Strategia SEO SaaS: Ghidul definitiv pentru creștere în 2023

Introducere

În calitate de proprietar de afacere, este important să aveți o prezență online puternică pentru a atrage clienți și pentru a vă dezvolta afacerea.

O modalitate de a face acest lucru este prin optimizarea motoarelor de căutare (SEO) pentru compania SaaS. SEO implică îmbunătățirea poziționării site-ului dvs. în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare pentru a crește traficul organic către site-ul dvs.

Cu alte cuvinte, este vorba de a vă asigura că site-ul dvs. apare în partea de sus a rezultatelor căutării atunci când cineva caută un produs sau un serviciu ca al dvs.

O strategie SEO SaaS diferă ușor de o strategie SEO tradițională, deoarece companiile SaaS se bazează de obicei pe tehnici de marketing de intrare pentru a atrage și a converti clienți potențiali. Acest lucru înseamnă că, în loc să ieșiți în mod activ și să vă promovați produsele sau serviciile, trebuie să vă concentrați pe crearea unui conținut valoros care să atragă potențialii clienți către site-ul dvs. web.

În acest blog, vom analiza de ce aveți nevoie de SEO pentru afacerile SaaS și cum să dezvoltați o strategie SEO SaaS.

Ce este SaaS SEO?

SEO SaaS se referă la practica de optimizare a unui site web SaaS pentru motoarele de căutare pentru a îmbunătăți vizibilitatea acestuia și a crește traficul pe site. Aceasta poate include tehnici precum cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea pe pagină și crearea de linkuri.

Scopul SEO SaaS este de a ajuta un site web SaaS să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare, astfel încât potențialii clienți să poată găsi și accesa cu ușurință site-ul web și serviciile sale.

Beneficiile unei strategii SEO pentru SaaS

Iată câteva moduri în care puteți profita de o strategie SEO pentru SaaS:

Dacă sunteți o afacere SaaS cu o piață de produse potrivită, concentrați-vă pe SEO.

Investiția în SEO vă va ajuta:

să reduceți CAC
Să construiți conștientizarea mărcii
Să reduceți dependența de reclamele plătite
Atingeți un public țintă mai larg
Să aveți un canal de marketing 24/7
Obțineți un avantaj față de concurenții dvs.

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) 21 noiembrie 2022

(Sursa: Mehdi Hussen)

1. Îmbunătățirea vizibilității

Prin optimizarea site-ului dvs. web SaaS pentru motoarele de căutare, puteți face mai ușor pentru potențialii clienți să vă găsească site-ul web atunci când caută cuvinte cheie legate de produsul sau serviciul dvs. SaaS. Acest lucru vă poate ajuta să vă creșteți vizibilitatea și să ajungeți la un public mai larg.

2. Creșterea traficului

Dacă vă poziționați mai sus în rezultatele motoarelor de căutare, puteți atrage mai mult trafic organic pe site-ul dumneavoastră. Acest lucru vă poate ajuta să creșteți numărul de vizitatori pe site-ul dvs. web și, eventual, să transformați mai mulți dintre aceștia în clienți plătitori.

3. Construiți credibilitate și încredere

Prin poziționarea la un nivel ridicat în rezultatele motoarelor de căutare, puteți, de asemenea, să vă creați credibilitate și încredere în rândul potențialilor clienți. Atunci când clienții văd că site-ul dvs. este bine clasat pentru cuvinte cheie relevante, este mai probabil ca aceștia să vă perceapă afacerea ca fiind credibilă.

4. Generarea de clienți potențiali și vânzări

Prin îmbunătățirea vizibilității, a traficului și a credibilității site-ului dvs. web SaaS, puteți, de asemenea, să generați mai multe clienți potențiali și vânzări. Acest lucru vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea și să vă creșteți veniturile.

Care este un lucru care trebuie făcut înainte de a crea o strategie SEO SaaS?

Pentru a crea o strategie SEO SaaS, primul pas este să identificați scopul brandului dvs., produsele pe care le oferiți și cuvintele cheie de mare intenție pentru care doriți să vă poziționați. Pentru a identifica acest lucru, ar trebui să faceți o analiză internă și a competitorilor. De asemenea, trebuie să luați în considerare comportamentul înainte de a începe.

Strategia SEO SaaS: Optimizarea pâlniei de conținut

O bună strategie SEO SaaS se bazează în mare măsură pe implementarea unei strategii de pâlnie de conținut. Aceasta implică crearea unei serii de conținut pentru a ghida potențialii clienți din primele etape până la etapa finală.

Primul pas în crearea unei pâlnii de conținut este identificarea diferitelor etape ale călătoriei clientului. Acestea includ de obicei:

• Conștientizare: Aceasta este etapa în care potențialii clienți devin conștienți de produsul dumneavoastră SaaS.
• Luare în considerare: În această etapă, potențialii clienți se gândesc dacă produsul dumneavoastră este potrivit pentru ei.
• Decizie: În această etapă, potențialii clienți sunt pregătiți să facă o achiziție.

Odată ce ați identificat diferitele etape ale călătoriei clientului, puteți crea conținut care să se adreseze nevoilor și preocupărilor specifice ale potențialilor clienți în fiecare etapă.

De exemplu, puteți crea

• Articole de blog care oferă informații și sfaturi valoroase pentru persoanele aflate în faza de conștientizare.
• Studii de caz care arată cum produsul sau serviciul dvs. a ajutat alte companii aflate în etapa de analiză și
• Descrieri detaliate ale produselor și informații despre prețuri pentru cei care se află în etapa de decizie.

În cele din urmă, continuați să creați conținut pentru a vă păstra clienții existenți.

Sfaturi de strategie SEO SaaS pentru îmbunătățirea creșterii afacerii

Iată câteva strategii pe care le puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți SEO SaaS și pentru a stimula creșterea afacerii dumneavoastră:

Sfaturi de top pentru a vă îmbunătăți strategia SEO SaaS -

💡Realizați o cercetare a cuvintelor cheie
💡Tintiți cuvintele cheie cu coadă lungă
💡Creați conținut de înaltă calitate
💡Concentrează-te pe distribuția conținutului
💡Optimizați pentru motoarele de căutare
💡Monitorizează-ți eforturile

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 13 decembrie 2022

(Sursa: Sanketee Kher)

Cercetarea cuvintelor cheie

Începeți prin a efectua o cercetare a cuvintelor cheie pentru a înțelege termenii și expresiile pe care oamenii le folosesc pentru a căuta produse sau servicii ca ale dumneavoastră. Acest lucru vă va ajuta să identificați cuvintele cheie și frazele pe care ar trebui să le vizați în conținutul dvs. Puteți utiliza instrumente precum Ranktracker pentru a efectua cercetarea cuvintelor cheie. De asemenea, vă ajută la descoperirea oportunităților de caracteristici SERP în care afacerea dvs. SaaS poate străluci.

Țintiți cuvintele cheie cu coadă lungă

Folosiți cuvinte cheie cu coadă lungă în conținutul dvs. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai specifice și mai puțin competitive decât cele cu coadă scurtă, astfel încât acestea pot fi o modalitate excelentă de a viza un public specific și de a vă îmbunătăți șansele de a vă poziționa bine în rezultatele căutărilor.

Creați conținut de înaltă calitate

Creați conținut informativ de înaltă calitate, care să ofere valoare publicului țintă. Acestea ar putea include articole de blog, cărți electronice, infografice sau videoclipuri. Cheia este să creați conținut care se aplică publicului dvs. țintă și abordează punctele de durere sau provocările acestuia.

Concentrați-vă pe distribuția de conținut

Promovați-vă conținutul prin intermediul rețelelor de socializare, al marketingului prin e-mail și al altor canale pentru a crește vizibilitatea acestuia și pentru a conduce traficul către site-ul dvs. web. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să atrageți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs., dar va contribui și la îmbunătățirea clasamentului dvs. în motoarele de căutare, arătând motoarelor de căutare că conținutul dvs. este valoros și merită clasat.

Optimizarea pentru motoarele de căutare

Optimizați site-ul dvs. pentru motoarele de căutare, asigurându-vă că este rapid, ușor de utilizat pe mobil și ușor de navigat. Motoarele de căutare precum Google acordă o mare importanță experienței utilizatorului, așa că, dacă site-ul dvs. este lent sau dificil de utilizat, vă va afecta clasamentul.

Monitorizează-ți performanța

Monitorizați-vă progresul și urmăriți succesul cu ajutorul unor instrumente precum Google Analytics. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cât de bine funcționează strategia dvs. SEO și unde trebuie să faceți îmbunătățiri.

Sfaturi bonus despre cum să vă faceți bine strategia SEO SaaS

Iată cum puteți să vă îmbunătățiți strategia SEO SaaS și să vă depășiți concurenții:

Construiți o strategie de comparare a cuvintelor cheie

O strategie de comparare a cuvintelor cheie pentru afacerile SaaS poate fi executată prin utilizarea unor fraze precum _"alternative la", "cele mai bune instrumente X" sau "X versus Y" _în conținutul și materialele de marketing.

De exemplu, dacă compania dvs. SaaS oferă un instrument de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM), ați putea folosi sintagma "alternative la Salesforce" pentru a viza potențialii clienți care caută alte opțiuni decât populara platformă CRM.

De asemenea, ați putea folosi expresia _"cele mai bune instrumente CRM" _pentru a viza potențialii clienți care caută o soluție CRM de înaltă calitate. În plus, utilizarea formatului _"X versus Y" _, cum ar fi _"Salesforce versus [produsul dvs.]," _vă poate ajuta să comparați direct produsul dvs. cu oferta unui anumit concurent și să evidențiați modul în care acesta este superior.

Prin utilizarea unei strategii SEO de comparare a cuvintelor cheie pentru afacerile SaaS, puteți atrage potențiali clienți care sunt interesați să găsească cea mai bună soluție pentru punctele lor de durere.

Intensificați eforturile de construire a legăturilor

Construirea de link-uri este un proces prin care un proprietar de site web sau un specialist SEO câștigă backlink-uri de la alte site-uri web către al său. Aceste backlink-uri acționează ca voturi de încredere din partea altor site-uri web și pot contribui la îmbunătățirea poziției unui site web în motoarele de căutare.

Acest lucru este deosebit de important pentru afacerile SaaS, deoarece serviciile lor sunt adesea foarte specializate și este posibil să nu poată fi descoperite cu ușurință prin intermediul motoarelor de căutare ca produse sau servicii fizice.

Există mai multe modalități prin care întreprinderile SaaS pot construi legături către site-ul lor web. Acestea includ:

• Crearea unui conținut de înaltă calitate pe care alte site-uri web vor dori să îl linkuiască. Acest lucru poate include articole de blog, infografice sau alte forme de conținut care oferă informații sau soluții pentru publicul țintă. Prin crearea de conținut util, informativ și bine scris, companiile SaaS pot atrage backlink-uri de la alte site-uri web care doresc să împărtășească acel conținut cu propriul public.
• O altă modalitate de a construi link-uri este de a contacta alte site-uri web și de a le cere să se lege la site-ul dvs. Acest lucru se poate face prin găsirea de site-uri web care se aplică la afacerea dvs. și prin oferirea de a scrie un post de invitat sau de a contribui cu un citat pentru un articol. Această abordare poate fi eficientă, dar poate fi și consumatoare de timp și nu întotdeauna poate avea ca rezultat backlink-urile dorite.

Concluzie

SEO este o parte importantă a strategiei de creștere a oricărei companii SaaS.

Prin cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea site-ului dvs. web, crearea unui conținut de înaltă calitate și promovarea acestuia prin diverse canale, vă puteți îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare și puteți atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. web. Acest lucru, la rândul său, vă poate ajuta să atrageți mai multe clienți potențiali și să vă dezvoltați afacerea.

Desigur, SEO este un joc pe termen lung și va necesita răbdare. Așadar, nu vă schimbați mereu strategia dacă nu vedeți imediat roadele. În schimb, concentrați-vă pe crearea de conținut regulat pe care publicul dvs. îl iubește.