10 stratégií marketingu obsahu, ktoré v roku 2023 10x zvýšia vaše podnikanie

Úvod

Ako si získate dôveru, vybudujete lojalitu k značke a zvýšite predaj? Marketingový priemysel sa v priebehu rokov stal ešte konkurenčnejším. Ak si nedáte pozor, skončíte tak, že miniete veľa peňazí na marketingové stratégie a získate len malú alebo žiadnu návratnosť investícií.

V roku 2023 sa konkurencia ešte viac vyostrí.

Namiesto toho, aby ste ľudí spamovali vizitkami a prosili ich, aby vás podporili, existuje civilizovanejší a účinnejší spôsob zvýšenia predaja.

Tento prístup je "zlepšenie marketingových stratégií obsahu v roku 2023".

Marketing obsahu je vynikajúci spôsob, ako zvýšiť konverzie. Je úžasné, ako niektorí obchodníci ešte neinvestovali do plného potenciálu marketingu obsahu. Robia pritom veľmi veľkú chybu.

Marketing obsahu je dôležitý pre e-commerce firmy a B2B značky. Ak však chcete zvýšiť svoj obsahový marketing, musíte mať náskok pred konkurenciou.

To znamená, že musíte byť ochotní a pripravení urobiť niečo navyše, aby ste zabezpečili, že vaša marketingová stratégia obsahu bude produktívna.

Čo je stratégia marketingu obsahu?

Stratégia marketingu obsahu je plán, ktorý vám pomôže identifikovať cieľové publikum a tiež vedieť, ako ho najlepšie osloviť. Cieľom stratégie marketingu obsahu je generovať viac potenciálnych zákazníkov, zvýšiť konverziu a zvýšiť predaj.

Aby bola vaša marketingová stratégia obsahu účinná, musí obsahovať 5 hlavných prvkov:

• Strategické ciele
• Obchodný prípad
• Polohovanie
• Hodnotová ponuka

(Zdroj)

Existuje mnoho stratégií, ktoré sa osvedčili, ale najprv si musíte uvedomiť, aký je váš obchodný cieľ.

Má obstáť v skúške času, má priniesť neuveriteľné tržby alebo oboje?

Po určení toho, čo chcete dosiahnuť pomocou marketingovej stratégie obsahu, môžete pokračovať ďalej.

Správna marketingová stratégia obsahu si vyžaduje kombináciu určitých zručností, ako sú analytické zručnosti, zručnosti v oblasti správy sociálnych médií a základné znalosti SEO (optimalizácia pre vyhľadávače).

Po všetkých týchto slovách sa teraz pokúsime zistiť, aké marketingové stratégie možno použiť na dosiahnutie zázračných výsledkov.

Neuveriteľné stratégie marketingu obsahu, ktoré sa majú používať v roku 2023

#1. Využitie krátkych videí

Video marketing je veľmi dôležitou súčasťou digitálneho marketingu. S pribúdajúcimi rokmi sa však naša pozornosť vďaka internetu skracuje. Boj o pozornosť zákazníkov je čoraz tvrdší.

Priemerný používateľ internetu môže vidieť až 5000 reklám denne. Napríklad keď idete na Instagram, vidíte naraz toľko obsahu.

Keďže ľudská myseľ je neustále zaneprázdnená prezeraním tisícov obsahov, naša pozornosť sa skrátila z 12 sekúnd v roku 2000 na 8 sekúnd v roku 2016.

Do roku 2023 sa ešte skráti.

Ako teda zaujať publikum pomocou videí? Odpoveď je jednoduchá: buďte krátki a priami.

V roku 2022 mnohí marketéri používali viac krátkych videí. V roku 2023 sa počet marketérov používajúcich krátke videá zvýši, pretože ľudí viac priťahujú krátke videá.

Krátke videá sú zrozumiteľné a priame k veci. Nemusíte sledovať obsah 2 minúty, kým pochopíte všeobecné posolstvo. Stačia prvé 3 sekundy, aby ste upútali svoju pozornosť.

Video obsah je v obsahovom marketingu veľmi dôležitý, pretože má vyššiu mieru konverzie ako textový alebo obrazový obsah.

Ako používať krátke videá

1. Používajte vysvetľujúce videá alebo informačné klipy. Mohli by to byť videá s návodom na použitie vašej webovej stránky, produktu alebo služby.

2. Vytvárajte videá zo zákulisia svojej značky. Videá zo zákulisia (BTS) sú skvelým spôsobom, ako vzbudiť zvedavosť a upútať pozornosť publika. Chcú vedieť, ako vaša značka funguje alebo ako vznikajú vaše produkty.

Najlepšie na tom je, že nemusíte byť veľká značka, aby ste mohli vytvárať videá BTS.

3. Vytváranie obsahu generovaného používateľmi (UGC)

Poznámka: Obsah videa musí byť relevantný pre vašu cieľovú skupinu.

#2. Uprednostnite kvalitu pred kvantitou

Pokiaľ ide o marketing obsahu, kvalita by mala byť dôležitejšia ako kvantita. Kvalita vášho obsahu je to, čo privedie vaše publikum späť k ďalšiemu obsahu.

V roku 2023 budú ľudia menej zhovievaví voči nepodloženému obsahu. Nemôžete vytvárať obsah len preto, aby ste naplnili svoju obsahovú banku. Akú hodnotu má váš obsah pre vaše publikum?

To znamená, že predtým, ako zverejníte akýkoľvek obsah, musíte svoju prácu dôkladne preskúmať. Musí mať hodnotnú podstatu, ktorá vaše publikum prinúti pokračovať v čítaní, počúvaní alebo sledovaní.

Ako vytvoriť kvalitný obsah namiesto množstva

1. Buďte autentickí, a nie napodobitelia. To znamená, že by ste mali venovať čas prieskumu svojho publika a toho, čo chce vedieť. Potom hľadajte správne riešenia, ktoré im pomôžu vyriešiť ich problémy. Je to lepšie ako jednoduché kopírovanie obsahu iných ľudí.

Pred vytvorením obsahu si položte otázku, či je relevantný pre váš výklenok. Neponáhľajte sa s poskytovaním obsahu. Namiesto toho venujte čas brainstormingu.

Aspoň jeden veľmi hodnotný obsah je lepší ako 10 irelevantných, ktoré nekonvertujú. V skutočnosti slabý obsah poškodí reputáciu vašej značky.

2. Inšpirujte sa u svojich konkurentov. Skôr než sa pustíte do posilňovania marketingových stratégií obsahu v roku 2023, nájdite si čas na zistenie, čo robia vaši konkurenti lepšie ako vy.

O čom hovoria? O čom NEhovoria, ale je to veľmi dôležité? Tieto informácie vás posunú o niekoľko krokov pred vašu konkurenciu, pretože môžete určiť, na akom novom alebo lepšom uhle pohľadu založiť svoj obsah.

Dozviete sa tiež, ako oslovujú publikum vaši konkurenti a ako môžete byť lepší ako oni.

3. Váš obsah by mal byť v súlade s vašou značkou. Nesnažíte sa napodobniť inú značku. Nech už vás robí jedinečným čokoľvek, buďte s tým konzistentní.

4. Naplánujte si obsah vopred. Pomôže vám to určiť, ktorý návrh obsahu by sa mal zverejniť a ktorý by sa mal vyhodiť. Poskytovanie kvalitného obsahu vás robí dôveryhodnejšími a spoľahlivejšími.

#3. Vytvorenie zdrojového obsahu

Zdrojový obsah je prepojiteľný obsah. Aby sa Váš obsah považoval za prepojiteľný, mal by obsahovať presné údaje a štatistiky a mal by byť hĺbkový. Ľudia nikdy neodkazujú na plytký obsah.

Keď si vyberiete tému, o ktorej chcete vytvoriť obsah, ako hlboko môžete ísť? Sú to informácie, ktoré už vaše publikum pozná?

Nestrácal by som 2 sekundy učením sa zrejmých informácií, ktoré už viem.

Prepojiteľný obsah je úžasný obsah. Čím viac ľudí odkazuje na váš obsah, tým lepšie sa umiestňujete v Google. To z vás tiež robí autentický zdroj.

Ako vytvoriť zdrojový obsah

1. Používajte originálne obrázky na spestrenie obsahu.

2. Uveďte originálne informácie, ako sú údaje, grafy a tabuľky. Môžete si najať výskumný tím, ktorý pre vás tieto informácie získa. Každá informácia však musí byť presná.

Môžete urobiť prieskum témy, na ktorej pracujete.

3. Získajte ponuky od odborníkov vo vašom odbore.

4. Vytvárajte užitočné videá a infografiky.

5. Uistite sa, že váš obsah je podrobný a detailný. Napríklad obsah typu "ako na to" alebo zoznam by mal dôkladne pokrývať danú tému a poskytovať realizovateľné riešenia.

To znamená, že by ste mali investovať do dlhodobého obsahu. Google uprednostňuje vysokokvalitný obsah a posúva ho na vyššie priečky.

Vytváranie zdrojového obsahu je tiež vynikajúcou stratégiou budovania prepojení.

#4. Používajte e-mailový marketing na propagáciu

E-mailový marketing je stále rovnako silný ako kedykoľvek predtým. Ak nevyužívate silu e-mailov vo svoj prospech, robíte obrovskú chybu. Štatistiky ukazujú, že viac ako 50 % spotrebiteľov uprednostňuje, aby ich obchodné značky kontaktovali prostredníctvom e-mailu.

Používanie e-mailu ako súčasti marketingovej stratégie obsahu má mnoho výhod.

Pomocou e-mailu môžete svojim odberateľom jednoducho posielať informačné bulletiny. Marketéri používajú e-mailový marketing na posúvanie potenciálnych zákazníkov do predajného lievika.

Okrem toho spotrebitelia milujú, keď dostávajú exkluzívny obsah. Exkluzívny obsah je obsah, ktorý nie je zverejnený na vašich webových stránkach ani nikde inde na verejnosti. Je určený výhradne pre zákazníkov. Keď vaši e-mailoví odberatelia dostávajú exkluzívny obsah, cítia sa vďaka tomu výnimočne.

Ako používať e-mail ako výkonnú stratégiu marketingu obsahu

1. Urobte svoje e-maily osobnými pre svojich odberateľov. Namiesto toho, aby ste všetkým svojim odberateľom posielali všeobecný obsah, pridajte do e-mailu niekoľko osobných prvkov.

2. Váš obsah by nemal znieť príliš predajne. Áno, robíte marketing prostredníctvom obsahu, ale to neznamená, že by ste mali predávať len svoj produkt alebo služby. Nechcete pôsobiť príliš zúfalo.

3. Zahrňte odkazy na svoje webové stránky alebo konkrétne cieľové stránky. Môžete to ľahko urobiť prostredníctvom CTA (call-to-action). Urobte svoje CTA jasné a konkrétne. Mali by byť ľahko zrozumiteľné a strategicky umiestnené.

4. Okrem toho vytvorte e-mailové registračné formuláre, ktoré sa konvertujú. Ak sa e-mailový registračný formulár na vašej webovej stránke nekonvertuje, získate len veľmi málo alebo žiadnych odberateľov.

Ľudia navštívia vašu webovú stránku a páči sa im, čo vidia. Ale váš registračný formulár nie je dostatočne atraktívny na to, aby zadali svoju e-mailovú adresu a prihlásili sa na odber. Ak ste to vy, zrejme máte veľký problém, ktorý musíte rýchlo vyriešiť.

#5. Poskytnite informácie na LinkedIn

Podstatou poskytovania informácií je zvýšenie angažovanosti v sieti LinkedIn. Ak ste B2B marketér alebo značka, mali by ste veľmi dobre využiť silu siete LinkedIn.

LinkedIn je platforma sociálnych sietí pre profesionálov a pracovníkov firiem. Je to skvelý spôsob, ako osloviť platiacich klientov. Pred zverejnením obsahu na tejto platforme sa preto uistite, že je informatívny a pôsobivý.

Ľudia budú zdieľať váš obsah, ak ho považujú za relevantný a užitočný. Keď ho budú zdieľať, stane sa virálnym.

LinkedIn je dobrým miestom na zdieľanie nápadu s podobne zmýšľajúcimi ľuďmi. Ľudia vás budú vždy sledovať a pripájať sa k vám, keď budete vždy poskytovať hodnotu.

Ako používať LinkedIn ako stratégiu marketingu obsahu

1. Zverejňujte aktuálny a relevantný obsah.

2. Zapájajte sa do príspevkov iných ľudí. Nie je to len o vás, takže ak chcete dostávať, musíte aj dávať.

3. Podobne ako pri e-mailovom marketingu, ani v obsahu nepôsobte príliš predajne. V konečnom dôsledku by ste len vyzerali zúfalo.

4. Používajte relevantné hashtagy, ktoré sa vzťahujú na váš výklenok.

5. Buďte dôslední. V roku 2023 bude konkurencia o pozornosť divákov ešte silnejšia ako v súčasnosti. Aby ste sa udržali na vrchole, musíte byť so svojím obsahom konzistentní.

Nemôžete zverejniť príspevok raz za 6 mesiacov a očakávať, že sa vám podarí získať dobrú angažovanosť.

6. Venujte pozornosť najnovším trendom v sieti LinkedIn. Uistite sa však, že tieto trendy sú relevantné pre vašu cieľovú skupinu.

#6. Používajte vhodný softvér na marketing obsahu

Bez správnych nástrojov a zdrojov nemôžete zvýšiť svoj obsahový marketing. Softvér na marketing obsahu je online nástroj, ktorý pomáha marketérom vykonávať činnosti marketingu obsahu.

Existuje toľko nástrojov na marketing obsahu. Niektoré sú bezplatné, iné platené a ďalšie ponúkajú obe možnosti. Keďže existuje veľa nástrojov, výber toho správneho môže byť problém. Neexistuje žiadny univerzálny dokonalý online nástroj. Ten najlepší závisí od vašich marketingových potrieb a cieľov.

Správny softvér a nástroje na marketing obsahu vám uľahčia prácu pri marketingu obsahu. Pomocou softvéru na tvorbu kalendára marketingu obsahu môžete napríklad ľahko organizovať svoj obsah.

Jedným z najlepších nástrojov marketingu obsahu, ktoré treba mať v roku 2023, je softvér SEO. Nemôžete hovoriť o zvyšovaní konverzie vášho podnikania bez toho, aby ste sa zmienili o SEO.

Aby sa vášmu obsahu darilo a aby sa zvýšila konverzia, musí sa umiestniť na popredných miestach. Pomocou správneho nástroja SEO, ako je napríklad Ranktracker, môžete svoj obsah správne optimalizovať, aby ste zvýšili jeho šance na zobrazenie.

Ranktracker je vynikajúci nástroj na marketing obsahu SEO typu všetko v jednom. Poskytuje vám správne informácie o SEO, ktoré potrebujete na zvýšenie návštevnosti vašich webových stránok.

Ako používať Ranktracker ako účelný nástroj na marketing obsahu

1. Pomocou vyhľadávača kľúčových slov spoločnosti Ranktracker vyhľadajte vhodné kľúčové slová pre váš výklenok. Pomocou tohto nástroja môžete zistiť, ktoré kľúčové slovo je ťažšie zaradiť.

2. Pomocou nástroja na analýzu SERP zistite slabé miesta svojich konkurentov. Ľahko tak získate podrobné výsledky akéhokoľvek vyhľadávacieho dotazu v službe Google. Stačí zadať kľúčové slovo a zistiť, ktorá webová lokalita sa naň umiestňuje na popredných miestach.

Ak ste miestna značka, ktorá sa zameriava na zákazníkov v rámci regiónu, môžete nástroj použiť na vyhľadávanie výsledkov kľúčových slov pre danú oblasť.

3. Pomocou kontrolného zoznamu SEO sa uistite, že ste na správnej ceste optimalizácie pre vyhľadávače. SEO optimalizácia sa môže skomplikovať, ak nie ste organizovaní v dodržiavaní pravidiel.

S dobrým a podrobným kontrolným zoznamom SEO však môžete ľahko zabezpečiť, aby boli všetky základy na svojom mieste a nič nevynechali. Pomocou kontrolného zoznamu SEO môžete svoju SEO optimalizáciu výrazne zlepšiť.

#7. Sledovanie výkonu obsahu*

Ako viete, že robíte obsahový marketing správne, ak nemôžete sledovať jeho výkon? Získaním podrobného prehľadu o výkonnosti vášho obsahu môžete ľahko zistiť, ktoré oblasti je potrebné zlepšiť a ktorý obsah prináša najviac konverzií.

Budete tiež vedieť, či sa vaše úsilie oplatí.

Ako efektívne sledovať výkonnosť obsahu

1. Skôr ako začnete sledovať výkonnosť obsahu, musíte sa rozhodnúť, čo budete sledovať. Namiesto toho, aby ste kontrolovali každý jeden údaj a spotrebovali väčšinu času, môžete si vybrať konkrétne oblasti, ktoré chcete sledovať. Mali by však byť relevantné pre vaše obchodné ciele.

2. Pomocou nástroja, ako je Ranktracker, môžete hlbšie preskúmať výkonnosť obsahu alebo výkonnosť marketingových kampaní. Tento nástroj vám uľahčí sledovanie a monitorovanie výkonu vášho obsahu a webovej lokality z počítača alebo mobilu. Môžete si pozrieť, ktorý obsah viedol k najväčšiemu počtu leadov.

#8. Znovu použite starý obsah

Repurposing alebo recyklácia starého obsahu je jednou z najlepších stratégií marketingu obsahu, ktoré by ste mali vyskúšať v roku 2023. Repurposing obsahu znamená, že zoberiete skvelý predchádzajúci obsah a znovu ho použijete v inom kanáli, aby ste prilákali viac publika.

Repurposing obsahu je skvelý, pretože zdieľate svoje najlepšie obsahové aktíva s cieľom zvýšiť počet odberateľov alebo návštevníkov webových stránok. Obsahom môže byť podrobné video alebo príspevok na blogu.

Najväčšou chybou mnohých ľudí pri opakovanom používaní obsahu je, že kopírujú a vkladajú. Problémom je, že rôzne obsahové kanály (mediálne platformy) nepoužívajú rovnaký formát obsahu.

Nemôžete napríklad skopírovať a vložiť celý obsah príspevku na blogu ako titulok do sociálnych sietí alebo e-mailu. Takto to nefunguje.

Obsah musíte prispôsobiť danému kanálu. Ak máte príspevok na blogu, ktorý sa vám tak dobre podaril, môžete ho premeniť na video a zverejniť ho na YouTube.

Ako opätovne použiť obsah

1. Vytvorenie neuveriteľne pôsobivého obsahu

2. Optimalizujte obsah na opätovné použitie. Môžete napríklad uviesť kľúčové body príspevku na blogu a použiť ich vo videu na YouTube.

3. Niektoré súvisiace príspevky na blogu môžete porovnať do elektronickej knihy, ku ktorej budú mať vaši predplatitelia prístup zadarmo alebo so zľavou.

4. Infografiky zverejňujte aj na svojich stránkach v sociálnych médiách.

5. Môžete pridať ďalšie cenné informácie, aby bol obsah užitočnejší.

#9. Vytvorte si predajný lievik obsahového marketingu

Predajný lievik je dôležitou stratégiou marketingu obsahu. Ukazuje nákupnú cestu potenciálneho zákazníka.

Je dôležité investovať do predajného lievika obsahového marketingu, pretože vám pomôže zistiť, ako efektívne používať obsah na prilákanie potenciálnych zákazníkov.

Pomocou lievika môžete pomocou obsahu viesť týchto potenciálnych zákazníkov na ich nákupnej ceste od ich prvej interakcie s vašou firmou až po to, keď sa stanú platiacimi zákazníkmi.

V každej fáze lievika viete, aký obsah použiť, aby ste posunuli zákazníkov na ďalšiu úroveň. Ako marketér obsahu nemôžete ignorovať dôležitosť existencie predajného lievika, ak chcete zvýšiť konverziu.

Obsah vytvorený v hornom lieviku má zvýšiť návštevnosť. Ten v strede lievika má za úlohu generovať potenciálnych zákazníkov. Posledný obsah v spodnej časti lievika má ukázať potenciálnym zákazníkom, prečo by mali protežovať vašu firmu ako najlepšie riešenie ich problému.

(Zdroj)

Ako vytvoriť predajný lievik obsahového marketingu, ktorý sa konvertuje

1. Naplánujte si lievik a stanovte si ciele. Je nevyhnutné určiť konečnú akciu, ktorú chcete, aby potenciálni zákazníci vykonali. Chcete, aby si predplatili vašu službu alebo uskutočnili nákup? Je to na vašom rozhodnutí.

2. Vytvorte rôzne predajné lieviky. To je ideálne, ak sa zameriavate na rôzne segmenty ľudí. Môžete napríklad chcieť, aby sa ľudia prihlásili do vášho mailingového zoznamu, a iná skupina, aby uskutočnila nákup.

Obe akcie sú odlišné, takže pre každú z nich potrebujete iný predajný lievik. Pomôže vám to aj pri vytváraní obsahu pre každý z nich.

Budovanie predajného lievika by malo byť ťažké, ak používate jeden z najlepších softvérov na vytváranie predajných lievikov. Pomocou tohto softvéru si môžete ľahko vytvoriť vlastný predajný lievik.

3. Pre každý predajný lievik môžete vytvoriť vstupnú stránku. Vstupná stránka umožňuje vašim potenciálnym zákazníkom dozvedieť sa o vašich produktoch a službách. Práve tu týmto potenciálnym zákazníkom ukážete výhody vašich produktov a služieb.

Keďže vaša vstupná stránka môže byť vašou prvou a jedinou príležitosťou, ako zapôsobiť na potenciálneho zákazníka, musíte ju urobiť čo najatraktívnejšou, môžete použiť softvér na tvorbu vstupných stránok, aby ste boli na bezpečnejšej strane.

4. Ponúknite svojim potenciálnym zákazníkom hodnotu. Môže to byť bezplatná príručka, elektronická kniha alebo biela kniha.

5. Uveďte svoj CTA a uzavrite obchod.

#10. Začnite s viackanálovým marketingom obsahu

Cieľom vášho marketingu obsahu v roku 2023 by malo byť zvýšenie dosahu a zvýšenie konverzie. Čím viac správnych ľudí uvidí váš obsah, tým vyššie sú vaše šance na zvýšenie návštevnosti webových stránok a prudký nárast predaja.

Ako to dosiahnete?

Najlepší spôsob je viackanálový obsahový marketing. Nedávne štatistiky viackanálového marketingu ukazujú, že viac ako 51 % marketérov využíva na kontakt so svojím publikom aspoň osem kanálov. Takisto 72 % spotrebiteľov uprednostňuje spojenie so značkami prostredníctvom rôznych marketingových kanálov, najmä pred uskutočnením nákupu.

Očakáva sa, že do roku 2023 sa tento počet zvýši.

Viackanálový prístup na trhu je tu aj naďalej a jeho využitie v marketingu obsahu je spoľahlivým spôsobom, ako zvýšiť viditeľnosť.

Používanie viackanálovej stratégie obsahového marketingu pomôže vytvoriť lojalitu k značke tým, že zákazníkom poskytne cenné informácie a nadviaže s nimi kontakt.

Čím viac sa budete prezentovať v relevantných kanáloch, tým viac si vás vaša cieľová skupina všimne. Ak zostanete skrytí, uvidia len vašu konkurenciu.

Pri používaní stratégie viackanálového marketingu obsahu je ľahké opätovne použiť obsah.

Ako používať multikanálovú stratégiu marketingu obsahu

1. Výskumom zistite, aké kanály preferuje vaša cieľová skupina. Nemôžete sa jednoducho ukázať na náhodných kanáloch bez toho, aby ste si overili, či sa tam vaše cieľové publikum často zdržiava.

Po preskúmaní a zistení kanálov môžete začať výberom troch, na ktorých budete predávať.

2. Identifikujte typ obsahu, ktorý chcú vaši cieľoví zákazníci vidieť na každom kanáli.

3. Vytvorte stratégiu obsahu pre každý kanál a implementujte ju.

4. V prípade potreby môžete obsah opätovne použiť.

Zlepšenie stratégie marketingu obsahu v roku 2023

Vynikajúca marketingová stratégia obsahu je taká, do ktorej vložíte úsilie. Hoci je obsahový marketing skvelý na zvýšenie predaja, musíte vynaložiť úsilie na to, aby bol účinný. Uistite sa, že vždy poskytujete hodnotu, ktorá je relevantná pre vašu cieľovú skupinu.

Nakoniec použite správne obsahové nástroje, aby ste zvýšili svoje úsilie a výsledky. Správny nástroj, ako napríklad Ranktracker, vám uľahčí a zefektívni vaše úsilie.