Influencer Marketing 2.0: Instagram și TikTok transformă strategiile B2B

Introducere

Marketingul influencerilor a cunoscut o evoluție majoră în ultimii ani, Instagram și TikTok devenind platformele principale pentru ca brandurile B2B să profite de influenceri. Având în vedere că un procent uimitor de 72% din Gen Z și Millennials urmăresc influenceri pe rețelele de socializare, valorificarea marketingului de influență 2.0 poate duce brandul dvs. B2B la un nivel cu totul nou. Are potențialul de a crește gradul de conștientizare a mărcii și de a influența percepția consumatorilor pentru a vă asigura mai multe vânzări.

În blogul de astăzi, vă vom arăta modul în care brandurile B2B moderne utilizează puterea Instagram și TikTok pentru a-și remodela strategiile de marketing. Veți afla despre impactul Influencer Marketing 2.0 asupra autorității mărcii și a implicării publicului prin studii de caz din lumea reală. De asemenea, vă vom oferi informații practice și sfaturi solide despre cum să prosperați în acest peisaj în continuă evoluție.

Așadar, haideți să pătrundem în lumea Influencer Marketing 2.0 și să descoperim cum poate contribui la succesul B2B!

Influencer Marketing 1.0 vs 2.0

Haideți să înțelegem mai întâi de ce Influencer Marketing 2.0 este calea de urmat în peisajul digital modern, mai degrabă decât Influencer Marketing 1.0:

• Influencer Marketing 1.0

Influencer Marketing 1.0 s-a bazat exclusiv pe celebrități sau macro-influențatori ca endorseri unidimensionali pentru promovarea produselor. Nu a pus accentul pe autenticitate și implicare, așa cum se vede în Influencer Marketing 2.0. Accentul a fost pus pe aprobări pe termen scurt, cu mai puțină integrare în eforturile mai ample de marketing ale mărcii.

• Marketing de influență 2.0

Influencer Marketing 2.0 reprezintă o abordare avansată în care autenticitatea, implicarea și luarea deciziilor bazate pe date ocupă un loc central. Aceasta pune accentul pe parteneriatele pe termen lung atât cu micro, cât și cu macro-influencerii, care participă activ la crearea de conținut și încurajează conexiunile autentice cu publicul lor. Mărcile integrează campaniile cu influenceri în strategia lor generală de marketing, ceea ce duce la o povestire cu mai mult impact și mai ușor de relaționat.

Tipuri de influenceri în Influencer Marketing 2.0

În cadrul B2B Influencer Marketing 2.0, influencerii pot fi clasificați în diferite tipuri, în funcție de mărimea audienței lor, de expertiza nișei și de nivelul de influență. Principalele tipuri de influenceri sunt:

1. Mega influenceri

Mega-influencerii au un număr substanțial de urmăritori, de cele mai multe ori peste 1 milion de followeri. De cele mai multe ori, aceștia sunt figuri bine cunoscute din divertisment, sport sau alte domenii. Popularitatea lor extinsă le permite să influențeze un public larg.

2. Influențatori macro

Influencerii din social media cu o bază mare de clienți, între 100.000 și 1 milion de urmăritori, se încadrează în această categorie. Aceștia sunt adesea experți sau autorități în nișe specifice și pot avea un impact semnificativ asupra opiniilor și deciziilor publicului lor.

3. Micro-influențatori

Micro-influencerii au de obicei baze de urmăritori mai mici, dar foarte implicați, între 10.000 și 100.000 de urmăritori. Aceștia se concentrează pe subiecte de nișă și se conectează mai intim cu publicul lor, ceea ce duce la rate de implicare mai mari.

4. Influențatori nano

Nano influencerii au, în general, un număr mai mic de urmăritori, adesea între 1.000 și 10.000. Aceștia sunt consumatori obișnuiți care au câștigat influență în comunitățile lor apropiate. Datorită autenticității și relaționabilității lor, aceștia pot avea un impact semnificativ asupra deciziilor de cumpărare ale adepților lor.

Exploatarea diferitelor tipuri de influenceri pentru marketingul B2B în 2023**

Industria marketingului de influență va crește la aproximativ 21,1 miliarde de dolari în 2023. Iată cum poți sincroniza fiecare tip de influencer pentru strategia ta de marketing B2B în 2023:

1. Mega influenceri

• Colaborați cu celebrități cunoscute sau cu vedete din social media care se aliniază cu valorile brandului dvs. și cu publicul țintă.
• Folosiți mega-influențatori pentru campanii de conștientizare a mărcii la scară largă, pentru a ajunge rapid la un public masiv.
• Folosiți-le raza de acțiune pentru lansări de produse, anunțuri majore sau evenimente pentru a crea un impact semnificativ.

2. Influențatori macro

• Identificați influencerii macro care au o prezență puternică în nișa sau industria dvs.
• Angajați-i pentru conținut de leadership, recenzii de produse și seminarii web conduse de influenceri pentru a stabili credibilitatea.
• Încurajați macro-influencerii să prezinte experiențe autentice cu produsele sau serviciile dvs., promovând încrederea în rândul urmăritorilor lor.

3. Micro-influențatori

• Cercetați și conectați-vă cu microinfluențatori al căror public se aliniază îndeaproape cu piața dvs. țintă.
• Încurajați micro-influencerii să creeze conținut personalizat și să se implice în povestiri pentru a rezona cu adepții lor implicați.
• Profitați de expertiza lor de nișă pentru a promova produse sau servicii specifice și pentru a ajunge la un public extrem de relevant.

4. Influențatori nano

• Cultivați relații cu nano-influențatori care sunt pasionați de brandul sau industria dvs.
• Încurajați conținutul generat de utilizatori (UGC) de la nano-influențatori pentru a prezenta experiențe autentice cu marca dvs.
• să utilizeze marketingul de tip "word-of-mouth" și influența lor locală pentru a viza anumite regiuni geografice sau comunități.

B2B Influencer Marketing 2.0 câștigă pe TikTok și Instagram: Povești de succes**

În cele ce urmează sunt câteva dintre studiile de caz recente, care prezintă rezultatele unor campanii de succes de B2B Influencer Marketing 2.0 derulate pe TikTok și Instagram:

1. Grammarly

Grammarly este un asistent de scriere care îi ajută pe oameni să își îmbunătățească gramatica, ortografia și stilul. În 2022, aplicația a încheiat un parteneriat cu @thereadsleuth pe Instagram pentru a crea o serie de postări educaționale care arătau cum Grammarly îi poate ajuta pe oameni să scrie mai bine.

Postările au fost bine primite de către urmăritorii lui @thereadsleuth și au contribuit la creșterea gradului de conștientizare a produsului Grammarly în rândul unui public tânăr. Campania a generat peste 1,2 milioane de impresii, 10.000 de angajamente și 100 de lead-uri noi.

2. Zoom

Poate că sunteți deja familiarizat cu Zoom - celebrul software de videoconferință. Zoom a încheiat un parteneriat cu influencerul TikTok @tiktokmommy în 2021 pentru a crea o serie de videoclipuri care arătau cum poate fi folosit Zoom pentru învățarea la distanță.

Deoarece videoclipurile au fost valoroase și informative, acestea au contribuit la poziționarea Zoom ca furnizor de top de software de videoconferință. Cu peste 2 milioane de vizualizări, 100.000 de like-uri și 5.000 de distribuiri, campania a dat roade.

3. HubSpot

HubSpot, o companie de software de marketing, a colaborat cu @the.growth.geek pe TikTok pentru a crea o serie de videoclipuri care să demonstreze cum poate fi folosit software-ul de marketing HubSpot pentru a dezvolta afacerile.

Succesul campaniei a fost atribuit videoclipurilor informative și atractive, care au contribuit la poziționarea HubSpot ca furnizor de software de marketing de primă clasă. Campania a atras peste 1 milion de vizualizări, 50.000 de like-uri și 2.000 de distribuiri.

4. Adobe

Cunoscută oficial sub numele de Adobe Systems, Adobe este o companie americană de software cunoscută pentru produsele sale multimedia și de creativitate. În 2022, Adobe a încheiat un parteneriat cu popularul Instagrammer @laurenbrockway pentru a crea o serie de videoclipuri educaționale care arătau cum se utilizează produsele Adobe Creative Cloud.

Adepții lui Brockway au apreciat foarte mult colaborarea și au contribuit la creșterea gradului de conștientizare a produselor Adobe în rândul unui public tânăr. Campania a generat peste 1 milion de vizualizări, 10.000 de like-uri și 500 de comentarii.

5. Spotify

Spotify este un serviciu de streaming de muzică și podcasturi care vă oferă acces la milioane de melodii și alte tipuri de conținut. În 2022, Spotify a colaborat cu influencerul TikTok @iamtaylerholder pentru a crea o serie de provocări de dans care au promovat noua funcție "Behind the Lyrics" a platformei.

Provocările au avut un succes masiv și au generat peste 1 miliard de vizualizări, precum și o creștere de 20% a numărului de înscrieri pentru noua funcție.

Acestea sunt doar câteva exemple despre modul în care brandurile B2B pot utiliza Influencer Marketing 2.0 pentru a ajunge la publicul lor țintă pe TikTok și Instagram. Lucrând cu influencerii potriviți, mărcile pot produce conținut atractiv care promovează conștientizarea, lead-urile și vânzările.

Cele mai bune practici pentru crearea unor campanii puternice de marketing de influență B2B 2.0

Realizarea unor campanii B2B Influencer Marketing 2.0 de succes necesită o abordare strategică care să valorifice aspectele unice ale acestei tehnici de marketing evoluate. Iată câteva sfaturi secrete pentru a face ca campaniile dvs. de influențare B2B să iasă în evidență și să genereze rezultate semnificative:

1. Aliniați-vă cu publicul și nișa dvs.

Căutați lideri de opinie, experți din industrie sau profesioniști influenți care vă pot reprezenta în mod autentic brandul și pot rezona cu publicul B2B. Construirea unor conexiuni autentice între influencer, brandul dvs. și public este crucială pentru o campanie de succes.

2. Îmbrățișați creativitatea

Influencer Marketing 2.0 se bazează pe autenticitate și creativitate. Invitați influencerii să co-creeze conținut care să prezinte adevărata propunere de valoare a mărcii dvs. într-un mod captivant. Crearea unui conținut autentic care rezonează cu publicul dvs. țintă îmbunătățește șansele de succes în ceea ce privește implicarea și generarea de lead-uri. De asemenea, puteți lua în considerare creșterea numărului de adepți Instagram pentru a spori credibilitatea mărcii dvs. pe platformă.

3. Concentrează-te pe storytelling

Storytelling-ul este un instrument puternic pentru a transmite în mod eficient povestea mărcii dumneavoastră. Lucrați cu influencerii pentru a spune povești convingătoare care să evidențieze modul în care produsele sau serviciile dvs. rezolvă probleme reale pentru clienții B2B. Poveștile rezonează mai bine cu publicul și lasă un impact de durată, făcând brandul dvs. mai memorabil.

4. Diversificarea formatelor de conținut

Încorporați o combinație de formate de conținut pentru a răspunde preferințelor diferitelor categorii de public. Utilizați videoclipuri, postări pe blog, webinarii, infografice și conținut interactiv pentru a menține campania atractivă și versatilă. Experimentarea cu formate diverse ajută la captarea atenției profesioniștilor B2B ocupați.

5. Parteneriate pe termen lung

Luați în considerare construirea unor parteneriate pe termen lung cu persoanele cu influență. În loc de colaborări punctuale, lucrați cu influenceri pe o perioadă extinsă pentru a promova încrederea și autenticitatea. Parteneriatele pe termen lung le oferă influencerilor o înțelegere mai profundă a mărcii dvs., ceea ce duce la o susținere mai autentică.

6. Promovarea leadership-ului de gândire

Poziționați-vă brandul și influencerii ca lideri de opinie în industrie. Colaborați la elaborarea de conținuturi care să provoace reflecție, de whitepaper-uri sau de rapoarte industriale. Demonstrarea expertizei stabilește credibilitatea și atrage factorii de decizie B2B care caută informații valoroase de la surse de încredere.

7. Măsurați KPI și optimizați

Stabiliți indicatori cheie de performanță (KPI) clari pentru campaniile dvs. de influențare. Măsurați impactul campaniei folosind parametri precum reach, engagement, lead-uri și conversii. Optimizați în mod continuu strategia de SEO și de marketing pe baza informațiilor din date pentru a îmbunătăți eficiența campaniei.

8. Implicarea echipei interne

Implică-ți echipa internă în procesul de Influencer Marketing. Încurajați angajații să împărtășească și să se implice în conținutul influencerilor, promovând un sentiment de susținere și extinzând în mod organic raza de acțiune a campaniei.

9. Conformitate și transparență

Asigurați conformitatea cu reglementările și orientările în materie de publicitate în timp ce lucrați cu influenceri. Mențineți transparența în parteneriatele dvs., în special în ceea ce privește conținutul sponsorizat, pentru a crea încredere în rândul publicului dvs. B2B.

10. Monitorizarea tendințelor și a inovațiilor

Adoptați noile platforme, caracteristici și tehnologii pentru a vă menține campaniile de influențare B2B proaspete și relevante. De exemplu, una dintre noile strategii de marketing pe care le puteți utiliza este să cumpărați followeri TikTok pentru a crește semnificativ vizibilitatea brandului dvs.

Ultimele cuvinte

Influencer Marketing 2.0, în special pe Instagram și TikTok, a revoluționat strategiile B2B, punând accentul pe autenticitate, implicare și decizii bazate pe date. Prin colaborarea cu diferite tipuri de influenceri, brandurile B2B își pot ridica eforturile de marketing în era digitală de astăzi.

În plus, țineți-vă la curent cu cele mai recente tendințe și instrumente de marketing pentru a avea un impact semnificativ în campaniile dvs. de B2B Influencer Marketing 2.0. Mult succes!