11 tipov, ako čo najlepšie využiť reklamy na Instagrame

Úvod

S viac ako miliardou aktívnych používateľov mesačne je Instagram jedným z najsilnejších nástrojov v arzenáli marketéra. Z tohto dôvodu vám optimalizácia reklamy na Instagrame pomôže nielen dosiahnuť ciele vašej značky. Umožní vám tiež čo najlepšie využiť každý vynaložený reklamný dolár.

(Zdroj obrázku: Statista)

Ako marketér však viete, že optimalizovať reklamu na Instagrame je jednoduchšie, ako to urobiť. Okrem toho, že musíte vytvoriť správu, ktorá bude rezonovať s vaším publikom, musíte sa tiež uistiť, že je dostatočne silná na to, aby ho premenila na platiacich zákazníkov.

Preto sme sa s vami chceli podeliť o užitočné informácie o tom, ako čo najlepšie využiť svoje reklamy na Instagrame. Nezáleží na tom, či ide o začiatočníka alebo skúseného marketéra na Instagrame. Tieto tipy a triky vám pomôžu vytvoriť pútavé a efektívne kampane, ktoré vám prinesú maximálnu návratnosť za každý vynaložený cent.

Pochopenie reklám Instagram

Podobne ako väčšina reklám v sociálnych médiách, aj reklamy v službe Instagram sa zobrazujú v celej platforme. Od feedu cez príbehy až po sledovanie relácií sa s najväčšou pravdepodobnosťou stretnete s obsahom, ktorý je označený ako "sponzorovaný".

Z tohto dôvodu majú reklamy na Instagrame rôzne formáty. Záleží na tom, kde ju chcete zobraziť. Ak napríklad chcete, aby vaše publikum videlo vašu reklamu pri prechádzaní feedom, môžete zvoliť obrázkovú alebo fotografickú reklamu. Ak však chcete, aby sa vaša reklama zobrazovala na kotúčoch vášho publika, musíte dodržiavať formát platformy pre videoklipy.

Najlepšou vecou na reklame na Instagrame sú však jeho funkcie cielenia. Okrem demografických údajov môžete používateľov zúžiť aj podľa ich záujmov, správania a podobne. To vám umožní zamerať sa na konkrétnych používateľov, ktorí budú mať s väčšou pravdepodobnosťou záujem o to, čo ponúkate.

Platforma ponúka aj funkciu retargetingu a dynamických reklám, ktoré môžete využiť na opätovné oslovenie potenciálnych a opakovaných zákazníkov.

Typy reklám Instagram

Od začiatku písania tohto článku je k dispozícii deväť typov a formátov reklám v službe Instagram:

1. Foto/obrázkové reklamy

Tento typ reklamy pozostáva z jedného obrázka vo formáte JPEG alebo PNG. Má minimálne rozlíšenie 600 x 600 pixelov a maximálne 3024 x 3024 pixelov. Do tohto inzerátu môžete zahrnúť tlačidlo s výzvou k akcii alebo nadpis a odkaz v životopise.

(Zdroj obrázku: Meta)

2. Kolotočové reklamy

Kolotočové reklamy zobrazujú viacero obrázkov alebo videí v rámci jednej reklamnej jednotky. Umožňuje používateľom posúvať sa po sérii obrázkov alebo videí, čím poskytuje pútavejší a interaktívnejší zážitok. Každý obrázok alebo video môže mať aj vlastný odkaz, takže používatelia môžu byť presmerovaní na rôzne vstupné stránky v závislosti od toho, na ktorý obrázok alebo video kliknú.

(Zdroj obrázku: Dribble)

3. Videoreklamy

Videoreklamy Instagramu sa zobrazujú v kanáloch správ, príbehoch a výsledkoch vyhľadávania používateľov na platforme Instagram. Pozostávajú z videa, zvyčajne so zvukom vo formáte MP4 alebo MOV. Maximálna dĺžka videa je 60 sekúnd, ale odporúčajú sa kratšie videá, aby efektívnejšie upútali pozornosť používateľov.

Zobraziť na Instagrame

Príspevok zdieľaný FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Príbehy reklamy

Tento typ reklamy umožňuje spoločnostiam veľmi kreatívny prístup k predaju produktov a služieb. Obsahuje interaktívne prvky, ako sú ankety a kvízy, ktoré umožňujú zapojiť používateľov úplne novým spôsobom.

(Zdroj obrázku: invideo)

5. Reklamy na kotúčoch

Ako už názov napovedá, tento typ reklamy sa zobrazuje v časti Reels aplikácie Instagram. Pozostávajú z krátkeho videa, zvyčajne so zvukom, a sú navrhnuté tak, aby boli pútavé a interaktívne, podobne ako videá TikTok. Reklamy Reels sú novším formátom, a preto sú pre značky skvelým spôsobom, ako osloviť mladšie publikum a získať väčšiu angažovanosť tejto demografickej skupiny.

(Zdroj obrázku: Instagram)

6. Nákupné reklamy

Nákupné reklamy, ktoré sú ideálne na propagáciu produktov na Instagrame, pozostávajú z obrázkovej alebo video reklamy, ktorá obsahuje jednu alebo viacero značiek produktov. Používatelia potom môžu ťuknúť na tieto značky a zobraziť ďalšie informácie o produkte vrátane ceny a odkazu na nákup. Ak chcete používať tento typ reklamy, musíte mať obchod na Facebooku alebo firemnú webovú stránku s povoleným predajným kanálom na Facebooku.

(Zdroj obrázku: Facebook)

7. Reklamy na IGTV

Reklamy IGTV sú dlhé video reklamy, zvyčajne so zvukom, ktoré sa zobrazujú v časti IGTV aplikácie Instagram. Tieto vertikálne videá majú maximálnu dĺžku 60 minút, čo značkám umožňuje vytvárať hlbší a informatívnejší obsah.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Preskúmajte reklamy

Ako už názov napovedá, tieto reklamy sa zobrazujú v časti Preskúmať v aplikácii Instagram. Sekcia Explore (Preskúmať) je kurátorovaná sekcia obsahu, ktorý platforma navrhuje používateľom na základe ich záujmov a predchádzajúceho správania. Keďže sa tieto reklamy zobrazujú používateľom, ktorí aktívne vyhľadávajú nový obsah, majú väčšiu pravdepodobnosť, že zaujmú pozornosť používateľov a zvýšia ich angažovanosť.

(Zdroj obrázku: Meta)

9. Inzeráty o zbierke

Reklamy s kolekciami sú v podstate kombináciou nákupných reklám a kolotočových reklám. Prezentujú viacero produktov v rámci jednej reklamy prostredníctvom obrázkovej alebo video reklamy, ktorá obsahuje jednu alebo viacero značiek produktov. Tieto reklamy sú pre podniky skvelým spôsobom, ako prezentovať skupinu produktov spoločne, čo používateľom uľahčuje prehliadanie a nákup viacerých položiek na jednom mieste.

(Zdroj obrázku: Meta)

Koľko stoja reklamy na Instagrame?

Náklady na reklamy na Instagrame sa môžu výrazne líšiť v závislosti od veľkosti a rozsahu kampane. V priemere sa náklady na jedno kliknutie pohybujú od 0,20 do 2 USD za kliknutie, pričom niektoré kampane dosahujú až 6 USD. Výšku výdavkov ovplyvňujú aj faktory, ako je lokalita, záujmy a typ použitej reklamy.

Najlepšie tipy, ako optimalizovať reklamy na Instagrame

Teraz, keď ste pochopili, ako reklamy na Instagrame fungujú, vám prinášame niekoľko tipov, ako ich môžete čo najlepšie využiť:

1. Definujte svoje ciele

Reklamy na Instagrame nemôžete používať efektívne, ak nerozumiete, čo sa snažíte dosiahnuť. Preto si musíte svoje ciele starostlivo vybrať. Takže prvá vec, ktorú musíte urobiť, je načrtnúť cieľ vašej reklamy. Napríklad, či chcete:

• vytvoriť povedomie o vašej značke?
• osloviť širšie publikum?
• predávať výrobky?
• prilákať návštevnosť na vstupnú stránku alebo webovú lokalitu?
• prinútiť ľudí, aby sa zapojili do vášho príspevku, napr. lajkovali, komentovali a/alebo zdieľali?
• presmerovať používateľov do obchodu s aplikáciami, aby si stiahli vašu firemnú aplikáciu?
• získať spätnú väzbu od zákazníkov o produkte/službe prostredníctvom ankety?

Možností je veľa, ale vo všeobecnosti ich možno klasifikovať ako uvedomenie, zváženie a konverziu. Nech už si vyberiete ktorúkoľvek z nich, uistite sa, že je v súlade s vašimi celkovými obchodnými cieľmi, aby ste neplytvali rozpočtom na reklamu.

2. Optimalizujte svoj profil

Máte len 150 znakov na to, aby vaše konto na Instagrame vyniklo. Preto musí váš životopis urobiť skvelý prvý dojem, povedať ľuďom, prečo by vás mali sledovať, a vyjadriť osobnosť vašej firmy. To je veľa, čo môžete žiadať od malého priestoru, ale je to všetko, čo máte k dispozícii.

Našťastie máte vo svojom profile ďalšie polia, v ktorých môžete uviesť, čím sa vaša firma zaoberá, a uľahčiť tak ľuďom, aby vás našli. Patrí medzi ne vaše meno, používateľské meno, webová lokalita, kategória podniku, kontaktné informácie, ako aj tlačidlá na vyvolanie akcie.

Ak napríklad chcete niekedy použiť príspevok na presmerovanie ľudí na vstupnú stránku, musíte ich najprv naviesť na odkaz vo svojom životopise. To je jediný spôsob, ako prinútiť svojich sledovateľov k interakcii s vašou firmou, pričom treba mať na pamäti, že Instagram neumožňuje zverejňovať klikateľné odkazy vedľa vašich príspevkov. A keďže máte k dispozícii len jeden odkaz: najlepšie je pravidelne ho meniť v závislosti od vášho najnovšieho obsahu, kampane, ponuky, produktu alebo akéhokoľvek vášho aktuálneho cieľa.

Čoraz viac marketérov sociálnych médií využíva marketingové nástroje aj na vytvorenie stromu odkazov - jedného odkazu, ktorý používateľov presmeruje na rôzne ďalšie odkazy dôležité pre vašu firmu.

3. Propagujte svoj najlepší obsah

Tradične vytvárate reklamy tak, že starostlivo napíšete scenár reklamných kópií a vyberiete výzvy na akciu, o ktorých si myslíte, že budú mať najväčší účinok na vaše publikum. Táto stratégia je však skôr záležitosťou zásahov a chýb. Niekedy, bez ohľadu na to, ako starostlivo sú vaše reklamy kurátorsky pripravené, nie je isté, že budú mať úspech u vášho publika.

Aby ste neplytvali peniazmi na reklamu, mali by ste propagovať len obsah, ktorý už má dobrý výkon. Ak už získavajú angažovanosť, znamená to, že ich posolstvo na vaše publikum funguje. Jeho propagácia teda s väčšou pravdepodobnosťou povedie k lepšiemu zapojeniu.

4. Poznajte svoje publikum

Poznanie svojho publika vám umožní prispôsobiť posielanie správ a obsah jeho špecifickým záujmom, demografickým údajom a správaniu. Keď viete, čo vaše publikum chce a má rado, môžete vytvárať reklamy, ktoré u neho budú s väčšou pravdepodobnosťou rezonovať a viesť ku konverziám.

Existuje niekoľko spôsobov, ako môžete lepšie spoznať svoje publikum, napríklad:

• Používajte službu Instagram Insights: Instagram poskytuje bezplatný analytický nástroj Insights, ktorý vám pomôže pochopiť demografické údaje, záujmy a správanie vašich súčasných sledovateľov. Tieto informácie môžete použiť na zacielenie reklamy na podobné publikum.
• Vykonávanie prieskumov: Vytvorte prieskum a opýtajte sa svojich súčasných zákazníkov alebo priaznivcov na ich demografické údaje, záujmy a problémy. Vďaka tomu lepšie pochopíte, aké typy ľudí majú o vaše produkty alebo služby najväčší záujem.
• Analyzujte analytiku svojej webovej stránky alebo aplikácie: Ak máte webovú stránku alebo aplikáciu, môžete použiť analytické nástroje, ako napríklad Google Analytics, aby ste sa dozvedeli viac o svojom publiku. Tieto informácie môžete použiť na zistenie demografických údajov, záujmov a správania vášho online publika.
• Sociálne počúvanie: Používajte nástroje na počúvanie sociálnych sietí na sledovanie zmienok o vašej značke, odvetví a konkurencii na sociálnych sieťach. Pomôže vám to pochopiť, čo ľudia hovoria o vašej značke, čo sa im páči a čo nie a čo chcú viac.
• Výskum konkurencie: Pozrite si účty svojich konkurentov na Instagrame a analyzujte ich publikum, obsah, zapojenie a cielenie. Získate tak dobrú predstavu o tom, na aký typ publika by ste sa mali zamerať, ako ho osloviť a aký druh obsahu s ním rezonuje.
• Testovanie a meranie: Vždy merajte výkonnosť každej reklamy a podľa toho ju upravujte. Testujte rôzne možnosti cielenia, reklamné formáty a kreatívy, aby ste zistili, ktoré z nich majú u vášho publika najlepší ohlas.

5. Vyhnite sa nadmernému predaju

Ak chcete zvýšiť zapojenie a mieru kliknutí na reklamy, snažte sa, aby sa vaše reklamy nezobrazovali ako reklamy. V dnešnej dobe ľudí vzrušuje kreativita a nie očividné propagovanie produktov.

Nedovoľte, aby si vaše publikum uvedomilo, že sa mu snažíte niečo predať. Namiesto toho sa musíte snažiť vytvoriť čo najviac organických zážitkov. Aby ste to dosiahli, mali by ste:

• Buďte úprimní a transparentní: Nepoužívajte nepravdivé tvrdenia ani nepreháňajte výhody svojho produktu alebo služby. Namiesto toho buďte úprimní a transparentní v tom, čo váš produkt alebo služba dokáže a čo nie.
• Zachovajte jednoduchosť: Nesnažte sa do jedného inzerátu vtesnať príliš veľa informácií. Namiesto toho udržujte svoje posolstvo jednoduché a sústredené a použite obrázky a videá, aby ste upútali pozornosť a odovzdali svoje posolstvo.
• Buďte autentickí: Nesnažte sa byť niekým, kým nie ste. Namiesto toho buďte autentickí a úprimní vo svojich správach a používajte hlas a osobnosť svojej značky, aby ste sa spojili so svojím publikom.
• Ukazujte, nie rozprávajte: Namiesto toho, aby ste ľuďom hovorili, čo váš produkt dokáže, ukážte im to. Pomocou obrázkov a videí demonštrujte, ako váš produkt funguje a aké výhody poskytuje.
• Používajte rozprávanie príbehov: Rozprávajte príbeh o svojom produkte alebo službe, ktorý rezonuje s cieľovou skupinou a vyzdvihuje výhody vášho produktu alebo služby bez zbytočného predávania.
• Použite jasnú ponuku: Uistite sa, že vaša reklama obsahuje jasnú ponuku a jasný prínos pre diváka. Vďaka tomu bude pravdepodobnosť konverzie vyššia.

Vždy, keď plánujete zaviesť novú reklamu na Instagrame, začnite vytvárať organické príspevky na tému svojej reklamy. Podobné príspevky vytvárajte aj po spustení reklamy. Tento prístup zabezpečí plynulejší prechod, ktorý spája podobné reklamy organického aj plateného druhu.

6. Zahrňte tlačidlo Call-to-Action

Reklamy na Instagrame umožňujú integrovať tlačidlo CTA ( call-to-action ) v pravom dolnom rohu príspevku. Toto tlačidlo vám ponúka viacero možností CTA, a ak je nejaká relevantná pre vašu reklamu, neváhajte ju použiť.

Funkcie CTA uľahčujú rôzne interakcie s vašimi sledovateľmi. Napríklad:

• Uľahčuje to sledovateľom vyhľadávanie vašich služieb.
• Povedzte nasledovníkom, čo majú robiť na vašom účte.
• Dajte nasledovníkom motiváciu konať.
• Poskytnite prehľad o preferenciách svojich sledovateľov.
• Zvýšte mieru konverzie.

Funkcie CTA môžete využívať v rôznych formátoch vrátane profilových tlačidiel, titulkových fráz a funkcií posúvania nahor. Nezabudnite však, že vaše konto musí mať firemný profil, aby ste mohli využívať funkciu CTA na Instagrame.

7. Rozprávajte príbeh prostredníctvom kolotočov

Vďaka zobrazeniu viacerých obrázkov v jednom príspevku sú karuselové reklamy zaujímavejšie a zvyšujú šancu, že ich uvidí vaše cieľové publikum. Tento formát tiež poskytuje cenné informácie o tom, ktoré obrázky alebo videá sú najúčinnejšie.

Tu sa dozviete, ako môžete vytvárať kolotočové reklamy:

• Pomenujte svoju reklamu
• Vyberte stránky Facebook a Instagram
• Vyberte formát "kolotoč"
• Pridanie obrázkov kolotočovej reklamy
• Pridajte kópiu svojej kolotočovej reklamy
• Pridanie adries URL karuselovej reklamy
• Vyberte výzvu na akciu
• Výber/zrušenie otáčania obrázkov

8. Posilnite svoju značku

Silná značka si vyžaduje menej reklamy. Spomeňte si len na Apple a Coca-Colu. Stačí spomenúť názov ich značky a každý už vie, čo predávajú.

Podniky so silnými značkami majú tiež tendenciu vydržať dlhšie ako ich konkurenti. Vychádzajúc z uvedeného príkladu, Coca-Cola existuje už viac ako sto rokov, ale ľudia stále kupujú jej nápoje. V priebehu rokov vzniklo a zaniklo toľko nápojových spoločností. Napriek tomu zostali silné a prežili dokonca dve svetové vojny. To je sila značky.

Ak chcete vydržať rovnako dlho ako tieto spoločnosti, tu je niekoľko tipov, ktoré môžete použiť na posilnenie svojej značky na Instagrame:

• Zverejňujte obsah, ktorý odráža osobnosť vašej značky
• Zvýšte počet svojich sledovateľov na Instagrame
• Vytvorenie značkových hashtagov
• Naplánujte si obsah, držte sa ho a vyhnite sa nadmernému publikovaniu
• Spolupráca s influencermi Instagramu
• Podpora obsahu vytvoreného používateľom

9. Propagácia videa

Podľa štatistík majú príspevky s videom dvakrát vyššiu pravdepodobnosť zapojenia ako príspevky s obrázkami. Preto sa videoreklamy považujú za jeden z najúčinnejších spôsobov inzercie a oslovenia potenciálnych zákazníkov na Instagrame.

Vďaka šikovne vytvoreným videoreklamám na Instagrame môžu značky a podniky zvýšiť svoju viditeľnosť a vytvoriť si väčšiu spotrebiteľskú základňu. Keďže sú vizuálne príťažlivé a často vyvolávajú pocity nostalgie, môžu u divákov vytvoriť emocionálne spojenie, čo vedie k lepšej angažovanosti.

Hoci na začiatku môže byť vytváranie úžasných videoreklam pre Instagram zastrašujúce, nemusí to stáť veľa peňazí ani hodiny úprav. Začnite vytvorením efektívneho kreatívneho briefu, ktorý načrtne hlavné body, ktoré chcete zahrnúť - kto je vaša cieľová skupina, čo chcete, aby cítili a robili atď.

Keď máte na mysli svoje ciele, vyhľadajte skladové videá a obrázky, ktoré zodpovedajú týmto cieľom. Odtiaľ môžete v krátkom čase zostaviť reklamu. Udržujte svoje posolstvo jasné a stručné a dbajte na to, aby vaše vizuály vynikli. To pomôže divákov upútať a povzbudiť ich k akcii.

10. Používajte cielenie na podobné publikum

Cielenie na podobné publikum je reklamná stratégia, pri ktorej sa použijú údaje existujúcich zákazníkov a vytvorí sa z nich zoznam osôb s podobnými charakteristikami. Výsledný zoznam sa potom môže použiť ako cieľové publikum pre budúce reklamy.

Instagram už zhromažďuje údaje o používateľoch vašich sledovateľov, ako sú údaje o profile, záujmoch, polohe a správaní. Takže by pre vás malo byť jednoduché získať obraz o tom, aký typ ľudí bude s väčšou pravdepodobnosťou interagovať s vašimi príspevkami. Tieto údaje vám môžu pomôcť vytvoriť reklamy prispôsobené ich záujmom, veku a záľubám.

11. Spolupráca s vplyvnými osobami

Spoluprácas influencermi na Instagrame je skvelý spôsob, ako využiť ich dosah, zvýšiť svoju angažovanosť a znížiť výdavky na reklamu.

Keď spolupracujete s influencerom, môžete svoju značku predstaviť novej komunite potenciálnych zákazníkov bez toho, aby ste sa príliš spoliehali na reklamy. Už si získali dôveru svojich sledovateľov, vďaka čomu je pre ľudí jednoduchšie dať vášmu produktu alebo službe šancu.

Navyše influenceri zvyčajne vytvárajú vysokokvalitný obsah, ktorý je v súlade s ich vlastnou identitou značky. To vám dáva príležitosť získať skutočne kreatívny a pútavý obsah, ktorý dobre odráža aj vašu vlastnú firmu. To môže tiež zvýšiť povedomie o vašej značke, vďaka čomu budú vaše reklamy účinnejšie.

Kľúčové závery

Dodržiavaním vyššie uvedených tipov sa môžete vyhnúť mnohým bežným nástrahám reklamy na Instagrame. Keď optimalizujete obrázky svojich reklám, používate relevantné hashtagy a využijete všetky dostupné možnosti cielenia, môžete zabezpečiť, aby vaše reklamy oslovili správnych ľudí.

Ako sme už spomenuli, pri optimalizácii reklamných kampaní je potrebné myslieť na veľa pohyblivých častí. S týmto sprievodcom by ste však mali byť na dobrej ceste k vytváraniu vysoko výkonných reklám na Instagrame, ktoré prinášajú výsledky.