Introducere
Dacă există o problemă universală a startup-urilor, aceasta este lipsa de resurse. Până la urmă, demararea unei afaceri este costisitoare. Nu este de mirare, așadar, că lipsa banilor este motivul pentru care 38% din startup-uri eșuează. Pentru a evita această soartă, trebuie să se lucreze la creșterea veniturilor și, în același timp, la limitarea costurilor. Problema este că majoritatea startup-urilor se străduiesc să facă acest lucru în timp ce lucrează pentru a construi o bază de clienți. Cu toate acestea, ele pot economisi bani fiind mai selective cu privire la modul în care cheltuiesc banii prețioși. Ținând cont de acest lucru, iată ce trebuie și ce nu trebuie să faceți în gestionarea capitalului de pornire.
Nu cheltuiți mult pe elementele de bază
Atunci când lansați un start-up, poate părea înțelept să cheltuiți bani pentru a construi o operațiune cu aspect profesional. Cu toate acestea, acest tip de atitudine de genul "prefă-te până reușești" funcționează rareori. Dacă întrebați un antreprenor de succes dacă ar prefera să aibă un site web superb sau 10 000 de dolari în plus în contul bancar al afacerii sale, nu există nicio îndoială cu privire la ceea ce ar alege. Așadar, faceți o favoare startup-ului dvs. și economisiți niște bani pe accesoriile de bază ale afacerii dvs. Utilizați un constructor de site-uri web plug-and-play. Renunțați la un birou și lucrați cu o echipă detașată. Cumpărați cele mai simple și ieftine cărți de vizită pe care le puteți găsi. Fiecare dolar economisit poate fi cel care garantează supraviețuirea afacerii dumneavoastră.
Luați în considerare externalizarea personalului și liber-profesioniștii
În toate industriile, forța de muncă reprezintă aproximativ 70% din costurile medii ale unei întreprinderi. Cu toate acestea, pentru un start-up, există modalități de a reduce această cifră la un nivel mai ușor de gestionat. Una dintre acestea este un concept numit outstaffing. Acesta este similar cu externalizarea, cu excepția faptului că întreprinderea păstrează controlul direct asupra angajaților contractați. Este o modalitate excelentă de a obține acces la competențe și experiență specializate care ar fi prea costisitoare pentru a fi dobândite prin intermediul unui angajat cu normă întreagă. Angajații independenți oferă o propunere de valoare similară. Diferența constă în faptul că startup-ul dvs. ar trebui să își asume sarcina de a verifica potențialii angajați independenți. Agențiile Outstaffing, în schimb, preselectează angajații contractuali pentru dumneavoastră.
Nu reduceți eforturile de marketing
În medie, un start-up trebuie să cheltuiască pentru marketing cel puțin 10% din veniturile sale estimate. Acesta este un număr extrem de mare care face ca bugetele de marketing să fie o țintă importantă pentru reducerea costurilor. Din nefericire, după cum spune o veche zicală, nu poți să faci reduceri până la profitabilitate. Fiecare dolar tăiat din bugetul de marketing va reduce în mod necesar perspectivele de venituri pe termen lung. Cu alte cuvinte, reducerea cheltuielilor de marketing înseamnă să vă tăiați nasul ca să vă înecați fața. Așadar, chiar dacă vă puteți cumpăra câteva săptămâni de pornire prin reducerea bugetului de marketing, s-ar putea să o răniți mortal pe termen lung.
Optimizați cheltuielile de marketing
Mai degrabă decât să reduceți bugetele de marketing, optimizarea cheltuielilor de marketing este o abordare mai bună. Pentru a face acest lucru, inițiați o revizuire completă a performanței campaniilor existente. Este în regulă să nu mai cheltuiți bani prețioși pentru marketing pe campanii cu performanțe slabe. Puteți utiliza apoi acești bani pentru a dubla ceea ce funcționează. De asemenea, puteți folosi fondurile eliberate pentru a investi în analiza concurenței. Încercați să cercetați modul în care concurența își cheltuiește banii de marketing. Puteți chiar să examinați bunurile creative ale concurenței. Căutați-le în locuri precum TikTok Ads Library, Meta Ads Library sau Google's Ad Transparency Center. Apoi, vă puteți realinia cheltuielile cu canalele pentru a exploata platformele pe care concurenții dvs. sunt mai puțin prezenți.
Nu vă extindeți prematur
Una dintre modalitățile prin care startup-urile tind să rămână fără bani este extinderea prea devreme. Acest lucru se întâmplă adesea atunci când echipa de management a unui start-up folosește statisticile de vânzări pure ca instrument de măsurare pentru luarea deciziilor. Diverse alte semnale ar trebui să intre în decizia de extindere. Unul dintre acestea este dacă costul de achiziție a clienților începe să scadă. În acest caz, este un semn că produsul afacerii dvs. are succes independent de cheltuielile de marketing. Un altul este dacă costurile de deservire a clienților sunt în scădere. În acest caz, este un semn că produsul dvs. este suficient de matur încât să fie pregătit pentru un public mai larg.
Valorificați parteneriatele strategice
În cele din urmă, ar trebui să căutați parteneri strategici valoroși care să vă ajute start-up-ul cu fiecare ocazie. Niciun startup nu va excela la toate. Prin urmare, dacă o altă companie oferă un serviciu care o complimentează pe a ta, caută să te asociezi cu ea. Este o modalitate excelentă de a crește expunerea și credibilitatea pe piață a startup-ului dvs. Cu toate acestea, înainte de a vă angaja, efectuați un control amănunțit. Vreți să fiți siguri că potențialul partener vă împărtășește valorile și că nu va aduce prejudicii mărcii dumneavoastră.
Construirea succesului pe termen lung
Dacă economisiți bani în timp ce vă construiți start-up-ul, îi creșteți dramatic șansele de supraviețuire. Aceasta va prelungi perioada de funcționare a afacerii dvs. și vă va oferi timpul necesar pentru a vă perfecționa produsul suficient pentru a vă impune pe piață. Și, după cum ilustrează măsurile de a face și de a nu face enumerate aici, economisirea nu este dificilă atunci când știi unde să o faci. Șmecheria constă în punerea în aplicare a strategiilor de economisire încă din prima zi, în loc să așteptați semnele de avertizare din contul bancar al întreprinderii dumneavoastră.
