Prospectarea video: Cum să o folosești eficient pentru a maximiza conversiile și vânzările

Introducere

Prospectarea video este o modalitate eficientă de a ajunge la publicul țintă și de a le arăta valoarea pe care o oferă marca dvs. și cum să o folosească pentru a-și rezolva problemele. Cu o strategie excelentă de campanie de marketing video pentru echipele dvs. de vânzări și de marketing, puteți face ca mulți potențiali clienți să se convertească și să devină clienți.

Îi puteți face pe potențialii clienți să afle despre produsele sau serviciile mărcii dvs. și despre valoarea pe care acestea o oferă pentru a rezolva problemele. Prospectarea video ajută echipa de vânzări să deruleze cu ușurință campanii de sensibilizare a noilor clienți potențiali.

Acest articol pune în lumină ce este prospectarea video și cum pot brandurile să profite de ea pentru a obține mai multe angajamente, pentru a construi relații și pentru a determina clienții potențiali să le cumpere produsele sau serviciile.

Ce este prospectarea video?

Acest lucru implică crearea de conținut video pentru campaniile de sensibilizare, pentru a atrage clienții potențiali prin pâlnia de vânzări cu conținut video. Strategia implică crearea de conținut video personalizat, adaptat la nevoile specifice ale prospectului, care să arate ce oferă o afacere și valoarea pentru a rezolva provocările clienților.

Aceștia ajută mărcile să atragă clienții țintă, să le arate valoarea pe care o vor oferi și modul în care le vor rezolva problemele și să îi determine să încheie afaceri și să se transforme în clienți.

De ce aveți nevoie de prospectare video

• Implicarea clienților potențiali Cu ajutorul videoclipurilor, este ușor să captați atenția utilizatorilor, să le arătați produsele sau serviciile pe care le vindeți și valoarea mărcii dvs. și să îi transformați cu ușurință în clienți potențiali și potențiali.
• Faceți-i pe oameni să vadă cum serviciile/produsele dvs. rezolvă probleme Demonstrațiile video ajută lead-urile să înțeleagăcum funcționează marca dvs. și cum o pot folosi pentru a rezolva provocările cu care se confruntă. Cu ajutorul demonstrațiilor, aceștia pot vedea cum să folosească produsul pentru a rezolva durerile cu care se confruntă și pot converti cu ușurință pentru a începe să folosească produsul.
• Atragețimai mult trafic către site-ul web Oamenii adoră videoclipurile scurte, educative și distractive. Cu un astfel de tip de conținut, mărcile pot atrage mai mulți utilizatori țintă către afacerea lor și îi pot face să se implice și să cunoască soluțiile pe care le oferă o afacere.
• Utilizarea videoclipurilor crește rata de deschidere ae-mailurilor de informare Videoclipurile cresc rata de deschidere, iar potențialii clienți iubesc e-mailurile captivante cu conținut video. În calitate de echipă de vânzări și de marketing, puteți utiliza conținutul video pentru a califica clienții potențiali prin pâlnia de vânzări, pe măsură ce îi implicați în campaniile de informare prin e-mail. Campaniile de e-mail cu videoclipuri au o rată de implicare ridicată și răspunsuri mai rapide.

Când aveți nevoie de prospectare video

• Când lansați noi produse sau actualizări pe piață Cu ajutorul conținutului video, le puteți arăta clienților dumneavoastră noile caracteristici pe care le-ați adăugat la produsele sau software-ul dumneavoastră și cum funcționează acestea. Puteți arăta un nou produs pe care l-ați introdus pe piață și cum îl pot utiliza potențialii clienți. Este ușor pentru clienții potențiali să înțeleagă valoarea afacerii dvs. deoarece pot vedea cum funcționează produsele pentru a rezolva problemele clienților lor.
• Pentru urmărirea clienților potențiali Atunci când echipa de vânzări contactează potențiali clienți și nu a primit un răspuns, poate folosi conținut video, cum ar fi trimiterea unei demonstrații de produs sau a unei mărturii a unui client, pentru a-i atrage. Utilizarea videoclipurilor în campaniile de urmărire poate duce la o mai mare implicare și poate determina conversii mai mari pentru afacerea dvs.
• Ghidarea cumpărătorilor prin demonstrațiile deprodus Videoclipurile sunt utile atunci când le arătați clienților potențiali mai multe despre marca dvs. prin intermediul demonstrațiilor. Cu ajutorul demonstrațiilor video, aceștia pot vedea cu ochii lor cum funcționează marca dvs. și vor dori să o încerce pentru a-și rezolva provocările.
• Reconectați-vă cu un prospect Videoclipurile pot ajuta mărcile să construiască credibilitate și încredere cu potențialii clienți, pe măsură ce aceștia se implică în videoclipuri și văd ofertele companiei dumneavoastră. Videoclipurile educaționale excelente sunt cele mai bune pentru a construi angajamente și relații cu potențialii clienți.
• Desfășurarea campaniilor de sensibilizare larece Publicul țintă va vizualiza probabil campaniile de sensibilizare care au conținut video, deoarece este ușor de înțeles mesajul și este distractiv și amuzant să te implici în videoclipuri.

Cum să faci ca prospectarea video să fie eficientă pentru conversii

Înțelegeți durerile clienților țintă

Videoclipurile dvs. ar trebui să capteze atenția utilizatorului și să vorbească despre provocările acestuia și despre cum să le rezolve. Înainte de a începe prospectarea video, cercetați și cunoașteți durerile pe care doriți să le abordați și ce au nevoie clienții dvs. de la afacerea dvs.

Puteți utiliza instrumente de ascultare socială pentru a obține informații despre ceea ce spun clienții dvs. despre marca dvs., despre concurenți și despre ceea ce au nevoie. În plus, trebuie să aveți un obiectiv pe care doriți să îl atingeți cu campaniile de prospectare video.

De asemenea, vizualizarea datelor poate oferi o perspectivă mai cuprinzătoare asupra problemelor clienților, a strategiilor concurenților și a tendințelor consumatorilor. Această abordare utilizează elemente grafice precum diagrame, hărți și grafice pentru a explica vizual datele, transformând narațiunile brute în povești elocvente și informative.

Doriți să generați mai multe lead-uri? Sau să aduceți mai multă conștientizare a mărcii sau să încheiați vânzări. Dacă aveți un obiectiv, videoclipurile dvs. vor fi mai concentrate și mai atractive.

Aveți un apel la acțiune excelent

Ce doriți să facă clienții dvs. țintă după vizionarea videoclipurilor? Doriți ca aceștia să se înscrie la newsletter, să urmărească demonstrații de produse sau să se înscrie pentru o probă gratuită? Trebuie să fiți clar cu privire la CTA-ul dumneavoastră.

Adăugați CTA în descrierea videoclipului și în cadrul videoclipului și optimizați descrierea cu cuvintele cheie pe care prospecții le folosesc pentru a căuta informații pentru a-și rezolva problemele. Dacă aveți canale YouTube, adăugați miniaturi video atractive pentru a capta atenția utilizatorilor, pentru a-i determina să dea clic pe videoclipurile dvs. și să acționeze. Vedeți exemplele de mai jos.

Sursa: Youtube

Creați un scenariu video excelent

Un scenariu video vă va ajuta să creați videoclipuri mai bune, care vor oferi mai multă valoare clienților potențiali și vor conduce la mai multe conversii pentru afacere. Iată cum ar trebui să fie scenariul video.

Sursa: Sendspark

Odată ce ați creat scenariul, împărtășiți-l cu echipele de vânzări și de marketing pentru a le oferi feedback și pentru a vă asigura că ați capturat toate elementele esențiale pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing. Includeți o poveste convingătoare despre rezultatele pe care le-ați obținut pentru clienții anteriori pentru a crea încredere cu potențialii clienți potențiali.

Încorporați videoclipuri pe site-ul web

Videoclipurile sunt arma ta secretă! Încorporați videoclipuri pe site-ul dvs. web pentru a atrage atenția și a crește vertiginos conversiile. Aceste instrumente dinamice îi țin pe vizitatori în priză, spre deosebire de textul static. Studiile arată că videoclipurile pot crește conversiile cu 80%, acționând ca instrumente puternice de vânzare care abordează preocupările și creează încredere.

De asemenea, acestea vă permit să vă spuneți povestea mărcii într-un mod captivant, promovând conexiuni emoționale cu spectatorii. Dar beneficiile merg dincolo de conversii. Videoclipurile captivante vă pot îmbunătăți SEO prin creșterea timpului de ședere pe site-ul dvs. web, un factor de clasificare pentru motoarele de căutare. Optimizați titlurile și descrierile videoclipurilor cu cuvinte cheie relevante pentru o vizibilitate și mai mare în căutare.

Rulați teste a/b

Urmăriți performanța anunțurilor dvs. și măsurați parametrii care vor duce la conversii mai bune. Pe măsură ce continuați să creați și să partajați videoclipuri pentru prospectare, efectuați teste a/b și experimentați cu diferite zone ale videoclipurilor dvs. precum CTA, formatul video și durata videoclipurilor pentru a crește implicarea și conversia.

Aflați ce funcționează cel mai bine atunci când rulați conținutul video și optimizați-l pentru a obține mai multe rezultate pentru campaniile de marketing video. Asigurați-vă că utilizați instrumente de înaltă calitate pentru a crea videoclipurile și efectuați testele pe măsură ce îmbunătățiți calitatea videoclipurilor.

Păstrați videoclipurile scurte și surprindeți durerile utilizatorilor

Includeți povești și imagini pentru a atrage perspectivele pe toată durata videoclipului. Captați durerile potențialilor clienți și prezentați soluții acționabile la aceste dureri cu ajutorul conținutului dvs. video. Cercetările susțin vizionarea de videoclipuri scurte, deoarece 75% din public urmăresc videoclipuri pe smartphone-uri.

Oferiți valoare în videoclipurile dvs., educând clienții potențiali cu privire la serviciile sau produsele dvs. Prin intermediul videoclipurilor, demonstrați expertiza dvs. în afaceri și cât de bine îi veți ajuta să rezolve problemele lor odată ce se convertesc și devin clienți.

Cunoașteți tipul de videoclipuri pe care trebuie să le creați

Pentru a atrage atenția utilizatorilor și pentru a le arăta valoarea dvs., puteți crea diferite videoclipuri de prospectare, cum ar fi întrebări frecvente, camere web, videoclipuri de reamintire, partajare de ecran și demonstrații de produs. Cercetările arată că 89% dintre clienții țintă cumpără după ce se implică în conținutul video despre produsele sau serviciile mărcii.

Sursa: Wyzowl

Diferitele clipuri video pentru prospectare ar trebui să surprindă nivelurile utilizatorului în călătoria cumpărătorului și să îl implice, deoarece nu toți potențialii clienți se află în același stadiu în pâlnia de vânzări.

Alegeți platforma potrivită

Pentru a crește vizibilitatea conținutului dvs. video, distribuiți-l pe canalele pe care potențialii dvs. clienți se implică mai mult. Puteți partaja videoclipurile prin intermediul marketingului prin e-mail, al rețelelor de socializare, al site-ului dvs. de afaceri sau al canalelor dvs. YouTube. În ciuda diferitelor canale de distribuție pentru videoclipurile dvs., concentrați-vă pe cele prin care puteți să implicați mai multe grupuri țintă și să le faceți să vă cunoască brandul.

Arată consecvență și urmăriri

O mare parte din publicul tău țintă nu se va converti după ce a vizionat un singur videoclip al campaniilor tale. Pentru a vedea rezultate, trebuie să fiți consecvent în crearea de videoclipuri captivante și în partajarea lor cu prospecții. Asigurați-vă, de asemenea, că dați curs campaniilor dvs. pentru a reangaja utilizatorii care nu au întreprins nicio acțiune.

Continuați să trimiteți actualizări despre brandul, serviciile sau produsele dumneavoastră. În paralel cu acțiunile de follow-up, împărtășiți studii de caz și mărturii care vor contribui la consolidarea încrederii cu publicul țintă și îi vor determina să convertească pentru afacerea dvs. Iată date care arată ce spun oamenii că este succesul video.

Sursa: Wyzowl

Pe măsură ce faceți follow-up, utilizați indicatorii de mai sus și continuați să optimizați calitatea și valoarea pe care o obțin clienții potențiali din videoclipurile dumneavoastră. Construiți încrederea, arătați-le cum brandul dvs. le rezolvă provocările și convingeți-i să se convertească. Pentru a oferi ceea ce își doresc clienții potențiali, puteți colecta feedback de la aceștia și puteți continua să îmbunătățiți valoarea videoclipurilor dvs. pe măsură ce vă implicați și vă îngrijiți clienții potențiali.

Concluzie

Implicarea publicului țintă cu ajutorul videoclipurilor are ca rezultat o rată de conversie ridicată pentru afacerea dvs. Pe măsură ce vă desfășurați campaniile video pentru a implica potențialii clienți și înregistrați conținut video în diferite etape pentru a implica utilizatorii.

Asigurați-vă că personalizați videoclipurile și adăugați povestiri pentru a le face mai atractive. Folosiți sfaturile de mai sus pentru a crea videoclipuri de calitate, pentru a atrage mai multe angajamente, pentru a face ca utilizatorii să cunoască produsele sau serviciile mărcii dvs. și pentru a crește conversiile