Cuprins
Introducere
Asigurați-vă că vă mențineți contractele cu clienții, ceea ce va permite firmei dvs. de SEO să înflorească. Cu toate acestea, multe agenții fac greșeala de a crede că contractele nu sunt atât de importante pe cât sunt. Prin utilizarea acestei strategii, o agenție se împușcă, în esență, în picior.
Sarcina dumneavoastră nu este doar să vă comercializați cu succes clienții și să creați conținut pentru ei. Chiar dacă făcând acest lucru vei genera lead-uri pentru clienții tăi, va trebui să te asiguri că aceștia îți văd rezultatele și decid să continue să lucreze cu tine. O afacere nu este niciodată finalizată până când nu aveți un contract care a fost semnat.
Va trebui să vă asigurați că contractele dvs. sunt de fier, astfel încât clienții dvs. să nu poată descoperi lacune care să vă afecteze negativ afacerea. Puteți utiliza modele pentru a vă crea contractele, dar contractele vor trebui să aibă în continuare piloni de bază care nu pot fi ocoliți.
Va trebui să elaborați contracte care să fie în avantajul ambelor părți implicate în aranjament atunci când le elaborați. Dacă contractul avantajează o parte în detrimentul celeilalte, atunci una dintre părți nu va dori să semneze. Deși acest lucru este o provocare atunci când sunteți la început, devine puțin mai ușor cu sfaturile potrivite.
Este adesea o provocare să încheiem contracte SEO din cauza cât de mult se poate schimba industria într-un timp scurt. Urmând modelul potrivit, vă puteți asigura că contractele dvs. sunt întotdeauna în ordine, pentru a fi în beneficiul dvs. și al clientului, indiferent cât de mult se schimbă peisajul SEO.
Astăzi, vom discuta despre cum ar trebui să vă creați contractele SEO. Vom începe prin a aborda modul în care vă puteți convinge clienții că au nevoie de dvs. și apoi vom aborda aspecte mai detaliate.
Ce trebuie să știți despre contractele agenției SEO
Există patru pași implicați în elaborarea unui contract SEO și, atâta timp cât îi respectați, nu ar trebui să aveți probleme în a încheia contracte viitoare.
Desigur, cei patru pași vor trebui să fie susținuți de muncă din partea dumneavoastră. Un contract nu vă garantează bani gratis. De asemenea, va trebui să lucrați la imaginea agenției SEO. De exemplu, va trebui să îți promovezi agenția prin crearea de conținut pentru tine. Acest lucru îți va permite să obții cei mai buni clienți și lead-uri.
După ce ați terminat de comercializat afacerea dvs., puteți cere clienților potențiali să completeze formulare cu privire la ceea ce au nevoie. Acest lucru vă va permite să filtrați clienții și să vă asigurați că aveți oameni care înțeleg ceea ce oferiți și care vor fi rezonabili.
După aceasta, puteți continua și intra în contact cu ei, fie prin telefon, fie prin e-mail. Unele firme preferă să programeze apeluri video cu clienții pentru a se asigura că sunt pe aceeași lungime de undă, dar acest lucru nu este întotdeauna necesar.
După ce toate acestea au fost făcute, puteți începe să utilizați cei patru pași implicați în elaborarea unui contract de calitate. Să trecem direct la ele:
Convingerea clienților tăi potențiali
Primul pas este să convingi un client potențial că merită să lucrezi cu el. Există cinci subetape implicate în convingerea clienților potențiali că vei face o treabă bună pentru ei.
Construirea raportului
În timp ce clientul dvs. poate să vă placă afacerea, nu există nicio garanție că vă va plăcea și el. Va trebui să îi arătați clientului dvs. că sunteți de încredere și că vă poate aborda oricând dorește. De îndată ce intrați în contact cu clientul dumneavoastră, trebuie să-i arătați că sunteți pe drumul cel bun.
Dacă aveți de gând să intrați în contact cu clientul dvs. și să construiți o relație cu el, puteți vorbi cu el la telefon, puteți face videochat cu el sau puteți chiar să discutați cu el prin SMS. Nu încercați să vă convingeți că un mediu este mai bun decât altul. Folosiți-l pe cel în care comunicați cel mai bine.
Nu începeți imediat prin a discuta despre afaceri cu clienții dumneavoastră. Puneți-le câteva întrebări despre ei înșiși pentru a vă cunoaște mai bine. Acest lucru vă va permite să ramificați conversația mai natural.
De asemenea, puteți să le vorbiți despre locul din care provin, deoarece acest lucru vă va permite să direcționați conversația dacă aveți vreo experiență cu acel loc. Chiar și ceva precum sportul poate ajuta la crearea unei legături sau chiar a unei rivalități amicale între dumneavoastră și clientul dumneavoastră, pe baza locului în care se află fiecare dintre echipele dumneavoastră preferate.
De asemenea, nu uitați să studiați compania clientului dumneavoastră și ce a realizat acesta pentru ea. Asigură-te că arăți că ești impresionat de toată munca pe care au depus-o în companie și s-ar putea să ajungă să te placă mai mult pentru lucrurile pe care le-ai observat.
Asigurați-vă că sunteți specific pentru a arăta că v-ați făcut temele. De exemplu, faceți referire la un anumit proiect pe care clientul dvs. l-a condus. Încercați să vă flatați clientul, dar nu exagerați, deoarece strategia dvs. ar putea sfârși prin a se întoarce împotriva dvs.
Întrebări de orientare
După ce ați stabilit un nivel de bază de relaționare cu clientul dvs., veți fi gata să începeți să vorbiți despre afaceri cu el. Punând întrebările potrivite în acest moment, veți putea să vă asigurați că sunteți cel care controlează conversația.
Începeți prin a vă informa despre compania clientului și despre principalele probleme pe care aceasta încearcă să le rezolve în prezent. Deși este posibil ca clientul dvs. să fi completat deja un formular, este adesea o idee bună să auziți ce are de spus în persoană.
Cu toate acestea, nu repetați toate întrebările pe care le-ați pus în formular. Treceți-le în revistă pe cele la care ați primit un răspuns clar și apoi abordați întrebările la care nu s-a răspuns în mod satisfăcător. Trebuie să vă dați seama de problemele clienților dumneavoastră pentru a putea veni cu soluții pentru ei.
Rețineți că aceasta nu este o oportunitate de a vă promova. Clientul și-a exprimat deja interesul față de dumneavoastră. În schimb, concentrați-vă în întregime pe asigurarea faptului că știți cât mai multe despre problemele cu care se confruntă clientul dvs. în prezent. Acest lucru vă va permite să veniți cu o propunere imbatabilă.
De asemenea, întrebările tale îl vor convinge pe client că ia inițiativa și te angajează. Nu vreți ca clientul să creadă că l-ați forțat să vă angajeze. Dacă îi luați clientului iluzia controlului, este foarte probabil ca acesta să reacționeze negativ.
Elevator Pitch
În acest moment, va trebui să vă concentrați pe agenția dvs., deoarece știți deja destul de multe despre nevoile de afaceri ale clientului. Începeți prin a întreba clientul despre ceea ce a auzit despre firma dvs. pentru a avea un punct de plecare.
De exemplu, dacă clientul dvs. a aflat despre afacerea dvs. printr-unul dintre materialele dvs. de marketing, probabil că nu va ști prea multe despre afacerea dvs. Cu toate acestea, dacă a fost recomandat de un prieten sau de un alt lucrător din industria lor, este posibil să știe mai multe despre dumneavoastră.
Începeți prin a-i întreba cum v-au descoperit și cât de multe știu despre afacerea dumneavoastră. Apoi puteți începe să vă schimbați discursul în funcție de reacția clientului. Începeți prin a descrie ceea ce clientul nu știe despre agenția dvs. SEO. Lungimea acestei părți va depinde de cât de multe știe clientul în primul rând.
Probleme pe care le-ați descoperit
Odată ce știți cât de multe știe clientul dumneavoastră despre dumneavoastră, este timpul să îi arătați ce știți despre afacerea sa. Dacă vă asigurați că clientul dvs. știe că știți despre el, va fi mult mai probabil să decidă că merită să vă ceară o propunere. Ar trebui să vă fi făcut cercetările până în acest moment pentru a vă asigura că puteți găsi orice probleme legate de afacerea clientului dvs.
În acest moment, nu-i spuneți clientului toate problemele pe care le-ați descoperit. Nu vreți să dezvăluiți ceea ce sunteți pe cale să faceți, deoarece clientul dumneavoastră poate opta pentru o altă firmă care va face acest lucru la un preț mai mic. Lăsați-l doar să știe că știți ce faceți, așa că dați-i o pistă de urmărire.
Nu uitați că orice problemă existentă nu trebuie să fie imposibil de găsit sau extrem de gravă. Puteți începe prin a aborda probleme simple, cum ar fi conținutul slab, link-urile rupte și altele. În cele mai multe cazuri, cu excepția cazului în care clientul dvs. are propria expertiză SEO, acest lucru este suficient pentru a-l convinge că are nevoie de dvs.
Configurarea închiderii
În acest moment, probabil că întâlnirea se apropie de final, dar nu renunțați imediat. Acest lucru îi va transmite clientului mesajul că v-a interesat doar partea de afaceri a convorbirii. Lăsați lucrurile să se liniștească puțin, revenind la câteva întrebări mai generale. Asigurați-vă că clientul dvs. se află într-un loc în care vă va cere o propunere.
Începeți prin a întreba un potențial client dacă dorește să vă rețină serviciile. Vedeți dacă în prezent ia în considerare unii dintre concurenții dvs. sau dacă acceptă propuneri de la agențiile SEO. Răspunsurile la aceste întrebări vă vor permite să vă dați seama dacă chiar merită să lucrați cu un client.
Începeți prin a vă stabili prețurile înainte de a oferi clientului o propunere. Rețineți că propunerea nu trebuie să fie extrem de detaliată, dar oferiți-i clientului o cifră aproximativă a sumei pe care se poate aștepta să o plătească. Acest lucru va asigura faptul că clientul dvs. nu își va pierde timpul dacă nu are banii necesari pentru a investi în serviciile dvs.
Închiderea clienților tăi potențiali
Următoarea parte pentru a vă asigura că contractul se încheie este încheierea contractului cu clientul, ceea ce nu ar trebui să fie dificil dacă ați urmat pasul anterior și l-ați configurat corespunzător. Dacă toate acțiunile de urmărire au decurs bine, ar trebui să fiți gata să începeți să faceți afaceri cu clienții dumneavoastră. Iată cum să începi să îi închizi.
În primul rând, va trebui să veniți cu o propunere SEO pe care o veți folosi pentru a aborda clientul atunci când începeți să încheiați afacerea. Va trebui mai întâi să vă faceți cercetări astfel încât propunerea să conțină ceea ce are nevoie clientul dumneavoastră. Cu toate acestea, acesta este doar primul pas pentru a veni cu o propunere bună.
Să trecem în revistă modul în care puteți face acest lucru.
Cercetarea propunerilor dumneavoastră
Dacă aveți de gând să prezentați o propunere, va trebui să știți despre ce vorbiți în primul rând. Începeți prin a vă face temele și a afla tot ce trebuie să știți despre afacerea unui client. Să știți ce să propuneți este la fel de important ca și să știți ce să propuneți atunci când lucrați cu un client.
În primul rând, veți dori să vă asigurați că ați abordat toate aspectele pe care le-am menționat mai sus atunci când ați avut primele comunicări cu clienții dumneavoastră. Va trebui să vă asigurați că ați notat problemele clienților dvs. și că ați abordat multe dintre preocupările lor. Știind cum se simte clientul, va fi mai ușor să începeți să le rezolvați problemele.
În acest moment, veți dori să aflați mai multe despre client și să aflați ce îl motivează și ce îi creează probleme.
O bună practică este să descopere zece locuri în care pot îmbunătăți operațiunile afacerii lor. Acestea ar putea fi aspecte simple, dar numărul lor va atrage atenția clientului. Nu faceți să pară că acestea sunt probleme cauzate de client, ci concentrați-vă pe faptul că sunt oportunități de îmbunătățire.
Acest lucru vă va permite să îi arătați clientului că sunteți acolo pentru a rezolva orice probleme cu care se confruntă, în loc să îl cicăliți pentru că are probleme. Țineți cont de faptul că acest lucru vă poate lua ceva timp, dar va merita dacă veți ajunge să obțineți contractul.
Țineți cont de faptul că nu trebuie să vă limitați la găsirea a zece numere. Acesta este doar un număr de referință cu care puteți lucra. Dacă vă este ușor să găsiți probleme, puteți aborda clientul cu cincisprezece sau douăzeci de probleme. Doar nu-l inundați cu probleme la care s-ar putea să nu aveți o soluție.
Asigurați-vă că ați creat un dosar sau o foaie pe care veți ține evidența tuturor problemelor pe care le descoperiți. Astfel, vă veți asigura că munca dvs. este cât se poate de organizată. De asemenea, ar trebui să acoperiți și modul în care aceste probleme vor fi îmbunătățite în primul rând. Asigurați-vă că documentul poate fi prezentat clientului și că nu este prea aglomerat.
Veți dori să vă asigurați că îi arătați clientului problemele pe care le-ați găsit, dar nu îi oferiți modalități de a le rezolva imediat. Veți dori să folosiți instrumente SEO specifice, cum ar fi cele pe care le oferim aici, la Rank Tracker, pentru a găsi problemele în primul rând.
Va trebui să folosiți suita noastră de instrumente pentru a afla ce nu funcționează bine pe site-ul unui client, așa că haideți să trecem în revistă unele dintre cele mai utile instrumente pe care le puteți folosi pentru a verifica funcționarea internă a site-ului și a decide ce trebuie reparat.
Ranktracker Website Audit
Instrumentul de audit web Ranktracker vă va permite să vedeți ce nu merge bine pe site-ul unui client la nivel tehnic. Acest instrument versatil este un one-stop-shop pentru a descoperi aceste probleme, precum și pentru a le cataloga.
De exemplu, instrumentul de audit al site-ului web vă va permite să găsiți linkuri rupte, erori, conținut slab și pagini subțiri. Acest instrument este eficient și datorită ușurinței cu care este utilizat în comparație cu resursele concurente care vă pot ajuta să descoperiți probleme similare.
Ranktracker Instrumentul de urmărire a rangurilor și căutare de cuvinte cheie
Folosind aceste două instrumente împreună, veți putea descoperi tot ceea ce trebuie să știți despre site-ul unui client, inclusiv puterea și competitivitatea cuvintelor cheie pe care le vizează. Este posibil să descoperiți că clientul dvs. încearcă să urmărească cuvinte-cheie pentru care nu are nicio șansă de a se clasa.
Folosind aceste informații, puteți formula un plan de acțiune care să stimuleze clasamentul de căutare al clientului dumneavoastră. Vorbind de poziționarea în căutări, instrumentul de urmărire a poziționării pe care îl numim vă va permite să vă dați seama dacă site-ul clientului este slab poziționat în primul rând și vă va permite, de asemenea, să vă urmăriți rezultatele.
Puteți pune toate aceste informații laolaltă pentru a dezvolta o strategie de creare de conținut pentru clientul dvs. care îi va permite să vizeze cuvinte cheie relevante care nu sunt inundate de concurență. De asemenea, vă puteți sfătui clientul să folosească în mod corespunzător etichetele H1, H2 și H3, precum și meta-descrierile în conținutul lor.
Nu uitați să verificați DR și UR ale paginii pentru a vedea cât de mult trebuie să lucrați pentru ca clientul dumneavoastră să reușească. Dacă aceste ratinguri sunt prea mici, probabil că va trebui să faceți o grămadă de muncă.
Analiză vizuală și tematică, UX, SEO On-page și structura conținutului
Analizând aceste lucruri, veți putea determina cât de bine își folosește clientul resursele. De asemenea, este esențial să verificați UX-ul și conținutul site-ului pentru a vă asigura că clientul face tot ceea ce poate face pentru a se menține relevant.
Analizați cât de mult a investit clientul în site-ul său, astfel încât să puteți determina cât de mult va fi dispus să cheltuiască pentru proiectul dumneavoastră. Astfel, va fi mult mai ușor să stabiliți un buget pentru clientul dumneavoastră.
Parcurgeți paginile site-ului și vedeți ce probleme observați pe ele. Rețineți că aceste probleme pot fi mari sau mici. Aveți grijă să nu notați probleme pe care nu știți cum să le rezolvați, deoarece acest lucru vă va face să arătați prost în ochii clientului dumneavoastră. În acest moment, încercați să vă faceți agenția să arate bine.
Stabilirea prețurilor
Întocmirea unei propuneri poate dura mult timp, așa că asigurați-vă că clientul dvs. este dispus să joace mingea cu dvs. înainte de a începe să lucrați la ea. Abordați în primul rând prețurile pentru a vă asigura că clientul dvs. este gata să plătească ceea ce trebuie să plătească pentru a-și transforma visul SEO în realitate.
Începeți prin a-i spune clientului dvs. cât de mult facturați de obicei clienților dvs. Înainte de a vă crea propunerea, puteți aborda modul în care îi veți ajuta în linii mari și apoi îi puteți da o idee despre cât îi va costa.
Oferindu-le aceste informații, ei ar trebui să poată decide dacă doresc sau nu să investească în ceea ce aveți de oferit. Prin crearea unui șablon de prețuri, vă va fi mai ușor să faceți acest lucru cu viitorii clienți, economisind destul de mult timp în viitor.
Iată ce veți dori să abordați în șablonul dvs. de stabilire a prețurilor:
-
Legături rupte
-
SEO
-
SEo on- și off-page
-
Consultare
-
Conținutul trece cu vederea
De asemenea, menționați de ce ați ajuns la prețul pe care l-ați stabilit. Abordați câte ore vă va lua munca și la ce vă veți dedica cea mai mare parte din energie.
Va trebui să stabiliți ce fel de afacere conduce clientul dumneavoastră, astfel încât să știți mai multe despre cum vă puteți adresa acestuia și propunerilor sale. Iată care sunt cele două categorii:
Companii B2B
Clienții B2B (Business to Business) tind să fie unii dintre cei mai importanți pe care îi veți avea. Acești clienți tind să lucreze cu companii mai mari și au proiecte mai mari din acest motiv. Rețineți că acești clienți rareori au nevoie de SEO tehnic. În schimb, veți dori să conduceți traficul către pagini care au deja un conținut bun pe ele.
Atunci când lucrați cu un client B2B, trebuie să vă amintiți că veți face cei mai mulți bani pentru el lucrând pe paginile din partea de jos a pâlniei. Asigurați-vă că puneți accent pe crearea de conținut, astfel încât să îi faceți să profite de traficul suplimentar. De asemenea, ar trebui să puneți un accent suplimentar pe paginile lor de destinație.
Afaceri eCommerce
Atunci când lucrați cu o afacere de comerț electronic, prioritățile dumneavoastră sunt inversate în comparație cu cele ale unei afaceri B2B. SEO tehnic este numele jocului cu afacerile de comerț electronic, deși marketingul de conținut este, de asemenea, o parte importantă a succesului afacerilor de comerț electronic. De asemenea, legăturile sunt cruciale pentru astfel de afaceri.
Asigurați-vă că site-urile lor conțin numeroase linkuri externe. Dacă aveți de gând să adoptați o strategie de marketing de conținut pentru unul dintre acești clienți, va fi mult mai ușor datorită faptului că produsele lor tind să fie ușor de scris despre ele.
Dacă aveți de gând să lucrați cu o afacere de comerț electronic, va trebui să le trimiteți câteva e-mailuri pentru a putea include propunerea și fișa de prețuri. Acest lucru va permite clientului să ia decizii mai bune în ceea ce privește reținerea serviciilor tale.
Veți dori să vă asigurați că e-mailurile dvs. sunt atractive și prietenoase atunci când le trimiteți. Întotdeauna veți ajunge mai departe dacă sunteți amabil decât dacă sunteți tăios.
Crearea unei propuneri
Elaborarea unei propuneri este adesea o provocare, deoarece trebuie să o faceți cât mai simplă pentru clientul dumneavoastră, incluzând în același timp detalii cheie. Nu complicați prea mult propunerea, deși este nevoie de puțină experiență pentru a afla ce se potrivește și ce nu.
Prezentările sunt un mediu excelent pentru a prezenta o propunere unui client. Puteți să le realizați în PowerPoint sau în software-ul de prezentare pe care îl alegeți. Asigurați-vă că includeți imagini, astfel încât prezentarea dvs. să nu pară învechită. Îi vei facilita mult clientului tău să o înțeleagă astfel.
Iată câteva dintre detaliile pe care va trebui să vă asigurați că le includeți în propunerea dumneavoastră:
Introducere
Acesta este cel mai simplu diapozitiv din prezentare. Ar trebui să conțină doar titlul prezentării și, eventual, o imagine sau un logo pentru a capta atenția clientului. Este posibil să doriți chiar să prezentați logo-ul afacerii clientului dumneavoastră pentru a-l face să se simtă ca și cum ar fi deja parte a lucrurilor. De asemenea, asigurați-vă că includeți orice informații de contact pe acest diapozitiv.
Cuprins
Acest diapozitiv îi va permite clientului dvs. să revină cu ușurință la prezentare. Aici ar trebui să faceți un link către fiecare dintre secțiunile principale ale prezentării dvs., astfel încât să fie mai ușor de navigat prin ea. Rețineți că acest diapozitiv este opțional și poate fi omis în cazul propunerilor mai scurte.
Prezentare generală
În acest moment, va trebui să detaliați unele dintre lucrurile pe care le-ați discutat cu clientul dumneavoastră. Treceți în revistă toate punctele pe care le-ați adus în discuție cu clientul în conversațiile pe care le-ați avut cu el până în acest moment.
Acest lucru vă va permite să vă asigurați că clientul dvs. își amintește tot ceea ce s-a discutat și îi va arăta clientului că sunteți la punct. Acest lucru îl va impresiona pe clientul dvs. și vă va asigura că stabiliți un ton care va rezista pe tot parcursul restului prezentării.
Rețineți că prezentarea generală trebuie să fie relativ scurtă și trebuie să treacă în revistă toate sugestiile și problemele. Asigurați-vă că puneți accentul pe problemele pe care le puteți rezolva pentru clientul dumneavoastră.
Analiză
Aceasta ar trebui să fie una dintre cele mai importante părți ale prezentării dumneavoastră și este momentul în care veți începe să treceți în revistă problemele și să prezentați analiza dumneavoastră. Începeți prin a menționa ceea ce ați discutat cu clientul înainte și apoi treceți în detaliu ce anume puteți face pentru client.
Atunci când faceți o analiză, va trebui să găsiți un echilibru fin între a oferi informațiile de care clientul are nevoie și a nu dezvălui trucurile meseriei. Haideți să vă oferim câteva exemple de diapozitive pe care le puteți include în partea de analiză a prezentării dumneavoastră.
-
Curățarea site-ului web: Informațiile pe care le veți obține în urma auditului site-ului nostru web vă vor permite să completați această parte a prezentării dumneavoastră. Asigurați-vă că includeți capturi de ecran în această parte a ghidului, astfel încât să puteți sublinia în mod clar ceea ce trebuie făcut.
-
Conținut: Nu uitați că crearea unui conținut de calitate vă va permite să îmbunătățiți SEO-ul clientului dumneavoastră. Treceți în revistă modul în care sunt folosite cuvintele cheie, precum și paginile care trebuie reparate.
-
Pagini de aterizare: Veți dori, de asemenea, să analizați modul în care o afacere își poate îmbunătăți paginile de destinație. Nu uitați să menționați cuvintele cheie aici!
-
Achiziționarea de legături: Acest aspect ar trebui să se regăsească în aproape toate prezentările dumneavoastră, așa că asigurați-vă că aveți un șablon pregătit pentru el, astfel încât să îl puteți introduce cu ușurință în viitoarele propuneri.
Va trebui să le demonstrați clienților dumneavoastră că tot ceea ce ați inclus în propunere este absolut necesar. Prin includerea de dovezi la ceea ce ați prezentat, veți demonstra că veți reuși să vă faceți treaba pentru clientul dumneavoastră.
Nu uitați că propunerea dvs. este mai mult decât o simplă prezentare a ceea ce veți realiza pentru client. De asemenea, îi va arăta clientului că sunteți în măsură să vă ocupați de problemele sale mai bine decât următoarea agenție.
Nu uitați că nu doriți să puneți ștacheta prea sus în această propunere inițială. Dacă le promiteți clienților dvs. luna, aceștia vor aștepta mai mult de la dvs. Întotdeauna faceți promisiuni care sunt mai mici decât ceea ce puteți face și apoi livrați mai mult decât puteți face, astfel încât să pară că sunteți capabil să faceți mai mult pentru clientul dumneavoastră și să obțineți contracte viitoare.
Obiectivele campaniei
Obiectivele campaniei dvs. vor sublinia ceea ce intenționați să realizați până la încheierea contractului. Discutați problemele și apoi treceți în revistă modul în care puteți aduce beneficii clientului prin remedierea lor.
De asemenea, treceți în revistă obiectivele pe termen lung și pe termen scurt. Țineți cont de faptul că obiectivele unui client se vor schimba în funcție de persoana cu care lucrați, așa că un șablon nu va funcționa pentru acesta.
Produse livrabile
În această secțiune a prezentării veți detalia ceea ce veți face pentru clientul dvs. În această secțiune a prezentării, veți stabili strategia dvs. de rezolvare a problemelor.
De asemenea, ar trebui să prezentați fiecare pas pe care îl veți realiza în această secțiune, astfel încât să fie clar pentru clientul dumneavoastră ce intenționați să faceți. Iată câteva dintre strategiile pe care ați putea dori să le prezentați în această secțiune:
-
Analiza competitivă
-
Rezultatele auditului Rank Tracker
-
Ajustări SEO on-page
-
Cartografierea URL
-
Modelul pâlnie pentru cuvinte cheie
-
Rapoarte
Echipa
Această parte a prezentării va permite clientului dumneavoastră să se familiarizeze cu echipa care va lucra la proiect. Această diapozitivă este, de obicei, opțională, dar ajută la insuflarea încrederii în client.
Cronologie
În această parte a prezentării, veți trece în revistă calendarul planificat pentru lucrările care urmează să fie realizate. Dacă ați abordat calendarul într-un diapozitiv anterior, puteți sări peste această parte.
Stabilirea prețurilor
Acest lucru va completa documentul de stabilire a prețurilor pe care l-ați trimis clientului și se va asigura că acesta știe cât va plăti pentru serviciile dumneavoastră.
Recenzii și mărturii
În cele din urmă, puteți adăuga detalii despre clienții dvs. anteriori, recenzii și mărturii de la persoane cu care ați lucrat înainte și alte lucruri de acest gen. Acest lucru le va da clienților tăi încrederea că vei face treaba cum trebuie.
Efectuarea unei propuneri legale
În cele din urmă, va trebui să întocmiți un contract pentru a vă asigura că înțelegerea dintre dumneavoastră și un client este obligatorie din punct de vedere juridic. Acest lucru vă va asigura că veți fi plătit pentru serviciile dvs., precum și că clientul obține rezultatele pe care le caută.
Asigurându-vă că aveți un contract cu caracter obligatoriu din punct de vedere juridic, vă puteți asigura, de asemenea, că nu veți fi dat în judecată în cazul în care clientul se răzgândește complet și decide să vă facă viața mai grea.
Indiferent dacă folosiți un model sau un avocat pentru a vă redacta contractul, asigurați-vă întotdeauna că îl revizuiți cu atenție pentru a vă asigura că nu există erori.
Învățând mai multe despre contracte vă va permite să economisiți bani pe termen lung din taxele de avocat, iar multe agenții SEO angajează persoane specializate în redactarea contractelor.
