Cum să faceți o propunere SEO eficientă pentru clienți în 10 pași

Introducere

Furnizarea de servicii SEO, prin intermediul unui freelancer, al unui consultant sau al unei agenții, necesită mai mult decât cunoștințele necesare. Este, de asemenea, o chestiune de propuneri convingătoare care atrag potențialii clienți să se alăture organizației.

Dacă doriți să aflați cum să dezvoltați un plan SEO care să producă rezultate și câștiguri, atunci ați aterizat în locația potrivită.

Urmați aceste sfaturi pentru a dezvolta o strategie SEO eficientă care să vă diferențieze de restul concurenței.

Pasul 1: Începeți prin a pune întrebările potrivite

sursa: venngage

Înainte de a începe să vă scrieți propunerea, trebuie să atrageți atenția potențialului client întrebându-l despre preocupările sale esențiale. Este esențial să determinați cerințele acestora și să vă personalizați propunerea pentru a le satisface nevoile.

1. Care credeți că sunt obiectivele dvs. SEO?

   Răspunsurile frecvente pot include creșterea numărului de clienți potențiali, creșterea vânzărilor, creșterea traficului și creșterea randamentului investiției. Este esențial să se stabilească dacă perspectivele se concentrează doar pe măsuri de vanitate sau pe rezultate de afaceri.

2. Cine ar fi clientul tău țintă ideal?

   Faceți cunoștință cu Ranktracker

   Platforma All-in-One pentru un SEO eficient

   În spatele fiecărei afaceri de succes se află o campanie SEO puternică. Dar, având în vedere că există nenumărate instrumente și tehnici de optimizare din care puteți alege, poate fi greu să știți de unde să începeți. Ei bine, nu vă mai temeți, pentru că am exact ceea ce vă poate ajuta. Vă prezentăm platforma Ranktracker all-in-one pentru un SEO eficient

   Am deschis în sfârșit înregistrarea la Ranktracker absolut gratuit!

   Creați un cont gratuit

   Sau Conectați-vă folosind acreditările dvs.

   Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți caracteristicile psihografice, demografice și punctele slabe ale publicului țintă, permițându-vă să vă adaptați abordarea la preferințele acestuia.

3. Care sunt cei mai puternici rivali ai dumneavoastră?

   Determinați site-urile pe care clientul dvs. potențial le consideră concurenți. Acest lucru vă va ajuta să vă faceți compania să iasă în evidență și să vă dezvoltați planul SEO.

4. Care sunt cele mai importante cuvinte care descriu compania dumneavoastră?

   Înțelegerea termenilor pe care clientul dvs. potențial dorește să se concentreze este esențială pentru stabilirea unei strategii SEO eficiente.

5. Ați lucrat la SEO în trecut?

   Indiferent dacă aceștia sunt la început de drum în ceea ce privește SEO sau un SEO experimentat și bine calificat, înțelegerea acestui aspect vă va ajuta să vă adaptați strategia și să controlați așteptările.

Pasul 2: Crearea unui șablon de propunere reutilizabil

Realizarea unei propuneri personalizate de la zero pentru fiecare potențial client este laborioasă. În schimb, creați un software flexibil de creare a propunerilor SEO pe care îl puteți modifica rapid.

Modelul trebuie să includă:

• O scurtă introducere
• Un rezumat executiv
• Un inventar al articolelor care urmează să fie livrate
• Testimoniale sau studii de caz
• Opțiuni pentru stabilirea prețurilor

Astfel, vă veți putea concentra pe personalizarea elementelor cheie, în loc să începeți de la zero de fiecare dată.

Pasul 3: Scrieți un rezumat executiv puternic

Rezumatul executiv al documentului dvs. este primul document pe care îl citesc factorii de decizie și trebuie să fie eficient.

Iată cum să vă formatați rezumatul executiv:

• Determinați problema: Începeți prin a evidenția punctele nevralgice ale clienților potențiali. Asigurați-vă că sunteți la curent cu sectorul lor de activitate și cu obiectivele pe care ar dori să le atingă. Un început eficient precum "Site-ul dvs. web merită mai mult trafic de înaltă calitate" va atrage cu siguranță atenția.
• Soluția: Explicați pe scurt modul în care serviciul dvs. SEO le va aduce beneficii și va satisface nevoile clienților dvs. Puneți accentul pe rezultate de genul: " Strategia noastră SEO personalizată vă va îmbunătăți numărul de clienți cu 30%".
• Rezumat al strategiei dvs: Furnizați o prezentare rapidă a strategiilor la care veți lucra împreună, cum ar fi optimizarea materialelor, targetarea cuvintelor cheie și crearea de legături.
• "Apel la acțiune": Încheiați cu un pas următor specific, cum ar fi apelarea sau semnarea electronică a cererii.

Pasul 4: Detaliați realizările dvs.

În această secțiune, vă demonstrați expertiza pentru a rezolva problemele potențialului dvs. client.

Încorporați elemente specifice, cum ar fi:

• Audituri SEO: Oferim oportunitatea de a efectua audituri ale cuvintelor cheie, materialelor și legăturilor pentru a determina zonele de îmbunătățire.
• Căutarea cuvintelor cheie: Explicați procesul dvs. de identificare și direcționare a celor mai eficiente cuvinte-cheie.
• Analiza concurenților: Prezentați modul de examinare a strategiilor concurenților pentru a obține un avantaj.
• Strateg de materiale: Descrieți modul în care veți îmbunătăți materialul prospecților pentru a fi indexat de motoarele de căutare.
• Construcția legăturilor: Specifică abordarea dvs. pentru crearea de backlink-uri de înaltă calitate.
• Raportare SEO: Oferim rapoarte periodice pentru a monitoriza progresul și a modifica strategiile în funcție de necesități.

Pasul 5: Prezentați poveștile dvs. de succes

sursa: venngage

Metoda de dorit pentru a convinge pe cineva de valoarea dvs. este să propuneți exemple ale succeselor dvs. anterioare. Includeți:

• Prezentarea clientului: Prezentați clientul și domeniul său de activitate.
• Provocările: Descrieți problemele clientului înainte de a începe să lucrați cu el.
• Soluții Definiți metodele SEO pe care le-ați folosit.
• Rezultate: Furnizați rezultate tangibile, cum ar fi creșterea traficului sau a vânzărilor.
• Recenzii: Utilizați citate de la clienți mulțumiți pentru a stabili credibilitatea.

Pasul 6: Stabilirea unui calendar realist

sursa: venngage

SEO este un plan pe termen lung, astfel încât stabilirea unor așteptări adecvate este esențială. Apoi, împărțiți calendarul în

• Sarcinileunice includ configurarea Google Search Console și efectuarea verificărilor inițiale.
• Activități continue: Eforturi continue precum crearea de materiale, construirea de linkuri și optimizarea cuvintelor cheie.

Pasul 7: Oferiți opțiuni flexibile de stabilire a prețurilor

În loc să oferiți un tarif fix, gândiți-vă să prezentați prețuri legate și "taxe de angajament". Prospectul poate selecta un plan care se potrivește perfect bugetului său financiar și cerințelor sale. Utilizați un tabel pentru a compara diferite pachete. Acest lucru simplifică evaluarea de către clienți a valorii fiecărei oportunități. În plus, puteți crea un formular care va avantaja clienții prin alegerea opțiunii corecte pentru cerințele lor.

Pasul 8: Includeți termenii și condițiile legale

Fii conștient de aspectele juridice ale ofertei tale. Încorporarea unei secțiuni "Termeni și condiții" asigură siguranța dumneavoastră și a clientului. Această secțiune ar trebui să definească detalii despre condițiile de plată, natura lucrării și alte informații importante pentru a garanta claritatea documentului dvs. și a evita confuziile.

Pasul 9: Prezentați pașii următori

Lăsați prospectul să înțeleagă ce trebuie să facă în continuare. Atunci când semnați oferta și efectuați o primă plată sau organizați apelul telefonic de urmărire, trebuie să fiți sigur ce urmează. Gândiți-vă împreună la instrumente gratuite** de e-mail în vrac** care pot automatiza comunicările ulterioare pentru a vă asigura că procesul se desfășoară fără efort.

Pasul 10: Trimiteți propunerea cu încredere

Odată ce propunerea dvs. este finalizată, șlefuită și gata de plecare, o puteți trimite clientului dvs. O propunere bine construită vă va pune în valoare abilitățile și poziția SEO. Sunteți o persoană competentă care este conștientă de cerințele clientului și oferă un rezultat.

Principalele concluzii:

1. Înțelegerea nevoilor clientului: Începeți prin a pune întrebările potrivite pentru a vă ajuta să înțelegeți obiectivele clientului, obiectivele clienților săi și cuvintele-cheie ale acestora.
2. Creați un șablon care poate fi reutilizat. Reduceți timpul prin crearea unui șablon flexibil pentru propuneri, care poate fi personalizat pentru fiecare client.
3. Scrieți un rezumat puternic: Captați interesul clientului vorbind despre preocupările și problemele sale, oferind soluții personalizate și rezumând planul dumneavoastră.
4. Intrigații și produse specifice: Este esențial să definiți în mod clar ofertele pe care le veți furniza, cum ar fi auditurile SEO, studiile privind cuvintele-cheie, analiza concurenților și strategia materială.
5. Prezentați povești de succes din cadrul prezentării: Utilizați studii de caz și mărturii pentru a vă demonstra cunoștințele și succesele anterioare.
6. Creați termene realiste: Împărțiți strategia SEO în activități continue și punctuale pentru a stabili așteptări clare.
7. Oferiți prețuri flexibile: Oferiți clienților cu bugete diferite opțiuni de tarifare diferențiate sau taxe pentru angajament.
8. Încorporați termenii legali: Asigurați ambele părți prin încorporarea secțiunii "Termeni și condiții" care definește termenii de plată, domeniul de aplicare al lucrării și alte detalii esențiale.
9. Descrieți pașii următori Ar trebui să fie simplu pentru clienți să meargă mai departe cu descrieri clare ale pașilor următori, cum ar fi semnarea contractului sau stabilirea unei întâlniri de monitorizare.
10. Trimiteți-vă mesajul cu încredere. Asigurați-vă că propunerea dvs. este profesionistă și vă demonstrează că sunteți o persoană bine calificată, care înțelege cerințele clienților dvs. și care oferă un rezultat pozitiv.

Aceste sfaturi vă pot ajuta să creați un plan SEO atractiv și eficient care să vă conecteze cu clienții și să vă diferențieze afacerea.