Cum să folosiți Search Engine Marketing (SEM) pentru a vă promova afacerea

Introducere

În calitate de antreprenor, știți că promovarea afacerii dumneavoastră este esențială pentru succes. Dar, cu atât de multe canale de marketing, poate fi greu să știi de unde să începi. SEM (marketingul motoarelor de căutare) este o modalitate excelentă de a vă promova afacerea în fața potențialilor investitori și clienți, iar în acest articol de blog vă vom arăta cum.

Ce este Search Engine Marketing (SEM)?

Marketingul pentru motoarele de căutare, sau SEM, este un sistem de marketing cu plată care ajută companiile să își promoveze produsele sau serviciile pe paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP).

Atunci când un utilizator tastează un anumit cuvânt cheie, SEM permite întreprinderilor să apară ca rezultat al acelei interogări de căutare deasupra rezultatelor organice.

SEM implică utilizarea publicității plătite pe motoarele de căutare precum Google și Bing. Creați anunțuri care apar în partea de sus a paginii de rezultate a căutărilor, iar atunci când cineva face clic pe ele, este direcționat către site-ul dvs. web. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a obține mai mult trafic și mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs. Puteți promova o demonstrație, o pagină de destinație, noile caracteristici ale produsului dvs. și așa mai departe.

Dacă, de exemplu, promovați un nou instrument CRM pentru întreprinderile mici, puteți crea un anunț care să apară atunci când cineva caută "cele mai bune instrumente CRM". Atunci când face clic pe anunțul dvs., persoana respectivă va fi direcționată către site-ul dvs. web, unde poate afla mai multe despre produsul dvs.

Iată un exemplu de cum ar apărea un anunț SEM pe o pagină de rezultate de căutare Google:

Cum funcționează SEM

Pentru a utiliza SEM pentru a vă face publicitate în mod corespunzător în SERPs, trebuie să înțelegeți cum funcționează Licitația publicitară SEM.

Cele trei componente principale ale unei licitații de anunțuri SEM sunt scorul de calitate, oferta maximă și rangul anunțului.

Scorul de calitate se bazează pe rata de clicuri (CTR) și pe relevanță, care ajută la determinarea ofertei maxime. Licitația maximă este cea mai mare sumă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un clic pe anunțul dumneavoastră.

Scorul de calitate și oferta maximă determină rangul anunțului și locul în care va fi plasat anunțul dvs. în SERP.

Există multe instrumente diferite disponibile pentru a vă ajuta în campania SEM. Unele dintre cele mai populare instrumente SEM includ Google Ads, Bing Ads și Wordstream.

Aceste instrumente vă pot ajuta să vă configurați campania, să urmăriți progresul și să vă optimizați anunțurile pentru a obține cele mai bune rezultate.

Cum să construiți o strategie SEM câștigătoare

Strategia SEM ar trebui să vă ajute să atingeți un obiectiv specific:

• Creșterea notorietății mărcii
• Generarea de clienți potențiali
• Stimularea vânzărilor
• Atragerea de investitori

Pentru a crea o strategie eficientă, vom analiza modul în care funcționează anunțurile de căutare plătite și cum puteți gestiona variabilele care afectează performanța. Printre acestea se numără bugetul, cuvântul cheie, textul etc.

Odată ce înțelegeți clar peisajul SEM și aveți un obiectiv bine definit, veți fi pe drumul cel bun pentru a dezvolta o strategie SEM câștigătoare. Deci, cum funcționează marketingul motoarelor de căutare? Iată câțiva factori pe care trebuie să-i încorporați în strategia dvs. pentru campanii SEM de succes:

Cercetarea cuvintelor cheie

Pentru a avea succes cu anunțurile plătite, trebuie să aveți o strategie de alegere a cuvintelor cheie potrivite pentru care să licitați. Acest lucru este cunoscut sub numele de cercetare a cuvintelor cheie.

Primul pas constă în găsirea de termeni care să aibă legătură cu marca, produsul și concurența. Odată ce aveți o listă de cuvinte-cheie potențiale, cercetați volumul mediu lunar de căutare al acestora (îl puteți găsi în instrumentul Google Keyword Planner). Acest lucru vă va da o idee despre cât de populare sunt cuvintele cheie și cât de multă concurență există pentru ele.

După ce aveți o listă de cuvinte cheie relevante cu un volum lunar ridicat de căutări, trebuie să le potriviți cu diferitele etape ale parcursului cumpărătorului. Acest lucru vă va ajuta să creați anunțuri care sunt relevante pentru fiecare etapă și care au mai multe șanse de a fi accesate.

Călătoria cumpărătorului poate fi împărțită în trei etape:

• Conștientizare: Clientul este conștient de o problemă sau de o nevoie
• Luare în considerare: Clientul ia în considerare opțiunile pentru a rezolva problema
• Decizie: Clientul a decis asupra unei soluții

Cuvintele dvs. cheie ar trebui să corespundă etapei din călătoria cumpărătorului în care acesta se află. De exemplu, o persoană aflată în etapa de conștientizare poate căuta "cele mai bune instrumente CRM". Dacă se află în etapa de considerare, ar putea căuta " comparații de instrumente CRM." Și dacă se află în etapa de decizie, ar putea căuta " recenzii de instrumente CRM."

Creație publicitară

Creativitatea anunțului reprezintă titlul, descrierea și imaginea anunțului dumneavoastră. Utilizatorii vor vedea acest lucru atunci când anunțul dvs. apare în SERP, așa că asigurați-vă că anunțul dvs. este creativ și atrăgător.

(Sursa: Search Engine Journal )

Titlul trebuie să fie clar și concis și să descrie cu exactitate ceea ce anunțați. Descrierea ar trebui să dezvolte titlul și să ofere utilizatorilor un motiv pentru a da clic pe anunțul dvs. Imaginea trebuie să fie de înaltă calitate și relevantă pentru anunțul dvs.

Există multe modalități de a crea reclame creative care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele SEM. Unele metode populare includ imagini și apeluri la acțiune (CTA).

Un exemplu de CTA eficient ar fi "Obțineți o versiune de încercare gratuită a produsului nostru". Acest lucru le spune utilizatorilor ce vor obține dacă dau clic pe anunțul dvs. și îi determină să acționeze.

Imaginile sunt o modalitate excelentă de a ieși în evidență în SERP și de a atrage atenția. Puteți folosi imagini ale produsului dvs., ale angajaților sau ale clienților pentru a vă umaniza brandul și pentru a crește rata de clicuri.

Apelurile la acțiune (CTA) sunt butoane sau texte care încurajează oamenii să acționeze, cum ar fi să dea clic pe anunțul dvs. sau să vă viziteze site-ul web. CTA-urile pot fi utilizate împreună cu imagini sau videoclipuri pentru a crește ratele de conversie.

Atunci când creați o reclamă creativă, este important să țineți cont de următoarele sfaturi:

• Folosiți imagini de înaltă calitate care să vă reprezinte bine brandul
• Asigurați-vă că CTA-urile dvs. sunt clare și ușor de văzut
• Experimentați cu diferite tipuri de creativitate pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Licitația de cuvinte cheie

În ceea ce privește anunțurile plătite, succesul dvs. este determinat de suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pe cuvinte cheie. Licitația pe care o stabiliți pentru fiecare cuvânt cheie va determina plasarea anunțului dumneavoastră.

În general, cu cât oferta dvs. este mai mare și cu cât anunțul dvs. este mai bun, cu atât este mai probabil să obțineți cel mai bun plasament. Cu toate acestea, acest lucru înseamnă, de asemenea, că cuvintele-cheie cu concurență ridicată pot fi destul de scumpe.

Pentru a găsi echilibrul potrivit, începeți să licitați pe cuvinte-cheie mai puțin populare, relevante pentru produsul sau serviciul dumneavoastră. Pe măsură ce dobândiți mai multă experiență cu anunțurile plătite și dacă bugetul dvs. vă permite, puteți crește treptat ofertele pentru cuvinte-cheie mai populare.

Fiți cu ochii pe concurența dumneavoastră. Dacă aceștia licitează pe un cuvânt cheie similar, este posibil să fie nevoie să vă măriți oferta pentru a rămâne în față.

De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie negative pentru a vă ajuta să economisiți bani în campania SEM. Cuvintele cheie negative sunt cuvinte sau fraze pentru care nu doriți să apară anunțul dvs.

De exemplu, dacă vindeți instrumente CRM pentru proprietarii de afaceri mici, ați putea dori să adăugați "gratuit" drept cuvânt cheie negativ. În acest fel, anunțul dvs. nu va apărea pentru căutări precum "instrument CRM gratuit" și nu veți irosi bani pe clicuri care nu vor fi convertite.

Structura contului și a campaniei

O modalitate de a vă structura contul Google Ads este de a crea campanii separate pentru fiecare produs sau serviciu pe care îl oferiți. În acest fel, vă puteți concentra cuvintele cheie și anunțurile pentru fiecare campanie, în loc să încercați să fiți totul pentru toată lumea cu un singur anunț.

De asemenea, puteți crea diferite grupuri de anunțuri în cadrul fiecărei campanii, vizând diferite seturi de cuvinte cheie pentru fiecare grup. De exemplu, ați putea avea un grup de anunțuri pentru cuvinte-cheie de marcă (inclusiv numele companiei dvs.) și un altul pentru cuvinte-cheie generice legate de produsele sau serviciile dvs.

Un alt aspect esențial este locul în care vă direcționați anunțurile. Dacă sunteți o afacere locală, este logic să vă direcționați anunțurile către persoanele din zona dvs. geografică. Dar dacă vindeți produse sau servicii online, puteți să vă extindeți aria de acoperire vizând persoane din alte orașe, state sau chiar țări.

Puteți, de asemenea, să vizați date demografice specifice, cum ar fi vârsta, sexul sau nivelul veniturilor. Cheia este să experimentați cu diferite opțiuni de targetare și să vedeți ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Structurarea corectă a contului dvs. de anunțuri Google poate părea mult de lucru, dar merită pe termen lung.

Prin crearea de campanii și grupuri de anunțuri separate, puteți controla destinația bugetului și vă puteți asigura că anunțurile dvs. sunt văzute de persoanele potrivite. Nu ezitați să vă planificați structura contului înainte de a lansa anunțuri - ar putea face diferența în succesul dvs. în căutarea plătită.

Motoare de căutare

Există multe motoare de căutare diferite, fiecare cu propriile puncte forte și puncte slabe.

Cele mai populare trei motoare de căutare sunt Google, Yahoo și Bing. Fiecare dintre ele are propriul mod de a încorpora SEM într-o pagină de rezultate a motorului de căutare (SERP).

• Google: Google este cel mai popular motor de căutare, gestionând peste 3,5 miliarde de căutări pe zi. Google are un program numit Google Ads, care permite întreprinderilor să creeze campanii publicitare care vizează anumite cuvinte cheie. Aceste anunțuri vor apărea apoi în SERP-urile relevante, oferind afacerii o mai mare expunere.
• Yahoo: Yahoo utilizează o platformă numită Gemini pentru a difuza reclame pe proprietățile Yahoo și Verizon Media Properties. Întreprinderile pot crea campanii de marketing pe motoarele de căutare și le pot direcționa către anumite cuvinte cheie, site-uri web, aplicații mobile și multe altele.
• Bing: Bing are un program numit Microsoft Ads (fostul Bing Ads), similar cu Google Ads. Întreprinderile pot crea campanii publicitare și le pot direcționa către anumite cuvinte cheie și locații. Aceste anunțuri vor apărea apoi în SERP-urile relevante de pe Bing.

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO) vs Search Engine Marketing (SEM)

Dacă sunteți implicat în marketingul online, probabil că ați auzit atât de optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), cât și de marketingul pentru motoarele de căutare (SEM). Ambele sunt componente esențiale ale unei strategii de marketing online de succes, dar sunt destul de diferite.

SEO este optimizarea site-ului dvs. web și a conținutului pentru a obține o poziție înaltă în rezultatele căutărilor organice. Pe de altă parte, SEM este o formă plătită de marketing prin care întreprinderile plătesc Google pentru a-și afișa anunțurile în rezultatele căutărilor. (primele rezultate de pe pagină, deasupra rezultatelor organice).

În timp ce SEO este o strategie pe termen lung care poate dura luni sau chiar ani pentru a da roade, SEM este o modalitate mult mai rapidă de a face ca site-ul dvs. să fie văzut de potențialii clienți. Și pentru că SEM este o plată la clic, plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., ceea ce îl face o modalitate rentabilă de a atrage trafic și conversii.

La fel ca în cazul celor mai multe lucruri din domeniul afacerilor, cea mai bună abordare este, de obicei, un amestec de SEO și SEM. Utilizând ambele tehnici împreună, proprietarii de site-uri web pot obține cele mai bune rezultate posibile.

Plata pentru reclame poate fi o modalitate eficientă de a face ca oamenii să vă viziteze site-ul web, dar este limitată de bugetul dumneavoastră.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) vă ajută să vă asigurați că site-ul dvs. apare în primele locuri în rezultatele căutărilor organice și conduce la trafic relevant GRATUIT.

Cu alte cuvinte: SEM = rezultate imediate; SEO = ROI pe termen lung. _

4 Cele mai bune instrumente SEM

Există multe instrumente diferite disponibile pentru SEM, dar acestea cinci sunt unele dintre cele mai bune.

Software-ul de urmărire a anunțurilor de la HubSpot

Software-ul de urmărire a anun țurilor de laHubSpot este un instrument SEM puternic care vă ajută să înțelegeți modul în care anunțurile dvs. funcționează și vă influențează perspectivele.

Software-ul oferă informații detaliate despre performanța anunțurilor, inclusiv despre ratele de clicuri, ratele de conversie și costul pe conversie.

De asemenea, vă permite să urmăriți călătoria cumpărătorului și să vedeți cum influențează reclamele perspectivele în fiecare etapă. Aceste informații pot fi prețioase pentru a justifica SEM ca și canal de marketing și pentru a vă integra publicitatea cu restul eforturilor de marketing.

Ranktracker

Ranktracker este un software de gestionare SEO bazat pe cloud care ajută companiile să monitorizeze performanța cuvintelor cheie și să urmărească clasamentul site-ului web în mai multe motoare de căutare.

Ranktracker pune la dispoziția întreprinderilor mici un instrument care poate fi utilizat pentru a căuta și a găsi cuvinte cheie relevante pe baza volumelor de căutare sau a ratingurilor. De asemenea, le permite utilizatorilor să salveze cuvintele-cheie cercetate în liste specifice pentru referințe viitoare.

Software-ul Ranktracker permite întreprinderilor să își auditeze paginile web pentru a detecta potențiale probleme SEO, să creeze rapoarte XML și să elaboreze strategii pentru o mai bună optimizare a motoarelor de căutare. Funcția de listă de sarcini le permite utilizatorilor să își optimizeze paginile web pas cu pas pentru o mai bună clasificare.

Acest lucru îl face un instrument ideal pentru orice afacere care dorește să îmbunătățească poziționarea site-ului său în motoarele de căutare.

Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads

Google Ads Keyword Planner permite întreprinderilor să cerceteze cuvinte cheie relevante pentru afacerea lor. Acest lucru creează campanii Google Ads mai eficiente.

Înainte de a utiliza Keyword Planner, întreprinderile creau o listă de cuvinte cheie posibile și le testau pentru a vedea care dintre ele au avut cele mai bune rezultate. Cu toate acestea, acest proces poate fi consumator de timp și adesea ineficient.

Cu ajutorul Keyword Planner, companiile pot cerceta cuvinte cheie pentru a crea anunțuri care au mai multe șanse să fie văzute de potențialii clienți.

Keyword Planner oferă întreprinderilor estimări ale ofertelor sugerate pentru fiecare cuvânt cheie. Acest lucru ajută la determinarea cuvintelor cheie care se încadrează în bugetul de publicitate.

Odată ce o întreprindere și-a găsit cuvintele-cheie ideale, își poate lansa campania publicitară din cadrul instrumentului. Google Ads Keyword Planner este un instrument de neprețuit pentru startup-urile care doresc să creeze campanii Google Ads mai eficiente.

Wordstream

Wordstream este un instrument excelent de luat în considerare dacă sunteți în căutarea unui instrument care să vă ajute la cercetarea, evaluarea și optimizarea campaniilor PPC. Este ideal pentru specialiștii PPC cu timp limitat, deoarece se concentrează pe asistența în identificarea câștigurilor rapide și pe reducerea timpului de gestionare.

Procesul "Săptămâna de lucru de 20 de minute", care constă în 9 activități clar definite, poate fi activat cu ajutorul instrumentului WordStream Advisor. Procedând astfel, vă puteți finaliza rapoartele în 20 de minute, în timp ce vă optimizați contul și produceți o creație publicitară nouă.

De asemenea, software-ul analizează campaniile PPC și oferă recomandări pentru îmbunătățirea acestora. Wordstream vă permite să construiți:

• Campanii
• Identificați cuvintele cheie pozitive și negative
• Ajustarea bugetelor
• Creați pagini de destinație optimizate
• Urmărirea și raportarea progreselor

Indiferent dacă sunteți un profesionist experimentat în PPC sau sunteți la început de drum, Wordstream este un instrument care vă poate ajuta să obțineți cele mai bune rezultate din campaniile dumneavoastră.

Linia de jos

Deci, iată-l: cursul intensiv de marketing pentru motoare de căutare al antreprenorilor. Vă puteți promova afacerea înțelegând cum funcționează SEM. Folosiți tehnicile pe care le-am prezentat mai sus. Cu puțin noroc și multă muncă, campania SEM ar putea fi lucrul care vă va duce afacerea la următorul nivel.