De ce cred că Google Ads este forma #1 de marketing pentru întreprinderile mici

Introducere

La compania mea, trăim și respirăm Google Ads în zilele noastre, dar nu a fost întotdeauna așa...

Când am lansat Little Dragon Media, am făcut totul: marketing în social media, SEO, email marketing, bannere publicitare, etc.

Astăzi, după ani de zile de analiză a tuturor canalelor de marketing și a ROI-ului acestora pentru clienții noștri, este timpul să acceptăm că Google Ads este de departe cel mai bun.

Ce face ca Google Ads să fie atât de grozav?

Este foarte simplu, Google Ads vă aduce în fața a **MULTOR **lead-uri care vă caută serviciile și produsele chiar acolo și atunci. Cuvântul cheie aici este "cald". Înțelegi cât de valoros este un lead cald și unul rece?

Cum rămâne cu SEO, spuneți? SEO este grozav, dar este alunecos! Nu există nicio garanție că veți apărea în top 3. Cunosc unele companii care au lucrat la SEO de ANI de zile și tot nu au ajuns în primele 3 rezultate.

În cazul SEO, este întotdeauna un joc de ghicit și există întotdeauna o parte de noroc în întregul proces. Ați putea fi pe locul 3 într-o zi și pe locul 17 în ziua următoare. Poate fi foarte frustrant.

Nu mai este nevoie să spunem că, dacă doriți să vă maximizați traficul și lead-urile și să vă asigurați o anumită constanță în vânzări, doriți să apăreți întotdeauna în primele 3 rezultate pentru principalele dvs. cuvinte cheie, iar lansarea unei campanii Google Ads este singura modalitate de a garanta acest lucru.

Google Ads Vs alte canale de marketing

Tabelul de mai jos compară Google Ads cu diverse alte canale de marketing, astfel încât să puteți înțelege diferențele.

Canalul de marketing	Descriere	Considerații cheie
Anunțuri Google	Anunțuri plătite pe Google Search, Display Network, YouTube etc.	- Vizibilitate imediată - model Pay-per-click
SEO (Optimizarea motoarelor de căutare)	Optimizarea poziționării în căutările organice.	- Strategie pe termen lung - Trafic gradual
Publicitate în social media	Anunțuri vizuale și interactive pe platformele sociale.	- Conștientizarea mărcii - Targetare demografică
Marketing de conținut	Crearea de conținut valoros pentru a atrage publicul.	- Construiește încredere și autoritate în timp
Marketing prin e-mail	E-mailuri direcționate către abonați sau clienți.	- Lead nurturing - Retenția clienților
Marketing afiliat	Asociați-vă cu afiliați care vă promovează produsele.	- Extinde raza de acțiune prin intermediul partenerilor externi de recomandare
Marketing de influență	Colaborați cu influenceri pentru a vă promova brandul.	- Construiește autenticitate și încredere
Publicitate tradițională	TV, radio, presă scrisă, mai puțin țintite, mai greu de măsurat.	- Audiență largă - costisitoare

După cum puteți vedea, Google Ads este singurul canal de marketing care oferă **vizibilitate imediată și previzibilă. ** Face acest lucru prin intermediul anunțurilor plătite pe motorul de căutare al Google și al partenerilor săi.

SEO se concentrează pe îmbunătățirea poziționării în căutările organice pe termen lung, dar vă puteți aștepta la rezultate graduale, în funcție de cât de mult investiți în acest domeniu.

Publicitatea pe rețelele sociale este ideală pentru conștientizarea mărcii și targetarea demografică, în timp ce marketingul de conținut construiește încrederea în timp.

Marketingul prin e-mail este ideal pentru a hrăni clienții potențiali și pentru a păstra clienții existenți, menținându-i implicați.

Marketingul afiliat extinde raza de acțiune prin intermediul partenerilor de recomandare.

Marketingul de influență construiește autenticitate și autoritate.

În cele din urmă, publicitatea tradițională oferă o largă acoperire, dar este mai puțin țintită și mai greu de măsurat.

Alegerea între aceste canale depinde de obiectivele specifice ale afacerii și de publicul țintă, ceea ce necesită adesea o combinație de abordări pentru o strategie de marketing cuprinzătoare. Cu toate acestea, dacă sunteți în căutarea unor clienți imediați și aveți un buget mai mic, Google Ads ar trebui să fie pe primul loc pe lista dumneavoastră.

De ce cele mai multe afaceri nu reușesc la Google Ads?

Multe întreprinderi se pot confrunta cu Google Ads din mai multe motive, iar abordarea DIY (Do-It-Yourself) exacerbează adesea aceste provocări. Iată câteva motive cheie pentru care multe întreprinderi nu reușesc cu Google Ads:

Complexitatea platformei Google Ads: Google Ads este o platformă de publicitate foarte sofisticată, cu numeroase caracteristici și setări. Fără o înțelegere profundă a acestor complexități, întreprinderile pot face cu ușurință greșeli costisitoare în configurarea campaniilor, în selectarea cuvintelor cheie, în strategiile de licitație și în opțiunile de targetare.

Cercetarea cuvintelor cheie: Cercetarea eficientă a cuvintelor cheie este crucială pentru succesul Google Ads. Adesea, companiile nu reușesc să efectueze o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie sau selectează cuvinte cheie largi prea competitive, ceea ce duce la cheltuieli ineficiente, la scoruri de calitate (QS) slabe ale cuvintelor cheie și la un ROAS slab.

Calitatea textului anunțului și a paginii de destinație: Este esențial să elaborați un text publicitar convingător și să vă asigurați că paginile de destinație sunt relevante pentru anunțuri. Un text inadecvat al anunțului și pagini de destinație nepotrivite pot avea ca rezultat un Quality Score scăzut, costuri mai mari pentru anunțuri și rate de conversie mai mici.

Gestionarea bugetului: Fără o alocare și o monitorizare adecvată a bugetului, întreprinderile pot cheltui prea mult sau își pot epuiza bugetul înainte de termen. Gestionarea eficientă a bugetului implică înțelegerea costului pe clic (CPC) pentru cuvintele-cheie alese și stabilirea unor bugete zilnice realiste.

Urmărirea conversiilor: Multe întreprinderi nu setează o urmărire precisă a conversiilor, ceea ce face dificilă măsurarea ROI a campaniilor lor de anunțuri Google. Fără o urmărire adecvată, este posibil ca acestea să nu știe ce cuvinte cheie sau anunțuri generează lead-uri sau vânzări.

Lipsa de optimizare: Campaniile Google Ads necesită o optimizare continuă. Aceasta implică testarea A/B a variantelor de anunțuri, ajustarea strategiilor de licitație, adăugarea de cuvinte cheie negative și rafinarea opțiunilor de targetare. Adesea, agenții de publicitate DIY nu au timpul sau expertiza necesară pentru optimizarea continuă.

Peisajul concurențial: În multe industrii, concurența pentru cuvinte cheie și plasarea de anunțuri este acerbă. Fără o abordare strategică, întreprinderile pot întâmpina dificultăți în a concura în mod eficient și pot cheltui prea mult pe licitații.

Cunoștințe și experiență inadecvate: Google Ads este un domeniu specializat, iar întreprinderile care încearcă o abordare de tip DIY pot să nu aibă experiența necesară pentru a naviga eficient pe platformă. Acest lucru poate avea ca rezultat performanțe slabe ale anunțurilor și cheltuieli publicitare irosite.

Eșecul de a ține pasul cu schimbările: Google își actualizează frecvent platforma, introducând noi caracteristici și modificări ale formatelor și politicilor de publicitate. A fi la curent cu aceste modificări este crucial pentru a menține o campanie Google Ads de succes, ceea ce poate fi o provocare pentru agenții de publicitate DIY.

Nealinierea cu obiectivele de afaceri: Uneori, companiile eșuează în ceea ce privește Google Ads deoarece campaniile lor nu sunt aliniate cu obiectivele mai largi ale afacerii. Înțelegerea modului în care Google Ads se încadrează în strategia generală de marketing este esențială pentru succes.

Beneficiile angajării unei agenții Google Ads

La Little Dragon Media, cei mai mulți dintre clienții noștri de Google Ads au încercat mai întâi abordarea DIY înainte de a ne angaja.

Cu toții au experimentat durerea și mizeria pe care le implică încercarea de a face să funcționeze o campanie publicitară Google Ad atunci când ai foarte puține cunoștințe despre caracteristicile platformei.

Angajarea unei agenții Google Ads poate oferi mai multe beneficii întreprinderilor care doresc să desfășoare campanii publicitare eficiente și eficace. Iată câteva dintre aceste avantaje:

Expertiză și experiență: Agențiile Google Ads au, de obicei, o echipă de experți cu o experiență vastă în gestionarea campaniilor publicitare. Aceștia înțeleg complexitatea platformei, cele mai bune practici și pot optimiza campaniile pentru rezultate mai bune.

Economii de timp: Gestionarea campaniilor Google Ads poate consuma mult timp. Angajarea unei agenții permite întreprinderilor să se concentreze asupra operațiunilor lor de bază, în timp ce agenția se ocupă de eforturile de publicitate.

Eficiența costurilor: Adesea, agențiile pot obține rezultate mai bune pentru același buget datorită experienței lor în optimizarea campaniilor. Acestea pot contribui la reducerea cheltuielilor publicitare irosite și la îmbunătățirea ROI.

Accesul la instrumente și resurse: Agențiile au adesea acces la instrumente și resurse premium care pot îmbunătăți gestionarea, analiza și raportarea campaniilor.

Strategii personalizate: Agențiile adaptează strategiile pentru a îndeplini obiectivele și nevoile specifice ale fiecărui client. Acestea pot oferi recomandări personalizate pentru selectarea cuvintelor cheie, a textului anunțului și a țintirii.

Optimizare continuă: Agențiile monitorizează și optimizează continuu campaniile pentru a îmbunătăți performanța în timp. Acestea se pot adapta la schimbările din peisajul publicitar și pot ajusta strategiile în consecință.

Conținut creativ: Multe agenții au echipe de creație interne care pot concepe creații publicitare, pagini de destinație și alte active pentru a îmbunătăți calitatea anunțurilor și ratele de conversie.

Raportare și analiză: Agențiile oferă rapoarte și analize detaliate, ajutând companiile să înțeleagă performanța campaniei și să ia decizii în cunoștință de cauză.

Cât costă să angajezi o agenție Google Ads?

Costul de angajare a unei agenții Google Ads poate varia semnificativ în funcție de mai mulți factori, inclusiv domeniul de aplicare a serviciilor, locația geografică, reputația agenției, complexitatea campaniei, cheltuielile pentru anunțuri, durata contractului și concurența din industrie. Mă scufund în detaliu în acest articol, dar iată câteva linii directoare generale pentru a vă face o idee despre ce vă puteți aștepta:

Domeniul de aplicare a serviciilor: Cu cât serviciile de care aveți nevoie sunt mai cuprinzătoare, cu atât costul va fi mai mare. De exemplu, dacă aveți nevoie de configurarea unei campanii, de gestionarea continuă, de dezvoltarea creațiilor publicitare și de optimizarea paginilor de destinație, costul va fi de obicei mai mare decât cel al gestionării unei campanii de bază.

Locație geografică: Costul serviciilor poate varia în funcție de locația agenției. Agențiile din marile orașe sau din regiunile cu un cost al vieții mai ridicat percep adesea tarife mai mari decât cele din orașele sau regiunile mai mici.

Reputația agenției: Agențiile bine stabilite și foarte bine cotate percep adesea tarife mai mari pentru expertiza, palmaresul și reputația lor.

Complexitatea campaniei: Complexitatea campaniilor Google Ads poate avea un impact asupra costurilor. Campaniile mai extinse, cu numeroase cuvinte cheie, grupuri de anunțuri și opțiuni de targetare, pot necesita mai mult efort și resurse.

Cheltuieli de publicitate: Unele agenții percep un procent din cheltuielile de publicitate ca taxă de gestionare (de exemplu, 10% sau 20%). Cu cât cheltuielile publicitare sunt mai mari, cu atât este posibil să plătiți mai mult ca taxă de gestionare. Cu toate acestea, unele agenții oferă comisioane lunare fixe, indiferent de cheltuielile de publicitate.

Durata contractului: Unele agenții cer clienților să semneze contracte pe termen lung, în timp ce altele oferă aranjamente mai flexibile de la lună la lună. Contractele pe termen lung pot avea taxe lunare mai mici, dar vă pot angaja la o anumită agenție pentru o perioadă extinsă.

Industrie și concurență: Industriile cu o concurență ridicată pentru cuvinte-cheie și plasarea de anunțuri pot necesita mai mult efort și resurse pentru a obține rezultate, ceea ce poate afecta costurile.

În medie, taxele de gestionare a agențiilor Google Ads pot varia de la câteva sute de dolari pe lună pentru întreprinderile mici cu campanii relativ simple până la câteva mii de dolari pe lună sau mai mult pentru întreprinderile mai mari cu campanii complexe și foarte competitive. Este important să obțineți oferte de preț de la mai multe agenții, să analizați cu atenție structurile de prețuri ale acestora și să luați în considerare bugetul și nevoile dvs. specifice atunci când selectați agenția potrivită pentru afacerea dvs. În plus, nu uitați să clarificați în contractul cu agenția orice taxe sau tarife suplimentare care se pot aplica.