Cum și de ce să folosești webinarele în strategia ta de marketing de conținut

Introducere

Ți-ai dorit vreodată să poți aduna un număr mare de potențiali clienți interesați și să le vorbești despre serviciile pe care le oferă afacerea ta? Ei bine, puteți face acest lucru cu ajutorul seminariilor web!

Webinariile devin rapid o parte integrantă a modului în care companiile și mărcile comunică cu publicul lor. Din ce în ce mai mulți specialiști în marketing le introduc în strategia lor de conținut și nu este greu să ne dăm seama de ce. Se estimează căpiața globală a webinarilor va ajunge la 4,44 miliarde de dolari în 2025 - triplându-șidimensiunea față de 2020.

Fie că vă extindeți către noi audiențe sau vă implicați mai mult cu clienții existenți, seminariile web pot fi un instrument puternic pentru atingerea acestui obiectiv. În plus, sunt ușoare, accesibile și extrem de adaptabile.

Așadar, dacă vrei să înveți cum să profiți la maximum de instrumentul minune de marketing de conținut pe care îl reprezintă webinarii, citește mai departe!

Ce sunt seminariile web?

Webinariile sunt seminarii care sunt găzduite pe internet, de obicei prin intermediul unui apel video online.

Adesea, webinarii conduse de experți pot lua forma unor prezentări, programe de formare, discuții în grup și multe altele. Pe scurt, acestea reprezintă o modalitate flexibilă, personală și interactivă prin care companiile se pot implica cu un număr mare de participanți în discuții online.

De ce sunt atât de populare webinarii ca strategie de marketing de conținut?

Pur și simplu, acestea reprezintă o modalitate fantastică pentru mărci de a ajunge direct la publicul lor, de a se implica cu acesta și de a împărtăși experiența.

Pentru o lungă perioadă de timp, webinarii au fost subestimați. Datele au favorizat eficacitatea conținutului video ca mijloc de marketing. Așadar, webinarele erau adesea trecute cu vederea. Cu toate acestea, în ultimii ani, s-a dovedit din nou și din nou că webinariile sunt o modalitate excelentă de a genera lead-uri, de a crește ratele de conversie și de a stabili expertiza mărcii.

Așadar, înainte de a intra în modul de implementare a seminariilor web ca parte a unei strategii de marketing de conținut de succes, vom sublinia beneficiile. (Pentru cei care doar răsfoiesc, răspunsul la toate întrebările de mai jos este "da").

(Imagine prelu ată de pe dialpad.com)

Pot ajuta seminariile web la generarea de lead-uri?

Cum se pot înscrie participanții la un webinar? Aceștia își adaugă adresa de e-mail la o listă de abonați pentru a primi un link pentru apel. În acest fel, chiar înainte de a începe, webinarii generează lead-uri.

De asemenea, este mai probabil ca seminariile web să atragă clienți potențiali de înaltă calitate. Cineva care și-a făcut timp să caute, să se înregistreze și să participe la evenimentul dvs. este deja interesat de afacerea dvs. Din acest motiv, webinariile devin rapid cunoscute ca fiind cel mai bun tip de marketing de top-of-the-funnel pentru a genera lead-uri de înaltă calitate.

În plus, un eveniment webinar de succes ajunge la audiențe din întreaga lume. Spre deosebire de alternativa costisitoare și consumatoare de timp a evenimentelor în persoană, seminariile web pot obține un angajament global. Ca atare, acestea reprezintă o modalitate excelentă de abordare a piețelor internaționale.

De asemenea, seminariile web pot genera informații excelente pentru strategiile de marketing de conținut. Păstrați datele CRM pentru a direcționa publicul cu oferte personalizate mai târziu. Și folosiți un monitor de backlink pentru a vedea cui îi atrage atenția webinarul dvs.

(Imagine prelu ată de pe marketingcharts.com)

Pot ajuta webinarele să contribuie la ratele de conversie?

Foarte mult. În medie, 55% dintre cei care se înregistrează la un webinar se transformă în participanți și, după cum am menționat, webinarele atrag mulți clienți potențiali de înaltă calitate. Nu numai atât, dar ele facilitează și conversații semnificative cu aceștia. Este un obiectiv deschis!

Interactivitatea și implicarea pe care le oferă seminariile web le diferențiază cu adevărat de alte forme de conținut. Acestea reprezintă o șansă de a vorbi direct cu clienții, de a vă etala expertiza și de a vă promova produsul personal. Așadar, profitați din plin de ele.

În plus, spre deosebire de aproape orice altă strategie de marketing, webinarii sunt atât un mijloc de promovare a produselor, cât și un produs în sine. Dacă webinarul dvs. oferă sfaturi de specialitate, atunci puteți cere bani pentru el. Și să nu uităm că webinarele sunt ieftine de desfășurat. Așadar, ați putea obține un profit uriaș pentru puțin mai mult decât costul unui serviciu de apeluri video și al unor instrumente de prezentare.

Pot ajuta seminariile web la construirea brandului?

Împărtășirea expertizei dvs. ajută la construirea reputației brandului dvs., iar seminariile web sunt o modalitate excelentă de a face acest lucru.

Atunci când găzduiți un webinar informativ și profesionist, vă puneți în valoare cunoștințele din domeniu. Oferiți, de asemenea, o notă personală prin conversația directă cu clienții dvs. În plus, webinarele sunt excelente pentru a extrage mărturii și dovezi sociale pentru afacerea dvs.

Pe lângă toate acestea, seminariile web pot ajuta la construirea de relații în industrie. Făcând echipă cu alți experți din nișa dvs., profitați de audiența lor, câștigați bani din eveniment și construiți în continuare credibilitatea și autoritatea brandului dvs. Un backlink checker poate fi o modalitate excelentă de a găsi experți din nișe similare pe care să îi abordați pentru joint ventures.

Sunt webinarele eficiente din punct de vedere al costurilor?

Webinariile sunt definiția cost-eficienței! În comparație cu evenimentele în persoană, webinariile sunt incredibil de ieftine. Și, având în vedere afacerile pe care le generează, sunt cu siguranță o investiție care merită.

În plus, conținutul produs pentru webinarii este reutilizabil. Pur și simplu înregistrați seminarul web, apoi vindeți-l. Sau reambalați conținutul pentru un ebook, un articol de blog sau o campanie de social media. Dacă sunteți în măsură să investiți în platforme de cursuri online, un webinar ar putea oferi elementele de bază pentru un program de formare serializată. Toate acestea sunt forme excelente de venit pasiv.

Cum să integrezi webinarele în strategia ta de marketing de conținut

Până în acest moment, sunteți cu siguranță convins de eficacitatea webinarilor. Acum, veți dori să știți cum să le implementați în propria strategie de marketing de conținut.

Un lucru legat de webinarii este că funcționează cel mai bine ca punct central al unei campanii de marketing. Ar trebui să vedeți alte tipuri de marketing de conținut (e-mailuri, bloguri și social media) ca sprijin pentru webinarul dvs. și nu invers.

Un alt sfat cheie este să vă alegeți cu înțelepciune platforma și să verificați specificațiile! Nu ați alege un sistem de apeluri de afaceri fără să verificați dacă poate transfera apeluri, așa că nu faceți aceeași greșeală și aici. Dacă webinarul dvs. necesită anumite instrumente de prezentare, funcții interactive sau analize ale pâlniei, găsiți un software care să faciliteze acest lucru.

În afară de aceasta, webinariile sunt extrem de adaptabile. Nu există un singur mod de a le organiza. Cu toate acestea, iată câteva dintre sfaturile noastre de bune practici pentru fiecare etapă a procesului.

Proiectarea unui webinar

Dacă ați conceput vreodată conținutul unui seminar în persoană, este cam la fel. Ceea ce este extraordinar la seminariile web este flexibilitatea lor. Un webinar poate lua orice formă care se potrivește brandului dvs.

Pentru a vă face o idee, un webinar bazat pe prezentări ar trebui să dureze în jur de 60-90 de minute. O schemă de bază ar putea arăta astfel:

• Introducere și istoricul unui subiect
• O poveste personală legată de subiect pentru a oferi un context și a stabili autoritatea.
• O listă de probleme și soluții legate de tema dvs.
• Prezentați orice oferte sau vânzări atașate la seminarul dvs. web
• Întrebări și răspunsuri

Merită să rețineți că cel mai mare avantaj al unui webinar este interactivitatea și implicarea sa. Prin urmare, implicați-vă publicul și încurajați-l să pună multe întrebări.

De asemenea, asigurați-vă că conținutul se aliniază cu nevoile publicului dumneavoastră. Acest lucru ar putea fi învățarea bunicilor să sugă ouă pentru mulți specialiști în marketing, dar succesul unui webinar depinde de cererea pentru conținutul pe care îl oferă. Așadar, folosiți un SERP checker, vedeți ce întrebări sunt puse și răspundeți la ele.

(Imagine prelu ată de pe ranktracker.com)

Marketingul unui webinar

Da, trebuie să vă comercializați marketingul. Chiar și cel mai bun webinar nu va face mare lucru dacă nu se prezintă nimeni și nu vreți ca toată munca pe care ați depus-o pentru a crea webinarul să fie o pierdere de timp.

Tacticile promoționale neplătite sunt cea mai înțeleaptă strategie. E-mailurile, în special, sunt cele mai bune pentru promovarea webinarilor. Vă recomandăm să configurați un lanț de e-mailuri cu introduceri, memento-uri și urmăriri.

Este recomandat să începeți promovarea seminarului dvs. web cu aproximativ patru săptămâni înainte de eveniment. Ar trebui să promovați devreme și des, dar asigurați-vă că depuneți un efort suplimentar în săptămâna premergătoare seminarului web.

Desfășurarea unui webinar

Vorbește încet, zâmbește și imaginează-ți publicul în lenjerie intimă. Cu toții avem trucurile noastre pentru a vorbi în public, dar iată câteva sfaturi specifice despre cum să conduci un webinar fără probleme:

• Investiți în echipamentul dumneavoastră; un microfon decent poate face diferența.
• Cunoașteți-vă echipamentul! Ar trebui să fiți pregătit pentru orice posibilitate.
• Repetați înainte de a intra în direct.
• Stați în picioare pentru prezentare, dacă este posibil, cu biroul pregătit.
• Adaptați-vă conținutul atât la consumul în direct, cât și la cel preînregistrat.
• Rugați pe cineva să se ocupe de chat în timp ce faceți prezentarea.
• Includeți o mulțime de exerciții și întrebări pentru a stimula implicarea.
• Dacă integrați vânzări în webinarul dvs., cel mai bine este să oferiți oferte specifice în funcție de timp pentru a încuraja deciziile rapide în timp ce aveți atenția audienței.
• Furnizați resurse pentru descărcare.
• Încercați instrumente interactive, cum ar fi o cabină foto virtuală, pentru a vă implica publicul în timp ce produceți conținut generat de utilizatori.

Evident, modul în care conduceți un webinar va varia foarte mult în funcție de conținutul și designul acestuia, dar nu uitați că un webinar trebuie să fie informativ și util. Atâta timp cât oferiți această valoare, nu veți greși prea mult.

Urmărirea unui seminar web

Poate că cea mai importantă parte a oricărui webinar este ceea ce se întâmplă după. Un webinar este o șansă de a aduna potențiali clienți interesați și de a-i transforma în adepți loiali. O parte crucială în acest sens este păstrarea contactului.

Modalitatea evidentă de a face acest lucru ar fi să continuați să contactați participanții prin e-mail (pe care aceștia îl vor fi furnizat la înregistrare). E-mailurile de urmărire care îi îndeamnă pe oameni să revadă înregistrarea, să cumpere produsul dvs. sau să participe la următorul eveniment pot fi o modalitate excelentă de a menține clienții implicați.

Cu toate acestea, o altă metodă eficientă ar putea fi crearea unui grup de social media. Acest lucru permite participanților să formeze o comunitate, adăugând astfel mai multă valoare webinarului dvs. și construind o bază de clienți loiali și dedicați.

Revizuirea unui webinar

O altă parte importantă a urmăririi este reprezentată de analiza datelor. După cum am menționat deja, webinarii sunt o ocazie excelentă de a colecta informații despre ceea ce le place și nu le place clienților. Acest lucru înseamnă că dispuneți de o multitudine de date care vă vor ajuta să le oferiți clienților un conținut mai bun și mai personalizat în viitor.

De asemenea, urmăriți clasamentul paginilor către care au fost direcționați participanții. Acest lucru vă ajută să vedeți cât de mult trafic a generat seminarul dvs. web.

De asemenea, merită să analizați analizele pentru webinarul în sine; câți s-au înregistrat și nu au participat? Care clienți au fost cei mai implicați? Au fost ridicate întrebări la care nu ați putut răspunde? etc. Acest lucru v-ar putea ajuta să vă îmbunătățiți pentru următorul webinar sau chiar să găsiți potențiali afiliați cu care să intrați într-un webinar de tip joint-venture.

Introduceți seminariile web în strategia dvs. de marketing de conținut

Audiența pentru webinarii continuă să crească, iar tot mai mulți comercianți se dau pe brazdă. Există clienți potențiali care abia așteaptă să vă împărtășiți expertiza - și dacă nu o faceți voi, o va face altcineva. Așadar, nu ratați valul și adăugați webinarele la arsenalul dvs. de marketing de conținut.