De ce ar trebui să se concentreze vânzătorii Amazon pe Amazon SEO?

Introducere

Miniaturile dvs. sunt uluitoare, conținutul dvs. A+ este super, iar descrierile produselor dvs. atrag cu adevărat atenția, însă vânzările rămân evazive. În această privință, tot personalul va rămâne neglijabil.

Aici este introdus termenul Amazon SEO.

Deci, de ce ar trebui vânzătorii Amazon să se concentreze pe Amazon SEO? Capacitatea sa de a îmbunătăți vizibilitatea produselor, de a conduce clasamente mai ridicate și de a stimula performanța generală a vânzărilor este răspunsul. Acest lucru îmbunătățește capacitatea de descoperire și sprijină accelerarea comerțului electronic prin creșterea conversiilor și a traficului.

În acest conținut, veți învăța 7 strategii eficiente Amazon SEO care convertesc vânzările de 2X ori mai repede. Veți învăța, de asemenea, strategia noastră secretă exactă și veți genera peste 143 K $ lunar.

Așadar, să începem.

7 Strategie eficientă Amazon SEO pentru vânzări 2X

SEO pentru Amazon diferă ușor de SEO pentru Google sau alt motor de căutare.

Există mai mulți factori pe care trebuie să îi cunoașteți. Dacă faceți greșeli sau faceți ceva greșit, lista dvs. ar putea fi eliminată. Așadar, pentru a crește vânzările și a rămâne competitiv pe piață, trebuie să fiți strategic.

În această secțiune, voi împărtăși 7 sfaturi esențiale pe care trebuie să le cunoști și, cel mai important, să le pui în aplicare. Să aruncăm o privire:

1. Optimizați titlurile produselor pentru o clasare mai bună

Titlul unui produs este primul lucru pe care îl văd cumpărătorii, ceea ce îl face un factor esențial pentru algoritmul A9 al Amazon.

Pentru a se clasifica eficient, titlurile trebuie să comunice principalele caracteristici ale produsului, încorporând în același timp cuvinte-cheie relevante. Amazon prioritizează titlurile precise, descriptive și optimizate pentru intenția de căutare.

Deci, ce ar trebui să faceți în acest caz?

Începeți prin a include cuvântul cheie principal la începutul titlului. Acest lucru îmbunătățește vizibilitatea pentru interogările de căutare care se aliniază cu intenția clientului.

După cuvântul cheie, adăugați numele mărcii, caracteristicile unice, dimensiunea, culoarea și alte detalii relevante.

Aici, puteți vedea că acest brand și-a folosit mai întâi numele și cuvintele cheie legate de beneficii, inclusiv avantajele și detaliile tehnice.

De exemplu, în loc de "perie BBQ", a fost utilizată o frază mai optimizată, "16.5" Perie de curățat grătare BBQ Accesorii pentru grătare". Aceasta este puterea de a obține din ce în ce mai multe vânzări.

Evitați cuvintele de umplutură inutile și respectați limita de caractere (în general 200 de caractere). Utilizați bare verticale (|) sau două puncte pentru a separa componentele cheie ale titlului pentru o mai bună lizibilitate. În plus, evitați frazele promoționale precum "Best Seller" sau "Discounted", deoarece acestea sunt interzise.

[Check Our Template on 100+ Words To Avoid In Your eCommerce Product Descriptions]

Amintiți-vă că un titlu optimizat stimulează clasamentul și îmbunătățește rata de clicuri. Este probabil ca clienții să facă clic pe anunțurile care oferă informații clare și concise despre produs.

Sfaturi PRO:

• Analizați periodic datele de performanță pentru a vă îmbunătăți titlurile.
• Adaptați-vă la tendințele de căutare pentru a rămâne competitiv.

2. Maximizați termenii de căutare din Backend

Amazon permite vânzătorilor să adauge termeni de căutare backend care nu apar pe lista de produse, dar ajută la îmbunătățirea descoperirii. Aceste câmpuri vă permit să includeți cuvinte-cheie suplimentare pe care potențialii cumpărători le pot utiliza atunci când caută produse.

Folosiți acest spațiu pentru a include cuvinte-cheie alternative, variante ortografice și sinonime.

Acest lucru asigură descoperirea produsului dvs. pentru o gamă mai largă de interogări de căutare. De exemplu, includeți o "geantă pentru laptop rezistentă la apă" și o "geantă pentru laptop rezistentă la apă".

Evitați repetarea cuvintelor cheie deja utilizate în titlu sau descriere.

Respectați limita de caractere impusă de Amazon pentru câmpurile din backend pentru a maximiza eficient acest spațiu. Asigurați-vă că cuvintele cheie sunt relevante și nu induc în eroare, deoarece Amazon penalizează vânzătorii pentru cuvintele cheie sau termenii irelevanți.

Sunteți curioși să o vedeți în acțiune? Consultați acest videoclip pentru mai multe informații practice.

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

Optimizarea termenilor de căutare din backend oferă listărilor dvs. un avantaj suplimentar.

Atunci când este utilizată în mod strategic, această caracteristică poate îmbunătăți vizibilitatea produselor și poate stimula vânzările prin direcționarea cuvintelor-cheie care nu se potrivesc în mod natural în conținutul vizibil.

3. Scrieți puncte de referință bogate în cuvinte cheie

Punctele scurte oferă o ocazie excelentă de a evidenția beneficiile și caracteristicile produsului, utilizând cuvinte-cheie relevante. Fiecare punct ar trebui să evidențieze în mod natural o propunere unică de vânzare și să includă un cuvânt-cheie principal.

De exemplu:

• Proces de prăjire lentă semnat
• Certificat organic și de proveniență durabilă

Asigurați-vă că punctele sunt ușor de citit și se concentrează pe beneficiile cheie ale produsului dvs. Includerea cuvintelor-cheie în mod natural în aceste puncte contribuie la îmbunătățirea vizibilității și relevanței listei dvs.

Punctele eficiente ajută la SEO și oferă clienților informațiile esențiale de care au nevoie pentru a cumpăra. Pentru a optimiza performanța, concentrați-vă pe claritate, lizibilitate și integrarea cuvintelor cheie.

4. Optimizați titlurile și descrierile produselor cu cuvinte-cheie relevante

O descriere detaliată a produsului îmbunătățește atât clasamentul, cât și conversiile.

Concentrează-te pe beneficii în detrimentul caracteristicilor și integrează în mod natural cuvinte-cheie cu coadă lungă. Împărțiți textul cu paragrafe scurte pentru lizibilitate.

Această captură de ecran arată un titlu generic și cu valoare scăzută și un titlu optimizat, care generează vânzări masive.

În plus, nu uitați de descrieri.

Asigurați-vă că descrierile se aliniază cu intenția de căutare a clienților și oferă informații utile. Utilizați un limbaj descriptiv care evidențiază caracteristicile și beneficiile produsului. Această abordare face produsul mai atrăgător pentru potențialii clienți.

5. Colectați și răspundeți la recenziile clienților

Recenziile clienților influențează foarte mult vizibilitatea și vânzările produsului dumneavoastră.

Încurajați cumpărătorii să lase recenzii prin furnizarea de servicii excelente și trimiterea de e-mailuri de urmărire. Un răspuns rapid la comentariile negative consolidează încrederea și demonstrează responsabilitate.

Arătați apreciere pentru feedback-ul pozitiv mulțumind clienților, ceea ce încurajează loialitatea.

Pentru recenziile negative, oferiți soluții utile pentru a rezolva problemele și a îmbunătăți percepțiile.

Aici, puteți vedea feedback-ul de pe Trustpilot și modul în care acest brand îl abordează diferit. Răspunsul și abordarea dvs. ar fi la fel și pe Amazon.

Monitorizați periodic recenziile pentru a identifica tendințele și a aborda problemele recurente. Acest lucru vă sporește reputația și vă ajută să vă perfecționați ofertele de produse și servicii.

6. Utilizați imagini de înaltă calitate ale produselor

Amazon prioritizează anunțurile cu imagini de înaltă calitate care respectă liniile sale directoare.

Utilizați mai multe imagini pentru a afișa diferite unghiuri, caracteristici și produsul. Asigurați-vă că imaginea principală are un fundal alb și este de înaltă rezoluție.

Din această comparație, vânzătorii pot observa cum imaginile de înaltă calitate îmbunătățesc în mod semnificativ fiabilitatea produselor și ratele de clicuri. Includerea unor imagini din unghiuri diferite este esențială. Aceasta garantează că potențialii cumpărători înțeleg în întregime caracteristicile și calitatea produsului.

7. Monitorizați și optimizați în mod regulat

Optimizarea periodică este esențială pentru a rămâne competitiv. De asemenea, se asigură că strategiile dvs. contribuie la accelerarea comerțului electronic pe termen lung.

Instrumente precum Helium 10 oferă informații utile pentru a vă ajuta să vă rafinați abordarea și să vă mențineți impulsul.

Prin utilizarea Helium 10, puteți vedea volumele de căutare, produsele concurente, tendințele, rangul organic și rangul sponsorizat. Aceste date vor fi perspicace pentru o urmărire mai bună. Ajustați-vă listele în mod regulat pentru a rămâne competitivi și aliniați-vă la modificările algoritmului.

Întrebări frecvente (FAQ)

Cum influențează recenziile și evaluările clienților clasamentul Amazon SEO?

Recenziile clienților îmbunătățesc în mod direct clasamentul prin creșterea încrederii. Evaluările pozitive contribuie la creșterea conversiilor și a vizibilității, influențând semnificativ poziționarea în rezultatele căutărilor.

De ce este optimizarea cuvintelor cheie în titlurile produselor esențială pentru succes?

Cuvintele-cheie din titluri corespund direct intenției de căutare. Titlurile optimizate îmbunătățesc capacitatea de descoperire, ajutând în mod constant produsele să apară proeminent în rezultatele de căutare relevante.

Poate supraevaluarea unui produs să aibă un impact negativ asupra poziționării sale pe Amazon?

Da, supraevaluarea prețului reduce conversiile și încrederea cumpărătorilor. Ratele de conversie scăzute pot duce la scăderea vizibilității și la clasări mai slabe în căutările Amazon.

Cum afectează calitatea listei de produse ratele de clic și de conversie?

Listele de înaltă calitate cu conținut captivant atrag mai multe clicuri. Descrierile detaliate și elementele vizuale încurajează achizițiile, crescând ratele de conversie și clasarea în rezultatele căutărilor.

Verdict final

Mulți vânzători sunt adesea neglijenți când vine vorba de Amazon SEO.

Acestea tind să se concentreze mai mult asupra aspectelor vizuale, dar nu reușesc să acorde prioritate optimizării. Ca urmare, chiar și după derularea campaniilor PPC, acestea nu reușesc să obțină rezultatele dorite.

Ar trebui să urmăriți ce au făcut concurenții dvs. și cum au făcut-o. În plus, rămâneți mereu la zi, de la titlu până la bullet points. În caz contrar, nu veți obține vânzări bune.