Tehnici de marketing de modă veche pentru succesul modern al brandingului

Introducere

În lumea marketingului, cele mai proaspete și mai strălucitoare tehnici tind să atragă cea mai mare atenție. În general, tendințele și strategiile de marketing evoluează pentru a se potrivi cu lumea din jurul lor - o lume care se schimbă și se transformă constant în timp.

Există o apariție neîncetată de tehnici de marketing noi, cu nervi și adesea foarte concentrate pe tehnologie, care apar pe scena publicitară. Dar asta nu înseamnă că merită să le acordați timp.

De fapt, multe dintre noile tehnici de marketing de astăzi au sacrificat substanța pentru stil, creând rezultate care par goale și neautentice pentru consumatori.

Adesea, cele mai bune strategii de marketing împrumută înțelepciunea și influența veche, încorporând în același timp instrumente și tehnici noi și inovatoare. În acest articol, vom examina câteva tehnici de marketing de modă veche care preiau toată fiabilitatea și substanța trecutului și vă vor arăta cum să le folosiți pentru a sparge matrița în lumea modernă.

10 tehnici de marketing de modă veche pe care să le încerci pentru succesul brandingului modern*.

Dacă v-ați dedicat toată energia unor campanii online strălucitoare cu rezultate dezamăgitoare sau pur și simplu simțiți că strategia dvs. de marketing are nevoie de mai multă forță, s-ar putea să vă lipsească sentimentul și structura pe care le oferă metodele mai tradiționale.

Pentru a vă ajuta strategia de marketing să devină mai rotundă și mai eficientă pe piața complexă de astăzi, luați în considerare încercarea unora dintre cele mai eficiente și mai vechi tehnici de marketing din istorie:

1. Marketingul din gură în gură

Studiile arată că 88% dintre consumatori au mai multă încredere în recomandările din gură în gură de la alți consumatori decât în mesajele unei mărci, chiar dacă aceștia sunt necunoscuți pe internet. Încrederea în corporații a scăzut semnificativ în ultimii ani, pe măsură ce consumatorii își îndreaptă atenția către cei cu care pot relaționa la un nivel mai personal.

Marketingul "din gură în gură" este o tehnică de marketing care implică stimularea discuțiilor organice între audiențe despre serviciile sau produsele brandului dvs. într-o manieră pozitivă. Poate fi implementată prin intermediul campaniilor de recomandare și al strategiilor axate pe recomandări.

Cu cât mai mulți consumatori pot vorbi despre marca dvs. pe rețelele de socializare sau pe alte platforme de recenzii, cu atât mai bine. Încurajați clienții să lase recenzii și asigurați-vă că le răspundeți, chiar dacă acestea nu sunt întotdeauna pozitive.

2. Apelarea la rece

Apelarea la rece este probabil una dintre cele mai prost înțelese și subutilizate tehnici de marketing din epoca modernă.

În trecut, apelarea la rece a fost folosită ca o strategie populară pentru a contacta potențiali clienți și a construi o relație cu aceștia prin telefon. În zilele noastre, poate fi mai greu să te conectezi cu oamenii în acest mod, dar, cu o abordare corectă, poate duce la o rată de conversie de până la 18% pe apel.

Cu toate acestea, atunci când vine vorba de această tehnică de marketing oarecum controversată, abordarea corectă este crucială. Este esențial să știți care este momentul potrivit pentru a suna, ce ton să adoptați și cum să vizați clienții de mare valoare.

3. Marketing prin e-mail

În timp ce trimiterea de e-mailuri poate fi încă considerată o tehnică de marketing destul de modernă, este încă considerată depășită de unii. Cu toate acestea, această percepție este în mare măsură greșită, mai ales dacă luăm în considerare numărul de consumatori care utilizează și se implică în mod activ în conturile lor de e-mail zilnic - 4miliarde, mai exact.

În fiecare zi, miliarde de oameni își deschid e-mailurile. Dacă marca dvs. se poate integra în această parte a zilei unui consumator, există o șansă mare de conversie.

Șmecheria pentru a face marketingul prin e-mail corect este de a menține lucrurile interesante cu buletine informative dinamice, conținut personalizat și oferte exclusive care să fie atractive pentru o gamă largă de consumatori.

4. Marfă promoțională

Clienții care poartă articole promoționale care fac reclamă mărcii dvs. este unul dintre cele mai vechi trucuri de marketing din carte. Nu numai că le permite clienților să dezvolte o legătură personală strânsă cu marca dvs. prin purtarea sau utilizarea zilnică a acesteia, dar înseamnă, de asemenea, că oamenii devin reclame ambulante pentru afacerea dvs.

Sticlele de apă, tricourile, cănile, gențile - toate acestea sunt lucruri pe care oamenii le folosesc în mod regulat și pe care sunt adesea destul de fericiți să le folosească în mod interschimbabil de la diferite mărci.

Prin punerea la dispoziție a doar câtorva articole promoționale pe site-ul dvs. web sau pe platformele de socializare, puteți facilita asocierea consumatorilor cu marca dvs. Iar dacă le puteți oferi gratuit sau la un preț redus cu alte achiziții, aceștia vor fi și mai dispuși să investească.

5. Rețea locală

Mărcile sunt mai puternice atunci când lucrează împreună, iar colaborarea este o metodă de marketing la fel de veche ca și timpurile. Prin colaborarea cu alte mărci din zona dumneavoastră, nu numai că vă puteți sprijini reciproc pentru idei și sprijin, dar vă puteți lărgi și rețeaua de consumatori comuni, ajutându-vă astfel afacerea să crească. ** **

Participați la evenimente de networking și deveniți o figură proeminentă în peisajul comunității dumneavoastră. Iar dacă nu se organizează deja evenimente, luați în considerare posibilitatea de a le organiza dumneavoastră.

6. Implicarea comunității

Apropo de rețelele locale, implicarea în comunitate este un alt aspect al marketingului de modă veche care poate fi valorificat în contextul modern. De fapt, nu a plecat niciodată cu adevărat. În plus, se extinde și mai mult asupra faptului că atât consumatorii, cât și mărcile, beneficiază deopotrivă de implicarea în comunitate.

Implicarea în comunitate poate lua diferite forme, cum ar fi:

• Donații la o organizație de caritate locală
• Găzduirea unui conținut
• Sponsorizări
• Voluntariat
• Implicarea în școli
• Participarea la alte evenimente comunitare
• Găsirea de parteneriate

Toate acestea sunt modalități distractive, simple și, din punct de vedere istoric, foarte eficiente pentru a câștiga încrederea și respectul membrilor comunității. În timp, acest lucru poate ajuta marca dvs. să construiască un număr mai mare de clienți, în special cei locali, care pot conduce la afaceri repetate în anii următori. De asemenea, vă poate optimiza clasamentele de căutare locală, deoarece vă veți concentra eforturile SEO pe raza de acțiune locală pentru a încuraja implicarea comunității.

7. Prezentări live sau expoziții comerciale

Deși este adevărat că aceste tipuri de evenimente nu mai sunt la fel de populare ca odinioară, oamenii continuă să participe la ele pentru a socializa, a învăța și a-și îmbunătăți cunoștințele despre un nou produs sau serviciu. Dacă puteți comercializa un astfel de eveniment suficient de bine, participarea poate fi semnificativă.

Prezentările live sunt deosebit de eficiente dacă marca dvs. vinde un produs sau un serviciu nou sau necunoscut pentru majoritatea publicului. Oferirea unui spațiu în care aceștia să interacționeze cu acesta și să învețe cum să se raporteze la el într-un cadru profesional și confortabil poate produce rezultate bune.

8. Crearea de rețele cu jurnaliști și bloggeri

Înainte de apariția influencerilor, am avut bloggeri și jurnaliști care îndeplineau un rol similar. Nu uitați că jurnaliștii și bloggerii au încă o influență enormă în lumea marketingului și, dacă îi puteți atrage de partea dumneavoastră, șansele de succes devin mult mai mari.

Invitând personalități relevante din mass-media să participe la ateliere, evenimente sau prezentări în schimbul unui schimb de valori, puteți crea un imperiu de purtători de cuvânt ai comunității și ai internetului care să vă susțină pe platformele media și să colaboreze la reclame bazate pe relații profesionale.

9. Cărți de vizită, portofolii și pliante

Aceste instrumente de marketing de modă veche au fost și încă mai sunt instrumente excelente de construire a mărcii. Trebuie doar să fie actualizate. În timp ce principiile rămân aceleași, acest material de marketing poate fi ușor de personalizat și convertit pentru lumea de astăzi.

O carte de vizită digitală cu un cod QR scanabil poate înlocui versiunile de card de până acum și poate fi transmisă cu ușurință de la un telefon mobil la altul. Un portofoliu online care să prezinte produse, imagini de marcă sau alte materiale poate fi creat cu ușurință. Iar pliantele pot lua forma unor anunțuri Google și a altor alternative online.

Secretul este de a crea o conexiune memorabilă cu publicul dvs. folosind tehnici adaptate la tendințele actuale și la comportamentul consumatorilor.

10. Construirea de relații

Eforturile tradiționale de marketing au fost întotdeauna axate pe construirea de relații, adică pe capacitatea de a intra în contact cu oamenii la nivelul lor și de a stabili un sentiment de încredere între un brand și publicul său.

Când vine vorba de asta, nu există niciun program software, nicio aplicație și nicio strategie care să înlocuiască o conexiune reală - și despre asta a fost vorba întotdeauna în marketingul de modă veche. Dacă doriți să luați o foaie din cărțile marketerilor de modă veche, concentrați-vă pe cultivarea unor relații reale, autentice cu clienții.

Organizați întâlniri în persoană, prezentați-vă, implicați-vă, vorbiți cu ei, întrebați-i despre problemele lor și faceți din asistența pentru clienți sufletul dumneavoastră. Arătați-le că sunteți mai mult decât o corporație robotizată și fără chip. Sunteți oameni reali care au misiunea de a face lumea mai bună prin intermediul produselor și serviciilor dumneavoastră.

De modă veche sau cu adevărat încercat?

Multe dintre tehnicile de marketing folosite de unele dintre cele mai de succes mărci din lume sunt cele care există de cel mai mult timp.

Unii oameni ar putea spune că există un motiv pentru care anumite tehnici de marketing au fost lăsate în trecut. Poate că sunt depășite sau pur și simplu nu sunt capabile să concureze cu instrumente sau strategii contemporane mai eficiente. Poate că nu sunt la fel de scalabile sau relevante în lumea de astăzi.

Dar înainte ca tehnologia să satureze scena publicitară, mărcile trebuiau să fie foarte creative în ceea ce privește modul de a se conecta cu consumatorii - totul fără ajutorul social media, al analizei datelor și al reclamelor plătite pe internet.

Acum, nu spunem că ar trebui să renunțați la instrumentele moderne, axate pe tehnologie, în favoarea strategiilor analogice de ieri. Departe de asta. În mod repetat, studiile ne arată că a rămâne activ din punct de vedere tehnologic este singura modalitate de a rămâne relevant și competitiv în lumea rapidă de astăzi.

Cu toate acestea, ceea ce încercăm să subliniem aici este importanța de a păstra acea scânteie creativă autentică pe care atât de multe branduri au folosit-o de-a lungul istoriei pentru a se conecta cu publicul la un nivel emoțional mai profund și mai natural. Uneori, cele mai bune tehnici de marketing sunt cele mai simple!

Linia de jos

Tehnicile de marketing de modă veche au rezistat testului timpului cu un motiv. Acestea sunt mai mult centrate pe interacțiuni umane organice și pe conexiuni care depășesc tendințele trecătoare și goale și, de asemenea, sunt adesea mai accesibile și mai accesibile pe termen lung.

Există valoare atât în tehnicile de marketing de tip old-school, cât și în cele de tip new-school. Împrumutând ceea ce aveți nevoie de la fiecare capăt al spectrului, puteți dezvolta o strategie care să aibă ce e mai bun din ambele lumi.