Ce este conținutul din vârful pâlniei (TOFU)?
Conținutul din partea superioară a pâlniei (TOFU) se referă la conținutul destinat clienților potențiali la începutul călătoriei cumpărătorului. Acești clienți au un grad scăzut de cunoaștere a produsului sau serviciului dvs.
Scopul conținutului TOFU
Deoarece potențialii clienți din această etapă au o idee foarte vagă sau chiar deloc despre produsul sau serviciul dumneavoastră, obiectivul principal al conținutului TOFU este de a oferi informații valoroase și educative. Acest conținut urmărește să atragă, să implice și, în consecință, să încurajeze acești potențiali clienți să:
- Vizitați site-ul dvs.
- Înscrieți-vă pentru newsletter-ul dvs.
- Abonează-te la canalul tău
- Urmăriți-vă pe rețelele de socializare
Exemple de conținut TOFU
Iată câteva exemple de conținut TOFU care pot atrage și implica în mod eficient potențialii clienți:
- Postări pe blog: Articole informative și educaționale care abordează întrebări sau probleme comune din industria dumneavoastră.
- Infografice: Grafice atractive din punct de vedere vizual care explică concepte, statistici sau procese într-un mod ușor de înțeles.
- Postări în social media: Conținut atractiv partajat pe platforme precum Facebook, Instagram, LinkedIn și Twitter pentru a atrage un public mai larg.
- Videoclipuri: Videoclipuri scurte, informative, care vă prezintă marca sau explică subiecte relevante.
- Chestionare: Chestionare interactive care implică utilizatorii și oferă rezultate sau informații personalizate.
- Cărți electronice: Ghiduri sau rapoarte aprofundate pe teme legate de industrie, pe care utilizatorii le pot descărca.
- Cărți albe: Rapoarte detaliate, cu autoritate, pe teme specifice, adesea susținute de cercetări.
- Podcasts: Conținut audio care abordează subiecte relevante și oferă valoare ascultătorilor.
- Webinare: Sesiuni live sau înregistrate în care experții discută subiecte importante din industrie sau răspund la întrebările publicului.
- Liste de verificare: Liste simple, care pot fi utilizate pentru a ajuta utilizatorii să îndeplinească sarcini sau să înțeleagă procesele.
- Studii de caz: Exemple reale ale modului în care produsul sau serviciul dvs. a rezolvat probleme pentru clienți.
Concluzie
Conținutul din partea superioară a pâlniei (TOFU) este esențial pentru a atrage și a atrage potențialii clienți care se află la începutul călătoriei cumpărătorului. Prin furnizarea de conținut valoros și educațional, puteți crește gradul de conștientizare a brandului dvs., puteți crea încredere și puteți ghida potențialii clienți către un angajament mai profund cu afacerea dvs.
