Cum să stăpânești copywriting-ul pentru campania de marketing de conținut

Introducere

Imaginează-ți asta: Campania publicitară la care echipa dvs. de marketing a lucrat în ultima săptămână a fost lansată de trei săptămâni.

Ei se așteptau la o creștere majoră a vânzărilor. Dar nu toate așteptările se transformă în realitate. Și asta s-a întâmplat cu campania lor. În loc de o creștere, au văzut o scădere majoră a conversiilor.

Echipa este șocată și se întreabă ce a mers prost.

Pentru ei, totul a fost perfect. Dar te uiți și observi că textul de marketing de conținut nu se potrivea cu publicul țintă.

Pe baza acestui experiment, este clar că textul de marketing este pâinea și untul campaniei dvs. publicitare de marketing. Acesta trebuie să fie perfect pentru a determina conversii.

În mod similar cu modul în care conținutul de pe blogurile dvs. influențează oamenii să citească ceea ce aveți de spus, textul anunțului convinge cititorul să ia decizia finală de cumpărare.

Dar asta e partea complicată. Chiar dacă campania dvs. de marketing poate obține un scor de 10/10 cu echipa dvs., dacă textul nu se aliniază cu publicul țintă, ați pierdut campania de marketing pentru care ați muncit atât de mult.

În acest articol, vă vom împărtăși trei modalități de a vă consolida campaniile de copywriting pentru marketing de conținut.

Să intrăm în subiect.

3 moduri de a ridica la nivel înalt campaniile de copywriting pentru content marketing

Gerald Zaltman, un profesor de la Harvard Business School, spune că 95% din deciziile de cumpărare se iau în subconștient.

Așadar, trebuie să vă alegeți creierele clienților potențiali pentru a înțelege cum percep ei un produs. Și să aflați cum arată procesul lor de gândire înainte și în timpul procesului de cumpărare.

Înțelegerea acestor două aspecte vă permite să elaborați un text de marketing intenționat și perfect.

Iată trei moduri de a vă ajuta să scrieți un text cu scop precis și să vă atingeți obiectivele de marketing de conținut.

1. Dezvoltă-ți publicul

Prima întrebare pentru campania ta de copywriting pentru marketing de conținut ar trebui să fie: "pentru cine scriu textul?"

Atunci când îți cunoști audiența ideală, poți înțelege mentalitatea potențialului tău client și poți crea conținut relevant care să se adreseze acestuia. Și, în curând, vei înota în conversii.

În calitate de agent de marketing, înțelegerea publicului țintă și a obiceiurilor acestuia este un prim pas crucial în desfășurarea unor campanii publicitare de marketing eficiente. Acest lucru este valabil și pentru copywriting.

Înainte de a începe să vă scrieți textul, întrebați-vă:

• Cine îți citește copia?
• Care sunt provocările lor?
• Care sunt nevoile lor?
• Care este venitul lor mediu?
• Care sunt obiceiurile lor de cumpărare?
• Ce emoții le influențează deciziile?
• Au nevoie de dovadă socială?

Să presupunem că scrieți un text publicitar pentru o marcă de produse de îngrijire a pielii pentru persoanele cu tendințe acneice.

Iată cum arată publicul lor ideal:

• Numele persoanei: Alice
• Vârsta: 21 de ani
• Salariu: 10.000 de dolari pe lună
• Descriere: Alice este o tânără de 21 de ani, care are un loc de muncă de la 9 la 5 și călătorește frecvent. Are pielea grasă, cu tendință acneică. Suferă de acnee hormonală și evită să se machieze. Folosește doar produse naturale, fără parabeni. Își dorește o piele curată și vrea să elimine cicatricile de la acneea anterioară. Cu toate acestea, s-a săturat să folosească majoritatea remediilor de casă și să nu obțină rezultate.
• Emoțiile ei: Frustrare, rușine și încredere scăzută
• Obiceiuri de cumpărare: A încercat mai multe produse naturale, fără parabeni, dar nu a putut vedea transformarea.
• Dovada socială: Da, vrea să vadă transformări, în special mărturii care arată cum au obținut o piele curată.

Sfat pro: Dacă doriți să accelerați procesul, folosiți un instrument de generare de persona.

Iată cum arată persoana audienței tale generată de instrumentul Make My Persona de la Hubspot.

(Sursa imaginii)

Cum funcționează: Instrumentul vă oferă o listă de întrebări pentru a vă identifica audiența persona. Trebuie să răspundeți la întrebări, iar acesta va crea pentru dvs. o serie de dale ca în imaginea de mai sus.

Notă: Puteți alege să săriți întrebările pe care le considerați irelevante în funcție de campania dvs. de copywriting de marketing de conținut.

2. Segmentați-vă audiența în funcție de parcursul de cumpărare

La fel cum un produs nu se potrivește fiecărui client, nici o copie de probă nu se potrivește fiecărui client potențial. De aceea, trebuie să vă optimizați exemplarul în funcție de etapele parcursului cumpărătorului.

În primul rând, identificați stadiul în care se află clientul în pâlnia de marketing - stadiul de conștientizare, de considerare sau de decizie.

• Conștientizare: Potențialul cumpărător se luptă cu o problemă și dorește să afle mai multe despre provocările sale.
• Luare în considerare: Potențialul cumpărător își înțelege problema și are în vedere o soluție.
• Decizie: Aceștia sunt conștienți de problema lor și de soluție - se uită la diferiți furnizori de soluții pentru a lua o decizie finală de cumpărare.

Optimizați-vă resursele de copiere în funcție de etapa specifică a călătoriei lor. Iată un exemplu de optimizare a textului paginii de destinație în funcție de diferitele etape ale cumpărătorului.

Conștientizare

Aruncați o privire la această pagină de aterizare de la Miracle care prezintă oferta de Ziua Îndrăgostiților.

(Sursa imaginii)

De ce funcționează: Pe lângă promovarea ofertei lor către vizitatori, îi educă pe aceștia cu privire la motivele pentru care americanii au abandonat foile tradiționale.

Deoarece brandul vinde cearceafuri antibacteriene care nu generează mirosuri, aceștia doresc să îi educe pe vizitatori cu privire la calitatea produselor lor și de ce ar trebui să le cumpere.

Închei cu CTA-ul "Încearcă Miracle acum" pentru a evidenția produsul lor ca fiind soluția. Aceasta îi încurajează pe potențialii clienți să cumpere de la ei.

Pentru a-și dubla șansele de conversie, aceștia oferă chiar și o ofertă gratuită și o reducere de 20%.

Considerații

Iată un exemplu de pagină de destinație Asana, în care brandul evidențiază potențialele probleme ale clienților și oferă produsul său ca soluție.

(Sursa imaginii)

Ce funcționează: Titlul evidențiază problema, iar subtitlul prezintă produsul lor ca fiind soluția de luat în considerare.

Asana adaugă grafice care evidențiază diferitele soluții ale instrumentului lor - colectarea feedback-ului creativ, obținerea aprobării insignelor și lansarea campaniilor de brand.

După aceea, se introduc CTA-urile "Începeți" și "Vedeți cum funcționează".

Dacă potențialul client face clic pe butonul** Vedeți cum funcționează**, acesta îl direcționează către o altă pagină care prezintă motivele pentru care ar trebui să ia în considerare Asana. Această pagină afișează toate caracteristicile pe care le are instrumentul lor în format video.

Ajută cumpărătorul să înțeleagă produsul, astfel încât să îl considere o potențială soluție la problema sa.

Sfat pro: Folosiți grafică vectorială pentru a vă îmbunătăți activele de marcă și includeți-o în textul de marketing pentru a încuraja implicarea.

Decizie

Iată o pagină de aterizare de la ClickUp care afișează planurile lor de prețuri în funcție de publicul țintă.

(Sursa imaginii)

Ce funcționează: ClickUp enumeră caracteristicile fiecărui plan și include CTA pentru a începe.

Pentru că aceasta este etapa de luare a deciziilor și necesită credibilitate, au adăugat acreditările lor și premiile primite de marcă.

De asemenea, au adăugat un cursor care afișează mărturii de la clienții lor existenți.

Aceste caracteristici servesc drept dovadă socială pentru potențialii clienți și îi ajută să ia o decizie de cumpărare.

În plus, au adăugat o secțiune de întrebări frecvente care răspunde la cele mai frecvente întrebări pe care le pun potențialii clienți.

Răspunsul la aceste întrebări ajută la depășirea oricăror bariere finale în calea achiziției. Toate aceste informații sunt disponibile la îndemâna lor.

3. Concentrați-vă pe beneficii

Dacă citiți cărți ale experților în copywriting, aceștia subliniază un lucru: concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici.

Iată de ce:

• Caracteristici - Care este funcția sau utilizările produsului dumneavoastră?
• Beneficii - Cum îmbunătățesc caracteristicile viața consumatorului?

Luați exemplul celor de la ClickUp în ceea ce privește modul în care își scriu pagina de start și titlurile.

(Sursa imaginii)

Ce funcționează: Titlul "Simplificați munca și faceți mai mult" evidențiază modul în care marca poate rezolva problemele consumatorilor cu ajutorul produsului său.

Deoarece ClickUp este un software de gestionare a proiectelor, au găsit punctul sensibil între oferta lor de produse și modul în care soluția poate rezolva problemele consumatorilor - simplificându-le munca.

Sub subtitlu, acestea evidențiază caracteristicile produsului - planifică, urmărește și gestionează. Cu alte cuvinte, cum îi ajută pe clienți să obțină beneficiul?

Cum se implementează: Potrivit Copyblogger, folosește o metodă pentru a detecta dacă textul tău pune accent pe caracteristici sau pe beneficii: testul palmei pe frunte.

Testul palmei pe frunte se concentrează pe două întrebări:

• Ce dorește clientul?
• Când o vor?

Cu ajutorul acestui test, puteți identifica dacă copia dvs. conține beneficii false.

De fiecare dată când scrieți un nou text pentru campaniile de marketing, puneți-vă aceste două întrebări și vedeți ce răspuns obțineți. De asemenea, folosiți instrumente gramaticale pentru a evita greșelile de scriere în textul dumneavoastră!

Pentru a extrage beneficii din produsul dumneavoastră, urmați acest proces în 4 pași:

1. Faceți o listă cu toate caracteristicile produsului dvs.
2. Întrebați-vă de ce este inclusă fiecare caracteristică
3. Obțineți răspunsul la întrebarea "de ce" și "cum" se leagă acest lucru de dorința sau provocările prospectului
4. Disecționați rădăcinile și înțelegeți care este avantajul potențialului client la nivel emoțional.

Elementul câștigător - textul de marketing

Asigurați-vă că textul dvs. de marketing se concentrează întotdeauna pe beneficii mai întâi și pe caracteristici mai târziu.

Fie că scrieți o pagină de destinație, un text publicitar sau un text de e-mail, concentrați-vă pe titluri și evidențiați ceea ce are de câștigat clientul potențial.

Acesta este obiectivul principal. Folosiți un instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru a vă ajuta cu intenția de căutare.

Iar dacă doriți să amplificați titlurile, utilizați diferite formule de copywriting, cum ar fi AIDA (Atenție, Interes, Dorință, Acțiune) și PAS (Durere, Agitație, Soluție) - veți vedea rapid impactul pe care îl are asupra campaniei dumneavoastră.

Lumea este o stridie pentru tine. Este timpul să scrieți niște texte și să generați conversii. Gândiți în afara cutiei și dați frâu liber creativității.