Cum să generezi mai multe lead-uri decât concurenții tăi

Introducere

În peisajul de afaceri competitiv de astăzi, nu este ușor să devansezi concurența. Pentru a atrage potențiali clienți, trebuie să adoptați o abordare holistică a generării de lead-uri, adresându-vă publicului dumneavoastră cu mesajul potrivit la momentul potrivit.

Nu există o soluție magică pentru a genera clienți potențiali, dar există câteva metode testate și verificate pe care le puteți folosi pentru a vă oferi un avantaj.

Pentru a genera mai multe clienți potențiali decât concurenții, va trebui să vă concentrați pe crearea unei strategii complete de inbound marketing care să atragă vizitatori pe site-ul dvs. și să-i transforme în clienți potențiali. Planul dvs. ar trebui să includă diverse elemente, inclusiv optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), marketingul de conținut, marketingul în social media și lead nurturing. În plus, trebuie să vă asigurați că aveți o ofertă atractivă și un site web bine conceput și optimizat pentru conversie.

Dacă doriți să obțineți mai multe clienți potențiali, veniți alături de noi pentru a explora tacticile pe care le puteți folosi pentru a vă depăși concurența.

Creați o ofertă convingătoare

Poți avea cele mai bune strategii din lume, dar nu vei ajunge departe dacă nu reușești să oferi ceva ce publicul tău își dorește cu adevărat. Crearea unei oferte convingătoare înseamnă să înțelegi ce caută clientul tău țintă și apoi să i-o oferi într-un mod căruia să îi fie greu să reziste.

Pentru a crea o ofertă menită să genereze lead-uri, începeți prin a identifica nevoile și punctele de durere ale publicului țintă. Odată ce știți cu ce se luptă, puteți crea o ofertă care să le ofere o soluție. Asigurați-vă că aceasta este relevantă pentru publicul dvs. țintă și că este ceva pentru care ar fi dispuși să își schimbe datele de contact.

Ar putea fi util să urmăriți prețurile și produsele concurenților pentru a vedea ce fac alte întreprinderi din industria dumneavoastră în această privință. Puteți obține mai multe informații despre acest subiect făcând clic pe următorul link: https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Dacă vă dați seama că toți concurenții dvs. oferă lucruri similare, încercați să găsiți ceva unic pentru afacerea dvs. Făcând acest lucru vă va ajuta să ieșiți în evidență și să vă faceți oferta mai atractivă.

De asemenea, oferta dvs. ar trebui să fie sensibilă la timp și să aibă un sentiment de urgență pentru a încuraja clienții potențiali să acționeze imediat. Puteți face acest lucru prin includerea unui cronometru de numărătoare inversă pe pagina de destinație sau prin oferirea unei oferte cu durată limitată.

Proiectați un site web generator de lead-uri

(Sursa imaginii: Unsplash)

Site-ul dvs. este adesea primul punct de contact între dvs. și un potențial client, așa că trebuie să îl proiectați cu gândul la generarea de clienți potențiali.

Fiecare pagină de pe site-ul dvs. web ar trebui să aibă un scop clar și să fie optimizată pentru a genera conversii. Pagina de pornire, de exemplu, ar trebui să faciliteze vizitatorilor înțelegerea de către aceștia a ceea ce face afacerea dvs. și de ce ar trebui să le pese. Iar paginile dvs. de produs trebuie să fie concepute pentru a-i convinge pe vizitatori să facă următorul pas în călătoria cumpărătorului, cu apeluri clare la acțiune (CTA) care să îi încurajeze să solicite mai multe informații sau să programeze o consultație.

Pe lângă un design intuitiv, site-ul dvs. web trebuie să fie rapid, ușor de utilizat pe mobil și sigur. În zilele noastre, vizitatorii site-urilor web se așteaptă la o experiență fără probleme, indiferent de dispozitivul pe care îl folosesc, așa că dezvoltarea site-ului dvs. cu un design receptiv în minte este vitală. În plus, asigurați-vă că site-ul dvs. este protejat cu criptare HTTPS pentru a insufla încredere vizitatorilor și a-i încuraja să convertească.

Generați mai multe lead-uri cu SEO

Dacă doriți să generați clienți potențiali de pe site-ul dvs. web, trebuie să vă asigurați că acesta ocupă un loc important în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP). Aici intervine optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

SEO este procesul de optimizare a site-ului dvs. web pentru a se poziționa mai sus în SERPs pentru cuvinte și expresii cheie relevante. Atunci când potențialii clienți caută termeni legați de afacerea dvs., doriți ca site-ul dvs. să apară cât mai aproape de partea de sus a rezultatelor. Cu cât vă poziționați mai sus, cu atât aveți mai multe șanse să generați clienți potențiali.

Pentru a îmbunătăți SEO-ul site-ului dvs. web, începeți prin a efectua o cercetare a cuvintelor cheie pentru a identifica cuvintele cheie și frazele potrivite pe care să le vizați. Odată ce știți pe ce cuvinte cheie să vă concentrați, puteți începe să le implementați în conținutul site-ului dvs. web, în etichetele de titlu, în meta descrieri și altele. Cel mai bine ar fi să vă concentrați, de asemenea, pe construirea de backlink-uri către site-ul dvs. web de la site-uri web de înaltă calitate pentru a vă îmbunătăți autoritatea și puterea de clasificare.

Dacă sunteți o mică afacere care se străduiește să ajungă la publicul dvs. printre concurenții acerbi, puteți încerca să vă localizați compania cu ajutorul SEO. Dacă urmați această cale, vă puteți concentra pe atragerea potențialilor clienți din zona dvs. geografică.

Pentru început, căutați cuvinte-cheie relevante pentru zona dvs. și încercați să vă poziționați pentru cuvinte-cheie cu coadă lungă; fiind mai specific, vă restrângeți publicul țintă, dar reduceți și numărul concurenților.

Sau, dacă sunteți intimidat de Google, vă puteți încerca norocul cu alte motoare de căutare, cum ar fi Yahoo, Bing sau DuckDuckGo.

Găsiți-vă pe Social Media

Social media este un alt instrument puternic de generare de lead-uri pentru a ajunge la publicul țintă.

Atunci când potențialii clienți caută informații despre industria sau produsele dvs., există o mare probabilitate ca aceștia să apeleze în cele din urmă la social media. De aceea, este esențial să vă asigurați că afacerea dvs. are o prezență puternică pe platformele de social media pe care publicul dvs. țintă este cel mai activ. Este, de asemenea, motivul pentru care este esențial să vă cunoașteți bine clientul țintă. Sunt adulți activi pe Instagram, tineri care defilează pe TikTok sau oameni de afaceri care fac networking pe LinkedIn?

Pentru a profita la maximum de marketingul în social media, trebuie să creați conținut de înaltă calitate, bogat în cuvinte cheie, care este relevant pentru publicul țintă și care îl determină să acționeze. Aceasta înseamnă să partajați articole de blog, infografice, imagini și alte tipuri de conținut care sunt interesante și utile.

Nu uitați să vă mențineți profilurile de social media actualizate și complete, cu linkuri către site-ul dvs. web. În plus, puteți utiliza publicitatea pe rețelele de socializare pentru a viza potențialii clienți cu precizie laser. Vă puteți crește șansele de a genera clienți potențiali prin direcționarea anunțurilor către persoanele care sunt cel mai probabil interesate de produsele sau serviciile dvs.

Cultivați-vă clienții potențiali

Chiar dacă generați multe clienți potențiali, aceștia nu vă vor fi de niciun folos dacă nu sunt îngrijiți corespunzător.

Lead nurturing este procesul de dezvoltare a relațiilor cu potențialii clienți cu mult înainte ca aceștia să fie gata să cumpere. Prin trimiterea de conținut și oferte țintite în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, vă puteți menține afacerea în top-of-mind și, în cele din urmă, puteți transforma lead-urile în clienți.

Există câteva moduri diferite prin care vă puteți hrăni clienții potențiali. O metodă populară este evaluarea lead scoring. Aceasta presupune atribuirea unui scor fiecărui lead pe baza nivelului de implicare, ceea ce vă permite să prioritizați lead-urile și să vă concentrați eforturile asupra celor care au mai multe șanse de conversie. De asemenea, puteți să vă segmentați lead-urile în diferite liste și să le trimiteți conținut orientat în funcție de interesele și nevoile lor.

Indiferent de metodele pe care le alegeți, scopul de a construi relații și încredere cu potențialii clienți, astfel încât aceștia să aleagă în cele din urmă să facă afaceri cu dumneavoastră.

Automatizează, Automatizează, Automatizează, Automatizează

(Sursa imaginii: Unsplash)

În cele din urmă, pentru a îmbunătăți eficiența și eficacitatea strategiilor de generare de lead-uri, puteți încerca să implementați automatizarea pentru multe dintre sarcinile și procesele manuale.

Bineînțeles, contactul uman este vital pentru a crea conexiuni și a construi relații, așa că nu puteți automatiza totul. Cu toate acestea, cu software-ul și instrumentele potrivite, puteți eficientiza fluxul de lucru prin automatizarea studiilor de piață, a colectării de date, a analizei, a raportării, a eforturilor SEO și multe altele.

Instrumentele de automatizare sunt utile încă de la început, deoarece unele dintre ele vă pot oferi o comparație cuprinzătoare a diferitelor instrumente relevante, ajutându-vă să le alegeți pe cele mai potrivite pentru afacerea dumneavoastră.

Cu software-ul potrivit, vă veți scuti de orele petrecute pe internet, de cercetarea piețelor și a concurenților, de compararea ofertelor și a prețurilor și de elaborarea a nenumărate sondaje și întrebări pentru interviuri. De asemenea, vă va ajuta să analizați rezultatele acestora și să căutați tipare, tendințe și anomalii. Unele instrumente de analiză sunt chiar programe de învățare automată, ceea ce înseamnă că pot învăța din tot ceea ce le introduceți și continuă să ofere efecte din ce în ce mai bune.

Dacă sunteți sceptic în ceea ce privește utilizarea automatizării în afacerea dvs., puteți începe prin implementarea de chatbots și asistenți virtuali. Aceste soluții vă pot ajuta să adunați date preliminare despre potențialii dvs. clienți, să răspundeți la întrebări de bază și să îi redirecționați către angajații relevanți, în funcție de nevoile lor. De asemenea, aceste instrumente vă pot implica vizitatorii și pot hrăni clienții potențiali existenți, contribuind la procesul de generare de lead-uri la mai multe niveluri.

Instrumentele de automatizare pot descoperi adesea tipare și date imposibil de detectat de către o persoană. Așadar, dacă combinați munca angajaților dvs. talentați cu software-ul și programele potrivite, vă puteți aștepta la rezultate fantastice pe termen lung.

Ultimele cuvinte

Generarea de lead-uri este esențială pentru orice afacere care dorește să se dezvolte, dar nu este întotdeauna ușor. Cu atât de multă concurență, trebuie să vă asigurați că folosiți strategiile potrivite pentru a atrage potențiali clienți și a-i transforma în lead-uri.

Începeți prin a crea o ofertă convingătoare, prin a proiecta un site web care să genereze clienți potențiali și prin a vă îmbunătăți SEO. Apoi, utilizați social media și lead nurturing pentru a construi relații cu potențialii clienți și pentru a-i transforma în fani loiali. În acest fel, vă veți oferi o șansă mai bună de a obține mai multe oferte.

Nu uitați că este nevoie de timp și de efort pentru a vedea rezultatele. Așadar, aveți răbdare și rămâneți concentrați asupra obiectivelor dumneavoastră, iar în cele din urmă veți începe să vedeți roadele muncii dumneavoastră.