Cum să folosești corect TikTok pentru strategia ta de marketing

Introducere

Orice fel de strategie de marketing necesită puțină pregătire, mai ales dacă intenționați să investiți resurse în acest demers. Trebuie să vedeți ROI, sau Return On Investment (randamentul investiției), cu orice acțiune de promovare pe care o faceți. Nivelurile de ROI pot fi variabile. Cel puțin, ar trebui să vă rentabilizați, dar dacă asta este tot ceea ce faceți, acțiunile de marketing nu sunt deloc eficiente.

Totul va depinde de scară. Warner Brothers a cheltuit 100.000.000 de dolari pentru marketingul filmului de succes Inception, a cărui producție a costat 160.000.000 de dolari și care a produs 836.800.000 de dolari în box office. Așadar, la o cheltuială totală de 260.000.000 de dolari, filmul a adus un profit de 576.800.000 de dolari după cheltuielile de producție și de marketing.

Milioanele cheltuite pentru producția filmului nu intră în calculul ROI de marketing, așa că se poate spune că în acest scenariu a existat un raport ROI de 1 la 8,368. În esență, marketingul filmului Inception a însemnat 1 parte cheltuieli, 7,368 părți profit. Acesta este un ROI bun. Unele filme cheltuiesc o sută de milioane pe marketing și abia își dublează banii pe piața externă.

Un marketing solid produce un ROI mai puternic. Chiar și așa, marketingul pe care îl faceți pentru produsele sau serviciile dvs. trebuie să corespundă produselor sau serviciilor în sine. În acest sens, social media este o cale bună de comunicare; există o mare flexibilitate în ceea ce privește potențialul de prezentare. TikTok este în prezent în trend aici. În consecință, în această scriere vom explora zece modalități de a obține un ROI mai bun cu TikTok în mod specific.

Canalele de marcă sunt esențiale

În primul rând, trebuie să creați un canal TikTok conceput pentru a vă prezenta în mod corespunzător brandul. Canalul respectiv ar trebui să se axeze pe divertisment, aspect pe care îl vom dezvolta mai jos în această listă. Trebuie să fii consecvent. Canalul dvs. trebuie să reflecte cultura brandului dvs. și trebuie să apeleze în mod corespunzător la categoriile demografice relevante din TikTok.

Gândiți-vă la acest lucru în felul următor: dacă produsul dumneavoastră ar fi o băutură răcoritoare, ați comercializa acea băutură răcoritoare către jucători în mod diferit față de cum ați comercializa exact același produs către avocați, dar marca în sine nu s-ar schimba. Este diferența dintre a purta un tricou la un eveniment sportiv și un costum și o cravată la birou. Hainele pe care le porți se schimbă, dar tu ești același.

Modul în care vă prezentați brandul se schimbă, dar brandul rămâne același. Așadar, canalul TikTok al mărcii dvs. trebuie să prezinte conținut care nu intră în conflict cu cine sunteți și cu ceea ce face marca dvs., dar care, în același timp, se adresează publicului vizat.

Hashtag-urile canalizează conținutul către diverși utilizatori

Odată ce ai creat un canal și produci conținut regulat, următorul pas este să asiguri vizibilitatea, iar pentru asta vei dori să încorporezi hashtag-urile potrivite. Există o jumătate de miliard de utilizatori activi lunar pe TikTok, iar aici sunt câteva dintre cele mai bune hashtag-uri pentru a-i atrage pe aceștia începând cu iunie 2021.

Iată cum stă treaba: hashtag-urile pe care le folosiți vor depinde de ceea ce este în trend. Mai multe lucruri au un impact asupra hashtag-urilor în trend. Ce perioadă a anului este? Unde este localizată compania dumneavoastră și unde se află principalii clienți ai companiei dumneavoastră? Ce se întâmplă în știri și ce pun la cale concurenții?

Obișnuiți-vă să actualizați hashtag-urile pentru a fi relevante la fiecare lună sau cam așa ceva, așa cum vă recomandă consultantul dumneavoastră de marketing. Fiecare videoclip pe care îl produceți ar trebui să aibă câteva hashtag-uri relevante. De asemenea, puteți efectua interogări pe motoarele de căutare pentru a vedea ce este în general în trend.

Consultarea grupurilor de marketing ca mijloc de a vă ajuta să adaptați hashtag-urile pentru a se potrivi publicului dumneavoastră, produselor și a ceea ce este în prezent în trend pe TikTok reprezintă o modalitate excelentă de a economisi timp și bani pentru a menține relevanța hashtag-urilor în general, nu doar cu TikTok - probabil că deja faceți marketing pe mai multe căi de socializare, la urma urmei.

Conținutul TikTok este construit în jurul divertismentului

Marketingul nu este rațiunea de a fi a TikTok; nu este scopul existenței lor. TikTok este pentru conectare, este pentru divertisment, este pentru distracție. Este o cale principală prin care adolescenții se implică unii cu alții și veți descoperi că o mare parte din conținutul asociat provine de la tineri cu vârste cuprinse între aproximativ 14 și 19 ani.

Dacă afacerea dvs. este construită în jurul asigurărilor de viață, atunci utilizarea TikTok va necesita marketing nu pentru copiii înșiși, ci pentru părinți prin intermediul copiilor. Ideea ar fi de a-i constrânge pe adolescenți să le ceară părinților lor produse sau servicii asociate.

Astfel, ceea ce produceți ar putea fi o reclamă amuzantă în care adolescenții care trăiesc fără ajutorul părinților trebuie să se confrunte cu moștenirea în urma pregătirii precare a părinților lor. Apoi, adolescenții pe care încercați să îi atingeți ar trebui, aparent, să vadă conținutul, să meargă la mama și la tata și să aibă o conversație despre acest concept. Adolescenții devin vânzători surogat pentru marca dvs.

Desigur, aceasta este o ipoteză subțire; cele mai multe companii de asigurări de viață vor face reclamă altor categorii demografice, dar ați înțeles ideea. La fel ca în cazul analogiei cu costumul și tricoul de mai devreme, trebuie să adaptați accesoriile din corpul mărcii dvs. pentru a se potrivi cu ocazia. Tot ceea ce produceți ar trebui, în cele din urmă, să fie distractiv. Așadar, fiți amuzant, fiți impresionant și fiți interesant.

Înțelegeți pe cine atingeți: Demografie mai tânără

La acest aspect s-a făcut aluzie mai devreme. Audiența principală a TikTok este reprezentată de adolescenți. Cei mai mulți dintre ei au peste 14 ani și tind să facă o mulțime de videoclipuri umoristice de dans. O mulțime de text, o mulțime de expunere, o mulțime de lucruri pe care adolescenții le-ar putea găsi "plictisitoare" vor funcționa în cele din urmă împotriva mărcii dvs. Trebuie să fiți incitant, captivant, interesant și vizionabil cu tot ceea ce faceți.

Externalizarea producției de conținut către influenceri este o idee bună, acesta este un punct pe care îl vom dezvolta mai jos în această listă. Dacă vă produceți propriul conținut, ceea ce doriți să faceți este să puneți accentul pe divertisment, apoi să vă promovați brandul în mod colateral. S-ar putea chiar să concepeți un videoclip superb, emoțional și captivant, care să fie "produs de "marca dvs. " ", ca să spunem așa.

Faceți conținut vizual cu tehnici fotografice interesante

O parte din a fi interesant, captivant, captivant și, în cele din urmă, eficient ca agent de marketing TikTok va implica clipuri video, imagini și alte aranjamente care utilizează pe deplin efectele vizuale de îmbunătățire estetică. De exemplu, consultați această aplicație Facetune pentru fotografii cu efect Bokeh. Dacă nu sunteți familiarizați, aceasta este, în esență, o tehnică de adâncime a câmpului.

Pe scurt, adâncimea de câmp se referă la subiectul unei fotografii și la fundalul acesteia. Atunci când vedeți o fotografie cu un individ foarte clar în față și în centru și un fundal neclar, acesta este un efect de adâncime de câmp. Înainte, modul în care focalizați obiectivul unui aparat foto producea acest efect.

Utilizarea noilor aplicații care facilitează "efectul Bokeh" vă permite să obțineți același rezultat fără a fi nevoie să încorporați abilități asociate în ceea ce privește captura foto. Chiar dacă nu ești deosebit de priceput în tehnicile tradiționale de fotografiere, cu o aplicație precum cea din hyperlink, obții același efect. La finalul zilei, ai mai mult ROI pentru o investiție mai mică.

În loc să cheltuiești mult pentru un fel de tehnică fotografică scumpă, aplicată de un fotograf profesionist, îți iei o aplicație și ești gata de plecare.

(Sursa: pixabay)

Explorați marketingul TikTok de succes de la companii cunoscute

Vedeți ce fac companiile similare. Câteva mărci de succes pe TikTok în prezent includ Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle și Gymshark. Priviți imaginile și videoclipurile pe care le produc. Există vreo legătură cu marca dvs.?

În cazul în care aceștia fac ceva care se potrivește cu "vocea" mărcii companiei dumneavoastră, încorporați-o. În cazul în care nu fac ceva care ar funcționa pentru dumneavoastră, dar care funcționează pentru ei, aflați de ce și dacă puteți sau nu obține rezultate similare cu o abordare diferită.

Publicitatea încă funcționează pe TikTok, saturația încă nu a ajuns la saturație

Instagram, Twitter și Facebook sunt un pic "jucate", ca să spunem așa, atunci când vine vorba de saturația publicitară. Pentru că se află în vârful muntelui de social media, o varietate de comercianți au făcut din aceste căi de comunicare un element cheie pentru strategiile lor de publicitate în general. Între timp, TikTok este încă un pic ca în "vestul sălbatic", ca să spunem așa.

Deocamdată, TikTok nu este complet saturat de reclame, ceea ce înseamnă că utilizatorii sunt mai predispuși să se implice în conținutul de marketing fără să suspecteze că cineva încearcă să le vândă ceva. Așa că mențineți această situație, punând accentul pe divertisment. Acest lucru va avea rezultate mai bune pentru conversie în general, deoarece va crește angajamentul față de conținutul dvs.

Un angajament sporit duce la o mai mare conștientizare. Conștientizarea este segmentul superior al "pâlniei de vânzări". Urmează considerația, urmată de conversie. Dacă faceți conținutul ușor de implicat, acest lucru vă va ajuta.

Colaborarea influencerilor este cheia unei vizibilități eficiente

O modalitate foarte eficientă de a promova implicarea implică colaborarea cu influenceri populari pe TikTok. Instagram face acest lucru de ani de zile. Ei vor găsi profiluri care au mult trafic și îi plătesc pe acei influenceri pentru a-și face publicitate la produsele lor. Trebuie să fii isteț în această privință. Există mai multe modalități de abordare a tacticii.

Pe de o parte, puteți alinia cu atenție exact ceea ce ar trebui să facă influencerii TikTok. Spuneți-le ce să spună, cum să spună și oferiți-le un profil general al mărcii dvs. pe care să îl exploreze. Dar țineți cont de faptul că unii dintre cei mai populari influenceri TikTok sunt adolescenți și este posibil ca aceștia să nu aibă capacitatea de a înțelege ceva complicat chiar dacă încearcă.

Așadar, o altă abordare constă în a-i plăti pentru a vă menționa brandul din când în când, în moduri care să pară naturale și care să nu fie forțate. Le puteți trimite produse gratuite pentru a le revizui sau le puteți cere să prezinte ceea ce vindeți în videoclipurile lor. Cheia aici este că nu vrei să controlezi prea mult influencerul TikTok, altfel acesta va decide să nu lucreze cu tine.

În schimb, dacă îi plătiți suficient, această problemă se evaporă, dar trebuie să fiți suficient de isteți pentru a corela remunerația cu impactul de marketing asociat. De asemenea, nu-i spuneți "TikTokerului" cifrele dvs., altfel ar putea ajunge să ceară mai mulți bani, iar dvs. veți fi obligat să plătiți dacă sunt suficient de influenți.

Inițiați o provocare Hashtag pentru produs sau serviciu

O idee grozavă pentru a combina marketingul influencerilor cu propriul canal este provocarea hashtag-urilor. Îți amintești provocarea #IceBucketChallenge? Oamenii au aruncat o găleată de apă rece ca gheața pe ei înșiși ca mijloc de sensibilizare pentru o anumită afecțiune medicală. Ei bine, poți iniția provocări similare pentru produsele sau serviciile tale.

Există câteva moduri diferite de abordare, ca și în cazul tuturor sugestiilor de pe această listă. Ați putea avea o provocare care să utilizeze în mod specific produsele sau serviciile dvs. în modurile în care sunt destinate să fie utilizate sau care să le utilizeze într-un mod colateral care nu are nicio legătură cu utilizarea lor preconizată. Nu uitați că nu există publicitate negativă și că aveți de-a face cu adolescenți.

Ce le place adolescenților să facă? Le place să forțeze limitele și să folosească lucrurile în moduri pentru care, poate, nu au fost concepute pentru a fi folosite. Fiți în siguranță și nu faceți provocări care sunt periculoase. Provocarea #TidePodChallenge a fost una toxică și periculoasă pentru mulți adolescenți, pe care social media a promulgat-o în detrimentul industriei social media, al adolescenților și al agenților de publicitate.

Nu vrei să faci așa ceva. Dar poate că vinzi șosete impermeabile, iar provocarea ta presupune ca adolescenții să stea într-o găleată cu apă cu gheață purtându-le. Din nou, vorbim aici despre o ipoteză. Va trebui să aveți imaginație. Pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să fie un fel de provocare care îi implică pe adolescenți și pe care influencerii o pot face cu ușurință și în siguranță.

(Sursa: pixabay)

Păstrați datele cu atenție pentru a le schimba după cum este necesar

Pe tot parcursul procesului de marketing TikTok, este foarte important să păstrați cifrele, astfel încât să știți ce funcționează, ce nu funcționează, ce trebuie reparat și cum trebuie reparat. Rețineți că, pe măsură ce rețelele sociale și infrastructura descentralizată devin tot mai importante în societatea modernă, ceea ce funcționează într-un an poate fi complet ineficient în următorul. Un marketing solid se poate schimba în funcție de necesități.

Consultați-vă cu experții pentru a vedea ce fel de mutări sunt cele mai bune pentru compania dumneavoastră. Determinați indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru a vedea ce strategii sunt eficiente și ce strategii nu vă fac niciun favor. Alocați o anumită sumă din buget pentru acțiuni de sensibilizare experimentală. Cântărește cu atenție costurile cheltuite pentru influenceri și videoclipuri.

Fiți gata să schimbați modul în care abordați marketingul TikTok la un moment dat. De asemenea, merită să rețineți că unele branduri se implică în mod specific cu adolescenții, iar informațiile pe care le preluați din marketingul TikTok ar putea fi aplicate la brand în general. Tricoul purtat de un fan la meci este purtat și de jucător pe teren.

Poate că brandul dumneavoastră are mai mult de-a face cu munca de teren decât cu cea de birou; în consecință, modul în care îl îmbrăcați este mai eficient cu stiluri de teren decât cu cele concepute pentru munca de birou. Aceasta este o analogie, dar înțelegeți ce se spune aici. Datele vă vor dezvălui care sunt cele mai bune mișcări și care nu mai funcționează așa cum aveți nevoie.

Exploatarea cea mai eficientă a potențialului TikTok

Este foarte important să păstrați date apropiate cu privire la toate acțiunile de comunicare prin TikTok. Provocările cu hashtag-uri pot fi foarte eficiente pentru a genera conștientizare, trebuie doar să fie abordate în modul potrivit, iar acest lucru poate implica cercetare. Colaborarea cu influenceri de succes din TikTok are mult sens, consultanții vă pot ajuta să alegeți cei mai buni influenceri pentru marca dvs.

Deoarece TikTok nu este încă saturat de marketing, poți juca această realitate în avantajul tău; încearcă să proiectezi conținut care să nu pară că îi invită pe spectatori să cumpere sau să se înscrie pentru ceva. De asemenea, uitați-vă la ceea ce fac companiile în ceea ce privește marketingul de succes pe TikTok pentru a vă ajuta să vă îndreptați în direcția corectă, ca să spunem așa, în ceea ce privește marketingul asociat în social media.

Un conținut interesant din punct de vedere vizual, folosind tehnici precum efectul Bokeh, poate fi foarte util, clasificarea conținutului pentru a se potrivi cu anumiți factori demografici este esențială, construirea de activități de informare pentru a fi distractive este foarte înțeleaptă, hashtag-urile ajută algoritmii să vă promoveze organic conținutul, iar proiectarea canalelor în jurul brandului dvs. în mod specific este esențială pentru succesul general.

Acesta este doar vârful icebergului în ceea ce privește cele mai bune practici de marketing TikTok. Consultarea prin intermediul agențiilor de informare poate fi, de asemenea, foarte utilă. Sperăm că, cel puțin, aceste idei vă ajută în dezvoltarea unei campanii de marketing TikTok de succes care să producă un ROI durabil și profitabil pentru brandul dumneavoastră.