá zvýši vaše výsledky a pomôže vám rozvinúť vaše podnikanie do nových výšin.