10 tipov pre obsahový marketing na zvýšenie miery konverzie

Úvod

Obsah je kráľ, a to je jeden z nevyvrátiteľných marketingových faktov. Vaše webové stránky získavajú návštevníkov vďaka presvedčivému obsahu na vašich webových stránkach. Vaša webová lokalita teda funguje ako zásobáreň relevantných informácií, ktoré si návštevníci overujú, aby sa stali aktívnymi používateľmi. V zásade platí, že ak chcete konvertovať ľudí, musíte mať presvedčivý obsah.

Je zaujímavé, že je ľahké povedať, že obsah je spôsob, ako generovať konverzie, ale nie všetci marketéri dokážu konvertovať pomocou obsahu. Štatistiky ukazujú, že len 6 % marketérov vie, ako efektívne používať obsah. Práve preto články, ako je ten náš, nikdy nemôžu vyjsť z módy. Obsah zostáva najvyšším spôsobom konverzie potenciálnych zákazníkov a my máme 10 tipov, ako zvýšiť mieru konverzie.

Čo je obsahový marketing

Marketing obsahu je digitálna marketingová stratégia, ktorej základným cieľom je zhromažďovať a šíriť relevantné informácie. Obsah sa zvyčajne zameriava na konkrétne publikum s cieľom premeniť ho na zákazníkov.

Marketing obsahu je v niektorých ohľadoch jemný a nie tak drzý ako tradičný marketing. Ľuďom by ste nenápadne povedali, aby si kúpili vaše produkty tým, že im poskytnete relevantné a relevantné informácie. Vaša cieľová skupina považuje tieto informácie za cenné. Takže sa následne rozhodnú pre vaše produkty alebo služby.

Rôzne podniky, či už veľké alebo malé, používajú obsahový marketing na podporu predaja. Microsoft, WordPress, John Deere a P&G. Tieto podniky to robia preto, že je obsahový marketing veľmi prospešný. Niektoré z týchto výhod sú;

• Zlepšenie predaja
• Lacnejšie ako tradičný marketing
• Na rozdiel od tradičného marketingu sú zákazníci lojálnejší
• Váš obsah nastaví vašich zákazníkov do protekčnej slučky

Čo je miera konverzie obsahu

Miera konverzie obsahu znamená počet ľudí, ktorí nielen navštívili vaše webové stránky, ale aj vykonali nejakú akciu. Touto akciou môže byť priamy nákup vašich produktov alebo služieb. Môže to byť aj niečo, čo by mohlo viesť k nákupu, ako napríklad pripojenie sa k zoznamu odberateľov. Okrem toho by to mohla byť registrácia na nadchádzajúcu udalosť alebo vyplnenie formulára prieskumu na vašej webovej stránke.

Miera konverzie si vyžaduje, aby ste pochopili svoje publikum a jeho reakcie na váš produkt. To vám umožní, aby bol váš obsah reliabilný. Nejde však len o to, aby ste poskytli obsah a očakávali, že sa zákazníci zázračne objavia. Ako sme už spomenuli, len málo marketérov, približne 6 %, dokáže optimálne využívať obsahový marketing.

Dáme vám však tipy, vďaka ktorým sa stanete súčasťou týchto 6 % a zvýšite svoj zisk. Poďme teda dosahovať vyššie príjmy.

Nech sú vaše CTA pútavé

Vizualizujte si, že dávate životopisy Planéta váš životopis napísať. Keď si ho prečítate, ak by ste mohli, zamestnali by ste sa sami. Životopisy sú také presvedčivé. Presne takýto pocit by malo vaše CTA vyvolať v návštevníkoch vašej webovej stránky. Podstatou vášho obsahu je prilákať nových používateľov, ako sa moľa cíti priťahovaná k plameňu. Chcete, aby vás protežovali, a môžete ich k tomu prinútiť.

Potrebujete len skvelý CTA. CTA alebo výzva k akcii sú slová, ktoré nabádajú používateľov, aby vyskúšali produkt alebo službu. CTA teda musíte urobiť lákavo, aby sa nový návštevník vašej webovej stránky necítil zle, ak na ňu neklikne. Nemusíte používať manipulatívne slová. Stačí, ak návštevníkom ukážete, čo môžu získať, ak vás budú protežovať.

Zdôraznite, čím sa líšite od ostatných webových stránok, a ukážte, ako sa môžete odlišovať. Preštudujte si svojich konkurentov a zdôraznite ich slabé stránky. Potom z týchto slabých stránok urobte svoje silné stránky. Na pomoc si dajte podporu CTA s vysokou autoritou. Ľudia ich majú radi.

Nechajte svoj obsah obsahovať vysoké autority.

Zaujímalo vás niekedy, ako funguje marketing influencerov? Zamysleli ste sa niekedy nad tým, prečo celebrita niečo povie a milióny ľudí tomu automaticky uveria? Jedným slovom, autorita. Väčšina ľudí verí slovám, ktoré vychádzajú od autority. Či už ide o influencera, celebritu alebo politickú osobnosť. Aj vy práve teraz, ak Dev Patel, Larry Kim alebo iné vysoké autority v oblasti marketingu niečo povedia, budete mať tendenciu tomu veriť.

Tento inštinkt môžete využiť pri vytváraní obsahu. Mohli by ste požiadať nejakú celebritu alebo influencera zo sociálnych sietí, aby použil váš produkt alebo službu a napísal o nich. Pridajte obrázky a videá a uvidíte, ako sa používatelia premenia na zákazníkov.

Chápeme, že vaša firma nemusí mať dostatok kapitálu na to, aby využívala práve influencerov alebo celebrity. Za týchto okolností stačí, ak do obsahu zahrniete citáty celebrít, influencerov a iných podobných vysokých autorít o vašom produkte.

Môžete pridať štatistiky a referencie od lídrov v danom odvetví alebo odborníkov, ktoré môžu byť užitočné. Stačí, ak svoj obsah prepojíte s týmito zdrojmi, ktorými môžu byť aj časopisy.

Ľudia sú na sociálnych sieťach, mali by ste byť aj vy.

Nepodceňujte prepojenie na platformy sociálnych médií, ako je Quora. Hoci prepojenie na príspevky v Quore nepomáha vašej viditeľnosti v Google, môže byť skvelé pre konverzie. Vytvorte príspevok na Quora a prepojte uvedený príspevok so svojou webovou stránkou. Môže to byť dokonca odpoveď na iný príspevok s vaším odkazom. Keď si ľudia prečítajú túto odpoveď, navštívia vašu webovú stránku.

Toto môže fungovať aj s inými webovými stránkami sociálnych médií, ale môžete urobiť aj viac. So svojimi sledovateľmi na sociálnych sieťach môžete komunikovať prostredníctvom svojho firemného konta. Môžete sa zúčastňovať na trendoch a dávať ľuďom najavo, že ste jedným z nich, a nesnažiť sa ich presvedčiť, aby na vás minuli svoje peniaze.

Svoj obsah môžete začať umiestňovať aj na sociálne médiá, ale musíte si vytvoriť stratégiu nahrávania a kalendár obsahu. Taktiež môžete využiť rôzne funkcie platforiem sociálnych médií, aby sa vaše podnikanie stalo relatívnejšie. Napríklad funkcie navíjania a odpočítavania na Instagrame. Využite silné stránky jednotlivých účtov sociálnych médií.

Buďte prístupní

Musíte byť prístupní. Váš obsah sa nebude konvertovať, ak nebudete prístupní a nebudete sa vedieť prispôsobiť požiadavkám návštevníka. Ak si to môžete dovoliť, majte pripravenú službu starostlivosti o zákazníkov a chatového bota, ktorý pomôže pri rýchlom riešení. Keď ste ako firma prístupní, môžete konvertovať viac návštevníkov na používateľov.

Noví návštevníci vašej webovej stránky budú považovať vašu činnosť za serióznu, ak sa budete ľahko venovať ich potrebám.

Nechajte svoj obsah vytvoriť pocit naliehavosti.

Základným dôvodom vášho obsahu je, aby vás ľudia začali navštevovať. Hoci teda nerobíte priamu reklamu, stále ste reklamou. Musíte byť jemní a strategickí zároveň. Tým, že ste strategickí, vytvárate v návštevníkovi vašej webovej lokality potrebu, že bez vášho produktu nič nezmôže.

Práve tu prichádzajú na rad autoritatívne vyhlásenia, ako sú posudky. Pomohli by vytvoriť naliehavosť a dôveryhodnosť, ktorá by motivovala používateľa, aby sa stal zákazníkom.

Otestujte svoje aktualizácie

Ak chcete vykonať akúkoľvek aktualizáciu, či už malú alebo významnú, na svojej webovej lokalite, otestujte ju čo najviac. Vytvorte stránku na testovanie a vyhodnoťte výsledky. Skontrolujte mieru návštev, bounce a mieru konverzie predaja a dobu, ktorú každý používateľ využil na vašej webovej stránke. Taktiež testujte spustenie kampaní a buďte dôkladní. Urobte si A/B testy a zmerajte si preferencie publika, aby ste pomohli svojej miere konverzie.

Formuláre na vašej webovej lokalite by mali vyzerať zaujímavo.

Preskúmajte svoje publikum a poskytnite mu formuláre, ktoré by ho zaujali. Formuláre sú užitočným spôsobom, ako získať e-maily ľudí, ktoré by vám mohli pomôcť počas vašich kampaní. Keď už hovoríme o e-mailoch, uistite sa, že ste vložili automatické filtre, aby ste získali presnejšie informácie.

Navrhnite pútavé tlačidlo CTA, na ktoré ľudia kliknú po vyplnení formulárov. Nezabudnite, že formuláre vám môžu pomôcť zvýšiť počet kontaktov, ktoré máte pre e-mailový marketing. Mohol by to byť aj spôsob, ako zistiť bolestivé miesta ľudí, ktorí navštevujú vaše webové stránky.

Ľudia milujú obrázky.

Mozog miluje obrázky a spracúva ich rýchlejšie ako text. Túto biologickú povahu ľudí môžete využiť tak, že do svojho obsahu pridáte viac obrázkov. Jediný obrázok by mohol vyrozprávať príbeh rýchlejšie ako rad slov. Vložte teda do svojho obsahu obrázky. Používajte infografiky a iné pútavé vizuály, aby ľudia s vaším obsahom rezonovali.

Titulky prinútia ľudí zamieriť

Titulky sú veľmi dôležité pre prilákanie publika a jeho následnú konverziu. Titulok ukazuje, či váš obsah vyrieši problém, s ktorým sa noví používatelia stretávajú. Ak je váš obsah vynikajúci a titulky sú trochu nepodarené, môžete prísť o optimálnu konverziu publika. Udržiavajte svoje titulky milé a nie dlhšie ako 9 slov.

Optimalizácia pre mobilné zariadenia

Keďže smartfóny používa viac ako 6,5 miliardy ľudí, je rozumné, aby ste svoje webové stránky optimalizovali pre mobilné zariadenia. Zvýšite tým mieru konverzie, pretože budete súťažiť o väčší počet ľudí, ktorí používajú smartfóny.

Záver

Ak chcete vážne zlepšiť svoje výsledky, je najlepším spôsobom, ako využiť marketing obsahu na premenu nových ľudí na zákazníkov. Dôvodom, prečo píšete obsah, je nalákať ľudí. Ak to váš obsah nedokáže, musíte na ňom vážne zapracovať. Prečítajte si tipy a sledujte, ako sa váš obsah skutočne stane kráľom a premení vám ľudí na zákazníkov.