Cum să obțineți indicii de afaceri de pe LinkedIn

Introducere

Generația de lead-uri este punctul central al oricărei afaceri interesate să genereze vânzări și venituri consistente. Specialiștii în marketing caută mereu noi modalități de a obține lead-uri de afaceri de pe LinkedIn. Organizațiile utilizează o varietate de tehnici de marketing pentru a genera lead-uri. Fiecare platformă are audiențe diferite și necesită tehnici de marketing relevante pentru generarea de lead-uri. Cu toate acestea, este necesar să aveți un proces bine definit pentru a genera lead-uri pe LinkedIn.

De ce să folosiți LinkedIn pentru generarea de lead-uri?

LinkedIn este o platformă unde se conectează persoane fizice și juridice și există multe strategii de obținere de lead-uri de afaceri de pe LinkedIn. Există mai multe modalități de a genera lead-uri pe LinkedIn pe care profesioniștii le folosesc deja în prezent.

Orice afacere trebuie să se conecteze cu publicul potrivit și să raporteze cu exactitate rezultatele. LinkedIn le ajută să le facă pe amândouă cu ajutorul filtrelor de targetare și al analizelor precise. Generarea de lead-uri este dificilă și, având în vedere că traseele consumatorilor devin tot mai complexe, și modalitățile de generare de lead-uri se schimbă. Multe instrumente de automatizare a vânzărilor sunt disponibile pentru a-i ajuta pe profesioniști să vizeze publicul potrivit și să genereze lead-uri de înaltă calitate. Haideți să explorăm cele mai bune modalități de a genera lead-uri de pe LinkedIn.

Strategia de generare de lead-uri pe LinkedIn

Așadar, dacă vă gândiți cum să obțineți lead-uri de afaceri de pe LinkedIn, iată strategia completă de generare de lead-uri:

Optimizează-ți profilul

Primul pas pentru a genera lead-uri cu ajutorul LinkedIn este să vă optimizați profilul SEO. Dacă profilul dvs. nu este optimizat și nu este potrivit pentru acest scop, nimeni nu vă va cumpăra produsele sau serviciile. Așadar, cum arată un profil LinkedIn eficient și optimizat și cum vă puteți îmbunătăți profilul?

Trebuie să țineți cont de publicul dumneavoastră și de cerințele acestuia pentru a vă optimiza profilul. Luați în considerare următoarele puncte:

• Tipul de informații pe care doresc să le vadă pe paginile de destinație și pe pagina principală.
• Expresiile și cuvintele cheie pe care le pot folosi pentru a găsi produsul sau serviciul dumneavoastră. Vedeți ce cuvinte cheie folosesc deja concurenții dvs. și clasificați site-urile lor.
• Ce ton de voce ar rezona cel mai eficient cu ei?

Folosiți aceste întrebări pentru a crea o copie a paginilor de destinație și a profilului dvs. de LinkedIn. Apoi, utilizați cuvintele cheie din profilul dvs. de LinkedIn și din paginile de destinație ale publicului dvs. pentru a vă căuta produsele sau serviciile.

Găsiți potențiali potențiali prospecți

Dimensiunea rețelei LinkedIn este o mare binecuvântare, deoarece există milioane de utilizatori și mii de grupuri pe platformă unde puteți găsi potențiali clienți. Cu toate acestea, rețeaua gigantică poate fi, de asemenea, dificil de utilizat atunci când vine vorba de căutarea de lead-uri relevante, persoanele care ar dori să cumpere de la dumneavoastră.

Iată câteva modalități ușor de urmat pentru a găsi potențiali clienți potențiali pentru serviciile dumneavoastră:

• Vizitați profilurile clienților dvs. și veți vedea câteva nume în bara "People Also Viewed".
• De asemenea, fiți atenți la cei care lasă comentarii la postările actualilor dvs. potențiali clienți și clienți, deoarece aceștia ar putea fi, de asemenea, potențiali clienți.
• Vizitându-le profilul și selectându-le conexiunile, puteți găsi profilurile concurenților dvs. pe LinkedIn. Rețineți că, pentru ca acest lucru să funcționeze, informațiile nu trebuie să fie setate ca fiind private.
• Dacă selectați "Content & Activity" (Conținut și activitate ) din meniul derulant pentru profilul dvs. puteți vedea utilizatorii care au interacționat cu postările dvs.
• Pur și simplu inserați următoarea adresă URL în browserul dvs. pentru a găsi persoane care au frecventat aceeași universitate ca și dvs: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._Ai cel puțin un lucru în comun, ceea ce poate fi suficient pentru a trimite o cerere de conectare sau pentru a începe o conversație cu o conexiune.

Există limitări ale cererilor de conectare, așa că asigurați-vă că creați și trimiteți un mesaj atractiv cu cererea de conectare de fiecare dată când contactați un nou prospect. De asemenea, urmăriți cu un mesaj InMail personalizat și concis. Rețineți întotdeauna că, dacă folosiți instrumente de automatizare, folosiți doar un software de generare de lead-uri LinkedIn sigur.

Monitorizați cine v-a vizualizat profilul

S-ar putea să primiți doar 2-3 vizualizări de profil pe zi și să le ignorați complet. Dar nu ar trebui să faceți acest lucru, deoarece fiecare vizualizare de profil ar putea fi un potențial lead. În plus, persoanele care v-au vizualizat profilul au mai multe șanse să intre în legătură cu dvs. decât cele din lista dvs. de e-mailuri reci. Așadar, de fiecare dată când verificați cine v-a vizualizat profilul, asigurați-vă că îi contactați pentru a stabili o conexiune și a comunica mai departe, considerându-i potențiali lead-uri.

Țintiți factorii de decizie

Trebuie să țineți cont de ciclul de vânzări în timp ce generați clienți potențiali. Unii dintre noi sunt norocoși să lucreze într-un domeniu în care o vânzare poate avea loc în câteva minute.

Alții pot avea nevoie de luni sau chiar ani. Indiferent de partea în care vă aflați, există o modalitate ușoară de a accelera ciclul de vânzări. În primul rând, vizați persoana care ia decizii în cadrul unei organizații. Țintirea oricărei alte persoane ar fi, probabil, o pierdere de timp și de efort.

Următoarele roluri aparțin adesea factorilor de decizie:

• Directori de marketing și vânzări,
• Managerii de resurse umane
• CEO

Ideea este aceeași, indiferent dacă vă adresați în primul rând clienților potențiali B2B sau consumatorilor individuali. Aceștia au de obicei (deși nu întotdeauna) nevoie să vorbească cu cineva înainte de a face o achiziție. Așadar, adaptați-vă eforturile și mesajele pentru a reflecta această realitate.

Postați conținut relevant

Luați în considerare posibilitatea de a publica o gamă largă de conținut, inclusiv articole de blog, videoclipuri și infografice, pentru a îmbunătăți calitatea profilului și a paginii dvs. de LinkedIn. Trebuie să vă prezentați ca o sursă informată și să vă construiți relevanța și credibilitatea în fața potențialilor consumatori prin prezentarea acestui conținut relevant pentru industrie.

După ce veți începe să construiți relații cu experți care au aceeași părere și care corespund profilului clientului dumneavoastră ideal, veți fi cunoscut ca o sursă inteligentă și valoroasă. Publicarea regulată a postărilor vă va face să apăreți frecvent pe pagina lor, iar familiaritatea face mai ușor să începeți conversații noi.

Verificați în mod regulat analizele paginii dvs. pentru a vă asigura că creați și postați conținut relevant care rezonează cel mai bine cu publicul țintă.

Împărtășiți conținutul în mod regulat

Expunerea vine prin postarea unui conținut consistent, informativ și relevant pentru sectorul respectiv, cum ar fi bloguri, infografice și videoclipuri.

Cititorii existenți ai paginii dvs. de afaceri vă văd probabil ca pe o sursă de autoritate. Prin urmare, oamenii vă pun materialul în fața conexiunilor lor atunci când dau like, comentează sau partajează postările dvs.

Cel mai probabil, aceste rețele conțin un număr considerabil de conexiuni care sunt interesate de ceea ce are de oferit afacerea dumneavoastră. De asemenea, este important de reținut faptul că crearea unor serii de conținut special pentru LinkedIn poate ajuta la crearea unui număr de urmăritori în social media care să producă lead-uri.

Citește și: Cele mai bune canale de social media pentru generarea de lead-uri

Urmăriți cu vechile clienți potențiali

Dacă aveți experiență în crearea de lead-uri, știți cât de importantă este urmărirea. Chiar dacă știm că 80% din vânzări necesită cinci urmăriri, peste 50% dintre oameni fac doar atât. Se întâmplă să se încrucișeze firele. Este posibil ca mesajul dumneavoastră să nu fie auzit. Potențialii clienți pot fi deturnați.

Se întâmplă frecvent ca mesajul dvs. să se piardă în vacarm, în special pe platformele de socializare, ceea ce face dificilă generarea de clienți potențiali cu LinkedIn.

Pierdeți un potențial consumator dacă nu trimiteți o comunicare de monitorizare. În plus, pierdeți timpul și energia folosite pentru a genera acele clienți potențiali. Când este momentul ideal pentru a trimite un mesaj de follow-up? Pentru urmărirea inițială, trei zile este un termen excelent. După aceea, perspectivele dvs. ar trebui să fie contactate în mod repetat.

Ați putea chiar să automatizați acțiunile de monitorizare. De exemplu, dacă aveți adresele de e-mail, puteți configura mesaje de răspuns automat. În acest fel, devine un proces fără intervenții.

Utilizarea audiențelor potrivite

Aveți control complet asupra persoanelor pe care le atingeți cu ajutorul publicității plătite, datorită funcției Matched Audiences de la LinkedIn. Poți trimite la LinkedIn o listă de până la 300.000 de contacte pe care să le caute și să le potrivească cu membrii activi (pe care îi poți viza apoi).

În plus, puteți utiliza LinkedIn pentru a redirecționa vizitatorii către site-ul dvs. web. Iată cum: Includeți adresele site-urilor web ale tuturor paginilor de destinație pe care le vizitează anumiți clienți potențiali. Instalarea unei etichete insight furnizate de LinkedIn pe site-ul dvs. web va necesita efectuarea unor coduri simple.

Utilizați anunțuri plătite

Anunțurile plătite sunt utile pentru a vă asigura că conținutul dvs. ajunge la publicul țintă, așa că cea mai bună modalitate este să creați campania perfectă de LinkedIn Ads. Întreprinderile mici, cu resurse de marketing limitate, pot ezita să investească în anunțuri plătite pe LinkedIn. Au un buget de marketing limitat și doresc să îl folosească cât mai bine, se întreabă frecvent. Ce ar trebui să facem cu el? Cheltuirea de bani pe platformă ar merita, având în vedere că LinkedIn este principalul canal sponsorizat și organic pentru întreprinderile B2B.

Oferiți și obțineți recomandări

Folosirea recomandărilor este una dintre cele mai bune strategii pentru a genera venituri. Ar trebui să vă prezentați fiecărei persoane noi, pe măsură ce rețeaua dvs. de relații de gradul întâi se extinde. Făcând remarca inițială spargeți gheața, permite perspectiva unei colaborări și diminuează stânjeneala de a le cere să fie îndrumate către altcineva mai târziu.

Uitați-vă printre relațiile unui client recent pentru a descoperi care ar putea fi utile pentru compania dumneavoastră. Dacă clientul dumneavoastră are încredere în dumneavoastră, oferiți-i o listă a persoanelor și întrebați-l dacă îl deranjează să trimită o scurtă prezentare a dumneavoastră fiecăruia.

Concluzie

Pentru a genera lead-uri de pe LinkedIn, ar trebui să folosiți atât tehnici de marketing gratuite, cât și plătite, pe toate profilurile. Acum vă puteți lua timp pentru a vă relaxa, dar numai pentru că încă mai aveți clienți proaspeți de contactat. În plus, procesul de marketing nu se termină niciodată cu adevărat. Probabil că gândurile dvs. planifică deja cu câțiva pași înainte următoarea tactică de generare de lead-uri pe LinkedIn.