Cum să găsiți adresa de e-mail a oricărei persoane pentru marketing sau vânzări

Introducere

Fie că doriți să vă conectați cu investitori unicorni, să contactați clienți potențiali, să construiți legături sau pur și simplu să stabiliți o rețea cu profesioniști din industria dumneavoastră, trebuie să le găsiți adresele de e-mail. Trimiterea unui mesaj personalizat în căsuța lor de e-mail vă va crește șansele de succes.

Cu toate acestea, doriți să rămâneți eficient în căutarea de e-mailuri pentru a ajunge la mai multe persoane. Iată cele șapte strategii de top pentru a vă stimula eforturile de cercetare prin e-mail în 2023.

1. Folosiți instrumentele de căutare a e-mailurilor

În timp ce o bună și veche căutare pe internet vă poate ajuta să găsiți e-mailuri, instrumentele de căutare sunt una dintre cele mai ușoare modalități de a găsi e-mailuri cu un grad ridicat de livrare. De obicei, acestea vă cer să introduceți numele persoanei pe care doriți să o prospectați și site-ul acesteia.

Cele mai multe dintre aceste instrumente oferă căutări gratuite limitate. Așadar, în funcție de buget și de obiectivele campaniei de e-mail, va trebui să optați pentru un abonament plătit. Să ne uităm la câteva care oferă informații de contact fiabile și la prețurile acestora:

1. Hunter - Este un lider în domeniu și oferă 25 de căutări lunare gratuite. Abonamentele sale plătite încep de la 49 de dolari pe lună pentru 500 de căutări lunare prin e-mail.
2. Clearbit Connect- Este o extensie gratuită pentru Chrome care poate găsi e-mailul în mai puțin de 5 secunde. Dar pentru a obține rezultate complete, trebuie să folosiți soluții Clearbit plătite.
3. Voila Norbert- Oferă primele 45 de e-mailuri gratuite. Planul plătit "Valet" începe de la 49 de dolari pe lună pentru până la 1000 de lead-uri.
4. Find That Email - Planul lor gratuit oferă 50 de credite de căutare și 100 de credite de verificare. Planul lor "Starter" cu plată începe de la 29 de dolari și oferă 500 de credite de căutare.
5. Find The Lead- Destinat prospecțiunii B2B - acest software oferă o suită de instrumente. Abonamentele plătite încep de la 49 dolari/lună pentru 5000 de credite.
6. Finder Expert- Vă permite să căutați gratuit 2000 de contacte în fiecare lună - din domeniu sau chiar folosind datele de pe LinkedIn și Twitter. Abonamentele sale plătite încep de la 39 $/lună pentru 5000 de credite.
7. GetProspect - Un program de căutare de e-mailuri LinkedIn, planul său gratuit vă permite să găsiți 50 de e-mailuri valide. Planurile sale plătite încep de la 49 de dolari pe lună și oferă 1000 de e-mailuri.

2. Abonează-te la lista de e-mail a prospectului

O altă modalitate rapidă și ușoară de a găsi adresa de e-mail a prospectului dvs. este să vă abonați la lista lor de corespondență. Cele mai multe buletine informative ale companiilor sunt trimise de pe adresele de e-mail personale ale fondatorului sau ale unei persoane-cheie din conducerea companiei. De exemplu, buletinul informativ al Close este trimis de pe adresa de e-mail a lui Steli:

Dacă primiți e-mailuri de la o adresă de e-mail generică de afaceri, încercați să răspundeți la newsletter-ul companiei potențialului dumneavoastră client. Acest lucru poate da startul unei relații cu persoana care se ocupă de marketing prin e-mail. Acesta ar putea fi dispus să vă pună în legătură cu persoana pe care o doriți.

3. Utilizați căutarea avansată de pe Twitter

Știați că funcția de căutare avansată de pe Twitter vă permite să căutați adresa de e-mail a prospectului dvs. dacă acesta a menționat-o în biografia sa sau în tweet-urile anterioare?

Cu toate acestea, pentru a-și ascunde adresele de e-mail de roboți, utilizatorii Twitter folosesc adesea "dot" și "at" în loc de "." și "@". De asemenea, aceștia pot folosi cuvinte precum "contact" sau "reach" în loc de "email" în timp ce își împărtășesc adresele de e-mail. Așadar, este posibil să trebuiască să vă jucați cu mai multe cuvinte pentru a găsi adresa de e-mail.

Pe măsură ce derulați puțin, veți primi un câmp în care puteți menționa contul de Twitter al prospectului sau al companiei acestuia, pe care platforma îl va căuta:

Dacă nu aveți succes cu acest instrument, puteți încerca să inițiați o conversație cu prospectul dumneavoastră. Răspundeți la tweet-urile lor și solicitați-le adresa de e-mail. În timp ce faceți acest lucru, păstrați-vă mesajul scurt și relevant pentru destinatar pentru a atrage atenția acestuia.

De asemenea, puteți trimite un mesaj direct pentru a vă conecta cu potențialul client direct în căsuța sa de e-mail de pe Twitter. Cu toate acestea, în funcție de setările de confidențialitate ale acestuia, pentru a ajunge la el poate fi necesar să vă urmăriți reciproc.

4. Contactează-ți potențialul client pe LinkedIn

Dacă prospectul dvs. are un profil LinkedIn, puteți trimite un mesaj personalizat în care să subliniați de ce ați dori să intrați în legătură cu el.

Iată cum poate arăta mesajul tău -

"Bună ziua, numele prospectului,

Am fost încântat să citesc articolul dvs., care a menționat indicatorul relevant din articol, și l-am găsit foarte interesant. Am urmărit îndeaproape activitatea dvs. și apreciez munca dvs. la numele companiei lor.

Ar fi grozav dacă ne-am putea conecta pe LinkedIn."

Încercați să adăugați valoare, împărtășind informații despre postările lor de pe LinkedIn sau obținând citatele lor pentru articolul de pe blogul companiei dumneavoastră - înainte de a trimite această cerere de conectare. Ideea este de a construi o relație cu ei și de a face o prezentare de produs mai târziu.

De asemenea, utilizatorii premium LinkedIn pot trimite InMails către utilizatorii cu care nu sunt conectați. Dacă ești dispus să cheltuiești pentru a-ți stimula profilul, iată un mesaj InMail pe care îl poți lua ca model pentru a-l trimite pe al tău:

Pentru rate de răspuns mai bune la mesajele InMails:

• Păstrați-le personalizate,
• Scurt (sub 400 de caractere),
• și evitați să le trimiteți vinerea și sâmbăta.

5. Verificați site-ul web al companiei: Pagina despre și pagina de contact

Fiecare site web al unei companii are aceste două pagini: "Despre noi" și "Contactați-ne". Puteți folosi informațiile de contact listate acolo pentru a contacta compania. Nu uitați să păstrați un mesaj care să nu fie de natură comercială. Întrebați pur și simplu dacă vă pot pune în legătură cu persoana potrivită din departamentul respectiv pentru a răspunde la întrebarea dumneavoastră.

Ranktracker, de exemplu, are un formular de chat care apare atunci când încercați să îi contactați:

De asemenea, puteți scana pagina de blog a companiei pentru a vedea dacă potențialul dvs. a scris vreun articol pe blog. În acest caz, pagina de autor ar putea avea adresele lor de socializare sau adresele de e-mail. Atunci când intrați în legătură cu ei, puteți menționa modul în care postarea lor a fost (cu adevărat) utilă pentru dumneavoastră.

6. Ghiciți adresa de e-mail a persoanei folosind Gmail

De asemenea, puteți utiliza Gmail pentru a ghici și verifica adresa de e-mail a prospectului dumneavoastră - având în vedere că acesta își găzduiește ID-ul de e-mail pe Gmail.

Cum funcționează? Mergeți la secțiunea "Compose" din Gmail și ghiciți adresa de e-mail din secțiunea "to". Dacă vedeți imaginea prospectului dvs. care tastează un anumit e-mail, înseamnă că ați găsit cu succes adresa de e-mail pe care o căutați.

7. Căutați adresa de e-mail a persoanei pe Google

Dacă metodele menționate mai sus se dovedesc a fi nereușite pentru dvs., suflecați-vă mânecile și fiți creativi cu operatorii de căutare Google. Dacă cunoașteți compania potențialului dvs. client, puteți introduce pur și simplu următoarele interogări de căutare pe Google pentru a căuta pe site-ul web al companiei adresa de e-mail a acestuia.

• site:companywebsite.com + nume + email
• site:companywebsite.com + nume + contact

Dacă nici măcar această căutare nu vă oferă rezultate, atunci este timpul să faceți niște presupuneri inteligente.

Majoritatea companiilor au o structură uniformă a adreselor de e-mail. Dacă cunoașteți numele complet și numele companiei, puteți încerca diverse combinații și puteți căuta adresa de e-mail validă a prospectului. Iată câteva pe care le puteți folosi pentru început:

• FirstName @Prospect'sCompany.com
• FirstName LastName @Prospect'sCompany.com
• Nume Nume prenume Prenume @CompaniaProspectului.com
• FirstName FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

Ce nu trebuie să faceți în timp ce găsiți adrese de e-mail?

Poate credeți că este mult efort doar pentru a ajunge la adresa de e-mail a unui prospect. Pot să folosesc pur și simplu un furnizor de servicii care vinde o listă de adrese de e-mail dintr-un anumit sector într-un fișier CSV?

În timp ce cumpărarea de e-mailuri poate părea o modalitate rapidă de a vă umple canalele cu clienți potențiali, aceasta vă poate predispune la eșec.

De ce?

• Aceste liste sunt adesea pline de adrese de e-mail false care afectează reputația expeditorului.
• Chiar dacă vă trimiteți e-mailurile în căsuța de e-mail a prospectului, șansele de a primi un răspuns sunt reduse.

Pentru a asigura informații de contact de înaltă calitate, petreceți ceva timp pentru a le găsi.

Ați găsit adresa de e-mail a prospectului dumneavoastră? Minunat. Acum faceți asta...

După ce ați găsit adresa de e-mail corectă pentru a ajunge la potențialul dvs. client, iată trei sfaturi pentru a vă maximiza ratele de răspuns:

1. Personalizați-vă mesajul de e-mail

Prospectul dvs. trebuie să primească zeci de e-mailuri în fiecare zi. La citirea unui e-mail, își poate da seama dacă este genul de e-mail care a fost trimis în masă unei întregi liste de e-mailuri sau dacă a fost creat special pentru el.

Deși ar trebui să folosiți șabloane de e-mailuri reci pentru a vă extinde contactele, adăugați secțiuni personalizate la e-mailul dumneavoastră. Elaborarea unui astfel de mesaj necesită să evidențiați:

• De ce te adresezi acelei persoane,
• Cum puteți adăuga valoare la afacerea lor,
• Și de ce ar trebui să le pese să vă răspundă.

2. Urmați cele mai bune practici de emailing la rece

Prospectarea fără a cunoaște pe cineva este o provocare. Propunerea dvs. trebuie să iasă în evidență într-o cutie de e-mail aglomerată. Iată câteva modalități de a face acest lucru:

Rămâneți relevanți: Contactați o companie pentru a vă prezenta instrumentul de verificare SERP? Cu excepția cazului în care destinatarul dvs. poate înțelege și se poate ajuta de un astfel de software, este puțin probabil să îl vândă conducerii companiei lor. Așadar, înainte de a personaliza e-mailurile, faceți-le relevante!

Validați-vă: Există o modalitate de a arăta prospectului tău că ești credibil și demn de încredere? Aveți un studiu de caz care să arate rezultatele pe care produsul sau compania dvs. le-a obținut pentru companii similare cu cea pe care o abordați? Atunci folosiți această dovadă socială.

Păstrați-vă e-mailurile clare: E-mailurile scurte au mai multe șanse de a fi citite decât cele mai lungi. Iată câteva informații pe care le puteți include în mesajele dumneavoastră:

• Explicați clar de ce contactați persoana respectivă,
• Scurtă prezentare,
• Încercați să vă conectați cu ei prin ceva ce aveți în comun,
• Faceți o cerere clară și ușor de îndeplinit.

Încheiațicu un CTA: "Anunțați-mă dacă doriți să ne întâlnim mai târziu" ar fi un mod teribil de a încheia un e-mail. Acesta pune pe seama destinatarului sarcina de a stabili o oră.

În schimb, le-ați spune ceva de genul: "Ne putem întâlni marți sau miercuri, între orele 8 și 11, la locația. Vă convine? Dacă nu, iată un link către Calendly-ul meu pentru a alege o oră - link către Calendly-ul dvs.".

Dacă există o altă acțiune pe care ați dori ca destinatarul să o întreprindă, îndemnați-l să o facă.

3. Utilizați instrumentele de verificare a e-mailului

După ce ați depus toată munca grea de a găsi o adresă de e-mail și de a crea un e-mail personalizat, meritați să ajungeți în căsuța lor de e-mail. Dar, dacă aveți un grad scăzut de livrare, verificarea e-mailurilor vă poate ajuta.

Odată ce aveți un fișier CSV cu posibile adrese de e-mail create cu instrumente de căutare de e-mail, utilizați un verificator de e-mail, cum ar fi ZeroBounce, MailFloss sau MailerCheck. Aceste instrumente utilizează o varietate de verificări diferite pentru a elimina e-mailurile invalide. Acestea pot asigura o reputație mai bună și o livrabilitate mai mare.

Gânduri de despărțire

Fie că sunteți în căutare de e-mailuri pentru generarea de lead-uri, campanii de informare pentru a îmbunătăți SEO-ul site-ului dvs. web sau pur și simplu pentru a crea o rețea - tacticile de mai sus funcționează. Cea mai simplă cu care puteți începe este: serviciile de căutare de e-mailuri. Dar amestecați-vă tacticile pentru a vă extinde eforturile de sensibilizare.