SEO pentru SaaS: Creșterea afacerii SaaS cu SEO

Introducere

În stadiul incipient al unei afaceri SaaS, așteptările sunt foarte mari. Antreprenorii, fondatorii SaaS și marketerii s-ar putea pierde în fantezia de a gestiona următoarea mare soluție software de pe G2.

Da, visele se împlinesc, dar și munca trebuie făcută.

Fiecare brand SaaS de succes a început prin a genera trafic de calitate prin strategii de marketing eficiente, dar SEO pare să iasă în evidență.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este încă folosită de multe companii SaaS în prezent pentru a genera clienți potențiali, pentru a crește gradul de conștientizare a brandului, pentru a crește vânzările și pentru a obține alți indicatori de conversie.

Această sursă susține că 68% din experiența online începe cu o căutare. Așadar, nu există niciun motiv pentru care site-ul web al companiei dvs. să nu fie optimizat pentru motoarele de căutare.

Prin urmare, am scris un ghid cuprinzător pentru a ajuta start-up-urile și afacerile SaaS existente să înțeleagă SEO pentru SaaS și cum să procedeze în acest sens.

Să intrăm în subiect;

Ce este SaaS SEO?

SaaS este un acronim pentru Software as a Service, în timp ce SEO înseamnă Search Engine Optimization.

Dar, cum rămâne cu SEO SaaS?

SEO SaaS înseamnă realizarea de practici SEO care vor permite site-ului web al unei companii SaaS să se claseze la o poziție înaltă pentru interogările vizate pe pagina de rezultate a motoarelor de căutare (SERP).

Aceste interogări specifice, cunoscute și sub numele de cuvinte cheie, vor trimite apoi trafic către site-ul web al companiei atunci când acestea vor apărea în cele din urmă pe prima pagină Google.

De ce ai nevoie de SEO pentru afacerea ta SaaS

Ați fost vreodată online pentru a căuta întrebări precum "cel mai bunsoftware pentru videoconferințe", "cel mai bun software CRM" și alte întrebări conexe?

Da, ai făcut asta pentru că ești sigur că îi vei găsi acolo și acesta este același motiv pentru care trebuie să faci SEO sau să folosești servicii SEO pentru afacerea ta SaaS - Pentru ca potențialii tăi clienți să te găsească!

Acum, haideți să verificăm câteva măsuri care pot fi luate pentru a vă ajuta afacerea să realizeze acest lucru în lunile următoare.

SEO pentru SaaS: Pași de urmat pentru a obține o poziție înaltă în SERP

Conform Orbelo, Google deține 91% din cota de căutare globală, așa că îl vom folosi ca motor de căutare în acest articol.

Google are peste 10 factori majori de clasificare pe care algoritmul său îi folosește pentru a determina ce site web are cea mai mare cotă de trafic pe pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP).

Cu toate acestea, clasamentul nu este constant, deoarece actualizarea algoritmului Google are loc de mai multe ori pe an. Consultați factorii actuali de clasificare Google pentru 2022, conform cercetării efectuate de firstpagesage.

• Publicarea consecventă de conținut atractiv - 26%
• Cuvinte cheie în Meta Title Tags - 17%
• Backlinks - 15%
• Expertiza pe nișă - 13%
• Implicarea utilizatorilor - 11%
• Legături interne - 5%
• Site web Mobile-Friendly / Mobile-First - 5%.
• Viteza paginii - 2%
• Securitatea site-ului / Certificat SSL - 2%
• Schema Markup / Date structurate - 1%
• Cuvinte cheie în URL - 1%
• Cuvinte cheie în etichetele de antet - 1%
• Cuvinte cheie în etichetele Meta Description + alți 19 factori - 1%

Așadar, dacă doriți să vă poziționați site-ul dvs. SaaS la un nivel ridicat pe Google, trebuie să luați în considerare acești factori.

Acum, haideți să o luăm pas cu pas;

Efectuați un audit SEO

Dacă v-ați verificat odată PC-ul, atunci ar trebui să înțelegeți cu ușurință ce înseamnă SEO Site Audit.

Un audit SEO este o practică de analiză a site-ului dvs. web pentru a afla dacă există erori sau dacă este în conformitate cu regulile de clasificare a motoarelor de căutare.

Acest audit presupune verificarea aspectelor principale ale optimizării pentru motoarele de căutare: On Page SEO, Off Page SEO, User Experience și Technical SEO.

După ce procesul de audit este finalizat, ar trebui să aveți un raport care să identifice erorile de pe site-ul dvs. web și să vă arate cum să le remediați.

Cu ajutorul acestuia, puteți ști cu ușurință care este următorul pas pe care trebuie să-l faceți pentru a îmbunătăți SEO pentru site-ul companiei dumneavoastră.

Deci, cum se face auditul site-ului?

Auditurile SEO pot fi făcute manual, dar ar putea dura o veșnicie. De fapt, trebuie să aveți un nivel suplimentar de expertiză SEO și de analiză a datelor pentru a reuși.

Cu toate acestea, nu ar trebui să vedeți asta ca pe o problemă, deoarece instrumentul SEO Rank Tracker va face treaba pentru dvs. în câteva minute.

Vedeți mai jos cum:

• Vizitați site-ul oficial Rank Tracker;
• Navigați pentru a vă înscrie și alegeți planul preferat. Începând de la 9 dolari pe lună
• Navigați la secțiunea de audit a site-ului web sau faceți clic aici;
• Introduceți URL-ul site-ului dvs. web și veți vedea un raport ca în imaginea de mai jos;

Din raport, vă puteți da seama ce domeniu trebuie îmbunătățit pe site-ul dvs. web;

Cercetarea cuvintelor cheie

Procesul de găsire a frazelor, interogațiilor sau termenilor pe care potențialii clienți îi folosesc pentru a vă găsi pe motorul de căutare se numește cercetare de cuvinte cheie.

Alegerea cuvintelor cheie va determina totul, de la tipul de conținut pe care îl produceți până la calitatea traficului pe care îl conduceți către site-ul dvs. web. Așadar, ar fi bine să parcurgeți această etapă cu atenție.

În general, cercetarea cuvintelor cheie pentru SaaS începe cu o sesiune de brainstorming cu termenii pe care știți că potențialii dvs. clienți îi folosesc pe Google. Și pentru a face acest lucru mai ușor, ar trebui să luați în considerare următoarele:

• Tipul dumneavoastră de produs - O soluție? Un instrument? O platformă?
• Ofertele produsului dumneavoastră - Economisește timpul oamenilor? Le aduce mai mulți bani? Reduce riscurile? și multe altele
• Caracteristicile unice ale produsului dumneavoastră.
• Publicul dumneavoastră țintă

După ce v-ați dat seama de acestea, puteți începe procesul de cercetare a cuvintelor cheie, care necesită utilizarea instrumentelor SEO.

Dar, înainte de a continua, trebuie să înțelegeți următoarele intenții de căutare a cuvintelor cheie.

Cuvinte-cheie informative

Aceste categorii de cuvinte cheie sunt folosite de către cei care caută informații suplimentare despre un anumit subiect.

Conținuturile scrise pe aceste cuvinte cheie sunt, de obicei, de formă lungă, cum ar fi cel pe care îl citiți în prezent, deoarece învățați totul despre SEO pentru SaaS. Unele dintre aceste cuvinte cheie au cuvinte precum "ce", "cum să" etc.

Cuvinte cheie comerciale

Aceste categorii sunt utilizate de către cei care efectuează căutări cu intenția de a cumpăra. De exemplu, atunci când un potențial client caută "Rank Tracker SEO Powersuite", acesta are intenția de a se abona la un plan.

Cuvinte cheie tranzacționale

Cuvinte cheie tranzacționale care sunt clasificate ca fiind atât cuvinte cheie informaționale, cât și tranzacționale. Cuvinte cheie precum "cel mai bun software CRM" vor ajuta persoana care caută să ia cea mai bună decizie de cumpărare și, de asemenea, vor educa persoana care caută despre instrumentele software recomandate.

Consultați pașii de mai jos pentru a începe procesul de cercetare a cuvintelor cheie;

• Vizitați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie. Eu prefer Ranktracker, deoarece îmi permite să filtrez următoarele;
  • KD (Keyword Difficulty) - O măsurătoare de peste 100 care îmi permite să identific cuvintele cheie care sunt ușoare.
  • Volum - Numărul mediu de căutări pe lună.
  • CPC (Cost per click) - Suma pe care agenții de publicitate sunt dispuși să o plătească pentru fiecare click.
• Introduceți cuvântul de bază și apăsați butonul de căutare.
• Folosiți funcția de filtrare pentru a obține o listă de cuvinte cheie care se potrivesc cu selecția dvs., precum cea din captura de ecran de mai jos;

Sfat pro - Optați pentru cuvinte cheie cu un grad de dificultate scăzut și un volum de căutare bun.

Scrieți un conținut optimizat SEO

În această etapă, trebuie să fi avut o listă de cuvinte cheie pe care doriți să le poziționați pe Google. Așadar, este momentul să veniți cu o postare convingătoare și să o optimizați pentru cuvântul cheie dorit.

Iată cum arată acest proces:

1. Căutați cuvântul cheie pe Google;
2. Uitați-vă la ce fac primele 10 rezultate pentru a înțelege intenția de căutare a cuvântului cheie.
3. Fiți atenți la lacunele de conținut.
4. Scrieți un conținut excelent care să acopere totul despre subiect.
5. Satisfaceți intenția de căutare a cuvintelor cheie și umpleți lacunele de conținut.
6. Optimizați postarea pentru cuvintele cheie vizate și pentru cuvintele cheie conexe, folosind sfaturile de mai jos:
7. Cuvânt cheie în titlu
8. Cuvânt cheie în Meta Description
9. Cuvânt-cheie în H2/H3
10. Cuvânt cheie la începutul și spre sfârșitul postării.
11. Păstrați URL-ul simplu sau folosiți cuvântul cheie în posibilitate
12. Cuvânt cheie în IMG Alt Tag
13. Legătură cu alte posturi conexe
14. Legătura cu un post de autoritate.

Există mai multe informații despre On-Page SEO, dar dacă folosiți un CMS precum WordPress, atunci plugin-uri precum Yoast sau Rankmath vă pot ajuta.

Construiți Backlinks

Backlink-urile au fost printre principalii factori de clasificare Google încă de la începutul practicii de optimizare a motoarelor de căutare și sunt încă relevante și astăzi.

Backlink-urile reprezintă un vot de încredere pentru Google. Prin urmare, construirea de backlink-uri pentru site-ul dvs. SaaS înseamnă construirea încrederii și autorității în ochii Google.

În primii ani, construirea de link-uri era un joc de numere, dar algoritmul Google a schimbat totul într-un joc de "calitate a cantității", deoarece webmasterii au abuzat de el.

În prezent, un backlink de la un site de autoritate este mai bun decât backlink-urile de spam de pe 100 de site-uri. Acestea din urmă nu vor face decât să dăuneze site-ului web al companiei.

Deci, cum obții backlink-uri de calitate? Vedeți sfaturile de mai jos;

• Aveți un activ care poate fi legat - Instrumentul SaaS ar trebui să fie activul dvs. care poate fi legat, mai ales atunci când aveți o versiune gratuită. Este probabil ca webmasterii să facă un link către site-ul dvs. atunci când publică postări precum "how-tos" și "review-uri".
• Guest Post - Acțiunea de a publica pe un alt site web pentru a obține un link înapoi de pe site-ul web.
• Publicați conținut bazat pe cercetare - Acest lucru va atrage backlink-uri, deoarece alte site-uri web vor face referire la site-ul dvs. ca sursă de conținut după cercetare.
• Furați backlink-urile concurenților - Puteți face acest lucru prin auditarea backlink-urilor concurenților dvs. folosind backlink checker-ul nostru aici. Vedeți captura de ecran de mai jos pentru a vedea cum arată tabloul nostru de bord;

Există multe alte modalități de a construi backlink-uri care vor face doar un alt articol complet pe blog, dar strategiile de mai sus sunt suficiente pentru a îmbunătăți SEO-ul site-ului dvs. SaaS.

Între timp, puteți afla mai multe despre SEO vizitând blogul nostru.

Concluzie

SEO ajută afacerile SaaS să crească, ajutându-le să stimuleze traficul, să genereze clienți potențiali, să crească vânzările și alți indicatori de conversie. Procesul implică auditarea site-ului web, efectuarea de cercetări de cuvinte cheie, scrierea, optimizarea conținutului pe acele cuvinte cheie, publicarea și construirea de backlink-uri.

Așadar, dacă v-ați dorit întotdeauna să înțelegeți SEO pentru afacerile SaaS, de ce să nu începeți cu acest ghid?