Sfaturi pentru dezvoltarea unor campanii eficiente de marketing digital pentru școli

Introducere

În mod tradițional, școlile s-au bazat foarte mult pe tactici de marketing offline, cum ar fi anunțurile din ziare, broșurile și panourile publicitare, pentru a se promova. Cu toate acestea, odată cu schimbarea tendințelor și pentru a rămâne în fața concurenței, multe școli adoptă mijloace digitale de promovare.

Așadar, aici vom discuta despre principalele lucruri pe care o școală sau o instituție de învățământ ar trebui să se concentreze în timp ce își planifică strategia de marketing digital.

Cum să dezvolți o campanie eficientă de marketing digital pentru școli?

O abordare integrată a marketingului digital permite școlilor să se implice în mod activ cu potențialele familii online, să își consolideze marca, să își evidențieze ofertele și să stimuleze înscrierile. Prin valorificarea strategiilor cheie pe mai multe platforme digitale, școlile se pot conecta cu publicul țintă pe canalele pe care acesta își petrece deja timpul.

Pentru a realiza o campanie de marketing digital de succes, iată care sunt principalele lucruri pe care o școală trebuie să le facă:

Efectuați cercetări de piață

Înainte de a lansa orice campanie de marketing digital, școlile ar trebui să înceapă prin efectuarea unui studiu de piață amănunțit. Aceasta include identificarea publicului țintă, înțelegerea punctelor de durere ale acestuia și analiza școlilor concurente și a eforturilor lor de marketing digital.

Școala ar trebui să se concentreze pe:

• Cine sunt viitorii noștri studenți și părinți ideali? Care sunt datele demografice, interesele și nevoile lor?
• Ce canale și tactici de marketing folosesc școlile concurente? Cum ne putem diferenția strategia noastră?
• Cu ce provocări se confruntă viitorii noștri elevi și părinți în căutarea unei școli? Cum poate marketingul nostru să contribuie la rezolvarea acestor probleme?

O cercetare de piață amănunțită va dezvălui publicul țintă, va informa mesajele, va descoperi oportunități de creștere și va ghida alocarea bugetului.

Concentrează-te pe optimizarea motoarelor de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o necesitate pentru școlile care doresc să își sporească prezența în căutările organice. Cu ajutorul SEO, școlile se pot adresa unui număr mare de public fără a cheltui prea mult pentru promovarea lor. De asemenea, SEO se poate dovedi a fi un schimbător de joc pentru ele. Pentru a implementa cu succes strategiile SEO, iată care sunt lucrurile de care trebuie să țineți cont:

• Cercetareaprofundată a cuvintelor cheie - Cercetarea cuvintelor cheie este foarte importantă pentru a obține rezultate din SEO. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza instrumente precum Ahrefs, SEMrush etc. Sau dacă școala dvs. are vreun sistem integrat de management școlar bazat pe cloud, atunci îl puteți folosi pentru a căuta termenii pe care părinții și elevii îi caută de obicei.
• Optimizațiconținutul site-ului web - Asigurați-vă că toate paginile site-ului web, în special paginile cheie de destinație, sunt optimizate pentru cuvinte cheie relevante legate de școală, astfel încât să fie bine poziționate în motoarele de căutare.
• Îmbunătățireavitezei site-ului web - Timpii de încărcare rapidă a paginilor îmbunătățesc clasamentul de căutare și experiența utilizatorului. Comprimați imaginile, minimizați redirecționările și optimizați codul.
• Actualizați arhite ctura site-ului - Asigurați-vă că site-ul dvs. web are o arhitectură a informațiilor și o navigare curată, astfel încât motoarele de căutare să poată parcurge și indexa cu ușurință paginile.
• Creați conținut SEO-friendly - Articolele de pe blog, întrebările frecvente, mărturiile și alt conținut al site-ului trebuie să vizeze cuvinte cheie relevante pentru a ajuta paginile să se claseze pentru acele căutări.
• Obțineți backlink-uri - Construiți backlink-uri de la site-uri web de încredere pentru a crește autoritatea domeniului și performanța de căutare.
• Monitorizați rezultatele - Folosiți Google Analytics și Search Console pentru a urmări clasamentul cuvintelor cheie, traficul din căutarea organică și alți indicatori SEO cheie.

Implementați Paid Search & Retargeting

În timp ce căutarea organică este importantă pentru o creștere pe termen lung, anunțurile de căutare plătite și retargeting-ul pot oferi randamente rapide, vizând potențialii studenți și părinți în pâlnia de căutare. Pentru un marketing plătit de succes, ar trebui să vă concentrați pe:

• Google Ads - Campaniile Google Ads bine optimizate pot genera trafic și pot crește vizibilitatea mărcii. Țintiți cuvintele cheie pe care părinții le folosesc atunci când caută școli.
• Retargeting de căutare - Afișați anunțuri personalizate persoanelor care au vizitat anterior site-ul web al școlii dvs. pentru a le atrage înapoi.
• Display retargeting - Reprogramează-ți școala către persoanele care s-au implicat în reclamele sau conținutul tău pe internet prin intermediul bannerelor publicitare.
• Cercetarea cuvintelor cheie - Identificați interogările de căutare de mare valoare și cuvintele cheie care indică intenția utilizatorilor de a căuta școli. Țintiți aceste cuvinte în anunțurile plătite.
• Optimizarea paginilor de destinație - Asigurați-vă că paginile de destinație sunt optimizate și foarte relevante pentru cuvintele cheie și campaniile de anunțuri. Includeți apeluri clare la acțiune.
• TestareaA/B - Testați mai multe variante de anunțuri, pagini de destinație și alte componente pentru a îmbunătăți performanța campaniei în timp.

Construiește-ți brandul pe Social Media

Părinții și elevii din ziua de azi se bazează pe social media pentru a găsi școli. Dezvoltarea unei prezențe bine gândite în social media vă poate ajuta să vă orientați cu succes către potențialii clienți. Pentru aceasta, trebuie să implementați următoarele lucruri:

• Fiți activ - Postați conținut atractiv în mod constant pe platformele de top precum Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn.
• Prezentați viața școlii - Oferiți urmăritorilor o privire din interior asupra a ceea ce face școala dvs. specială prin fotografii, videoclipuri, povești și transmisiuni în direct.
• Promovarea evenimente lor - Împărtășiți detalii despre evenimente, puncte de atracție și rezumate pentru a atrage familii potențiale.
• Implicarea adepților - Răspundeți la comentarii, întrebări și mențiuni. Creați sondaje și invitații pentru a stârni un angajament bidirecțional.
• Organizați concursuri - Concursurile sociale creative, ofertele și campaniile de hashtag-uri creează agitație și creează adepți.
• Utilizați anun țurile - Anunțurile bine direcționate pe rețelele sociale pot ajunge în mod eficient la mai mulți părinți și elevi care ar putea fi interesați de școala dumneavoastră.
• Urmărițiindicatorii - Monitorizați numărul de adepți, implicarea, clicurile, impresiile și alte analize pentru a rafina eforturile.

Optimizarea pentru utilizatorii mobili

În prezent, majoritatea traficului pe site-urile web și a activității digitale provine de pe dispozitive mobile. Școlile trebuie să acorde prioritate optimizării mobile:

• Responsive design - Asigurați-vă că toate paginile site-ului web se adaptează dinamic pentru o vizualizare și o utilizare optimă pe toate dispozitivele.
• Dezvoltarea unei aplicații - Dacă resursele permit, dezvoltați o aplicație cu marca școlii pentru a oferi acces la informații și pentru a îmbunătăți implicarea.
• Integrare AMP - Utilizați cadrul Accelerated Mobile Pages (AMP) de la Google pentru a accelera încărcarea paginilor mobile.
• Anunțuri pemobil - Adaptați anunțurile plătite pentru a ajunge la părinții care caută și navighează pe smartphone-uri și tablete.
• SMS/texting - Colectați numere de telefon pentru a trimite prin SMS informații actualizate despre admitere, evenimente etc.

Optimizarea pentru mobil îmbunătățește experiența utilizatorului și ajută școlile să se conecteze eficient cu publicul, oricând și oriunde.

Parteneriat cu influenceri și avocați ai mărcii

Parteneriatele cu influenceri și avocați ai mărcii pot extinde raza de acțiune a unei școli. Luați în considerare:

• Eleviși părinți influențatori - Elevii și părinții actuali cu un număr mare de urmăritori sociali pot prezenta organic viața școlară.
• Influențatorilocali - Colaborați cu mamele blogger, cu liderii comunității și cu alți influenceri pentru a pune în evidență școala dumneavoastră.
• Evenimente pentru influenceri - Invitați influenceri selectați să vă cunoască personal școala și să o promoveze în rândul publicului lor.
• Campanii UGC - Încurajați conținutul generat de utilizatori, cum ar fi concursurile din social media în care elevii și părinții își împărtășesc experiențele pozitive din școală.
• Ambasadorii absolvenților - Implicarea absolvenților ca avocați ai mărcii, care pot împărtăși cu rețelele lor actualizări ale școlii și amintiri pozitive.

Prin alinierea cu influencerii și fanii brandului, școlile pot accesa noi rețele și pot beneficia de marketing din gură în gură.

Spuneți povești cu conținut multimedia

Spunând povești convingătoare prin conținut multimedia divers, marketingul devine memorabil. Luați în considerare crearea:

• Fotografii uimitoare - Fotografiile de înaltă calitate ale facilităților campusului, ale elevilor fericiți, ale evenimentelor școlare și ale altor scene fotogenice reprezintă o declarație vizuală îndrăzneață.
• Profiluri scrise și măr turii - Prezintă povești de succes ale elevilor și absolvenților și mărturii de la părinți mulțumiți.
• Conținut video - Tururi video captivante, mărturii, momente importante ale absolvenților și alte videoclipuri care dau viață școlii dumneavoastră.
• Tururivirtuale - Tururile detaliate ale campusului la 360 de grade permit viitoarelor familii să experimenteze școala de la distanță.
• **Podcasturi **- Lansați un podcast al școlii, cu interviuri cu personalul, elevii și absolvenții.
• Filmări cu drona - Filmările aeriene cu drona pot prezenta facilitățile și locația campusului.

Poveștile multimedia vibrante prezintă școlile într-un mod mai semnificativ și mai memorabil.

Urmărirea și evaluarea performanței

Este esențial să urmăriți indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru a evalua eficiența și a identifica zonele de optimizare. Printre indicatorii importanți care trebuie monitorizați se numără:

• Traficul pe site
• Generarea de lead-uri și întrebări
• Clicuri, impresii, reach pentru reclame digitale
• Poziționarea în motoarele de căutare
• Adepți în social media, angajament
• Trafic de referință
• Conversii (cereri depuse)

Utilizarea datelor pentru a informa deciziile conduce la rezultate îmbunătățite în timp. Testați în mod continuu noi strategii pe măsură ce peisajul concurențial evoluează.

Așadar, acestea sunt principalele lucruri pe care o școală le poate pune în aplicare pentru a-și implementa eficient campaniile de social media pentru a atrage mai multe lead-uri și conversii.

Concluzie

Prin dezvoltarea unor campanii integrate de marketing digital care combină SEO, publicitate plătită, crearea de conținut, promovarea socială și multimedia convingătoare, școlile își pot promova cu succes brandul, pot atrage familii potențiale, pot conduce la înscrieri și pot oferi un randament al investiției. Urmărirea performanțelor și repetarea strategiilor este esențială. Cu o planificare și o execuție adecvate, școlile pot prospera în mediul digital.

Ce platforme ar trebui să prioritizeze școlile pentru marketingul lor digital?

Cele mai importante platforme pentru școli sunt, de obicei, site-ul lor web, motoarele de căutare (SEO), platformele plătite, cum ar fi Google Ads, și rețelele de socializare, cum ar fi Facebook, Instagram și Twitter. Școlile ar trebui să se concentreze în principal pe aceste platforme pentru a-și îmbunătăți prezența online.

Ce măsurători ar trebui să urmărească școlile pentru a-și măsura succesul în marketingul digital?

Parametrii cheie care trebuie urmăriți includ traficul pe site-ul web, lead-uri/întrebări, poziționarea în motoarele de căutare, implicarea în rețelele sociale, traficul de recomandări și, cel mai important, ratele de conversie, cum ar fi cererile depuse. Urmărirea acestor KPI în timp arată ce strategii funcționează.

Cum pot școlile să creeze conținut atractiv pentru marketingul digital?

Un conținut excelent prezintă ceea ce face școala dumneavoastră specială. Concentrează-te pe imagini uimitoare ale vieții din campus, povești ale studenților/absolvenților, tururi video, podcast-uri și alte materiale multimedia care evidențiază experiențele studenților. Conținutul generat de utilizatori și parteneriatele cu influenceri ajută, de asemenea, la construirea autenticității.