Puterea grupurilor LinkedIn pentru generarea de lead-uri

Introducere

În era digitală în continuă evoluție, există numeroase rețele de socializare. LinkedIn reprezintă o platformă de rețea socială profesională care poate fi utilizată în mod eficient pentru generarea de lead-uri. Din mai multe modalități, cum ar fi postarea, conectarea directă și trimiterea de mesaje promoționale și e-mailuri pentru generarea de lead-uri. Una dintre cele mai bune modalități este crearea de grupuri LinkedIn. Această abordare a condus la stabilirea mărcii sau a dvs. ca un gigant credibil al comunității sau, în mod pozitiv, ca lider de opinie.

În plus, puteți să vă conectați cu profesioniști care gândesc la fel ca dumneavoastră și să generați clienți potențiali pentru afacerea dumneavoastră folosind astfel de site-uri de rețea. Aici, în acest blog, vom elibera potențialul îmbogățit al grupurilor LinkedIn și beneficiile lor suplimentare, împreună cu sfaturi și trucuri cheie despre cum puteți să le valorificați la potențialul său maxim. Dar, înainte de a ne scufunda în miez, mai întâi să înțelegem elementele de bază;

Ce sunt grupurile LinkedIn?

Grupurile LinkedIn sunt, de asemenea, un fel de grup sau comunitate de profesioniști cu aceleași interese, domenii și profesii. Puteți crea grupuri LinkedIn publice sau private, care pot fi moderate în continuare de către membri sau de către LinkedIn însuși.

În plus, aceste grupuri de rețele sociale pot fi folosite pentru a vă conecta cu oamenii, pentru a vă împărtăși gândurile, pentru a vă împărtăși noile inovații și pentru a face orice altceva în conformitate cu liniile directoare ale comunității. De asemenea, vă puteți promova relația în cadrul rețelei sau al grupului, iar dacă sunteți un brand, atunci este cea mai ușoară modalitate de a vă conecta cu publicul țintă.

Grupurile LinkedIn: Cum să vă maximizați potențialul de networking

În general, toate grupurile sociale și platformele de socializare sunt cele mai bune modalități de a genera lead-uri. Pentru că acestea oferă o modalitate ușoară de a comunica cu publicul țintă din nișa industriei dumneavoastră. Participarea activă la grupuri legate de nișa industriei poate fi utilă pentru a vă conecta cu potențialii clienți, pentru a construi relații și pentru a vă stabili ca autoritate.

În continuare, să vorbim despre modalitățile eficiente prin care grupurile LinkedIn pot ajuta la generarea de lead-uri;

Construiți relații

Regula de aur pentru a construi o relație cu oricine este să începi o conversație și să te implici cu el. Prin încurajarea conversațiilor și împărtășirea unor informații valoroase, puteți face cu ușurință o punte de legătură cu confortul despre brandul dvs. În plus, veți avea timp să înțelegeți perspectivele clienților prin intermediul gândurilor lor, iar acest lucru vă va fi de ajutor în luarea unor decizii mai informate.

Creșterea vizibilității

Aderarea la orice comunitate sau grup nu este suficientă până când, ca afacere, nu aveți propria pagină de companie pe LinkedIn. După ce vă creați pagina, învățați cum să vă optimizați pagina de companie LinkedIn pentru SEO. Deoarece acest lucru vă ajută să vă creșteți vizibilitatea. În plus, cu contextul grupului, participarea activă vă va face pe dvs. sau brandul dvs. remarcat în comunitate și, în cele din urmă, va duce la o creștere a vizibilității dvs. în timp ce ajungeți la un public mai larg. Împărtășiți conținut valoros care să atragă publicul și conținut care să crească gradul de implicare. În acest fel, vă creșteți numărul de adepți și atrageți noi persoane care să se adauge la brandul sau afacerea dvs.

Generați clienți potențiali

În general, majoritatea persoanelor asociate cu orice grup social sau comunitar sunt cei care sunt interesați în mod deosebit de acel domeniu. Așadar, astfel, cu ajutorul grupului LinkedIn, puteți găsi cu ușurință acolo publicul țintă similar cu nișa dvs. din industrie. Angajându-vă și purtând conversații valoroase cu aceștia, îi puteți converti în lead-uri valoroase pentru afacerea dvs.

Marketing orientat

Atunci când aveți un public țintă care este deja interesat de aceeași industrie. Puteți implementa o strategie de marketing de grup țintit care generează lead-uri de calitate superioară, care au mai multe șanse să fie potențialii dvs. clienți. În plus, marketingul direcționat este un tip de abordare care acționează pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la enunțarea problemei actuale a industriei, specificând în același timp soluția cu produsul și serviciile. Este, de asemenea, considerat ca fiind subansamblul pieței adresabile totale. Pentru orice plan de marketing, trebuie mai întâi să învățați cum să creați un plan de marketing digital. Dacă ați dorit să aveți succes în afacerea dvs. în această eră a mediilor digitale.

Învățați despre publicul țintă

În orice fel de conversație, există întotdeauna o legătură care este lăsată pentru a afla mai multe despre orice persoană sau grup de persoane. În contextul grupurilor LinkedIn, discuția cu comunitatea permite afacerii să înțeleagă publicul într-un mod mai profund. Ulterior, perspectivele și modelele acționabile vor fi utile în realizarea de conținut strategic și în derularea unor campanii de marketing eficiente.

Câștigați referințe

Lumea se bazează pe recomandări, de la angajarea unei persoane din recomandarea cuiva, la recomandări din gură în gură sau pur și simplu cea mai veche abordare tradițională de a recomanda și de a câștiga o strategie. Toate sunt statistici combinate. Singurul lucru comun este că, dacă sunteți activ într-o comunitate și oamenii vă plac pe dumneavoastră sau produsele dumneavoastră din orice fel de motiv, sunteți cu un pas mai aproape de a primi recomandări. Așadar, mențineți-vă participarea activă în fiecare zi sau la intervale regulate pentru a vă face să vă stabiliți în grup.

Promovarea evenimentelor și a seminariilor web

Cel mai bun mod de a atrage mai multe participări la evenimente este să le promovezi bine pe grupuri, pe platformele de socializare sau pe platformele de socializare sau să faci publicitate plătită. Există multe canale pe care le puteți utiliza pentru a promova următorul eveniment sau webinar al mărcii dvs. Dar prin intermediul grupului, vă asigurați că veți atrage mai mulți participanți. Dar, pentru a face acest lucru posibil, trebuie să vă tematizați evenimentul utilizând servicii de webinar online care se aliniază cu nișa dvs. ndustrială. Astfel, mai multe audiențe se simt conectate pentru a participa și așteaptă cu nerăbdare.

(Sursa: https://www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

Dacă obțineți mai mulți participanți la următorul eveniment în persoană sau participanți la serviciul dvs. de webinar online. Rugați-i să se înregistreze mai devreme la eveniment, astfel încât să le puteți colecta datele de contact și să le urmăriți activitatea în timpul evenimentului. Cu această abordare, există o mare probabilitate să le faceți oferte promoționale personalizate pentru a încheia afacerea.

Stabiliți parteneriate sau încercați marketingul de influență

Unitatea este puternică, iar colaborarea în afaceri este semnificativă. Așadar, continuați să vă asociați cu ceilalți membri și acționați ca o echipă care servește același motto sau viziune. Stabiliți parteneriate cu alte întreprinderi din aceeași industrie. De exemplu; MC Donald's a încheiat un parteneriat cu Coca-Cola timp de ani de zile. Parteneriatul îi face să genereze mai multe venituri împreună.

Mai mult, în era social media, în care există mulți oameni care lucrează ca și creatori. Încercați să colaborați eficient cu influencerii din social media și să integrați Influencer marketing în strategia dvs. generală.

Sfaturi pentru crearea de conținut atractiv pentru grupurile LinkedIn

Discuția de mai sus ne asigură că grupurile LinkedIn sunt, fără îndoială, puternice pentru generarea de lead-uri și utile pentru a stabili o rețea și pentru a te stabili. Dar pentru a face toate acestea posibile, iată câteva sfaturi care vă ajută în crearea unui conținut convingător;

Cunoașteți-vă publicul

Înainte de a începe să postați ceva în grupuri, trebuie să faceți cercetări amănunțite. Cunoașterea punctelor de interes ale publicului dumneavoastră este crucială. Făcând cercetări și analizând conversațiile și feedback-ul grupurilor anterioare, puteți fi capabil să creați conținut care să îi entuziasmeze sau să ofere valoare grupului.

Păstrați-l scurt și dulce

Îți place să citești conținut lung sau mesaje spam? Nu! Deci, cum credeți că publicul dumneavoastră ar putea aprecia acest lucru? Păstrați-vă conținutul concis, ușor de citit, utilizând în același timp puncte, subtitluri și paragrafe scurte pentru a-l face să pară scurt și dulce, dar ușor de digerat.

Folosiți elemente vizuale care să atragă atenția

Amintirile vizuale sunt cele mai puternice amintiri. Ați fost vreodată martor la un scenariu în care v-ați oprit și ați continuat să vă uitați la ecran în timp ce derulați la un vizual? Acest lucru se întâmplă atunci când creați elemente vizuale atractive care captează atenția publicului. Folosiți toate tipurile de formate de conținut, fie că este vorba de imagini, videoclipuri, text sau toate celelalte pentru a vă convinge mesajele.

În plus, nu doar vizual, ci și uneori puteți găzdui o sesiune de streaming live sau puteți transmite pe internet evenimentele dumneavoastră în persoană. Streamingul în direct îi ajută pe oameni să se actualizeze în timp real. Puteți găzdui o sesiune în care să le oferiți membrilor grupului posibilitatea de a se conecta cu dvs. și de a avea o conversație în două direcții. Această abordare de valorificare a serviciilor de live streaming pe care le oferă Linkedin este o abordare excelentă pentru a vă conecta în timp real.

Încurajați discuțiile și feedback-ul

Fiți primul care aduce în discuție o problemă din industrie sau vorbiți despre un subiect nou pe care oamenii s-ar putea să se teamă să îl abordeze. De asemenea, pentru a promova o conversație semnificativă, este destul de necesar să fiți autentic cu gândurile și ideile dumneavoastră, fiind în același timp deschis la feedback constructiv. Această abordare vă poate conduce la îmbunătățirea conținutului și vă poate duce la nivelul următor cu puncte de conversație mai profunde.

Greșeli comune! pe care trebuie să le evitați atunci când folosiți grupurile LinkedIn pentru generarea de lead-uri

Ei bine, prevenirea este mai bună decât vindecarea. Așadar, ce-ar fi să vă ocupați de greșeli și să le eliminați în timp util pentru a nu diminua reputația mărcii dumneavoastră? Iată câteva dintre considerațiile esențiale care s-au dovedit utile.

• Evitați mesajele de promovare directă care par a fi spamming.
• Nu ignorați nici feedback-ul negativ sau criticile distructive; folosiți-le ca pe o oportunitate de a vă îmbunătăți.
• Nu vă epuizați răbdarea. Fiți perseverent și țineți cont de faptul că totul necesită timp și efort continuu.
• Marketingul nu este scopul tău final, ci trebuie să te concentrezi pe furnizarea de valoare pentru grup.
• Nu încălcați liniile directoare sau regulile comunității, deoarece acest lucru vă va duce la o interdicție.
• Încercați să fiți flexibil cu tendințele moderne și nu rămâneți mereu cu o abordare similară.
• Nu fiți doar un simplu membru, dați dovadă de participare activă și consecventă.

Cum să profitați de grupurile LinkedIn pentru generarea de lead-uri B2B

Indiferent dacă aveți o afacere B2B sau B2C, generarea de lead-uri este un aspect cheie pentru dumneavoastră. Pentru a îndeplini acest lucru, există multe sfaturi și trucuri care pot fi urmate, dar toate aceste sfaturi sunt aplicabile doar după ce luați câteva măsuri strategice. Cum ar fi, trebuie să fiți foarte selectiv pentru a alege grupul care este relevant pentru domeniul dvs. de afaceri. În plus, fiți atent, dar relevant cu conținutul dvs. și faceți o strategie care să atragă publicul și să sporească implicarea. Unele dintre cele mai bune modalități de a profita de grupurile LinkedIn pentru B2B pentru generarea de lead-uri sunt menționate mai jos;

• Monitorizați discuțiile de grup pentru a găsi o oportunitate de a împărtăși valoare cu conținutul dumneavoastră.
• Creați un conținut informativ care să abordeze întrebarea și discuția grupului în cel mai bun mod posibil.
• Fiți un participant activ pentru a vă face vizibil, plecând pentru a vă stabili ca o autoritate.
• Colaborați cu alte întreprinderi B2B sau cu parteneri relevanți din industrie.
• Folosiți funcționalitatea de căutare în grup pentru a găsi persoane și a intra în contact cu acestea sau pentru a trimite mesaje personalizate.
• Fiți la curent cu informațiile și cunoștințele dumneavoastră despre industrie.
• Utilizați analiza LinkedIn pentru a urmări succesul.
• Grupul nu este singura modalitate, nu uitați să profitați de avantajul de a avea lead-uri directe în afara grupului sau să folosiți mesageria.

Depinde de tine

Grupurile LinkedIn sunt instrumente puternice pentru branduri, afaceri sau persoane fizice pentru a genera potențiali clienți potențiali. Cu o abordare corectă, o strategie și o conversație angajantă, este posibilă construirea unei relații semnificative. Concentrați-vă pe furnizarea de valoare grupului și evitați abordările promoționale. Încet, dar sigur, veți genera potențiali clienți potențiali. Așadar, alăturați-vă grupului linkedin sau creați unul singur pentru a vă maximiza ROI-ul afacerii.

Sper că vă place să citiți acest blog. Vă mulțumesc!