Concurența în căutare 101: Cum să o analizezi și să îți găsești nișa

Introducere

Cauți să pătrunzi într-o nouă nișă? Poate fi o călătorie interesantă să începi o nouă afacere.

Dar dacă nu sunteți atent la concurență, s-ar putea să vă luptați pentru a genera trafic pe site-ul dvs. web.

Învățarea despre concurența dumneavoastră vă oferă posibilitatea de a descoperi zonele sau lacunele în care aceasta ar putea fi deficitară, astfel încât să vă puteți valorifica punctele forte și să obțineți un avantaj competitiv.

Această strategie nu numai că vă ajută să ieșiți în evidență, dar vă poate ajuta și să vă îmbunătățiți clasamentul de căutare. Iar mai mult trafic înseamnă mai mulți clienți potențiali.

Cum să efectuați o analiză competitivă pentru nișa dvs.

Iată cinci pași simpli pentru a efectua o analiză a concurenței pentru a vă găsi nișa.

1. Identificați-vă nișa

Nu există un mod corect sau greșit de a alege o nișă. Dar problema este să găsești ceva care să fie în același timp profitabil și suficient de popular pentru a genera interes.

Produsele sau serviciile dvs. ar trebui să calmeze o problemă cu care se confruntă în prezent publicul dvs. Dacă nișa la care vă gândiți nu a decolat încă, nu vă lăsați descurajat de acest lucru.

Faceți câteva cercetări în acest sens. S-ar putea să descoperiți că se anticipează o creștere, ceea ce înseamnă că ați putea fi unul dintre primii care intră pe această nișă.

Prin urmare, s-ar putea să nu aveți prea multă concurență la început, ceea ce face mai ușor să vă stabiliți marca și să atrageți clienți.

Luați ca exemplu subiectul "rețetă de pâine cu banane". Mai degrabă decât să ne ocupăm de rețete generice, am putea evidenția variante unice sau reinterpretări culturale ale pâinii cu banane.

Această abordare nu numai că evită concurența pe scară largă, dar atrage și un public dedicat. O analiză aprofundată a concurenței și o concentrare mai specifică pot face diferența.

Dacă nu sunteți sigur că ați ales o nișă bună, luați în considerare aceste întrebări:

• Sunt clienții țintă ușor de identificat? Dacă nu vă puteți încadra clienții ideali într-un segment identificabil, există șanse ca nișa dvs. să nu fie profitabilă. Ar trebui să puteți identifica cu ușurință cu cine să faceți afaceri. Clienții dvs. ar trebui să aibă un set de caracteristici de încredere care să îi definească pe ei și nevoile lor.
• Sunt clienții dvs. țintă ușor de accesat? Puteți avea cel mai bun produs sau cea mai bună soluție. Dar dacă nu aveți nicio modalitate de a ajunge la clienți cu informații despre modul în care îi puteți ajuta, atunci ar trebui să luați în considerare o altă nișă.
• Este piața pe care doriți să intrați insuficient deservită sau neglijată? Unele nișe sunt suprasaturate de întreprinderi mici sau startup-uri care doresc să profite de o piață. Dacă doriți să ieșiți cu adevărat în evidență, ar putea fi o idee bună să vă concentrați pe piețe insuficient deservite sau complet neglijate. Aveți grijă să nu mergeți prea mult pe nișă, deoarece acest lucru ar putea să vă afecteze eforturile SEO. Cercetarea competitorilor vă poate ajuta să identificați domeniile în care nevoile clienților nu sunt satisfăcute.
• Nișa are o piață potențială mare? Deși concurența scăzută este ideală, este totuși mai bine să vizați o piață și o nișă suficient de mare pentru a fi profitabilă. Atunci când vine vorba de clienții țintă, trebuie să fie destui, chiar dacă asta înseamnă să te confrunți cu o anumită concurență.

Cauți să pătrunzi într-o nișă insuficient deservită sau neglijată? Un exemplu de industrie relativ de nișă este reprezentată de serviciile de restaurare a mașinilor de scris de epocă. Această industrie se adresează colecționarilor, scriitorilor și entuziaștilor care apreciază nostalgia mașinilor de scris antice.

Toronto Typewriters repară și restaurează mașinile de scris pentru persoanele care doresc să experimenteze actualitatea și măiestria acestor mașini vechi.

Captură de ecran de Britney Steele

2. Învățați despre publicul țintă

Înainte de a începe să vă analizați concurenții, trebuie să aveți o idee despre ceea ce dorește și are nevoie publicul țintă.

În caz contrar, când va veni momentul să cercetați concurența, nici măcar nu veți ști ce să analizați. Atunci când nu sunteți familiarizat cu piața dvs. țintă, vă va fi greu să determinați ce fac concurenții bine și la ce trebuie să lucreze.

Pentru a evita acest lucru, faceți cercetări amănunțite cu privire la publicul țintă pentru a le înțelege nevoile, obiectivele și motivațiile.

Printre modalitățile de a vă cerceta publicul țintă se numără:

• Sondaje și chestionare: Colectați direct feedback de la clienții dvs. actuali și potențiali.
• Analiza social media: Monitorizați comentariile, distribuirile și discuțiile legate de industria dumneavoastră.
• Grupuri de discuții: Angajați grupuri mici pentru discuții aprofundate despre preferințele lor.
• Forumuri și comunități online: Înscrieți-vă pe platforme precum Reddit sau pe forumuri de nișă pentru a înțelege subiectele și preocupările în vogă.
• Google Analytics: Evaluați datele demografice, interesele și comportamentul vizitatorilor pe site-ul dvs. web.

Captură de ecran de Britney Steele

3. Găsiți cuvintele cheie de nișă

Acum, este timpul să începeți să faceți cercetări cu privire la alte afaceri din nișa dumneavoastră. Acest lucru vă va ajuta să găsiți cuvinte cheie relevante pe care clientul dvs. țintă le folosește în motoarele de căutare.

Folosiți un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi cel de la Ranktracker, pentru a efectua o analiză a concurenței.

Pe măsură ce introduceți cuvinte cheie relevante în bara de căutare, acestea vor primi un scor de dificultate SEO, care vă poate ajuta să identificați cuvintele cheie cu concurență redusă. Cu cât scorul este mai mic, cu atât mai puțină concurență există și cu atât mai ușor va fi să vă poziționați pentru acel cuvânt cheie.

(Sursa imaginii)

Pentru o clasificare și mai bună, căutați cuvinte cheie cu coadă lungă. Aceste tipuri de cuvinte cheie sunt foarte bune pentru a le viza, deoarece sunt mai specifice și au o concurență scăzută.

În plus, clasarea pentru cuvinte cheie pe termen lung poate crește probabilitatea de a transforma lead-urile în clienți plătitori.

Acest lucru se datorează faptului că, cu cât un client este mai specific în interogarea sa de căutare, cu atât este mai aproape de a face o achiziție.

Să ne uităm la un exemplu. Să spunem că aveți un butic online care vinde haine pentru femei. Un cuvânt cheie mai general care ar putea fi "butic de femei". Dar un cuvânt cheie cu coadă lungă ar putea fi "butic pentru femei cu livrare în ziua următoare".

Acest cuvânt cheie este mult mai specific, iar clientul potențial caută probabil să facă o achiziție imediat. Și vor să primească marfa cât mai curând posibil.

Iată un alt exemplu. Navigarea în peisajul concurențial al industriilor de nișă, cum ar fi prelucrarea metalelor, poate fi un efort dificil. Aceste industrii constau adesea în produse și servicii extrem de specializate, ceea ce face vitală identificarea cuvintelor-cheie potrivite pentru a ieși în evidență.

Să luăm, de exemplu, piața mașinilor de strung - un jucător cheie în orice unitate de producție. Analizând competiția de căutare în jurul termenului "strunguri industriale", s-ar putea descoperi o concurență acerbă pe paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP).

Captură de ecran de Britney Steele

Cu toate acestea, dacă vă adânciți mai mult și vizați cuvinte-cheie mai specializate, cum ar fi "strunguri de înaltă precizie pentru armurieri", vă puteți crea o nișă distinctă pentru marca dvs.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial și Kent USA sunt mărci care au folosit cu succes această strategie pentru a-și consolida poziția de lideri în industrie. Începeți cu o abordare concentrată și extindeți-vă treptat orizonturile.

Odată ce aveți o listă de cuvinte cheie pe care să le vizați, puteți începe să creați conținut care să intereseze publicul țintă. Google sugerează să creați un conținut care să fie orientat către oameni, adică un conținut care are ca scop să servească oamenii, nu să "joace" cu motoarele de căutare. Încorporați aceste cuvinte cheie în mod natural în conținutul dvs. astfel încât motoarele de căutare să știe despre ce este vorba pe blogul sau pagina dvs. web.

Dacă conținutul dvs. este valoros și oferă informații care ușurează viața clienților dvs. sau rezolvă o problemă, este posibil să fie distribuit pe internet, unde veți obține backlink-uri.

Gândiți-vă la backlink-uri ca la un stimulent de credibilitate. Acestea trimit motoarelor de căutare semnale că conținutul dvs. este util pentru publicul dvs., ceea ce înseamnă adesea că acestea vor începe să clasifice paginile dvs. mai sus în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP).

Sfat profesional: Luați în considerare crearea unor pagini dedicate statisticilor legate de industria dumneavoastră. Acestea sunt un magnet fantastic pentru backlink-uri. Jurnaliștii, bloggerii și scriitorii caută adesea statistici de autoritate, specifice industriei, pentru a-și îmbogăți și autentifica conținutul

De exemplu, dacă sunteți un scriitor independent care se concentrează pe educația financiară, adăugarea de statistici cheie privind creditele neperformante ca puncte de date de autoritate la articolele dvs. este o modalitate simplă de a spori credibilitatea acestora.

(Sursa imaginii)

4. Analizați conținutul concurenților dvs.

Cât de bine răspund concurenții dvs. la nevoile publicului țintă? Punându-vă această întrebare vă poate ajuta să identificați orice lacună de conținut pe care concurenții dvs. ar fi putut să o treacă cu vederea în industria dvs.

De exemplu, imaginați-vă că vă aflați într-un spațiu de îmbunătățire a locuinței. Conduceți un magazin local de pardoseli. Ați analizat conținutul publicat de concurenții dvs., inclusiv postările de pe blog.

Veți observa că mulți dintre concurenții dvs. oferă informații utile despre modul în care proprietarii de locuințe pot alege opțiunile potrivite pentru pardoseli, de la vinil la parchet laminat. De asemenea, au produs conținut pe diferite subiecte, cum ar fi întreținerea pardoselilor, tendințele în materie de pardoseli și chiar sfaturi de instalare.

Cu toate acestea, acestea oferă doar informații introductive pentru a ajuta clienții să înceapă. Concurenții dvs. nu abordează în profunzime niciunul dintre aceste subiecte.

Deci, vă decideți să creați:

• Ghiduri pentru întreținerea pardoselilor
• Ghiduri de comparație care evidențiază avantajele și dezavantajele diferitelor opțiuni de pardoseli pe care le vindeți
• Videoclipuri care detaliază modul de instalare a diferitelor tipuri de pardoseli

În timp ce aceste tipuri de conținut pot necesita mult mai mult timp pentru a fi create decât postările tipice de pe bloguri, pe termen lung se poate dovedi rentabil pe termen lung, deoarece acestea răspund unei nevoi pe care concurenții dvs. nu o pot satisface.

Podelele pot fi complicate, de la alegerea opțiunii potrivite până la îngrijirea podelei.

Un conținut aprofundat poate fi extrem de util pentru potențialii clienți care vor să simtă că sunt îndrumați să ia decizia corectă sau să finalizeze un proiect.

Flooring America oferă un ghid de garanție și îngrijire a pardoselilor care oferă informații utile despre alegerea materialului potrivit, detalii despre garanție, mărci disponibile, întrebări frecvente și sfaturi de întreținere pentru fiecare tip de pardoseală.

(Sursa imaginii)

Chiar dacă acest exemplu se concentrează asupra unui magazin de pardoseli, același lucru se aplică oricărei afaceri sau industrii.

Pentru a vă face o idee despre cât de bine reușesc concurenții dvs. să își atingă ținta în ceea ce privește strategia de conținut, faceți o analiză amănunțită. Efectuarea acestor pași suplimentari vă va ajuta să puneți în lumină propria abordare de marketing de conținut.

Veți dori să începeți prin a face o listă cu concurenții dumneavoastră. Apoi:

Analizați indicatorii cheie SEO

Folosiți un instrument SEO pentru a vedea cum se clasează conținutul concurentului dvs. în SERPs.

Uitați-vă la parametrii precum traficul lunar de căutare organică, scorul autorității domeniului, timpul mediu petrecut pe site, numărul estimat de cuvinte cheie de top și numărul estimat de backlink-uri.

Revizuiți conținutul lor pe site

Uitați-vă la subiectele pe care concurenții dvs. le abordează în postările lor de pe blog. Luați în considerare lungimea postărilor lor, dacă folosesc titluri sau dacă au imagini de calitate.

Verificați dacă conținutul este ușor de înțeles sau dacă are greșeli gramaticale. Luați aminte la formatele de conținut pe care le folosesc. Scriu doar articole de blog? Sau împărtășesc și alte tipuri de conținut, cum ar fi videoclipuri, webinarii, cărți electronice, studii de caz, podcasturi etc.? Au o pagină de mărturii? Dar o pagină de întrebări frecvente?

5. Găsește-ți unghiul și valoarea unică

Puneți în practică analiza competitivă prin a afla cum să vă îmbunătățiți conținutul. Veniți cu idei noi de conținut. Descoperiți modalități de a ieși în evidență față de concurență.

Acest lucru ar putea însemna acoperirea unor subiecte pe care ei nu le acoperă sau găsirea unui mod diferit de a împărtăși informații, dincolo de o postare pe blog sau un infografic.

Oferiți un produs sau o soluție care răspunde unei nevoi specifice. De exemplu, Coin Ledger nu are doar un blog care învață despre criptomonede și tehnologia blockchain.

Oferă, de asemenea, un calculator de taxe criptografice care îi ajută pe investitorii criptografici să își calculeze taxele în trei pași simpli.

(Sursa imaginii)

Încheiere

Efectuarea unei analize a concurenței este esențială pentru a găsi nișa potrivită pentru afacerea dumneavoastră. Pe de o parte, o nișă ar putea fi prea saturată.

Pe de altă parte, s-ar putea să nu fie suficient de saturat. Ca urmare, este posibil ca consumatorii să nu aibă o nevoie reală de produsul sau serviciul dumneavoastră.

Cunoașterea gradului de competitivitate a unei nișe vă poate ajuta să luați decizia corectă. Atunci când vă alegeți nișa, asigurați-vă că analizați în mod constant concurența.

Piețele de afaceri se schimbă. Clienții se schimbă odată cu ele. Așadar, pentru a ține pasul cu tendințele și comportamentul în continuă schimbare al consumatorilor, verificați-vă concurenții trimestrial sau anual.