Cum să faci ca ideea ta de afacere să prindă viață în 2023

Introducere

Te mănâncă să începi o nouă afacere în 2023?

Avem exact ghidul potrivit pentru tine!

Fie că doriți să conduceți un magazin de comerț electronic, să vindeți servicii de coaching sau să vă înființați propria agenție de marketing, există mai mulți pași pe care trebuie să îi urmați pentru a vă îndeplini visul.

Vestea proastă?

Pentru a începe o afacere proprie este nevoie de mai mult decât o idee bună și o grămadă de motivație.

Să devii antreprenor înseamnă să renunți la mentalitatea de inginer și să îmbrățișezi rolul unui adevărat lider.

Asta înseamnă că:

• Să înveți cum să creezi procese care să funcționeze pe pilot automat
• Să știi când să externalizezi sau să angajezi și când să te ocupi singur de o sarcină
• Înțelegerea a ceea ce te face unic (și de ce clienții ar trebui să te aleagă pe TINE în locul concurenței)
• Să ajungi la rădăcina de bază a punctelor de durere ale publicului tău - și să le rezolvi problemele mai bine decât oricine altcineva

Vestea bună?

Odată ce ați ajuns la acel punct de echilibru între depășirea așteptărilor publicului dumneavoastră și automatizarea afacerii dumneavoastră, veți fi pe drumul către crearea afacerii de vis.

Sunteți gata să vă transformați ideea de afacere în realitate?

Haideți să descoperim cum să facem acest lucru, pas cu pas.

1. Trasează-ți ideea

Ai o idee... uimitoare! Acum hai să o punem pe hârtie.

Elaborați o hartă a întregii idei, fără a lăsa nimic neinspirat. Nu vă faceți griji cu privire la ceea ce este posibil. Nu vă faceți griji cu privire la gramatică și ortografie - doar scrieți totul.

Apoi...

Înțelegeți-vă viziunea

Puneți piesele laolaltă și priviți în profunzimea viziunii dumneavoastră.

Gândiți-vă la asta:

• De ce doriți să creați această afacere?
• Cum se aliniază ideea ta de afacere cu sentimentele tale principale dorite și cu obiectivele tale de viață?
• Cum contribuie ideea ta la binele general și la lumea în general?
• Cum ar fi să vă conduceți afacerea cu normă întreagă?
  • Cum ar fi programul tău?
  • Ce responsabilități ai avea?
  • Cum ar funcționa afacerea dumneavoastră?
  • Ce veți vinde și de ce?
  • Cum vă veți comercializa afacerea?

Asigură-te că rezolvi o problemă

În continuare, luați în considerare publicul țintă. Cui vreți să vindeți și de ce? De ce ar trebui să le pese de noua dvs. afacere? Cum poate afacerea dvs. să le rezolve problemele și să adauge valoare în viața lor?

Ceea ce ne aduce la ...

Cunoașteți-vă propunerea de valoare

În cele din urmă, înțelegeți-vă valoarea percepută.

Gândiți-vă la asta:

• De ce ești mai bun decât concurența? Ce oferiți dumneavoastră și ei nu oferă?
• Ce te face special? Care este sosul tău magic secret?
• Cum puteți asigura o experiență impecabilă pentru clienți?
• Care sunt punctele de durere pe care le rezolvați mai bine decât oricine altcineva? Cum? De ce?

(Sursa imaginii)

Atunci când vă opriți să analizați mărcile cu care faceți cumpărături cel mai des, probabil că puteți indica motive specifice pentru care preferați să faceți cumpărături cu ele în detrimentul concurenților lor.

Cu alte cuvinte, puteți evidenția valoarea percepută pe care o aveți în legătură cu fiecare companie.

Chiar dacă intrați pe o piață competitivă, puteți câștiga clienți loiali dacă le oferiți oamenilor ceva unic și special.

De exemplu, Salarship are o mulțime de oferte de locuri de muncă vacante și sfaturi de angajare pentru minori pe site-ul său, ceea ce este destul de rar printre site-urile de recrutare - ceea ce îi conferă un avantaj distinct.

O altă valoare adăugată? Salarship se laudă că are în prezent 3.476.599 de locuri de muncă disponibile pe platforma sa - un beneficiu destul de impresionant pentru cei care caută un loc de muncă și sunt interesați de o mare varietate de oportunități.

Indiferent dacă oferiți livrare în aceeași zi sau cutii de abonament personalizate de cafea de la cultivatori etici, clarificați clar ce vă face să ieșiți în evidență.

2. Selectați-vă ofertele

Odată ce v-ați clarificat viziunea și propunerile de valoare unică, este timpul să vă creați ofertele.

Dacă aveți de gând să vindeți servicii, cum ar fi serviciile de design grafic sau de coaching, concentrați-vă pe crearea de pachete și suplimente pe niveluri. Enumerați toate serviciile pe care le veți oferi și cât costă fiecare dintre ele. De asemenea, puteți enumera orice oferte speciale, dacă este cazul.

De exemplu, dacă sunteți un antrenor de dietă keto, ați putea oferi:

• Pachetul 1: O sesiune de coaching nutrițional pe săptămână.
• Pachetul 2: Două sesiuni de coaching nutrițional pe săptămână.
• Pachetul 3: Trei sesiuni de coaching nutrițional pe săptămână și un plan de antrenament personalizat.
• Suplimente: Sesiuni de coaching super-slim într-un weekend, sesiuni video de antrenament personal personalizate și servicii de coaching a-la-carte la oră.

Dacă aveți de gând să vindeți produse fizice, cum ar fi articole de îmbrăcăminte, sau produse digitale, cum ar fi cărți electronice și cursuri, stabiliți un preț pentru fiecare dintre produsele dumneavoastră. Enumerați toate produsele pe care le veți vinde și luați în considerare și posibilitatea de a crea pachete de produse.

De asemenea, ați putea lua în considerare înființarea unui serviciu de abonament pentru clienții interesați să își pună cumpărăturile pe pilot automat în fiecare lună.

La sfârșitul acestei etape, ar trebui să aveți:

• O listă cu produsele, serviciile, pachetele și pachetele pe care le vei vinde
• Un preț pentru fiecare produs, serviciu, pachet și grupaj de pe lista ta (și dacă vei oferi abonamente)
• Reduceri și oferte speciale, dacă este cazul

Notă importantă: Asigurați-vă că efectuați cercetări ample înainte de a decide asupra unei structuri de prețuri. Va trebui să țineți cont de costurile fluctuante ale produselor, de taxe, de ambalare, de marketing și (desigur) de timpul dumneavoastră prețios!

3. Creați un plan de afaceri

Acum că ați creat o bază de bază, rămâneți organizat, profesionist și pe drumul cel bun prin crearea unui plan de afaceri formal.

Luați în considerare utilizarea unui șablon de plan de afaceri sau a unui creator de rapoarte pentru a crea un document viu pe care îl puteți actualiza și la care puteți face referire în funcție de necesități.

(Sursa imaginii)

În planul dumneavoastră de afaceri, asigurați-vă că includeți:

1. Nume de afaceri
2. Piața țintă și buyer personas
3. Punctele de durere ale pieței țintă și modul în care le rezolvați
4. Propunerea de valoare și avantajul competitiv
5. Nevoile de funcționare a afacerii (a se vedea pasul patru pentru mai multe informații)
6. Entitatea comercială (a se vedea pasul cinci pentru mai multe informații)
7. Structura organizatorică
8. Produse, servicii și prețuri
9. Planul de marketing (vezi pasul șase pentru mai multe informații)
10. Bugetul afacerii, costurile de pornire, costurile de operare și obiectivele financiare
11. Previziuni privind profitul și pierderile
12. Proceduri și procese operaționale (a se vedea etapa șapte pentru mai multe informații)
13. Planul de ocupare a forței de muncă (a se vedea etapa a opta pentru mai multe informații)

4. Luați în considerare ce va avea nevoie afacerea dumneavoastră pentru a funcționa cât mai bine posibil

Este important să vă asigurați că dispuneți de toate instrumentele și echipamentele necesare atunci când începeți o nouă afacere. Indiferent de modelul de afaceri pe care îl alegeți, veți avea probabil nevoie de un mix de instrumente digitale și fizice pentru a funcționa fără probleme.

De exemplu, dacă vă gândiți să începeți o afacere în industria flotelor, va trebui să vă asigurați că vehiculele dvs. au dispozitive de siguranță video, camere de bord și permisiunile necesare pentru a fi în conformitate cu reglementările statului și ale industriei.

Dar veți avea nevoie, de asemenea, de tehnologie de back-office, cum ar fi un software de gestionare a flotei, optimizatoare de rute și o platformă de automatizare a expedierii pentru a menține fiecare șofer și livrare pe drumul cel bun.

Pe de altă parte, dacă vă gândiți să înființați o agenție de marketing, va trebui să vă asigurați că dispuneți de un software pentru a planifica proiecte, a derula campanii și a vă gestiona clienții.

Veți avea nevoie, de asemenea, de instrumente de programare, software de videoconferință și instrumente specifice campaniei, cum ar fi programe de design grafic și planificatoare de cuvinte cheie.

În orice caz, începeți prin a vă descrie operațiunile zilnice, săptămânale, lunare și trimestriale.

În dreptul fiecărui proces, notați de ce fel de instrument fizic sau tehnic veți avea nevoie pentru ca procesul să funcționeze fără probleme. La sfârșitul acestui exercițiu, ar trebui să aveți o listă completă a instrumentelor de care veți avea nevoie pentru a vă desfășura activitatea.

5. Faceți-o oficial

Este timpul să vă oficializați afacerea!

Întâlniți-vă cu un agent înregistrat pentru a determina cea mai bună structură a afacerii și pentru a vă înregistra legal afacerea.

Structura de afaceri pe care o alegeți va depinde de nevoile dumneavoastră specifice, de obligațiile și de beneficiile pe care le căutați.

De exemplu, dacă protecția limitată a răspunderii (care vă ajută să vă reduceți la minimum răspunderea personală) și o structură fiscală simplificată sunt importante pentru dumneavoastră, ați putea opta pentru înființarea unei SRL.

Dacă sunteți interesat să aveți acționari, ați putea decide să înființați o societate comercială.

După ce ați ales o entitate și v-ați înregistrat afacerea, creați partea afacerii dvs. care se adresează clienților.

Angajați un designer care să vă creeze logo-ul, culorile și elementele de marcă - sau folosiți un instrument gratuit precum Canva pentru a vă crea propriul logo. Dacă lucrați cu clienți în persoană, s-ar putea să decideți, de asemenea, să imprimați cărți de vizită și alte documente de mână, cum ar fi broșuri sau cărți de servicii.

(Sursa imaginii)

În continuare, angajați un dezvoltator web pentru a vă configura site-ul web sau folosiți un constructor de site-uri web precum Squarespace sau Wix pentru a vă crea propriul site.

În cele din urmă, configurați-vă rețelele de socializare, contul de e-mail, semnătura de e-mail și profilul LinkedIn.

6. Creați un plan solid de marketing și/sau de informare

Cum plănuiești să-ți aduci afacerea în fața publicului tău ideal?

În această etapă, creați un plan solid de marketing sau de sensibilizare care să fie personalizat pentru afacerea dvs. și pentru obiectivele unice.

Pentru a determina pe ce canale de marketing și de informare trebuie să vă concentrați, luați în considerare clientul țintă.

De exemplu, dacă aveți o mică afacere B2B bazată pe servicii, clientul dumneavoastră ideal probabil că frecventează cel mai des canale precum e-mail, LinkedIn și Twitter. În acest caz, veți dori să concepeți un plan personalizat pentru fiecare canal.

Aceasta ar putea însemna campanii de sensibilizare la rece segmentate prin e-mail și un conținut consistent de thought leadership pe Twitter și LinkedIn, cu impulsuri promoționale calculate.

Oricare ar fi cazul, asigurați-vă că aveți un plan amănunțit:

• Cartografierea obiectivelor și KPI-urilor pentru fiecare canal
• Evidențierea modului în care intenționați să segmentați clienții potențiali (Indicație: instrumentele de scoring al clienților potențiali sunt prietenii dumneavoastră!)
• Alegerea canalelor de marketing dedicate pe baza activității clienților țintă
• Crearea de planuri țintite pentru fiecare canal pentru a atinge obiective și KPI specifici
• Finalizarea instrumentelor de marketing pentru afacerea dumneavoastră

7. Configurarea unor procese de afaceri automatizate și simplificate

Pasul șapte este unul dintre cei mai importanți pași, deoarece va ajuta la determinarea eficienței cu care va funcționa afacerea dumneavoastră - așa că nu săriți peste acest exercițiu!

În această etapă, asigurați-vă că:

1. Consultați pasul patru și treceți în revistă operațiunile și instrumentele pe care le-ați alocat pentru a derula fiecare dintre procesele de afaceri.
2. Consultați instrumentele operaționale pe care le-ați ales și creați fluxuri de lucru automatizate și procese simplificate.
3. Acordați o atenție deosebită eficientizării proceselor de relaționare cu clienții, cum ar fi operațiunile de expediere (dacă vindeți produse) și cele de servicii pentru clienți.

De asemenea, este important să aveți un plan de securitate cibernetică bine stabilit. De exemplu, încorporarea VPN-urilor și a unei infrastructuri de centru de date (un spațiu pentru servere și alte echipamente de calcul) vă poate ajuta să preveniți breșele de securitate și scurgerile de date.

Crearea unui astfel de flux operațional sigur și coerent nu doar că vă face afacerea să funcționeze mai rapid și mai ușor, ci adaugă și o valoare extraordinară brandului dumneavoastră în cazul în care decideți să vindeți compania sau să aduceți investitori mai târziu.

8. Angajați o echipă, un asistent virtual și/sau freelanceri care să vă ajute

Dacă este necesar, angajați oameni care să vă aducă viziunea la viață!

Atunci când sunteți la început, acest lucru poate implica doar un asistent virtual și un freelancer sau doi. Sau poate că ar putea fi nevoie să investiți într-o linie de angajați de calitate pentru a vă duce afacerea de la ideație la realizare.

(Sursa imaginii)

Înainte de a începe procesul de angajare, analizați cu atenție operațiunile afacerii dvs. - ce sarcini puteți (și ar trebui) să preluați? Ce activități ar trebui să externalizați pentru a vă putea concentra pe creșterea afacerii?

De asemenea, puteți efectua un test de funcționare a afacerii fără angajați pentru a vedea cum este să vă conduceți afacerea în calitate de întreprinzător individual. În timpul testului, nu uitați să notați care sunt sarcinile pe care trebuie neapărat să le externalizați față de cele pe care ar trebui să le conduceți singur.

Încheiere

În cele din urmă, este timpul să vă lansați noua afacere și să spuneți lumii despre ea.

Lansați cu o promoție irezistibilă care să vă atragă clienții ideali.

Atunci când este posibil, ușurați bariera de intrare prin oferirea de gratuități, astfel încât clienții potențiali să vă încerce produsul sau serviciul înainte de a investi oficial în el. Dacă promoția și/sau gratuitatea dvs. le face viața mai bună, s-ar putea să fi obținut o mulțime de clienți loiali!

Așadar, ești pregătit să îți faci ideea de afacere să prindă viață în 2023?

Iată o scurtă recapitulare a pașilor pe care i-am împărtășit astăzi:

1. Cartografiază-ți ideea
2. Curate ofertele dvs.
3. Creați un plan de afaceri
4. Luați în considerare ce va avea nevoie afacerea dumneavoastră pentru a funcționa cât mai bine posibil
5. Faceți-o oficial
6. Creați un plan solid de marketing și/sau de informare
7. Configurați procese de afaceri automatizate și simplificate
8. Angajați o echipă, un asistent virtual și/sau freelanceri care să vă ajute

Deocamdată asta e tot, prieteni.

Pentru succesul dumneavoastră!