Strategii de generare de lead-uri și de conversie: Eliberarea puterii ideilor inovatoare de marketing

Introducere

Generarea de lead-uri pentru afacerea dumneavoastră poate aduce rezultate impresionante. Cu toate acestea, aceste rezultate impresionante apar doar dacă transformați potențialii cumpărători în clienți sănătoși. Fără cele mai bune strategii de generare de leaduri și de conversie, puteți pierde cu ușurință potențiali cumpărători în circuitul de vânzări și nu reușiți să obțineți rezultatul dorit.

Astfel, afacerea dvs. are nevoie de strategii solide de generare de lead-uri și de conversie pentru a vă asigura că maximizați eforturile de marketing, că vă transformați lead-urile în clienți și că obțineți un randament al investiției. Așadar, ce strategii de generare și conversie a lead-urilor ar trebui să implementați? Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Ce sunt strategiile de generare de lead-uri și de conversie?

Sursa: Vwo.com

Strategiile de generare de leaduri și de conversie** sunt abordări de neprețuit pe care echipele de vânzări și de marketing trebuie să le utilizeze pentru a se asigura că afacerea dvs. atrage, îngrijește și achiziționează leaduri de calitate. Principalul dvs. obiectiv ar trebui să fie generarea de lead-uri de pe site-ul dvs. web, de pe platformele de social media sau de pe e-mail. Odată ce afacerea dvs. are lead-uri de calitate, utilizați strategii de conversie pentru a transforma aceste lead-uri în clienți plătitori.

Aceste strategii de generare de lead-uri și de conversie îi împing pe potențialii clienți către o decizie de cumpărare, prin care aceștia cumpără serviciile sau produsele dumneavoastră. Scopul principal al afacerii dvs. care utilizează aceste strategii este de a crea o legătură cu potențialii clienți, facilitând astfel progresul în procesul de vânzare. Pe scurt, strategiile de generare de leaduri și de conversie asigură faptul că afacerea dvs. poate genera în mod eficient noi leaduri de calitate și le poate converti în vânzări.

Care sunt cele mai eficiente strategii de generare de lead-uri și de conversie pe care le puteți folosi?

Cele mai eficiente strategii de generare de lead-uri și de conversație sunt cruciale pentru supraviețuirea afacerii în spațiul competitiv al pieței. Rețineți că 79% dintre lead-urile generate nu duc la conversii. Astfel, este esențial să folosiți cele mai bune strategii pentru a încuraja conversia. Iată câteva dintre cele mai bune strategii pe care puteți lua în considerare să le utilizați:

Înțelegeți-vă publicul țintă

Prima strategie pe care ar trebui să o folosiți este înțelegerea nevoilor publicului țintă. Înțelegerea nevoilor publicului dvs. țintă și identificarea mijloacelor de implicare pe care acesta le preferă vă poate ajuta în procesul de conversie a lead-urilor.

Atunci când vă familiarizați cu publicul țintă, veți putea concepe oferte care să transforme noile clienți potențiali în conversii eficiente. O modalitate de a vă familiariza cu potențialii cumpărători este să profitați de chatboturile inteligente de pe site-ul dvs. web. Folosirea chatbots inteligenți vă poate ajuta să cunoașteți dorințele publicului dvs. țintă. Rețineți că nicio afacere nu poate avea succes dacă vinde servicii sau produse pe care oamenii nu le doresc. Astfel, înțelegerea nevoilor clienților dvs. vă va ajuta să creați eforturi de marketing care să transforme publicul țintă în clienți.

Produceți conținut de calitate

Sursa: Startup Bonsai

Dictonul popular "Conținutul este rege" este într-adevăr adevărat și relevant. Conținutul de calitate de pe site-ul dvs. crește șansele ca clienții să vă viziteze din nou site-ul și să obțină noi clienți potențiali pentru afacerea dvs. Cercetările arată că un conținut de calitate poate duce la un număr de trei ori mai mare de lead-uri decât marketingul tradițional.

Atunci când creați conținut de calitate, creați o relație sănătoasă cu clienții dumneavoastră, în care aceștia încep să aibă încredere în dumneavoastră. Rețineți că o relație sănătoasă și plină de încredere poate ajuta afacerea dvs. să convertească noi lead-uri în clienți. Așadar, cum te apuci să creezi conținut de calitate?

• Creați copii atractive pentru site-ul web.
• Aveți un conținut informativ variat, cum ar fi demonstrații de produse, cărți albe, cărți electronice și bloguri.
• Creați conținut care să explice mai multe despre cultura afacerii dumneavoastră.
• Folosiți conținutul cu acces condiționat pentru a obține detalii demografice despre publicul țintă.

Folosiți puterea reducerilor sau a gratuităților

Cei mai mulți oameni iubesc reducerile sau gratuitățile. Astfel, oferirea acestor cadouri poate fi o strategie robustă de generare de lead-uri și de conversie. Aceste cadouri vor ajuta afacerea dvs. să stârnească interesul publicului țintă pentru serviciile sau produsele dvs. Interesul stârnit se va transforma apoi într-o tranzacție datorită puterii pe care o posedă reducerile și gratuitățile. Mai mult, statisticile arată că pachetele de bonusuri pot duce la o creștere de 73% a vânzărilor.

Scopul principal al utilizării reducerilor și a gratuităților este de a spori conversia clienților potențiali deja existenți în tranzacții suplimentare. Astfel, cel mai bine ar fi să personalizați aceste cadouri pentru a spori puterea reducerilor. Asigurați-vă că acestea apar ca și cum ofertele sunt disponibile doar pentru publicul dvs. țintă. De exemplu, puteți personaliza cadourile prin crearea unui cod unic de cupon numai pentru abonații dvs. de e-mail.

Aveți o strategie SEO

Atunci când aveți o strategie SEO eficientă, vă creșteți șansele de vizibilitate pe Google. Această vizibilitate pe Google vă poate asigura că obțineți fără efort lead-uri pentru afacerea dvs. Optimizarea motoarelor de căutare este una dintre cele mai bune strategii SEO pe care le puteți lua în considerare pentru afacerea dvs.

Optimizarea pentru motoarele de căutare vă va ajuta să vă îmbunătățiți vizibilitatea online, ceea ce asigură o mai bună poziționare în motoarele de căutare web. Dacă afacerea dvs. devine vizibilă, aveți șanse mari de a achiziționa și de a converti noi clienți potențiali. Unele elemente pe care ar trebui să le prioritizați pe paginile dvs. web includ conținutul paginii, linkurile interne, antetul paginii, URL-ul și titlul paginii. Aceste elemente vă vor asigura că vă creșteți prezența pe Google și că veți converti mai multe lead-uri.

Optimizați-vă paginile de destinație

Sursa

Obiectivul principal al paginii de destinație ar trebui să fie convertirea de noi clienți potențiali. Rețineți că designul paginii dvs. de destinație, care include designul logo-ului, CTA-urile, butoanele etc., descrie succesul și capacitatea de utilizare a site-ului dvs. web. Prin urmare, atunci când aveți pagini de destinație eficiente și convingătoare, vă inspirați noile lead-uri să se convertească în clienți. Obiectivul dvs. ar trebui să fie acela de a face ca lead-urile care aterizează pe pagina dvs. să simtă că oferta pe care o oferiți este ceea ce caută.

Optimizarea paginilor de destinație este un amestec de matematică și artă. Trebuie să vă asigurați că acestea sunt atractive din punct de vedere vizual și că oferă rezultate eficiente. O modalitate prin care vă puteți optimiza paginile de destinație pentru conversia de lead-uri este să investiți în instrumente de testare A/B și de testare a utilizabilității, precum și să îmbunătățiți viteza paginilor de destinație prin găzduirea lor pe o gazdă de mașini virtuale.

Aveți un proces de punctare a lead-urilor

Atunci când afacerea dvs. are deja clienți potențiali, eforturile dvs. de marketing ar trebui să se concentreze pe conversia clienților potențiali potriviți. Cel mai bun mod de a ști care sunt lead-urile potrivite pentru afacerea dvs. este prin procesul de evaluare a lead-urilor. Procesul de punctare a lead-urilor implică evaluarea valorii potențiale a unui potențial cumpărător pe baza caracteristicilor acestuia.

Puteți utiliza procesul de punctare a clienților potențiali pentru a verifica următoarele:

• Leads care sunt interesați de produsul dumneavoastră
• Leads care își pot permite de fapt să cumpere produsul dvs.
• Cel mai bun moment pentru ca clienții tăi să cumpere produsele tale
• Factorii de decizie în vânzările B2B

Puteți face acest lucru manual sau puteți utiliza un software de evaluare a lead-urilor. Acest lead scoring vă va ajuta să identificați lead-urile calificate care merită eforturile dumneavoastră de marketing. De asemenea, vă va asigura că vă puteți alinia în mod eficient echipa de marketing și echipa de vânzări pe lead-uri calificate pentru vânzări și lead-uri calificate pentru marketing. Rețineți că șansele de conversie prin targetarea unui lead calificat sunt foarte mari. Mai mult, 68% dintre specialiștii în marketing afirmă că lead scoring-ul este unul dintre cele mai mari procese de generare a veniturilor.

Profitați de puterea inteligenței artificiale.

Inteligența Artificială a jucat un rol masiv în diferite domenii - fie că este vorba de crearea de chatbot-uri pentru resurse umane, de generarea de lead-uri sau de orice altceva. Aceasta vă poate ajuta să urmăriți comportamentele potențialilor clienți și să vă asigurați că dezvoltați campanii țintite. Cel mai bun mod de a utiliza AI în generarea de lead-uri este prin utilizarea chatbots pentru a răspunde la întrebările potențialilor clienți și a genera lead-uri. De asemenea, puteți utiliza instrumente de AI pentru a automatiza campaniile de e-mail, pentru a personaliza mesajele pentru abonații dvs. de e-mail și pentru a crește gradul de implicare.

În plus, puteți utiliza inteligența artificială pentru analize predictive. Analizele predictive vă vor ajuta să identificați lead-urile și șansele de a transforma aceste lead-uri în clienți. Utilizarea AI ajută la eliberarea de resurse și timp prin automatizarea procesului de generare, hrănire și conversie a lead-urilor.

Îmbrățișați puterea social media

Utilizarea puterii social media este esențială pentru generarea și conversia de lead-uri, 68% dintre comercianți stabilind că generează lead-uri prin utilizarea social media. Social media oferă una dintre cele mai bune platforme pentru ca afacerile să răspândească conștientizarea despre produsele și brandul lor, să sporească implicarea și să îmbunătățească traficul către site-ul lor.

Platforme precum Facebook, Twitter, Instagram și TikTok permit întreprinderilor să își facă cunoscute serviciile sau produsele la nivel global și fără efort. Lipsa unei limitări geografice asigură o acoperire largă.

Asigurați o urmărire consecventă

Nu puteți subestima niciodată puterea unei urmăriri consecvente pentru a transforma clienții potențiali în clienți. Un simplu apel telefonic sau un e-mail prin care întrebați dacă potențialii clienți au întrebări despre produsele sau serviciile dvs. poate declanșa conversia.

În plus, o monitorizare este una dintre cele mai bune modalități de a-i face pe potențialii clienți să se simtă importanți. De asemenea, poate contribui la lăsarea unei impresii de marcă care vă va ajuta la generarea de lead-uri și la conversie.

Prezintă studii de caz și mărturii ale consumatorilor

Studiile de caz și mărturiile consumatorilor servesc drept recomandări personale eficiente, care sunt esențiale în procesul de generare de lead-uri și de conversie. O mărturie sau un studiu de caz puternic poate influența noii dvs. clienți potențiali să devină clienți. Cercetările arată că 46% dintre clienți cred că întreprinderile devin mai demne de încredere atunci când postează recenzii și mărturii.

Aceste mărturii ale consumatorilor și studii de caz reprezintă cea mai bună modalitate de a furniza dovezi sociale. Dovada socială poate ajuta să vă împingă clienții potențiali să vă cumpere serviciile sau produsele, deoarece le oferă acestora o modalitate eficientă de a se uita în experiența clienților dvs. Cel mai bun loc pentru a prezenta studiile de caz și mărturiile consumatorilor este în paginile de destinație și în paginile de prețuri, deoarece acestea sunt esențiale în etapele de luare a deciziilor.

Prioritizați marketingul video creativ

Sursa: Wyzow

Încorporarea marketingului de conținut video este incredibil de populară în prezent, 91% dintre întreprinderi utilizând marketingul video ca parte semnificativă a strategiei lor de marketing. Acest efort de marketing video permite întreprinderilor să se implice cu publicul lor țintă într-un mod mai vizual și mai dinamic. Videoclipurile atractive din punct de vedere vizual și de înaltă calitate contribuie la furnizarea către publicul țintă a unei valori reale a mărcii, ceea ce este esențial în generarea de lead-uri și conversii.

Unele dintre formatele video care pot ajuta la generarea de lead-uri și la obiectivul de conversie sunt următoarele:

• Videoclipuri de povestire a brandului
• Videoclipuri demo de produs
• Videoclipuri How-to
• Videoclipuri explicative

În concluzie

Implementarea unor strategii eficiente de generare și conversie a lead-urilor joacă un rol crucial în succesul și creșterea afacerii dumneavoastră. Aceste strategii vă asigură că puteți atrage, dobândi și îngriji lead-uri calificate și le puteți converti în clienți cumpărători.