12 najlepších trikov Sales Navigator na zvýšenie predaja a zvýšenie počtu kontaktov

Úvod

Hľadáte metódy na zvýšenie počtu potenciálnych zákazníkov a predaja? Alebo možno potrebujete pomoc s predajným navigátorom? V tom prípade by ste si mali prečítať tento príspevok na blogu! Vybrali sme pre vás 12 najlepších predajných hackov a návrhov, ktoré vám pomôžu čo najlepšie využiť Sales Navigator a zlepšiť váš predajný úspech. Pokračujte v čítaní a začnite!

Ak chcete zvýšiť svoj predaj a počet potenciálnych zákazníkov, nástroje ako LinkedIn Sales Navigator a LinkedIn Email Finder sú naozaj užitočné. Táto silná platforma vám umožňuje získať prístup k množstvu informácií o potenciálnych zákazníkoch a lepšie sa na nich zamerať a nadviazať s nimi kontakt.

Sales Navigator pre vás maximálne využíva bezkonkurenčný dosah LinkedIn tým, že poskytuje funkcie, ako sú pokročilé vyhľadávacie filtre, vyhľadávanie podľa kľúčových slov a logických slov, InMail a metriky aktivity. V tomto blogovom príspevku sa pozrieme na 12 najlepších návrhov na využitie aplikácie Revenues Navigator na zvýšenie počtu potenciálnych zákazníkov a predaja.

Prečo používať LinkedIn Sales Navigator?

Ideálnym riešením pre profesionálov v oblasti predaja, ktorí chcú zvýšiť počet svojich potenciálnych zákazníkov a predajných príležitostí, je LinkedIn Sales Navigator. Predajný navigátor vám môže pomôcť pri zameraní výsledkov vyhľadávania na identifikáciu najrelevantnejších potenciálnych zákazníkov vďaka svojim robustným možnostiam vyhľadávania.

Ak chcete analyzovať a vyhodnocovať úspešnosť predaja v priebehu času, môžete jednoducho prepojiť aplikáciu Sales Navigator so systémom CRM. Zatiaľ čo nástroj Activity Metrics vám umožňuje vyhodnocovať účinnosť vašich taktík, funkcia Teams zjednodušuje a zefektívňuje spoluprácu.

Pomocou aplikácie Sales Navigator získate prístup k rozsiahlej databáze podnikov a kontaktov, vďaka čomu sa na ne môžete jednoducho zamerať a nadviazať s nimi kontakt.

Zanechajte Google a LinkedIn Sales Navigator

Fantastickou alternatívou k štandardnému vyhľadávaču je Sales Navigator. Pomocou kľúčových slov, logiky Boolea a sofistikovaných filtrov môžete vyhľadávať potenciálnych zákazníkov a kontakty. Možno ho použiť aj na odosielanie správ InMail a zobrazenie profilov používateľov.

Je to skvelý prístup k rýchlemu nájdeniu potrebných potenciálnych zákazníkov, zatiaľ čo vyhľadávače môžete používať aj manuálne a venovať im čas. S aplikáciou Sales Navigator však môžete ušetriť čas a zvýšiť produktivitu predaja.

1. Analýza trendov a poznatkov

Po použití nástroja Sales Navigator na zostavenie zoznamu potenciálnych zákazníkov je čas na štúdium trendov a poznatkov. Vďaka výkonu Google môžete sledovať aktivity a vyhodnocovať výkon v reálnom čase. Sales Navigator vám pomôže rýchlo sa dozvedieť viac o vašom cieľovom trhu a vytvárať reporty.

Tovar, služby a riešenia, ktoré sa najviac týkajú vašich potenciálnych zákazníkov, možno považovať za poznatky. Tieto údaje môžete použiť aj na zúženie zoznamu vedúcich a na vyhľadávanie potenciálnych klientov.

S pomocou týchto informácií sa môžete s istotou rozhodnúť o svojom marketingovom prístupe a priblížiť sa k dosiahnutiu svojich predajných cieľov.

2. Využitie reklám Google

Využitie reklám Google je ďalšou účinnou možnosťou, ktorú poskytuje služba Sales Navigator. Pomocou tejto funkcie môžete využiť Google Ads na marketingové oslovenie svojich potenciálnych zákazníkov veľmi špecifickým spôsobom. Môžete rýchlo sledovať účinnosť svojich kampaní a vytvoriť reklamu, ktorá je presne prispôsobená požiadavkám vašich potenciálnych zákazníkov.

Svoje potenciálne zákazníkov môžete kontaktovať v ideálnom čase a s ideálnou správou pomocou účinných funkcií cielenia reklám Google. Pomocou Google Ads môžete rýchlo zacieliť na potenciálnych zákazníkov relevantné a presvedčivé reklamy, ktoré môžu zvýšiť váš predaj a konverzie.

Pomocou nástroja Ranktracker môžete študovať údaje o konkurencii a zistiť, na ktoré kľúčové slová sa umiestňuje, aby ste zvýšili účinnosť svojich reklamných kampaní.

3. Integrácia predajného navigátora so systémom CRM

Integráciou aplikácie Sales Navigator so systémom CRM môžete zo svojich údajov vyťažiť maximum. Týmto spôsobom môžete rýchlo odblokovať profily používateľov mimo siete a potvrdiť údaje zo svojho CRM. Vďaka tejto integrácii môžete preniesť svoju obchodnú knihu do aplikácie Sales Navigator, čo zjednodušuje nadviazanie kontaktu prostredníctvom spoločných záujmov a skúseností.

Okrem toho môžete využiť službu InMail na vytvorenie jedinečnej informačnej správy a vzbudenie záujmu. Vaše šance na zvýšenie konverzií a predaja sa zvyšujú tým viac, čím viac zdokonaľujete svoje odporúčania pre potenciálnych zákazníkov a účty.

4. Vytvorte zoznam spoločností, na ktoré sa chcete zamerať

Po určení cieľového trhu použite nástroj Sales Navigator na zostavenie zoznamu podnikov, ktoré patria do tejto kategórie. Výsledky vyhľadávania v aplikácii Sales Navigator môžete filtrovať podľa rôznych kritérií vrátane odvetvia, lokality, veľkosti firmy a ďalších.

Aby ste nemuseli pri každom hľadaní nových potenciálnych zákazníkov začínať odznova, môžete vyhľadávania aj ukladať. To vám umožní sústrediť sa na najdôležitejšie prvky vášho predajného procesu a zároveň vám ušetrí množstvo času a úsilia. Na spoluprácu a zdieľanie potenciálnych zákazníkov v rámci vašej spoločnosti môžete použiť nástroj Sales Navigator Teams.

5. Optimalizujte svoj profil tak, aby priťahoval pozornosť

Pri vytváraní profilu by ste mali dbať na jeho optimalizáciu, aby ste upútali pozornosť potenciálnych zákazníkov. Pridajte do svojho profilu konkrétne kľúčové slová a frázy, ktoré súvisia s vaším tovarom alebo službami, aby potenciálni záujemcovia našli váš profil na prvých miestach vo výsledkoch vyhľadávania, keď použijú tieto výrazy.

Pomocou aplikácie Sales Navigator môžete vyhľadať profily potenciálnych potenciálnych zákazníkov a nadviazať s nimi kontakt. To vám umožní nadviazať s nimi kontakt ešte pred odoslaním oslovovacieho e-mailu. Okrem toho nezabudnite prepojiť všetky svoje osobné webové stránky alebo blogy s profilom, aby sa ľudia mohli dozvedieť viac o vás a vašej spoločnosti.

6. Vytvorenie zoznamu potenciálnych zákazníkov pre každú fázu predajného cyklu

Jednou z najlepších stratégií na urýchlenie a zefektívnenie predajného procesu je vytvorenie zoznamov potenciálnych zákazníkov pre každú fázu predajného cyklu. Zlepšíte tak svoju schopnosť zamerať sa na potenciálnych klientov a zvýšite pravdepodobnosť, že uzavriete obchod.

Pomocou nástroja Sales Navigator môžete vytvárať zoznamy na základe niekoľkých parametrov, ako je napríklad názov pracovnej pozície, veľkosť firmy, geografická poloha, odvetvie a ďalšie. Okrem toho môžete svoj výber spresniť pomocou sofistikovaných vyhľadávacích filtrov, ktoré zamerajú vaše výsledky. Týmto spôsobom sa môžete uistiť, že sa zameriavate na správnych potenciálnych zákazníkov a maximálne využívate predplatné aplikácie Sales Navigator.

7. Nastavenie pokročilých filtrov vyhľadávania

Keď ste pripravení pokročiť v prieskume predaja, je čas nastaviť pokročilé filtre vyhľadávania v aplikácii Sales Navigator. Pomocou pokročilých filtrov vyhľadávania môžete zamerať vyhľadávanie podľa odvetvia, regiónu, názvu pozície, veľkosti spoločnosti, úrovne seniority a ďalších kritérií.

Môžete sa tak zamerať na najkvalifikovanejšie potenciálne zákazníkov pre vašu spoločnosť, čo vám pomôže sústrediť sa na potenciálnych zákazníkov, ktorí spĺňajú vaše požiadavky. Výsledky vyhľadávania môžete ďalej zdokonaliť pomocou kľúčových slov a logického uvažovania. S týmito zdrojmi, ktoré máte k dispozícii, môžete ľahko vyhľadať kvalifikované potenciálne zákazníkov, ktorých potrebujete na zvýšenie predaja vašej spoločnosti.

8. Na zúženie vyhľadávania použite kľúčové slová a logiku Boolea

Vyhľadávanie môžete spresniť a výsledky spresniť pomocou kľúčových slov a logiky Boolea. Booleova logika umožňuje vytvárať presnejšie vyhľadávacie dotazy pomocou jedinečných operátorov, ako sú AND, OR a NOT.

Booleova logika sa dá použiť v aplikácii Sales Navigator na presnejšie a presnejšie vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov. Booleovu logiku môžete použiť na zameranie vyhľadávania, napríklad ak sa snažíte nájsť konkrétny druh práce v spoločnosti.

Okrem toho môžete použiť kľúčové slová vyhľadávania Google na hľadanie konkrétnych slov alebo fráz súvisiacich s vašimi cieľmi vyhľadávania. Vyhľadávania založené na kľúčových slovách a logike Boolean môžete uložiť v aplikácii Sales Navigator, aby ste k nim mali kedykoľvek jednoduchý prístup.

To vám uľahčí sledovanie potenciálnych zákazníkov a zabezpečí, že sa vždy zameriavate na správnych ľudí.

9. Nadviazať spojenie pomocou služby InMail

Jedným z najefektívnejších nástrojov aplikácie Sales Navigator je InMail, ktorý vám umožňuje komunikovať s potenciálnymi potenciálnymi zákazníkmi mimo vašej siete. Pomocou služby InMail môžete predstaviť seba a svoju spoločnosť, poskytnúť relevantné informácie alebo rozšíriť pozvánku na nadchádzajúce podujatie.

Odvolaním sa na spoločné črty alebo skúsenosti, ktoré máte spoločné, môžete svoju správu pomocou služby InMail ešte viac personalizovať. To vám umožní nadviazať lepší vzťah s vaším potenciálnym zákazníkom.

10. Využívajte funkcie Sales Navigator

Odber je jednou z najlepších metód používania aplikácie Sales Navigator na generovanie potenciálnych zákazníkov a predaja. Z týchto e-mailov získate zoznam potenciálnych zákazníkov, ktorí spĺňajú vaše kritériá a s najväčšou pravdepodobnosťou sa zaujímajú o váš tovar alebo služby. Aby ste neprehliadli žiadne čerstvé potenciálne zákazníkov, môžete obsah e-mailu prispôsobiť svojim požiadavkám.

Integrujte navigátor predaja s automatizovaným systémom CRM, ktorý pomáha často odosielať e-maily, aby ste mali vždy prehľad o najnovších potenciálnych zákazníkoch vo vašom odvetví. Vďaka integrácii sa môžete rýchlo a bez námahy spojiť s potenciálnymi spotrebiteľmi, zvýšiť počet potenciálnych zákazníkov a podporiť predaj.

11. Usporiadanie kontaktov do zoznamov a priečinkov

Uloženie kontaktov do zoznamov a priečinkov uľahčuje neskorší prístup k nim. Pomocou funkcie Teams môžete komunikovať so spolupracovníkmi a vymieňať si zoznamy kontaktov. Môžete tak rýchlo vytvoriť cielené zoznamy a sledovať svoj postup.

Pomocou neho môžete lepšie riadiť rozhovory a následné úlohy. Pre kontakty, ktoré majú zostať súkromné, môžete dokonca vytvoriť súkromný priečinok, ku ktorému budete mať prístup len vy. Vaše údaje tak budú v bezpečí a chránené. Udržiavanie organizácie nebolo nikdy jednoduchšie ako s aplikáciou Sales Navigator.

12. Používanie funkcie Teams na spoluprácu s kolegami

Na svojom predajnom pláne môžete pracovať so spolupracovníkmi pomocou funkcie "Tímy" aplikácie Sales Navigator. Môžete vytvoriť tímy a každému členovi tímu prideliť určitý súbor povinností. Vďaka tomu je jednoduchšie určiť, kto je zodpovedný za jednotlivé úlohy, a sledovať vývoj.

Pomocou funkcie "Poznámky" môžete svojmu tímu oznamovať aj nápady a osvedčené postupy. Pomocou možnosti "Tímy" môžete urýchliť svoj predajný proces a uistiť sa, že všetci pracujú jednotne.

Záver

Pomocou aplikácie LinkedIn Sales Navigator môžu obchodní zástupcovia vyhľadať a zacieliť správne potenciálnych zákazníkov a komunikovať s nimi čo najefektívnejším spôsobom. Pomocou rád uvedených v tomto príspevku na blogu môžete maximalizovať funkciu Sales Navigator a zlepšiť svoje predajné potenciály.

Je dôležité mať na pamäti, že aplikácia Sales Navigator by sa mala používať ako súčasť širšieho marketingového plánu, ktorý využíva aj telefonovanie, e-mailový marketing a sociálne médiá. Pomocou týchto návrhov môžete vytvoriť komplexnú stratégiu, ktorá zlepší počet potenciálnych zákazníkov a váš predaj.