Consultanța în domeniul cercetării de piață: O schimbare a jocului atât pentru startup-uri, cât și pentru companiile consacrate

Introducere

Atunci când vă decideți să începeți o nouă afacere, este ușor să vă lăsați complet prinși de entuziasm. Acest lucru ar putea duce la neglijarea unor pași importanți și fundamentali.

Ca și asigurările pentru întreprinderi, o strategie de marketing excelentă este esențială, indiferent dacă începeți o afacere nouă sau mențineți una existentă. Aceste strategii de marketing sunt dezvoltate, în mare parte, pe baza datelor și a perspectivelor obținute prin cercetarea pieței.

Potrivit Harvard Business Review, 75% din întreprinderi eșuează în primii ani, majoritatea din cauza lipsei de cercetare.

Studiul de piață constă în colectarea de informații esențiale pentru produsul sau serviciul dumneavoastră. Cercetarea pieței include, de asemenea, analiza tendințelor pieței, tacticile concurenților, cadrele de prețuri, strategiile de marketing, strategiile de vânzări și activitățile promoționale.

Odată ce aceste dinamici sunt înțelese, întreprinderile pot lua decizii care să ducă la creșterea profitabilității și longevității.

Ce este consultanța în domeniul cercetării de piață?

Consultanța în domeniul cercetării de piață constă în colectarea, analizarea și interpretarea informațiilor sau datelor referitoare la o anumită piață sau domeniu.

Companiile pot afla mai multe despre publicul lor prin analiza comportamentului, a tendințelor din industrie și a peisajelor concurențiale.

Beneficiile consultanței în domeniul cercetării de piață

Cercetarea de piață este un domeniu foarte interesant și plin de inspirație în care să fii implicat.

Împuternicirea întreprinderilor cu cunoștințe și perspective interesante asupra tendințelor actuale ale pieței, comportamentelor consumatorilor și analizelor concurențiale de care altfel nu ar fi conștiente.

Prin parteneriatul cu o companie de cercetare de piață, întreprinderile pot vedea oportunități de creștere, evitarea riscurilor și un avantaj competitiv mai bun, cu ajutorul analizelor de specialitate și al recomandărilor strategice.

Ajută corporațiile să își cunoască publicul țintă, le ajută să își adapteze publicitatea și să își îmbunătățească produsul.

Ei bine, pentru că, la urma urmei, consultanța în domeniul cercetării de piață este foarte avantajoasă pentru o companie în multe feluri:

• Perspective bazate pe date: Studiile de piață oferă companiilor previziuni care permit luarea de decizii strategice cu privire la produsele pe care să le ofere, la prețurile pe care să le perceapă, la campaniile de marketing pe care să le desfășoare și la abordarea de vânzări pe care să o adopte.
• Reducerea riscurilor: În acest fel, companiile pot identifica problemele și oportunitățile potențiale, ceea ce le va permite, la rândul lor, să minimizeze riscurile și să distribuie resursele.
• O mai bună înțelegere a consumatorilor: Studiile de piață informează o companie cu privire la consumatori, la nevoile și dorințele acestora, la comportamentele lor, iar apoi compania poate face ca produsele și serviciile sale să se potrivească perfect acestui model.
• Avantaj concurențial: Dacă întreprinderile pot obține o bună percepție a pieței, atunci vor putea crea propuneri unice de vânzare, se vor putea diferenția de concurență și își vor putea elabora planul de marketing.
• Comunicare: Studiile de piață permit unei companii să își rafineze strategiile de marketing și, în cele din urmă, ROI-ul. Creșterea implicării clienților.

Importanța studiului de piață pentru întreprinderile nou-înființate și cele consacrate.

Analiza pieței va permite întreprinderilor să își evalueze ideea, să găsească o nișă pe piață și să creeze o propunere de valoare convingătoare.

Pentru companiile mai vechi, mai bine stabilite, cercetarea poate fi utilizată pentru a analiza succesul planurilor lor, pentru a găsi oportunități de extindere și pentru a le ajuta să rămână la curent în domeniul lor.

Atunci când alegeți o firmă de consultanță în domeniul cercetării de piață, factorii importanți de care trebuie să țineți cont includ:

1. Cunoștințe sectoriale - Căutați o firmă cu experiență în sectorul sau regiunea dumneavoastră specifică.
2. Metode de cercetare - Asigurați-vă că firma utilizează metode și procese de cercetare.
3. Experiență - Luați în considerare experiența firmei în materie de proiecte și reputația sa în cadrul industriei.
4. Feedback-ul clienților - Solicitați referințe de la clienți pentru a evalua satisfacția acestora și calitatea serviciilor furnizate.
5. Comunicarea - Comunicarea și colaborarea eficientă sunt esențiale pentru succesul unui proiect de cercetare de piață.

Concluzie

În mediul de afaceri actual, care evoluează rapid, consultanța în domeniul cercetării de piață a devenit o necesitate, nu un lux. Investind în cercetare, întreprinderile pot obține un avantaj, pot îmbunătăți procesul de luare a deciziilor și pot stimula creșterea.