Ce este Email Outreach?
E-mail outreach este procesul de trimitere de e-mailuri specifice către potențiali clienți (persoane sau organizații) cu scopul de a construi relații, de a promova un produs sau serviciu sau de a atinge un obiectiv specific. În SEO, în mod specific, email outreach este o metodă de creare de linkuri prin care contactați webmasteri, autori și jurnaliști pentru a solicita sau negocia, într-o formă sau alta, un link către site-ul dvs. web.
În general, contactarea prin e-mail are următoarele scopuri:
- Promovarea unei noi părți de conținut
- Construirea de relații cu influenceri și colegi din industrie
- Solicitarea de acoperire de presă
- Asigurarea oportunităților de guest posting
- Creșterea notorietății mărcii
- Generarea de lead-uri calificate
Este demn de remarcat faptul că există diferite tipuri de email outreach; cele două principale sunt emailurile reci și cele calde:
- Contacte prin e-mail la rece: Atingerea prospecților pentru prima dată, fără o relație anterioară.
- Contacte prin e-mail: Contactarea potențialilor clienți cu care ați interacționat anterior sau care v-au fost prezentați de către altcineva.
În plus, există două moduri de abordare a comunicării prin e-mail - cunoscute sub numele de "shotgun" și "sniper":
- Abordare prin împușcare: Trimiterea în masă de e-mailuri către un număr mare de potențiali clienți, punând accentul pe cantitate în detrimentul calității. Această metodă necesită mai puțin timp, dar are adesea o rată de răspuns mai mică și poate părea un spam.
- Apropierea lunetistului: Efectuarea de cercetări amănunțite asupra fiecărui prospect în parte și trimiterea de e-mailuri hiper-personalizate. Această metodă construiește relații de lungă durată și are, de obicei, o rată de răspuns mai mare.
De ce este important Email Outreach?
Email outreach este important, deoarece este una dintre cele mai eficiente modalități de a vă dezvolta prezența online, de a obține backlink-uri de înaltă calitate și de a genera lead-uri de calitate. O campanie de email outreach executată corect are, de obicei, un ROI ridicat, ceea ce o face o parte vitală a campaniilor de marketing.
În contextul SEO, e-mail outreach este o modalitate eficientă de a vă promova conținutul și de a câștiga backlink-uri, ceea ce sporește autoritatea site-ului dvs. în ochii Google și ajută paginile dvs. să se claseze mai sus în SERP.
Cele mai bune practici de e-mail outreach
La început, conceptul de a trimite e-mailuri către anumite ținte - rugându-le să verifice o nouă postare și să facă un link către aceasta în conținutul lor - pare destul de simplu. Cu toate acestea, există un mod corect și unul greșit de a aborda contactarea prin e-mail, iar dacă greșești, riști ca e-mailurile tale să fie etichetate drept "spam".
1. Cercetează-ți prospecții
Unul dintre principalele aspecte ale unei campanii de succes de informare prin e-mail este să vă asigurați că trimiteți e-mailuri către persoanele potrivite - cele care sunt susceptibile să fie interesate de oferta dvs. și să acționeze.
- Definiți-vă obiectivele: Bazați-vă pe obiectivele dumneavoastră și pe datele demografice și psihografice.
- Analizați concurenții: Dacă faceți e-mail outreach ca parte a eforturilor de creare de linkuri, analizați profilurile de backlink ale principalilor dvs. concurenți pentru a vedea cine se leagă la site-ul lor, dar nu și la al dvs. Pentru aceasta, puteți utiliza instrumente precum Ranktracker's Backlink Checker.
- Găsiți informațiile de contact potrivite: Folosiți de preferință adrese de e-mail care aparțin unor persoane anume, în loc să apelați la adresa de e-mail generală "Contactați-ne" a companiei.
2. Fiți creativi cu liniile de subiect
Subiectul este primul lucru pe care îl vede destinatarul. Este ceea ce îi captează atenția printre toate celelalte e-mailuri din căsuța de primire și, în mod ideal, îl convinge să deschidă mesajul dvs. și să verifice despre ce este vorba.
- Fiți scurt și la obiect: Nu mai mult de 60 de caractere.
- Personalizați: Folosiți numele lor sau numele unei persoane pe care o cunoașteți amândoi pentru a adăuga o notă personală.
- Stârniți curiozitatea: Puneți o întrebare convingătoare.
- Utilizați statisticile: Includeți cifre și statistici reale, mai degrabă decât afirmații vagi.
- Creați o urgență: Folosiți cuvinte și expresii care creează un sentiment de urgență.
3. Personalizați e-mailurile
Nu este nimic în neregulă cu utilizarea unui șablon. Cu toate acestea, există o mare diferență între șabloanele generice și "planurile" care lasă mult loc pentru personalizare.
- Mergețidincolo de nume: Abordați problemele sau interesele lor specifice, menționați o legătură reciprocă sau faceți referire la conținutul pe care l-au publicat recent.
- Creați încredere: Arătați că v-ați făcut timp să vă documentați și că e-mailul dvs. a fost conceput special pentru ei.
4. Furnizați o valoare clară
Țineți cont de faptul că probabil nu sunteți singurul care încearcă să contacteze persoana respectivă, iar e-mailul dvs. este doar unul dintre multe altele. Dacă l-ați convins pe destinatar să acorde timp și atenție e-mailului dvs., ultimul lucru pe care îl doriți este să îl irosiți bătând câmpii.
- Fiți concis și clar: Expuneți-vă intențiile și acțiunile pe care doriți să le întreprindă.
- Concentrează-te asupra beneficiilor: Explică în mod clar în ce mod propunerea ta ar fi benefică pentru destinatar.
Aflați mai mult
Pentru informații mai detaliate despre strategiile de link-building și SEO, vizitați blogul Ranktracker și explorați Glosarul SEO.
