Puterea interviurilor în marketingul de conținut

Introducere

O strategie de marketing de conținut de succes constă atât în conținut de calitate, cât și în cantitate. (Chiar dacă produceți conținut de înaltă calitate, să vă zgârciți la cantitate pur și simplu nu este o opțiune). Dar chiar și cu conținut de calitate și mult conținut, s-ar putea să nu fie suficient pentru a garanta succesul.

Pentru a avea succes în marketingul de conținut, conținutul dvs. trebuie să fie atractiv. Sună ca cea mai evidentă afirmație făcută vreodată, nu-i așa? Dar așteptați. Lăsați-mă să termin.

Pentru a avea succes în marketingul de conținut, conținutul dvs. trebuie să fie atrăgător - pentru păianjeni.

Să salutăm păianjenii

Păianjenii web - cunoscuți și sub numele de web crawlere sau roboți pentru motoare de căutare - sunt instrumente pe care le folosesc motoarele de căutare pentru a scana internetul. Sunt numiți "păianjeni" pentru că nu "scanează" internetul, ci mai degrabă "se târăsc" prin tot conținutul postat online, obținând rapid o idee despre conținutul respectiv, pentru cine ar putea fi util și cât de bun este acesta. Ei fac aceste evaluări aproape instantaneu și le folosesc pentru a găsi conținutul care, în opinia lor, ar răspunde cel mai bine la întrebările unui utilizator.

Atunci când introduceți o interogare într-un motor de căutare, păianjenii încep să se târască. Acești păianjeni determină ce conținut consideră că va răspunde cel mai bine la întrebarea dumneavoastră. Acești păianjeni determină ce vi se afișează în rezultatele interogării și în ce ordine. Având în vedere că marea majoritate a utilizatorilor dau clic doar pe primul rezultat al interogării afișat (sau pe unul dintre primele rezultate ale interogării care le sunt afișate), păianjenii web sunt, într-adevăr, niște mici creaturi foarte puternice. Crearea unui conținut care să atragă atenția păianjenilor ar putea fi ceea ce face sau desface o companie, ceea ce transformă un simplu blog într-o senzație web sau un creator de conținut într-un veritabil creator de tendințe.

Înțelegerea a ceea ce le place acestor păianjeni și producerea de conținut atractiv pentru ei este ceea ce se numește optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Și adevărul trist este că, dacă produceți un conținut atractiv pentru oameni, dar care nu interesează păianjenii, există o mare probabilitate ca oamenii să nu-l vadă niciodată.

Pe de altă parte, din punct de vedere tehnic, păianjenii web sunt concepuți pentru a înțelege sau a prezice ceea ce îi interesează pe oameni (utilizatori). În unele cazuri, cele două merg mână în mână. Dar, în multe cazuri, ceea ce păianjenii găsesc atractiv nu este neapărat imediat evident pentru creatorii de conținut. Acesta este motivul pentru care profesioniștii SEO sunt atât de căutați. (Aruncați o privire pe popularul portal de locuri de muncă online, Lensa, și vedeți numeroasele oferte de locuri de muncă bine plătite disponibile pentru profesioniștii SEO). Și de ce instrumentele SEO, cum ar fi Lista de verificare SEO, sunt atât de importante în creșterea unei afaceri care dorește să aibă o prezență online.

Păianjenii iubesc interviurile și iată de ce

Atunci când păianjenii web parcurg conținutul online pentru a găsi conținutul care, în opinia lor, răspunde cel mai bine la interogatoriul unui utilizator, aceștia evaluează conținutul pe baza a trei factori.

1. Relevanță - Cât de relevant este conținutul în raport cu interogarea? În mare măsură, motoarele de căutare își bazează răspunsul la această întrebare pe cuvinte cheie.
2. Calitate - Motoarele de căutare doresc să sugereze răspunsuri la interogări pe care le consideră de înaltă calitate. În mare măsură, acestea determină calitatea pe baza unui număr de parametri care includ viteza de încărcare, navigabilitatea și autoritatea site-ului care găzduiește conținutul.
3. Popularitate - Cu cât o anumită pagină web este mai mult împărtășită de utilizatori sau este legată de alte site-uri web, cu atât mai populară este considerată de către păianjenii de căutare acea pagină web specifică.

Diferitele motoare de căutare prioritizează acești factori în mod diferit, dar toate evaluează conținutul pe baza acestor trei factori. Și toate motoarele de căutare iubesc interviurile. (Poate că ar fi mai corect să spunem că "este mai ușor pentru creatorii de conținut să creeze conținut care să atragă păianjenii web atunci când folosesc formatul interviului") și iată de ce.

Motivul pentru care interviurile tind să se claseze sus în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare, și asta rapid, este legat de schimbul de linkuri. Atunci când un creator de conținut intervievează pe cineva, este foarte probabil ca persoana intervievată să împărtășească apoi interviul finalizat cu rețeaua sa, atât pe plan profesional, cât și pe rețelele sociale.

Popularitatea unui site care se leagă de conținutul dvs. este un factor important în SEO. Cu toate acestea, diversitatea este, de asemenea, importantă. Atunci când conținutul dvs. este legat de un profil de social media care nu a mai făcut niciodată legătura cu conținutul dvs. înainte, acest lucru este un indiciu pentru motoarele de căutare cu privire la o creștere semnificativă a popularității dvs. Acest lucru va avea un impact semnificativ asupra SERP (pagina de rezultate a motorului de căutare) a conținutului dvs.

Ați folosit un instrument avansat precum SERP Checker. Iar când ați adăugat câteva interviuri la canalele dvs. de conținut, veți observa o îmbunătățire a rezultatelor.

Volumul necesar de trafic

(Legătură către imaginea liberă de drepturi de autor de la Markus Spiske)

Generarea de trafic organic pe site-ul dvs. web nu se întâmplă peste noapte. Este nevoie ca mai întâi să creați o cantitate semnificativă de conținut. Într-o anumită măsură, generarea de trafic este un joc de numere. Un creator de conținut cu 100 de articole va avea mult mai ușor să genereze trafic decât un creator de conținut cu doar 10 articole.

Crearea de conținut necesită timp, energie și efort. Dacă sunteți norocos, aveți o echipă de profesioniști dedicați care vă ajută să creați conținut. Într-o anumită măsură, interviurile funcționează cam în același mod ca și cum ai avea o echipă dedicată de profesioniști care creează conținut pentru tine. Odată ce aveți un șablon de interviu care funcționează pentru dvs., persoana intervievată va face cea mai mare parte din munca grea atunci când vine vorba de generarea conținutului.

Pentru conținutul scris, trebuie doar să trimiteți o listă de întrebări. Persoana intervievată își scrie răspunsurile. Este posibil să trebuiască să faceți puțină editare (poate), dar, în mare măsură, persoana intervievată a creat conținutul pentru dumneavoastră. Acest lucru funcționează cam la fel și în cazul unui interviu video.

Diferitele forme de trafic

Vizitatorii ajung la conținutul dvs. online dintr-o varietate de surse. Aceste căi pe care le parcurg vizitatorii pentru a ajunge pe conținutul dvs. pot fi împărțite în 5 categorii. Să aruncăm o privire asupra acestor 5 categorii de trafic și să examinăm cât de eficiente pot fi interviurile în cadrul fiecăreia.

Organic

Traficul organic se referă la vizitatorii care ajung la conținutul dvs. prin intermediul unui motor de căutare. Vizitatorul a făcut o interogare folosind cuvinte cheie, iar browserul vizitatorului a sugerat conținutul dvs. ca fiind susceptibil să satisfacă acea interogare. Traficul organic este cel mai greu de generat și necesită o atenție deosebită acordată celor mai bune practici SEO. Începeți cu un audit al site-ului web și luați măsurile necesare pentru a vă face conținutul atractiv pentru motoarele de căutare.

Direct

Traficul direct este, de asemenea, cunoscut sub denumirea nefastă de "trafic întunecat". Aceasta înseamnă că vizitatorul a ajuns pe site-ul dvs. fără un link sau fără ajutorul unui motor de căutare. Vizitatorul a tastat pur și simplu URL-ul dvs. direct în browserul său. Acest tip de trafic provine, în general, de la vizitatori repetați. Un trafic direct ridicat este, în general, un semn de loialitate a clienților.

Referință

Traficul de recomandare se referă la vizitatorii care ajung la conținutul dvs. printr-un link. Acest tip de trafic este cel în care interviurile se pot dovedi a fi un mare impuls. Șmecheria constă atunci în a lega traficul de referințe la mai mult conținut și a crea un flux constant de trafic de referințe care mai târziu devine trafic direct.

Social

Traficul social funcționează în același mod ca și traficul de referințe, deși măsoară în mod specific cantitatea de trafic care ajunge la conținutul dvs. prin intermediul link-urilor din social media. Interviurile ar trebui să vă stimuleze traficul social, deoarece este probabil ca persoana intervievată să împărtășească interviul cu cei care o urmăresc. Depinde de dvs. să transformați acest trafic social în trafic direct (cu alte cuvinte, telespectatori sau abonați loiali).

Trafic plătit

Puteți plăti pentru trafic prin intermediul anunțurilor Google, de exemplu. Traficul plătit este eficient, deși o strategie de marketing de conținut SEO-friendly care include interviuri va fi mult mai rentabilă. Nu subestimați puterea unui guest post excelent.

Studii de caz

Pentru a avea o idee despre cât de eficiente sunt interviurile într-o strategie de marketing de conținut, să încercăm acest experiment simplu. Vom face o căutare a unui profesionist din orice domeniu. De exemplu, scriu "profesionist în domeniul imobiliar", iar primul rezultat al căutării este un articol de tip "how-to" urmat de o companie. Și, deloc surprinzător, site-ul companiei (rezultatele căutării mele au venit pentru Fortune Builders) are mai multe secțiuni de conținut dedicate interviurilor, pentru angajați, antrenori, studenți și clienți.

Nu este o surpriză faptul că site-ul acestei companii se clasează pe primele locuri pentru o căutare largă de cuvinte cheie, cum ar fi profesionist în domeniul imobiliar. Fiecare interviu pe care l-au postat le oferă mai multe partajări de link-uri, generând trafic social și trafic de trimitere dintr-o varietate de surse (iar motoarele de căutare iubesc varietatea în trimiteri).

Puteți încerca acest experiment pentru orice domeniu de nișă în afaceri sau în artele creative. Autorii folosesc interviuri pentru a încerca să își dezvolte canalele YouTube. Antreprenorii și start-up-urile folosesc interviurile pentru a încerca să își sporească prezența online. Motivul pentru care atât de mulți profesioniști din domeniul afacerilor și creativi folosesc această tactică este pentru că oferă rezultate - și este ușor și rentabil de realizat.

În concluzie

Realizarea de interviuri nu ar trebui să înlocuiască o strategie de marketing de conținut, dar ar trebui să fie o parte vitală a acesteia. Trebuie să creați conținut - și mult conținut -, iar formatul interviului este ușor de reprodus. și, din moment ce persoana intervievată generează o mare parte din conținut, poate fi o modalitate excelentă de a crește productivitatea fără a vă mări cheltuielile - în același timp, extinzând raza de acțiune a conținutului dvs. și obținând mai mult trafic de trimitere de la noi surse de linkuri.