Distribuția inteligentă a conținutului este esențială pentru a obține tracțiune; iată cum să o faci corect

Introducere

Marketingul de conținut este numele jocului pentru companiile B2B. Potrivit Forbes, 90% dintre comercianți includ conținutul în strategiile lor de marketing, subliniind rolul esențial al acestuia în conectarea cu publicul, construirea identității de brand și îmbunătățirea vizibilității online.

Specialiștii în marketing știu că un conținut excelent poate face o diferență reală, însă întrebarea este: cum reușești să faci acest lucru corect? Conform aceluiași raport, doar 29% dintre respondenți susțin că inițiativele lor de marketing de conținut au avut un impact benefic asupra generării de lead-uri și creșterii veniturilor.

Dar nu lipsa de conținut de calitate îi reține. Mai degrabă, este vorba de a face ca acel conținut să fie văzut de oamenii care contează. O strategie bine gândită de distribuție a conținutului poate face diferența, subliniind cine este publicul țintă, unde se află și cum poate fi contactat.

Concurați într-un spațiu aglomerat, cu peste 7,5 milioane de noi articole de blog publicate în fiecare zi undeva pe internet. Pentru a ieși în evidență, trebuie să te gândești cu atenție la destinația conținutului tău. Realizați acest lucru corect și veți obține rezultatele pe care le căutați.

Alegerea canalelor de distribuție potrivite

Sursa

Ar trebui să vă cunoașteți deja publicul țintă și, mai important, unde se află acesta online. Odată ce ați identificat cele mai influente site-uri web și pagini de blog din nișa pe care o vizați, vă puteți concentra pe publicarea conținutului dvs. acolo, aducându-l în fața unui public larg, foarte bine direcționat, căruia probabil îi pasă de ceea ce aveți de spus.

Prin direcționarea către bloguri, site-uri web, publicații comerciale și pagini de social media relevante, vă expuneți conținutul în locurile în care este cel mai probabil să genereze clicuri. În acest fel, veți consolida treptat autoritatea de domeniu a site-ului dvs. web, crescând clasamentul acestuia în motoarele de căutare - un obiectiv important pentru orice inițiativă de marketing al conținutului.

Social media

Platformele sociale precum X, Meta, TikTok și LinkedIn sunt toate canale de distribuție extrem de puternice. Acestea atrag audiențe uriașe și generează tone de implicare a mărcii.

Va trebui să dezvolți strategii pentru fiecare, profitând de caracteristicile sale unice. Pe X, veți avea în vedere, în principal, conținut dur, de scurtă durată, în conformitate cu limitele de caractere, în timp ce pe Meta, puteți fi mai flexibil. Pentru LinkedIn, platforma sa de blog încorporată și comunitățile pline de viață oferă un teren fertil pentru postări de blog mai aprofundate care se pot răspândi în întreaga rețea. Puteți publica postări provocatoare pe profilul dvs. LinkedIn și vă puteți încuraja angajații să le distribuie pentru a crește gradul de acoperire. Instagram înseamnă concentrarea pe elementele vizuale, în timp ce TikTok se referă la conținutul video scurt și rapid.

Odată ce ați început să lucrați, probabil că veți dori să investiți în unele instrumente de automatizare care vă pot ajuta să simplificați distribuirea conținutului în social media. Aplicații precum Sendible și Agorapulse vă vor permite să programați postările în avans pentru a vă asigura că mențineți o prezență constantă și puteți utiliza instrumente de ascultare a rețelelor sociale precum Sprout Social pentru a urmări cât de des este menționat brandul dvs. sau pentru a identifica alte subiecte în trend, permițându-vă să participați la conversație.

Comunicate de presă

În afară de postările pe rețelele de socializare, este esențial să creați conținut sub formă de comunicate de presă care pot fi distribuite prin intermediul serviciilor newswire către sute de jurnaliști și site-uri de știri. De fiecare dată când compania dvs. are ceva demn de știri de împărtășit, îl puteți face cunoscut în toată lumea. Jurnaliștii folosesc adesea agențiile de presă pentru că acestea oferă acces la cele mai actuale evenimente specifice industriei, oferindu-le materiale proaspete despre care să scrie.

În comparație cu serviciile tradiționale de distribuție a comunicatelor de presă care distribuie știri către liste suprautilizate de site-uri de știri generale, puteți obține rezultate mai bune alegând un newswire de nișă care publică comunicatele dvs. de presă către publicații specifice și relevante din industria dvs. De exemplu, MediaFuse oferă mai multe servicii de newswire diferite, care vizează cripto și blockchain, finanțe și fintech, jocuri și securitate cibernetică. Fiecare serviciu de sârmă a stabilit relații puternice cu publicații de top din industrie și poate oferi o acoperire garantată și amplificată a ultimelor dvs. știri pentru cititorii potriviți. Acestea oferă o modalitate puternică de a genera conștientizare și de a stabili credibilitatea pentru brandul dvs.

Nadav Dakner, fondator și director executiv al Media Fuse, a subliniat faptul că distribuția de conținut axată pe laser este cheia pentru a genera un angajament mai semnificativ.

"Prin plasarea știrilor și a conținutului dvs. în prim-planul publicațiilor importante din industrie, creșteți semnificativ probabilitatea ca acestea să fie văzute de investitori sau potențiali clienți", a declarat Dakner. "Atunci când numele dumneavoastră apare acolo unde se uită deja viitoarele părți interesate și viitorii cumpărători, sunteți observat, iar această recunoaștere vă poate spori considerabil credibilitatea".

Buletine informative

Un buletin informativ este un alt canal de distribuție câștigător pentru conținutul dumneavoastră. La urma urmei, abonații și-au exprimat deja interesul pentru produsul dvs. înscriindu-se. Conținutul din buletinele informative poate include postări pe blog, anunțuri, studii de caz, cercetări, rapoarte sectoriale, actualizări ale evenimentelor și promoții - atât de la marca dvs. cât și de la alții din sectorul dvs. Asigurați-vă că livrați acest tip de conținut în mod constant, în fiecare săptămână sau de două ori pe lună, pentru a vă asigura că marca dvs. este în permanență pe radar.

Puteți face un pas mai departe și să vă segmentați listele de abonați pentru o mai mare relevanță, adaptându-vă buletinul informativ pentru audiențe diferite, segmentate în funcție de interesele, datele demografice și etapele de cumpărare, de exemplu.

Rețineți că buletinele informative sunt o modalitate excelentă de a vă promova conținutul pe alte platforme, nu doar pe site-ul dvs. După cum subliniază Ann Handley, autoare de bestselleruri de marketing, buletinele de știri sunt excelente în special pentru a crea un impuls pe social media.

"Buletinul dvs. informativ nu este un turn, ci o punte către celelalte activități de marketing", notează ea. "Aveți un grup LinkedIn sau Facebook? Evidențiați întrebările sau discuțiile în newsletter-ul dvs. Aveți un Instagram? Partajați imaginile sale în newsletter."

Personalizarea conținutului pentru fiecare canal de distribuție

Este o idee proastă să încercați să distribuiți fiecare conținut creat pe fiecare canal în parte. Diferitele tipuri de conținut funcționează mai bine pe anumite canale decât pe altele, astfel încât este important să fiți selectiv cu ceea ce distribuiți.

De exemplu, cei care s-au abonat la newsletter-ul dvs. au arătat suficientă încredere în brandul dvs. încât sunt dispuși să vă furnizeze informații de contact. Acest lucru înseamnă că sunt potriviți pentru un conținut mai explicit axat pe vânzări. Este mult mai probabil ca aceștia să convertească și să cumpere produsul sau serviciul dvs. decât cineva care a dat pentru prima dată peste marca dvs. prin intermediul unei postări pe rețelele sociale. Pe de altă parte, dacă aveți conținut care promovează poziția de lider de opinie sau concurența, platformele de social media sunt locul unde trebuie să vă aflați.

Puteți partaja în continuare conținut pe mai multe platforme, dar va trebui să modificați formatul pentru a se potrivi. De exemplu, o postare pe blog despre "cum să obțineți mai multe clicuri pentru anunțuri plătite" ar fi foarte detaliată pe LinkedIn, în timp ce pe Facebook sau X, ați putea dori să distribuiți un grafic care rezumă punctele principale și linkuri către articolul mai lung.

Pentru comunicatele de presă, va trebui să folosiți un format tradițional de relații publice, completat cu informațiile tipizate ale companiei dvs. Iar dacă adăugați conținut la buletinul dvs. informativ, este mai bine să atrageți clicurile cu un titlu atrăgător și fie un mic extras, fie un rezumat a ceea ce vor afla când vor citi articolul complet.

Măsurarea succesului distribuției de conținut

Pentru a face acest lucru, va trebui să luați în considerare metricile care vă interesează și să stabiliți repere clare cu privire la ceea ce sperați să obțineți. Apoi, puteți utiliza tehnici bazate pe date pentru a vă optimiza conținutul și distribuția acestuia, pentru a-i crește eficiența în timp.

Stabiliți-vă KPI-urile:

Pentru majoritatea brandurilor, indicatorii cheie de performanță ideali includ atingerea conținutului, și anume numărul de vizitatori unici, vizualizări de pagină și impresii. De asemenea, veți dori să monitorizați implicarea, care include comentarii, aprecieri, distribuiri și timpul petrecut pe pagină. Apoi, există conversia reală, ceea ce înseamnă să țineți evidența generațiilor de lead-uri, a vânzărilor și a noilor abonați sau înscrieri.

Prin monitorizarea acestor indicatori, veți obține o imagine clară a impactului conținutului dvs. și dacă vă ajută sau nu să vă atingeți obiectivele de afaceri. Dacă ambiția dvs. este de a crește conversiile, veți dori să vă concentrați pe generarea de lead-uri și pe vânzări, dar dacă doriți doar să creșteți gradul de conștientizare a brandului, atunci veți fi mai interesat de reach și engagement.

Analizează-ți performanța:

Puteți utiliza o gamă largă de tehnici pentru a analiza performanța conținutului dvs. și pentru a măsura aceste KPI-uri.

De exemplu, auditurile de conținut implică înregistrarea, analizarea și optimizarea conținutului în timp. De asemenea, puteți utiliza comparații pentru a evalua impactul a două versiuni diferite ale aceluiași conținut și cât de bine sunt primite pe diferite platforme. Instrumente precum Google Analytics vă pot ajuta să țineți evidența trimiterilor de căutare organică, iar apoi puteți evalua fiecare canal de distribuție pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru fiecare tip de conținut.

Testarea A/B este o tehnică esențială care implică compararea a două versiuni ale unui activ de marketing pentru a vedea care dintre ele funcționează mai bine pentru un anumit obiectiv, cum ar fi creșterea numărului de clienți potențiali. Utilizând instrumente precum Convertize, puteți arăta aleatoriu o versiune sau alta unor audiențe diferite și puteți lua decizii bazate pe date în încercarea de a vă optimiza conținutul.

Deoarece mai mult de 60% dintre agenții de marketing produc conținut nou în fiecare zi, devine vital să vă optimizați continuu performanța. Prin valorificarea feedback-ului provenit din implicarea publicului, veți putea să faceți ajustări continue în timp real și să monitorizați modul în care acestea vă afectează obiectivele de afaceri.

Prin stabilirea obiectivelor dvs. de afaceri și monitorizarea KPI-urilor, veți putea urmări, măsura și raporta succesul general al strategiei dvs. de distribuție a conținutului.

Nu te grăbi, fă-o cum trebuie

O strategie de distribuție a conținutului planificată cu atenție va face diferența în ceea ce privește vizualizarea conținutului dumneavoastră. De asemenea, vă va ajuta să vă conectați cu publicul dumneavoastră și să stimulați creșterea afacerii. Elaborând strategia corectă, utilizând instrumente eficiente și optimizându-vă conținutul pentru fiecare canal de distribuție, veți fi pe calea spre succes.

Experimentați cu noi abordări și platforme diferite și nu vă sfiiți să încercați ceva nou. Odată ce identificați o formulă de succes, implicarea va urma, ducând la o recunoaștere din ce în ce mai mare a mărcii dvs. ca autoritate în subiectele care contează cel mai mult.