Landing Page vs. Home Page - Unde ar trebui să vă trimiteți traficul?

Introducere

Pe măsură ce vă comercializați brandul, nu doriți doar ca oamenii să vă viziteze site-ul web, ci și să fie interesați de brandul dvs. și, probabil, să se transforme în clienți, nu-i așa?

De asemenea, trebuie să trimiteți acele audiențe țintă către paginile potrivite ale site-ului dvs. web, unde vor afla mai multe despre ceea ce oferiți și vor învăța valoarea ofertelor dvs. pentru a rezolva problemele lor, crescând astfel ratele de conversie.

Mulți agenți de marketing nu știu care sunt paginile potrivite pentru a trimite traficul în timp ce își comercializează afacerea către potențiali clienți. Acest articol va oferi informații despre unde ar trebui să vă trimiteți traficul între pagina principală și paginile de destinație ale site-ului dvs. și va oferi câteva exemple.

Ce este o pagină principală?

Pagina de start este prima pagină la care ajung clienții țintă atunci când introduc URL-ul unui site web. Este pagina care arată prospecților despre ce este vorba în cadrul afacerii și cum le poate rezolva provocările. De exemplu, atunci când tastați URL-ul site-ului nostru web, iată pagina de pornire la care ajungeți.

Sursa: Ranktracker

De pe pagina de start, clienții potențiali pot vizita alte pagini ale site-ului prin intermediul link-urilor din conținutul paginii de start. De exemplu, deoarece instrumentul nostru se referă la SEO și la clasificare, atunci când un client vizitează pagina și dorește să afle mai multe despre cuvântul cheie, poate face clic pe linkul către pagina de destinație despre instrumentul de căutare a cuvintelor cheie.

Sursa: Ranktracker

Ce este o pagină de aterizare?

Aceasta este o singură pagină din cadrul site-ului web pe care clienții potențiali fac clic pentru a obține informații detaliate despre un anumit instrument sau o anumită funcție din cadrul site-ului web. Atunci când vă comercializați brandul, direcționați prospecții către paginile de destinație unde pot afla mai multe despre o anumită caracteristică a instrumentului sau a produselor dvs. și oferiți-le un CTA acționabil pentru a acționa și a converti.

Paginile de destinație de succes explorează produse, servicii sau caracteristici specifice care îi ajută pe clienți să afle mai multe despre afacerea dvs. și îi încurajează să întreprindă anumite acțiuni.

Puteți crea, de asemenea, pagini de destinație pentru a colecta informații despre clienții țintă, astfel încât să puteți începe să le oferiți informații pe parcursul călătoriei cumpărătorului și mai târziu să îi transformați în clienți. Ofertele pe care le puteți oferi clienților țintă includ:

• Ebooks
• Studii de caz
• Mărturii ale clienților
• Demonstrații de produse
• Cărți albe
• Înregistrarea la un eveniment, cum ar fi un webinar
• Încercare gratuită

Landing Page vs Home Page. Care este diferența?

Pagina de pornire este generală despre întreaga afacere, iar pagina de destinație este specifică despre un anumit articol sau serviciu pe care îl oferă afacerea. Principalul obiectiv al paginii de pornire este de a atrage clienți potențiali către afacere, unde echipa de marketing poate începe să construiască un climat de încredere cu aceștia, pe măsură ce le prezintă serviciile sau produsele pe care le oferă pentru a rezolva problemele.

Pe de altă parte, paginile de destinație intră în detalii despre o anumită caracteristică a produsului și explică prospecților cum funcționează caracteristica și cum o pot folosi pentru a rezolva problemele lor. În orice caz, este esențial să vă asigurați că aceste pagini funcționează corect și se încarcă rapid pentru a menține atenția vizitatorilor site-ului.

De ce să trimiteți traficul către pagina principală

• Informați clienții despre ce este vorba în afacerea dumneavoastră. Pagina de start oferă vizitatorilor informații detaliate despre ceea ce reprezintă afacerea. Încearcă să convingă potențialii clienți despre ceea ce oferă și să îi determine să folosească serviciile sau produsele pentru provocările lor. De aceea, mărturiile reprezintă o parte importantă a paginii de start.
• Arătați-le potențialilor clienți valoarea pe care le-o veți oferi pentru a rezolva provocările. Atunci când un prospect ajunge pe un site web, o face pentru că are provocări și caută produsul sau serviciul potrivit pentru a-l ajuta. Pagina de pornire le arată prospecților diferitele produse sau servicii pe care le oferă. Este ca un loc de afișare unde prospecții pot cunoaște ofertele pe care brandul le are și care le pot rezolva provocările. De exemplu, pagina noastră de destinație le arată clienților țintă toate aceste caracteristici și le explică în detaliu.

Sursa: Ranktracker

• Pentru a direcționa utilizatorii către anumite pagini de destinație. Înainte ca potențialii clienți să facă o achiziție, aceștia trebuie să aibă încredere în marcă că ofertele lor pot rezolva provocările cu care se confruntă. Pagina de pornire direcționează prospecții către pagini de destinație pentru a-i ajuta pe clienții țintă să afle mai multe despre o anumită ofertă, cum funcționează și cum o pot utiliza pentru a obține rezultatele dorite.
• Atrageți perspectivele la TOFU. Concurenții trec prin diferite etape de hrănire înainte de a se converti. Pagina principală servește cel mai bine pentru a atrage lead-urile care se află în etapele de vârf ale pâlniei în căutarea lor, deoarece doresc să afle mai multe despre afacere.
• Clienți țintă pentru a obține o impresie despre marca dumneavoastră. Pagina de pornire le oferă clienților țintă impresia mărcii sau reputația acesteia pe piață, deoarece câștigă încrederea clienților.

De ce să trimiteți trafic către o pagină de destinație

• Pentru aoferi clienților potențiali informații detaliate despre anumite produse sau servicii. Atunci când prospecții vizitează o pagină de pornire, ei primesc doar informațiile de bază despre un anumit instrument sau produs de care sunt interesați. Astfel de informații nu sunt suficiente pentru ca lead-ul să ia decizia finală și să facă o achiziție. Aceștia au nevoie de informații detaliate și de a vedea direct cum funcționează produsul sau funcția pentru a rezolva provocările. Astfel de informații detaliate se regăsesc pe diferitele pagini de destinație ale unui site web de afaceri.
• Construiți un climat de încredere cu aceștia prin intermediul mărturiilor clienților. Clienții-țintă au încredere în mărcile pe care alți clienți le-au folosit și le consideră valoroase. Pentru a convinge clienții potențiali să ia decizia finală, paginile de destinație servesc cel mai bine pentru a adăuga dovezi că valoarea pe care o oferă este uimitoare. Acestea includ mărturii ale clienților pentru a le oferi prospecților dovada că oferta pe care o oferă este uimitoare și că alți clienți cu provocări similare au folosit produsele și și-au rezolvat provocările. Iată un exemplu de astfel de mărturii pe pagina noastră.

Sursa: Ranktracker

• Oferiți CTA pentru o ofertă sau un articol specific. Nu doriți ca clienții țintă să vă viziteze paginile de destinație și apoi să plece. Aveți nevoie ca aceștia să întreprindă o acțiune care poate duce fie la vânzări directe, fie la intrarea în procesul de nurturing și mai târziu să devină clienți. Pagina de destinație include un CTA specific pentru a ghida clienții potențiali cu privire la acțiunea pe care doriți să o întreprindă.
• Este simplu și îi menține pe vizitatori implicați. Publicul țintă vizitează site-ul dvs. pentru a căuta ajutor pentru durerile lor. Paginile dvs. de destinație ajută la menținerea angajamentului utilizatorilor, pe măsură ce aceștia află în detaliu valoarea pe care le-o veți oferi odată ce decid să folosească ofertele afacerii dvs. pentru a-și rezolva provocările. Cercetările arată că 39% dintre elementele potrivite de utilizat pe pagina de destinație pentru a atrage mai multă implicare și conversie sunt cele video.

Sursa: Hubspot

• Are o șansă mare de conversie. Rata de conversie pe paginile de destinație este ridicată, deoarece lead-urile obțin detaliile pe care trebuie să le cunoască despre ofertele unui brand referitoare la durerile lor. Le oferă prospecților un motiv pentru care trebuie să aleagă afacerea pentru a-și rezolva durerile. O copie excelentă a paginii de destinație, un CTA convingător și mărturii grozave de la foști clienți cresc numărul de conversie pentru lead-uri.
• Creșteți lista de abonați de e-mail. Uneori, utilizatorii nu fac imediat o achiziție, ci au nevoie de mai multă convingere pentru a înțelege mai bine afacerea. Trebuie să hrăniți clienții potențiali, oferindu-le mai multe informații despre produsele sau ofertele afacerii. Cu ajutorul paginilor de captare a lead-urilor, brandurile pot obține informații despre clienții țintă și pot începe să îi hrănească pe măsură ce află mai multe despre ei și despre nevoile pe care le au și să le ofere valoarea potrivită.
• Mai bine pentru clienții țintă de la BOFU. Unii clienți sunt deja convinși de valoarea ofertelor de afaceri și doresc să se convertească în clienți. Unele pagini de destinație ajută lead-ul în botton-of-the-funnel și îi determină să ia decizia finală de a se converti și de a deveni clienți.

Tipuri de pagini de aterizare

• Pagina de captare a lead-urilor. Aceasta este pagina pe care echipele de vânzări și de marketing o folosesc pentru a colecta informații despre clienții țintă, astfel încât să poată construi un climat de încredere cu aceștia, să îi îngrijească și să îi facă să se transforme în clienți. Informațiile pe care echipa de vânzări le colectează depind de obiectivele pe care doresc să le atingă pentru marketingul lor. Iată un exemplu de pagină de captare a clienților potențiali. Sursa: Răspuns

• Pagina de destinație cu click. Pentru această pagină, echipele de vânzări oferă informații detaliate utilizatorilor și le arată valoarea afacerii, astfel încât aceștia să facă clic pe pagina de conversie și să convertească. De exemplu, o pagină de aterizare click-through SaaS oferă utilizatorilor toate informațiile de care au nevoie despre caracteristicile pe care le oferă și apoi oferă un CTA pentru ca lead-urile să se înscrie pentru testarea gratuită a software-ului.

• Pagină de vânzări cu formă lungă. Long-form sales landing page oferă informații detaliate clienților, astfel încât aceștia să știe tot ce trebuie să știe despre o marcă. Pagina are un titlu captivant și include un videoclip care le oferă utilizatorilor mai multe detalii despre ofertele afacerii și valoarea pe care o oferă. Pagina conține informații precum întrebări frecvente în care se răspunde la fiecare întrebare a prospecților despre afacere. La final sau în cadrul paginii, pe măsură ce oferiți detalii, includeți un CTA captivant pentru a determina publicul țintă să acționeze.

• Pagina de întâmpinare. Înainte de a ajunge la destinație, puteți să le oferiți mai multe informații despre un anumit lucru. Aceasta include elemente vizuale captivante și de înaltă calitate pentru a atrage atenția vizitatorilor și are un CTA pentru a-i ajuta pe utilizatori să acționeze. De exemplu, pe măsură ce clienții potențiali vizitează pagina, le puteți afișa un anunț care vă poate aduce niște venituri dacă aleg să dea clic pe el. Anunțul poate fi un produs sau un serviciu pe care îl promovați.

• Pagina de destinație de mulțumire. Întotdeauna este bine să fii recunoscător atunci când cineva face ceva pentru tine. Brandurile fac acest lucru având o pagină de destinație de mulțumire. Atunci când clienții fac o achiziție sau descarcă un ebook sau orice alt conținut, aceștia sunt direcționați către o landing page de mulțumire, unde sunt apreciați pentru acțiunile lor.

• Pagina de destinație a evenimentului. Atunci când organizați un eveniment pentru compania dvs., puteți convinge publicul țintă să se alăture și să se implice în el. Evenimentul poate fi o conferință sau un webinar pe care brandul dvs. îl găzduiește pe un anumit subiect. Pagina oferă detalii despre eveniment, precum și despre beneficiile evenimentului și oferă detalii despre modul în care prospecții se pot alătura evenimentului. De asemenea, includeți un formular de înregistrare pentru ca lead-urile să se înscrie la eveniment. Iată un exemplu de landing page pentru evenimentul de webinar viitor al lui Neil Patel.

Sursa: NP Digital

Sunteți convins unde ar trebui să vă trimiteți traficul?

Aducerea prospecților pe site-ul dvs. web este doar începutul procesului de cultivare și de transformare a acestora în clienți. Pe măsură ce vă faceți marketingul, trebuie să știți care sunt paginile potrivite pentru a trimite traficul pentru a construi cu ușurință încrederea cu clienții potențiali și pentru a-i face să aibă încredere în dumneavoastră și în produsele sau serviciile dumneavoastră.

Este important să aveți pagini de pornire excelente pentru brandul dvs., dar este mult mai important să aveți pagini de destinație cu informații detaliate și dovezi. Faceți ca lead-urile să aibă încredere în dvs. prin implicarea în paginile dvs. de destinație și prin generarea mai multor conversii care duc la creșterea vânzărilor.