Dezvoltarea și implementarea campaniilor de marketing centrate pe student

Introducere

V-ați gândit la modul în care universitățile atrag noi studenți? Multe instituții de învățământ superior se bazează încă doar pe reputația lor și pe fluxul de informații din gură în gură. Cu toate acestea, această metodă de modă veche nu funcționează pentru universitățile mici și puțin cunoscute. În astfel de circumstanțe, campaniile de marketing centrate pe student, care răspândesc vestea despre cursuri benefice, programe de învățare și noi posibilități sunt indispensabile. Citiți mai departe pentru a afla cum să dezvoltați și să implementați o strategie publicitară de succes. În acest articol, vom discuta, de asemenea, despre caracteristicile campaniilor pentru publicul țintă studențesc în general.

Utilizarea social media: Exemplu de ajutor pentru eseu

Specialistul în marketing trebuie să se îndrepte întotdeauna către potențialul client pentru a obține rezultatul dorit. O strategie de marketing eficientă poate fi folosită pentru serviciile prin care studenții pot obține ajutor profesionist pentru eseuri, precum și pentru a planifica și implementa o campanie care să se adreseze cerințelor și dorințelor demografice ale studenților. După ce folosești un astfel de serviciu, primești un eseu excelent și, de obicei, rămâi tăcut în legătură cu comanda ta. Totul este anonim, așa că aici nu funcționează cuvântul din gură în gură. Cum să faci publicitate pentru astfel de servicii astfel încât fiecare student obosit sau confuz să poată primi ajutor?

În primul rând, trebuie să alegeți o platformă care să fie confortabilă pentru publicul țintă. Majoritatea tinerilor preferă rețelele sociale. Și asta înseamnă că agenții de marketing ar trebui să se uite mai atent la aceste site-uri. Creați un cont pe Instagram sau Facebook, completați toate informațiile necesare și subliniați meritele serviciilor dumneavoastră. Nu uitați de designul atractiv al paginii și lansați publicitatea direcționată. Interacționați cu abonații, inspirați încredere și veți reuși cu siguranță.

De ce ar trebui să luați în considerare această audiență

În Statele Unite există mulți studenți (aproximativ 15 milioane), dintre care cei mai mulți sunt suficient de solvabili. Ar fi o prostie să ignorăm un astfel de strat de oameni. Studenții au o locație stabilă timp de 4-5 ani. Acest fapt le oferă comercianților suficient timp pentru a crea strategii câștigătoare. Un alt motiv pentru a lua în considerare publicul este disponibilitatea acestuia. Acești tineri petrec mult timp online. Ei știu despre rolul marketingului digital în educație și doresc să folosească toate posibilitățile. Cu toate acestea, există un dezavantaj. Reprezentanții generației Z pot bloca publicitatea și sunt destul de adaptabili atunci când aleg produsele. Așadar, agenții de publicitate vor trebui să lucreze la anunțuri interesante și oferte exclusive.

Tipuri de campanii de marketing

Marketingul unui produs educațional este fundamental diferit de promovarea altor servicii sau produse. Ea vine cu mai multe caracteristici distinctive. Tranzacția se întinde în timp; publicitatea directă funcționează rareori. De asemenea, clientul ia o decizie de cumpărare îndelungată. Așadar, strategiile de vânzare vor fi speciale. Iată câteva dintre cele mai comune tipuri de marketing care funcționează. Alegerea abordării trebuie să se bazeze pe temele și obiectivele proiectului dumneavoastră.

Campanii de încurajare

Această metodă presupune un sistem care trimite automat o serie de e-mailuri către potențialii clienți. Scopul este de a crește disponibilitatea acestora de a cumpăra. După aceea, nu trebuie decât să predai lead-ul managerilor și să analizezi beneficiile. Cum să obțineți succesul? Priviți cu atenție pâlnia de vânzări și răspundeți la următoarele întrebări.

• Cât timp îi ia de obicei unui potențial cumpărător să treacă de la statutul de vizitator la cel de client?
• Este ciclul de vânzări diferit în funcție de tipul de cumpărător, se schimbă?

Răspunzând la aceste întrebări și urmând pașii de rezolvare, veți crea cea mai perfectă și mai eficientă campanie publicitară.

Campanii bazate pe recomandări

Această metodă constă în încurajarea consumatorilor să împărtășească produsele și serviciile cu alții. Baza este reprezentată de implicarea recomandărilor, realizată prin eforturile și inițiativa acestora. Cu toate acestea, compania îi susține și îi plătește. Scopul este de a face comunicarea de marketing destinată potențialilor consumatori cât mai eficientă.

Astfel de campanii îndeplinesc următoarele sarcini:

• creșterea traficului pe site și o rată de conversie mai bună;
• implicarea publicului țintă în rețelele sociale;
• diseminarea de informații despre companie în cadrul schimbului de informații;
• promovarea mărcii și a produselor sale;
• o recunoaștere din ce în ce mai mare;
• buget și timp redus pentru a atrage noi clienți.

Oamenii sunt mai predispuși să aibă încredere în recomandările prietenilor decât în publicitate. Prin urmare, acest tip de marketing funcționează eficient. Această strategie este populară în rândul companiilor bazate pe internet care vând bunuri și servicii de consum.

Încercări, mostre și gratuități

Un marketing eficient pentru universități se bazează adesea pe diverse încercări și eșantioane. Studenților le place să experimenteze și să ia parte la diferite inițiative în schimbul unor cadouri. Ca un stimulent, agenții de publicitate pot oferi următoarele:

• testarea eșantioanelor de produse;
• serviciul de perioadă de probă gratuită;
• merch universitar ca un cadou;
• absența taxei de intrare.

Pentru ca o astfel de campanie să aibă succes, trebuie să lucrați cu atenție la acuratețea și claritatea condițiilor. O persoană trebuie să înțeleagă clar ce trebuie să facă pentru a obține un stimulent. Întrucât vorbim despre campanii pentru studenți, întregul proces ar trebui să fie creativ, distractiv și interesant.

Reduceri specifice

Fiecare student apreciază bonusurile. Desigur, a studia la o universitate de prestigiu este deja un cadou. Dar alegerea școlii poate afecta disponibilitatea diferitelor reduceri. Dacă facultatea dvs. are ca sponsori producătorii de hardware, puteți oferi studenților o acțiune pentru achiziționarea unui laptop sau a unei tablete după primul an.

Colaborați cu lanțul de librării? Baza campaniei dumneavoastră de marketing poate fi un certificat cadou pentru toți cei înscriși la cursuri. Nu uitați de designul atractiv al ofertei dumneavoastră. Rețeaua locală a instituției, rețelele sociale, e-mailul etc. pot deveni o platformă de publicitate.

Campanii de conținut generat de utilizatori

UGC include orice activitate a utilizatorului: feedback, comentarii, recenzii, fotografii și chiar videoclipuri. În numeroase cazuri, UGC este cel mai eficient conținut pentru mărci. Utilizatorii creează și publică postări cu informații despre produsul sau serviciul dumneavoastră. Aceștia vă prezintă marca dvs. publicului lor. De asemenea, puteți partaja aceste poze, sporind loialitatea.

UGC este frumos în sensul că aduce beneficii atât brandului, cât și publicului. Cu UGC, obțineți conținut actualizat în mod constant. Nu trebuie să cheltuiți timp sau bani pentru a-l genera. Autorii acestuia sunt clienții dumneavoastră. În calitate de reprezentant al unui produs sau serviciu, trebuie doar să îi motivați direct sau indirect să îl creeze și să îl distribuie. Iar apoi, trebuie doar să folosiți materialul pe resursele dvs. web.

Tip educativ și informativ

Astfel de campanii sunt concepute pentru studenții care intenționează să intre la o anumită universitate. Campania se bazează pe răspunsuri la cele mai frecvente întrebări ale candidaților. Faceți lucrurile simple și încercați să clarificați situația.

Orice îndoială sau teamă trebuie rezolvată. Vorbiți despre condițiile de trai ale elevilor și despre echipamentele accesibile din sălile de clasă. Dezvăluiți oportunitățile de învățare pentru schimb, timpul necesar pentru efectuarea temelor etc. Oferiți recomandări practice pentru a rezolva dificultățile din timpul studiilor.

Stilul de povestire trebuie să fie cât mai prietenos posibil. Cel mai bun mod de a pune în aplicare această strategie este crearea și promovarea unei pagini de social media. În acest fel, puteți comunica cu viitorii studenți de la egal la egal și puteți inspira mai multă încredere. Este util să adăugați un lead magnet - conținut valoros gratuit pentru descărcare. Această metodă permite colectarea bazei de date de adrese de e-mail prin abonarea la lista de distribuție.

Etapele de atragere a studenților în marketing

Vânzarea de servicii de educație constă în trei etape principale. Luați-le în considerare mai detaliat.

Atracție

Analizați comportamentul și dorințele clientului. Înțelegeți din ce surse de publicitate provin oamenii și cum lucrează managerii cu ei. Găsiți canale specifice de utilizat pentru a atrage oamenii. Sursele de trafic vor fi diferite pentru instituțiile de învățământ superior, secundar profesional, de perfecționare și pentru școlile online.

Rețineți

Pentru a păstra tranzacția, adică pentru a-și ajusta procesele interne și pentru a face clientul să se simtă confortabil. De exemplu, procesul de tranzacție este foarte lung, iar instruirea necesită o listă mare de documente. Ce trebuie făcut pentru a face ascultătorul să se simtă confortabil? Solicitați un pachet minim de documente, întocmiți un contract, primiți plata și apoi cereți restul documentelor. Nu uitați să informați solicitantul despre înscriere. În acest caz, plata ar trebui să fie făcută cât mai convenabil și mai rapid posibil. De exemplu, cu rate și prin QR-code.

Fă-i să se îndrăgostească

Există multe motive pentru care marketingul educațional este important în lumea de astăzi. Accentuarea creșterii pe termen lung este una dintre cele mai actuale tendințe care este legată de etapa finală din pâlnia noastră. Este necesar să facem învățarea plăcută. Oamenii ar trebui să se simtă iubiți și îngrijiți. Lăsați feedback-ul studenților și păstrați legătura cu ei. De asemenea, utilizați o platformă educațională convenabilă și oferiți manuale și note de curs. Loialitatea clienților va aduce apoi altele noi și gratuite.

Atragerea, păstrarea și îndrăgostirea oamenilor de învățare devine din ce în ce mai dificilă în fiecare an. Dezvoltarea învățământului la distanță a dus la creșterea concurenței în acest domeniu. Cursantul nu mai trebuie să caute o instituție sau cursuri mai aproape de casă sau de locul de muncă. Pe internet, acestea sunt gata să ofere diverse programe în orice moment, la orice preț. Prin urmare, mai mult ca niciodată, strategiile și tehnicile de marketing sunt relevante. Sperăm că sfaturile noastre vă vor ajuta să dezvoltați și să implementați o campanie de succes și să atrageți publicul țintă.