Strategia SEO pentru începători: Cum să livrezi cea mai bună muncă SEO pentru clientul tău

Introducere

SEO (optimizarea pentru motoarele de căutare) este un domeniu al marketingului digital, specializat în creșterea rangului și vizibilității clienților săi. Cu alte cuvinte, ca afacere, angajați specialiști SEO pentru a vă asigura că, atunci când oamenii folosesc căutarea pe Google pentru a căuta servicii și produse din industria dvs., site-ul dvs. apare ca unul dintre primele rezultate prezentate. Din punctul de vedere al unui specialist SEO sau al industriei, este treaba dvs. să faceți acest lucru posibil.

În timp ce înțelegerea scopului final este un bun început, să știi cum să ajungi acolo poate fi o adevărată provocare. Acest lucru este valabil mai ales pentru cineva care abia începe în domeniul SEO.

În primul rând, trebuie să înveți cum să vorbești cu clientul. Trebuie să învățați cum să spuneți nu la cererea lor ridicolă și să vă asigurați că nu vă minimalizează marile realizări SEO.

Apoi, trebuie să învățați cum să realizați o campanie SEO excelentă din punct de vedere tehnic. Cum adunați forța de muncă pentru o astfel de sarcină și care sunt opțiunile dvs. dacă nu furnizați servicii de la un capăt la altul?

Haideți să încercăm să răspundem la toate aceste întrebări și nu numai.

Fii sincer în timpul negocierilor

Primul lucru pe care trebuie să îl înțelegeți este că nu toată lumea înțelege cum funcționează SEO. Scopul tău este să îi oferi clientului tău serviciul optim de SEO cu etichetă albă, dar pentru ca acesta să îl aprecieze, trebuie să înțeleagă mai întâi ce anume îi oferi tu.

Scopul unui proiect SEO este de a vă oferi o mai mare vizibilitate și o mai bună poziționare în motoarele de căutare. Aceste două obiective, atunci când sunt îndeplinite, vor duce, fără îndoială, la o reputație corporativă mai bună și la venituri mai mari, oferind clientului un impuls masiv în materie de relații publice. Problema este că unele dintre aceste avantaje sunt indirecte.

De ce este aceasta o problemă?

Ei bine, le puteți oferi studii de caz și statistici, dar, la sfârșitul zilei, nu le puteți promite că le veți crește veniturile cu X procente. Nu cu asta vă ocupați și trebuie să clarificați foarte bine acest lucru încă de la prima întâlnire.

Înainte de întâlnire, faceți câteva cercetări despre piața lor. Verificați câteva cuvinte-cheie, verificați cât de segmentat este domeniul lor și chiar oferiți-vă să efectuați un audit SEO gratuit. Apoi, faceți analiza și proiecția cu echipa dvs. pentru a ajunge la un proiect de propunere. În timpul întâlnirii, arătați-le unde se află acum și unde pot fi în viitor.

Cu alte cuvinte, stabiliți niște indicatori(KPI) încă din prima zi. În acest fel, când veți avea niște rezultate, veți putea să le arătați clienților dumneavoastră. Mediul pe care îl folosiți pentru a comunica rezultatele echipei și clienților dvs. poate varia. Poate fi prin intermediul unui raport, al unui tablou de bord, al unei prezentări dinamice cu grafice interactive sau chiar al unei planșe Notion. Acest lucru vă va da liniște și le va oferi o modalitate de a confirma că, într-adevăr, meritați banii pe care i-au investit în dvs.

Începeți cu propria dvs. companie

Orice client care poate gândi logic va verifica mai întâi SEO-ul propriului brand. Dacă nu reușești pe acest front, nu vei avea prea multă credibilitate sau autoritate, pentru început. Așadar, deși trebuie să muncești pentru clienți, pur și simplu nu îți poți permite să îți neglijezi SEO-ul.

Trebuie să începeți prin a vă stabili marca. În acest caz, trebuie să faceți toate acele mișcări standard de construire a brandului, cum ar fi prezentarea unei propuneri de valoare, definirea locului dvs. în industrie, declararea misiunii și a viziunii etc.

Calitatea serviciilor SEO pe care le puteți oferi este la fel de bună ca și echipa dumneavoastră. Acum, SEO este un serviciu de la un capăt la altul. Acest lucru înseamnă că, în echipa ta, vei avea nevoie de manageri de marketing de conținut, scriitori, designeri, constructori de linkuri, analiști de piață, strategi și numeroși alți specialiști. Acum, nu există multe agenții SEO cu o forță de muncă atât de bogată, iar modul în care acestea oferă acest serviciu end-to-end este prin SEO cu etichetă albă. Acesta este un concept de asociere cu alte persoane și agenții pentru a acoperi toate serviciile pe care tocmai le-am enumerat.

Pe lângă faptul că trebuie să vă concentrați asupra echipei, este important să puneți la dispoziția acesteia toate instrumentele necesare pentru muncă. Rețineți că amânarea achiziționării unei licențe nu este, în general, o idee bună. Chiar și cele mai bune instrumente sunt la fel de bune ca și persoana care le folosește, iar majoritatea acestor instrumente vor necesita o anumită integrare. Faptul că o platformă oferă o performanță impresionantă este irelevant dacă echipa dvs. nu știe cum să o folosească. Așadar, acordați echipei dvs. o anumită marjă de manevră pentru a învăța și a stăpâni instrumentele, nu așteptați până în ultimul moment pentru acest lucru.

Îmbunătățirea segmentelor SEO separate

Deși sună puțin cam simplificat, adevărul este că, pentru a deveni cel mai bun, trebuie să faci o mulțime de lucruri mărunte în mod corect. Așadar, cel mai simplu răspuns cu privire la modul în care să devii mai bun în munca de SEO și să oferi un serviciu SEO superior ar fi să încerci să înțelegi în ce constă SEO și să o segmentezi în abilități separate. Apoi, îmbunătățiți aceste abilități individuale.

De exemplu, pentru a oferi un serviciu SEO mai bun, trebuie să devii mai bun la:

• Cercetarea cuvintelor cheie
• Construirea de legături
• Managementul conținutului
• SEO local
• SEO mobil
• Video SEO
• Analiza pieței web
• Analiză competitivă

Odată ce ați revizuit această listă, cursul de acțiune devine clar. De exemplu, pentru a oferi o cercetare mai bună a cuvintelor cheie, aveți nevoie de instrumentul potrivit de cercetare a cuvintelor cheie și de o persoană care să știe cum să îl folosească. Așadar, fie angajați un veteran SEO cu experiență în cercetarea cuvintelor cheie, fie instruiți o persoană cu o minte analitică pentru această sarcină.

Pe de altă parte,construirea de linkuri este un domeniu care necesită o experiență extraordinară. Sigur, elementele de bază ale link building-ului pot fi învățate destul de repede.

De asemenea, puteți stăpâni rapid instrumentele de creare a legăturilor Ranktacker, SEMrush sau Ahrefs. Dar singura modalitate de a deveni bun la asta este să continui să o faci. Sigur, există câteva sfaturi despre cum să ceri backlink-uri, să construiești relații, să îți listezi site-ul în directoare de încredere, să te ocupi de copywriteri etc., însă, până nu le vei face de suficiente ori, nu le vei înțelege pe toate. Apoi, există trucuri mai puțin cunoscute ale industriei, cum ar fi să recunoști o mențiune de marcă și să ceri politicos un link.

Acestea sunt doar exemplele pentru primele două intrări de pe listă. Coborând încet în josul listei și îmbunătățind fiecare dintre aceste aspecte, veți crește automat calitatea activității dumneavoastră SEO. În schimb, clienții dvs. vor fi mai mulțumiți.

Munca ta nu este niciodată terminată

În general, ciclul de viață al unui conținut nu se încheie în momentul în care acesta este publicat. Încă trebuie să îl verificați, să îl actualizați, să îl ajustați și să îi monitorizați progresul. Să spunem că unul dintre linkurile din articolul dvs. se strică. Eliminarea acestui link este destul de importantă pentru clasamentul SEO al articolului și cu cât o faceți mai repede, cu atât mai bine.

Apoi, anumite elemente de conținut au o durată de viață limitată. Sigur, statisticile sunt importante, dar după un timp, valoarea lor se schimbă. Un articol din 2014 oferă statistici care probabil nu mai sunt relevante (dacă nu sunt folosite pentru comparație). Înseamnă asta că întreaga postare este acum inutilă? Bineînțeles că nu! Cu doar un pic de actualizare, puteți recicla cu ușurință acest conținut și îl puteți avea ca resursă valoroasă pentru o vreme.

De asemenea, este important ca, pentru a rămâne relevant, să rămâneți în permanență la curent. Trebuie să publicați conținut nou, să vă actualizați blogul, să generați mai multe backlink-uri etc. Munca ta nu este niciodată cu adevărat terminată. Nu este ca și cum ai putea obține un nr. 1 în SERP și apoi să adormi pentru câteva săptămâni. Nu funcționează în acest fel. Nu uitați, peisajul SEO se schimbă constant și trebuie să țineți pasul cu el.

Sigur, dacă creați conținut demn de link-uri, unele dintre cele mai bune postări ale dvs. vor genera backlink-uri pentru anii următori. Cu toate acestea, ele trebuie totuși să fie supravegheate. Sunt un bun valoros, dar, de unul singur, nu sunt suficiente. Pentru a rămâne în trending, trebuie să investiți un efort continuu.

Pe măsură ce clasamentul paginilor dvs. se schimbă, trebuie să vă mențineți în grafic. Acest lucru înseamnă că trebuie să efectuați un audit SEO chiar dacă nimic nu pare să se schimbe sau dacă totul decurge conform planului.

Concentrați-vă pe retenție

Păstrarea clienților este cel mai bun mod de a vă dezvolta afacerea, mai ales în comparație cu efortul și costurile de a găsi noi clienți. În SEO, acest lucru este deosebit de important, având în vedere că, cu cât te familiarizezi mai mult cu o anumită nișă, cu atât devii mai eficient. Acesta este, de asemenea, motivul pentru care unele companii SEO aleg să se specializeze în anumite nișe.

Chestia este că, cu cât oferiți mai mult timp servicii SEO unei singure companii, cu atât mai bine vă veți descurca. De asemenea, SEO este un proces, iar a prelua pe cineva sau a pune pe altcineva să preia proiectul tău pe termen lung nu este un mod eficient de a gestiona lucrurile. Din acest motiv, eficiența metodelor tale va crește exponențial. Acest lucru creează o buclă în care doriți să rămâneți - cu cât lucrați mai mult timp, cu atât mai bune sunt rezultatele. Cu cât rezultatele sunt mai bune, cu atât mai mare este reputația dumneavoastră în industrie.

Acum, o parte a modului de a păstra clienții este menționată în prima secțiune - stabilirea parametrilor de succes. Cu toate acestea, este important, de asemenea, să nu vă neglijați vechii clienți de dragul celor noi. Sigur, la un moment dat, toată lumea a fost un client nou, dar trebuie să fiți realist în ceea ce privește capacitățile volumului dumneavoastră de muncă. Acceptarea unui nou proiect chiar dacă nu puteți face față este o tactică oribilă. Să pierzi un client vechi pentru a câștiga unul nou nu este niciodată un lucru bun, însă, este mai probabil să îi pierzi pe amândoi dacă continui în acest fel.

Faptul de a avea un negociator excelent în echipa dumneavoastră poate face diferența între a păstra sau a pierde un client. Așadar, asigurați-vă că aveți persoana potrivită pentru această sarcină în poziția de legătură.

Înțelegeți-vă cele două categorii de public

Ca o afacere SEO, creați conținut, construiți link-uri și vă adresați la două tipuri de public - oameni și algoritmi. În timp ce, la suprafață, aceste două tipuri de publicuri par să le pese de același lucru, există o diferență fundamentală în modul în care abordează SEO. Un algoritm, oricât de sofisticat ar fi, este totuși destul de rigid, iar dacă doriți să exploatați aceste deficiențe, trebuie să înțelegeți regulile.

Cel mai bun exemplu al acestor diferențe poate fi văzut în scrierea SEO. De exemplu, algoritmul nu favorizează segmentele neîntrerupte mai lungi de 300 de cuvinte. În general, nu favorizează utilizarea vocii pasive sau a propozițiilor mai lungi de 20 de cuvinte. Aceste trei reguli par ridicole pentru un cititor uman. Sigur, propozițiile mai scurte sunt adesea mai ușor de digerat, totuși, unele dintre cele mai strălucite și mai citate mesaje sunt mai lungi de atât.

În calitate de specialist SEO, vă aflați într-o poziție de invidiat, în care trebuie să vă adresați ambelor entități. Deși poate părea o sarcină simplă, adevărul este că, uneori, cuvântul cheie pe care vei încerca să îl înghesui nu pare să se potrivească în mod natural sau blogul cu care ai o colaborare excelentă nu pare să aibă sens pentru link-ul/clientul tău. Adevărul este că această industrie necesită atât de multă creativitate zilnic și chiar și pentru unele dintre cele mai simple sarcini.

La fel ca în orice meserie, sport sau artă, este de datoria ta să înțelegi legile care guvernează industria și să-ți folosești tot intelectul și creativitatea pentru a o modela după bunul tău plac. De asemenea, țineți cont de faptul că, din cauza actualizărilor constante ale algoritmilor, aceste reguli tind să se schimbe.

Încheiere

Afacerea dvs. este la fel de bună ca și calitatea muncii pe care o oferiți. Domeniul SEO nu face excepție de la această regulă. Nimic nu poate fi ascuns la nesfârșit și nu există multe întreprinderi cu o reputație de afaceri nemeritată. Sigur, cuiva nu-i va plăcea munca ta, dar dacă îți faci treaba bine, va exista 1 recenzie proastă pentru nenumărate recenzii pozitive.

Așadar, în calitate de firmă SEO sau de specialist, singurul tău obiectiv este să oferi servicii de calitate și să folosești acest lucru ca o pârghie pentru a câștiga mai mulți clienți în viitor. Cu ideile, tendințele și tehnicile enumerate mai sus de partea dumneavoastră, acest lucru nu ar trebui să fie imposibil de realizat.