Intrările și ieșirile marketingului afiliat în nișa financiară și cum s-a schimbat de-a lungul anilor

Introducere

Marketingul afiliat a apărut ca o modalitate populară pentru companii de a genera venituri online, fără a fi nevoite să își investească bugetele de marketing în canale de publicitate scumpe și de modă veche. Cu toate acestea, industria serviciilor financiare este, în mod notoriu, dificil de navigat din cauza naturii sale competitive și a reglementărilor stricte care vin adesea cu promovarea investițiilor de capital. Având în vedere că ratele de cost per clic ajung până la 10 dolari, este nevoie de o înțelegere temeinică a complexității acestei industrii și de un bun detector de cuvinte cheie pentru a avea succes în această industrie.

În calitate de profesionist cu o experiență de peste un deceniu în marketingul serviciilor financiare, după ce am condus propria mea companie în acest domeniu timp de șapte ani, am cunoștințe solide de primă mână despre modul în care acest sector a evoluat de-a lungul timpului. În acest articol, voi oferi o imagine de ansamblu cuprinzătoare a marketingului afiliat pentru servicii financiare, inclusiv informații cruciale despre ratele de plată, progresul și factorii care trebuie luați în considerare înainte de a intra în el.

De ce este atât de dificil marketingul afiliat pentru sectorul financiar?

Cuvântul cheie "card de credit" este cunoscut pentru costul exorbitant al costului pe clic (CPC), care se situează în jurul valorii de 15 dolari și are un scor de dificultate SEO foarte ridicat de 90, ceea ce îi conferă titlul de "super greu" conform standardelor Ahrefs. Dar de ce se întâmplă acest lucru și care sunt factorii care contribuie la CPC și scorul SEO uluitor al acestui cuvânt cheie foarte căutat?

Nivelul de concurență

Industria serviciilor financiare există de zeci de ani, iar actorii cheie din acest domeniu profitabil au buzunare adânci cu care își pot continua activitatea. O simplă privire aruncată pe prima pagină a unei căutări pe Google cu foarte râvnitul cuvânt cheie "card de credit" va arăta ce fel de companii investesc bani pentru a ajunge în top. Companii precum Bank of America (capitalizare de piață de 221 miliarde de dolari), JP Morgan Chase (capitalizare de piață de 375 miliarde de dolari) și Visa (capitalizare de piață de 470 miliarde de dolari) se laudă cu capitalizări de piață care se ridică la sute de miliarde de dolari.

Pe lângă acestea, există site-uri cu o autoritate foarte mare, cum ar fi Forbes, sau instituții guvernamentale, cum ar fi Consumer Finance Protection Bureau, care ocupă restul rezultatelor. Cu toți acești giganți consacrați, cu resursele lor uriașe, este evident că concurența nu este împotriva a câtorva tipi care lucrează din sufrageria lor.

Regulamentul

Industria serviciilor financiare nu este străină de reglementări, unele țări, precum SUA, solicitând chiar și o autorizație din partea autorităților locale pentru promovarea anumitor produse sau pentru primirea anumitor plăți. Un bun exemplu în acest sens vine cu companii precum Gain Capital, care trebuie să aibă site-urile afiliate aprobate de National Futures Association (NFA) înainte de a se gândi să primească compensații prin recomandări. În afară de aceasta, reglementările din această industrie evoluează continuu și rareori în favoarea celor din partea de marketing, după cum se poate vedea prin vizite regulate la secțiunea "promoții și reclame financiare" de pe site-ul Autorității de Conduită Financiară din Marea Britanie (FCA), precum și prin verificarea altor agenții de reglementare.

O dovadă evidentă în acest sens vine de acum câțiva ani, când autoritatea spaniolă de reglementare a piețelor financiare - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - și-a schimbat pur și simplu politicile, aparent peste noapte, și a interzis operatorilor financiari să își compenseze afiliații pe baza activității clienților.

Expertiză

Pentru mulți dintre cei care se ocupă cu redactarea sau editarea de conținut financiar, jargonul și amploarea produselor pot fi derutante, mai ales în comparație cu sectoare mai obișnuite, cum ar fi moda, îmbunătățirea locuinței, întâlnirile și altele asemenea. Produsele și serviciile financiare necesită o înțelegere mai profundă a industriei despre care se vorbește, cel puțin dacă încercați să creați conținut de calitate. În timp ce un cuvânt cheie precum "best mt4 ea" poate semăna cu ceva compilat de o pisică care se plimbă pe îndelete pe tastatură, este de fapt o interogare de căutare legitimă cu un nivel de dificultate de 42 și peste 100 de căutări lunare.

Acest lucru face ca intrarea în industria serviciilor financiare ca marketing afiliat să fie o nucă greu de spart, nivelul ridicat de complexitate care vine cu ea creând o barieră de intrare care nu poate fi atinsă fără o cantitate semnificativă de experiență în domeniu, chiar și atunci când se utilizează o listă de verificare SEO solidă pentru a vă asigura că ați bifat toate căsuțele.

Atunci de ce să ne entuziasmăm de marketingul de performanță în nișa financiară?

Ei bine, motivul este destul de simplu: câștiguri mari. Așa cum oricine a petrecut doar câteva ore citind o carte financiară își va da seama rapid, cu cât riscul este mai mare, cu atât mai mari vor fi randamentele potențiale. Ca atare, comercianții afiliați care promovează produse financiare pot câștiga bani frumoși, deoarece companiile de creditare, de exemplu, plătesc adesea partenerilor lor un cost per lead (CPL) de până la 50 de dolari pe lead. Atunci când este vorba de companii de tranzacționare financiară, costul per achiziție este în general de ordinul sutelor de dolari și poate depăși cu ușurință 1.000 de dolari per client, ceea ce face ca efortul să merite pentru mulți dintre comercianții afiliați.

Potrivit unui raport de referință care a fost prezentat de Influencer Marketing Hub, industria de marketing afiliat în ansamblu va depăși pragul de 14,3 miliarde de dolari în 2023 și va ajunge la 15,7 miliarde de dolari până în 2024. De asemenea, raportul arată că căutările pentru "marketing afiliat" au crescut vertiginos între 2020 și 2022, urcând cu peste 264%. Având în vedere toate acestea, dacă sunteți gata să pășiți în marketingul afiliat pentru servicii financiare, asigurați-vă că vă luați paltonul și o umbrelă, deoarece sunteți pe cale să faceți să plouă.

Cum arăta acum zece ani?

Înainte de a sări și de a dezgropa trecutul, permiteți-mi să clarific faptul că ne vom concentra pe traficul SEO pentru site-urile web din nișa de tranzacționare financiară, deoarece este zona în care am cea mai mare experiență. Să ne întoarcem acum în timp și să explorăm cât de ușor a fost, cu doar zece ani în urmă, să lansăm un site afiliat în acest domeniu.

Lansarea unui site web care să analizeze diverse servicii de tranzacționare online, să le compare și să ofere un conținut util era relativ ușor în urmă cu zece ani. Primul meu site web s-a bazat pe o temă WordPress de 50 de dolari, care a fost apoi personalizată de un prieten de-al meu pentru încă 150 de dolari. Întregul conținut, aproximativ 70.000 de cuvinte, a fost scris de un freelancer român și de mine însumi în aproximativ o lună, ceea ce m-a costat aproximativ 500 de dolari. A trebuit să aloc nenumărate ore pentru a încărca tot conținutul și încă îmi amintesc acea zi de Crăciun în care am încărcat de la 6 dimineața până în jurul miezului nopții. Din fericire, sunt evreu, așa că sărbătorirea Crăciunului nu este chiar genul meu.

În acele vremuri bune, crearea unui site web care să analizeze și să compare diverse servicii de tranzacționare online, oferind în același timp un conținut util, era o plimbare în parc. Primul meu site web s-a bazat pe o temă WordPress de 50 de dolari, un prieten a făcut unele personalizări pentru alți 150 de dolari, iar aproximativ 500 de dolari au fost cheltuiți pe conținut, constând în aproximativ 70.000 de cuvinte scrise de un freelancer român și de mine. A durat aproximativ o lună pentru a pune totul laolaltă și a fi încărcat. Încă îmi amintesc că am stat în fața laptopului în ziua de Crăciun, încărcând non-stop de la 6 dimineața până la miezul nopții. Din fericire, sunt evreu, așa că sărbătorirea Crăciunului nu este chiar genul meu.

După cum vă puteți imagina din configurația de mai sus, nu a fost nevoie nici de un buget mare, nici de o cunoaștere aprofundată a industriei pentru a începe. Deși calitatea unui astfel de site afiliat era departe de a fi grozavă, acesta a servit suficient de bine pentru a face legătura între căutările pe Google și oferta reală a unui broker de tranzacționare financiară. Partea bună a fost că, chiar și cu o astfel de configurație neglijentă, nu a fost prea greu să ajungi pe prima pagină a Google în doar câteva luni și să vezi cum câștigurile încep să curgă în abundență.

Cum a evoluat?

În ultimul deceniu au avut loc câteva schimbări semnificative în industria tranzacțiilor online Una dintre cele mai mari lovituri a fost dată de interdicția din 2018 a Facebook și Google de a face publicitate pentru serviciile FX, CFD și cripto pe platformele lor. Această decizie a mutat rapid atenția operatorilor către SEO și, aproape peste noapte, a făcut piața mult mai competitivă.

În plus, concurența a crescut cu pași repezi. La începutul călătoriei mele în domeniul tranzacțiilor financiare, exista un singur site care se ocupa cu recenzii ale promoțiilor oferite de brokerii de tranzacționare. Aproximativ 4 ani mai târziu, când eram pe punctul de a lansa primul meu site dedicat aceluiași subiect, o multitudine de site-uri de recenzii dedicate brokerilor de tranzacționare erau deja în funcțiune.

Pe măsură ce algoritmul Google a evoluat, site-urile cu valoare redusă, care ofereau puține informații, au fost eliminate, în timp ce cele cu autori experți și conținut cuprinzător au început rapid să ajungă în top.

Pentru a rămâne în frunte, a trebuit să mă adaptez la această piață în evoluție și la peisajul în schimbare care o înconjura. Actualul meu proiect, investfox.com, are o echipă de patru autori experimentați, care cunosc bine fiecare aspect al piețelor financiare, fie că este vorba de valute, acțiuni, opțiuni sau criptomonede. Am investit, de asemenea, într-un dezvoltator full-stack cu normă întreagă și costisitor, împreună cu un manager de social media, un cercetător și un administrator de conținut pentru a ne asigura că avem toate bazele acoperite. Așadar, ceea ce a început ca o simplă activitate secundară seamănă acum mai mult cu o afacere cu drepturi depline care necesită o sumă de 5 cifre pentru a se menține.

Pentru a oferi o idee despre tipul de valoare care trebuie adăugată la un site de marketing afiliat care se concentrează pe nișa financiară, voi oferi o mică perspectivă asupra a ceea ce am dezvoltat pentru a oferi recenzii de calitate ale brokerilor, concentrându-ne în același timp pe SEO.

Procesul de recenzie al investfox joacă un rol crucial în această schemă de marketing afiliat, oferind cititorilor cât mai multă valoare posibilă. Procesul nostru de recenzie se bazează pe o metodologie de evaluare cuprinzătoare care asigură că toate recenziile sunt imparțiale și oferă o evaluare reală a serviciilor oferite de fiecare broker diferit. Acest lucru este realizat prin faptul că echipa noastră de experți analizează brokerul fără a cunoaște afilierea companiei cu acel broker.

Apoi, oferim pagini de comparație care permit utilizatorilor să compare diverși brokeri pe baza unor criterii specifice, cum ar fi spread-urile, efectul de levier, depozitul minim, organismele de reglementare și altele asemenea. Toate aceste caracteristici au scopul de a oferi comercianților o modalitate ușoară de a identifica cel mai bun broker pentru nevoile lor specifice, într-un mod imparțial și simplu de navigat. După cum se poate observa din acest exemplu, abordarea investfox în ceea ce privește marketingul afiliat se concentrează pe oferirea de valoare utilizatorilor prin conținut și instrumente de calitate, care este singura modalitate prin care puteți genera conținut SEO care să se apropie de prima pagină a rezultatelor de căutare Google.

Ar trebui să începeți?

Nu. Ei bine, răspunsul la întrebare este puțin mai complicat decât atât. Nu pentru că mi-e teamă de o concurență suplimentară, de fapt, cred că această concurență este sănătoasă, mai ales în acest tip de industrie. Acestea fiind spuse, pot vedea deja cum SEO pentru piața serviciilor financiare devine mult mai complicat și mai costisitor și probabil că va deveni și mai complicat în anii următori. Din fericire, există resurse precum blogul SEO Ranktracker pentru a-i ajuta pe cei care sunt interesați să înceapă să navigheze în aceste complexități. În plus, există o îngrijorare semnificativă că aplicațiile de inteligență artificială, cum ar fi ChatGPT, ar putea răpi o parte semnificativă din Google Search, ceea ce va avea un impact semnificativ asupra SEO în ansamblu.

Cu toate acestea, răspunsul real este că depinde. Depinde de cât de mult sunteți dispus să investiți în acest demers, de expertiza echipei dumneavoastră în domeniu și de valoarea adăugată pe care o puteți aduce la masă, toate acestea vor trebui să fie cântărite și luate în considerare. După cum s-a văzut în exemplele menționate mai sus, site-urile obișnuite de tip doorway nu mai sunt viabile, ceea ce face esențial ca oricine pornește pe această cale să investească de la început sume semnificative de timp și bani pentru a atrage trafic prin SEO. Cu toate acestea, industria continuă să fie una profitabilă și aș încuraja mai multe persoane să se implice, mai ales dacă aveți idei pentru a genera trafic prin alte canale decât SEO.