Cum să-ți dai seama ce fac concurenții tăi mai bine decât tine

Introducere

Întrebarea se pune astfel: Cum îți dai seama ce fac concurenții tăi mai bine decât tine?

Iar eu spun că răspunsul este simplu: Doar sună-i și întreabă-i

LOL. Asta e o glumă.

Este puțin probabil ca niciunul dintre ei să fie deschis cu tine în legătură cu micul lor secret.

Dar nu trebuie să vă faceți griji, de aceea avem ceva numit "analiza competitorilor".

Este un set de eforturi calculate pentru a descoperi cea mai mare forță și cel mai adânc secret al concurenților.

Pregătiți-vă. Analiza competitorilor nu este o chestiune de cireșe și brânză. Este nevoie de multă muncă grea.

Dacă crezi că ești pregătit pentru asta, continuă să citești pentru a afla sfaturi despre cum să-ți dai seama ce fac concurenții tăi mai bine decât tine. Asigurați-vă că aceste sfaturi sunt împărtășite în următoarea ședință a echipei dvs. pentru a vă ajuta să decideți în mod colaborativ care este cea mai bună abordare pentru compania dvs.

7 moduri de a ști ce fac concurenții tăi mai bine decât tine

1. Participarea la conferințe profesionale/sărbători comerciale

Poate vă întrebați de ce conferințe profesionale. Ei bine, conferințele și târgurile profesionale vă pot ajuta să vă înțelegeți concurenții în moduri pe care nu vi le-ați imaginat niciodată. Este o oportunitate de a avea o nouă perspectivă asupra peisajului concurenților dumneavoastră.

Directorul executiv alBrightkeys a dezvăluit recent că a descoperit cele mai bune strategii de vânzări în urma participării la numeroase expoziții și târguri.

Imaginați-vă că mergeți la o expoziție comercială de băuturi la care participă Coca Cola, Pepsi și alte nume de top din industria băuturilor răcoritoare. Dacă aceștia sunt concurenții dvs., puteți paria că vă întoarceți acasă cu o grămadă de informații.

Într-adevăr, evenimentele de la târgurile comerciale sunt un loc minunat pentru a afla atât de multe despre strategiile concurenților dumneavoastră. Aceștia vor dori să folosească aceste evenimente pentru a-și prezenta produsele și chiar pentru a face vânzări. Ei vor veni cu întregul lor arsenal pentru a cuceri potențiali clienți. Acest lucru deschide o cale de a învăța tot ce trebuie să știți despre ei.

Pe scurt, evenimentele de la o expoziție comercială vă permit să faceți deduceri precum:

• Cum procedează concurenții dumneavoastră în anumite domenii
• Ce fac ei și nu faci tu
• Instrumente pe care ei le folosesc, dar tu nu le folosești
• Idei pe care le au, dar care vă sunt străine.

În urma acestei investigații, veți putea avea răspunsuri la atât de multe întrebări și veți obține informații despre care nu ați crezut că există.

Imaginea care prezintă modul de colectare a informațiilor despre concurenții dumneavoastră la conferințe / expoziții comerciale

2. Analizați site-ul web și strategia SEO a competitorilor dvs.

O altă tactică pe care o puteți folosi pentru a vă înțelege concurenții este o strategie SEO. După cum știți, practic orice marcă din zilele noastre are un site web. Așadar, acesta este un loc bun pentru a afla informații de calitate despre orice marcă.

Multe întreprinderi consideră că SEO este un aspect important al strategiei lor de marketing, așa că investesc multe resurse în acest sens. Unele întreprinderi chiar își pun toate ouăle de marketing în coșul SEO.

Pentru dumneavoastră, aceasta este o ocazie minunată de a descoperi unele dintre cele mai profunde secrete ale lor.

Vreți să examinați ce fac ei în mod diferit și să încercați să vă ajustați propria strategie. S-ar putea ca ei să se claseze mai bine decât afacerea dvs. pentru anumite cuvinte cheie. Sau poate că site-ul lor web oferă mai multe soluții pentru clienții lor. S-ar putea ca site-ul lor să fie mai prietenos pentru utilizatori decât al dumneavoastră. S-ar putea, de asemenea, să fie faptul că pagina dvs. durează foarte mult timp pentru a se deschide, ceea ce vă face să pierdeți mulți clienți potențiali. Dar acest lucru ar putea fi diferit pentru concurenții dvs., deoarece pagina lor ar putea fi foarte receptivă.

Toate aceste lucruri ar trebui să încercați să le analizați, deoarece vă vor ajuta să vă îmbunătățiți.

3. Spionarea prezenței în social media a concurenților

Vânzările online pentru întreprinderi sunt acum simple datorită rețelelor sociale. Cele mai multe întreprinderi realizează majoritatea vânzărilor online, deoarece majoritatea consumatorilor preferă să facă achiziții pe rețelele de socializare. Întreprinderile își pot urmări, interacționa și își pot supraveghea clienții pe această platformă de socializare foarte ușor.

Ce legătură are acest lucru cu afacerea dumneavoastră? Există mai multe lucruri pe care concurenții dvs. ar putea să le facă în mod corect pe această rețea de socializare. Poate că aceștia ar putea avea o relație bună cu cumpărătorii lor. Relațiile bune cu clienții pot contribui la creșterea vânzărilor și chiar pot aduce recomandări pentru afacere. Acesta este un loc în care puteți afla despre concurenții dvs.

Ei bine, asta nu este tot; mai este și altceva. De asemenea, puteți afla despre platforma socială pe care o folosesc concurenții dumneavoastră. S-ar putea ca concurenții dvs. să facă mai multe vânzări de pe pagina lor de Instagram, sau ar putea fi pe Facebook. Sau ar putea fi faptul că ei își obțin vânzările de pe platforme sociale de nișă, cum ar fi LinkedIn, Pinterest, Reddit etc.

Trebuie să verificați cât de des postează concurenții dvs. pe paginile lor de social media. Tipul de conținut pe care îl postează poate fi conținut video, sau folosesc animații pentru a atrage atenția potențialilor clienți.

Din nou, verificați numărul lor de adepți. S-ar putea ca ei să aibă mai mulți adepți decât dumneavoastră pe această platformă socială. Un număr bun de urmăritori este un pas pentru a avea angajamente uriașe la postări.

Din nou, încercați să studiați modul în care concurenții dvs. își promovează conținutul. S-ar putea ca aceștia să se folosească de influenceri pentru promovarea lor.

În cele din urmă, urmăriți implicarea concurenților dvs. pe platformele lor de social media. De exemplu, cât de des răspund la comentarii? Cât de rapid este acest răspuns? Etc.

Toate acestea vă pot oferi o mai bună înțelegere a concurenților dvs. și a modului în care aceștia se raportează la platforma lor socială.

4. Examinați strategia de marketing de conținut a competitorilor dvs.

Conținutul poate lua diferite forme, de la bloguri, videoclipuri, infografice, cărți electronice, etc. Deși s-ar putea să nu fie ușor să evaluezi conținutul potrivit, s-ar putea să ai câteva informații care te pot ajuta să îți îmbunătățești strategia de conținut. De aceea, este esențial să vă uitați la strategia de conținut a concurenților dvs.

Jamie Daniels de la Searchmen.com a spus odată, și citez, "arma supremă pe care o poți folosi împotriva unui concurent este propriul conținut".

Următoarele sunt câteva sfaturi care vă pot ajuta să înțelegeți strategia de conținut a competitorilor dumneavoastră:

• Conținutul; După cum am menționat mai devreme, conținutul vine în diferite forme, cum ar fi videoclipuri, infografice etc. Trebuie să înțelegeți care dintre aceste formate de conținut este adoptat cel mai mult de către concurenții dumneavoastră. Și de ce? Vizitează-le site-ul, blogul, comunitățile și paginile de social media și vei avea toate răspunsurile de care ai nevoie.
• Frecvența; puteți monitoriza paginile de social media și blogurile concurenților dvs. pentru a vedea cât de des postează conținut. De asemenea, verificați dacă acest conținut aduce mult engagement din partea urmăritorilor și vizitatorilor lor. De exemplu, în social media, puteți verifica numărul de like-uri, comentarii etc. În timp ce pe blogurile lor puteți să vă uitați la numărul de vizite pe care le are o pagină sau la numărul de comentarii. Unele site-uri afișează aceste informații, așa că merită să le verificați.
• Calitatea: Ce îi face să iasă în evidență? Cât de bun este domeniul lor de aplicare? Există subiecte pe care nu le-au acoperit încă? Conținutul lor este optimizat pentru SEO? Trebuie să vă puneți toate aceste întrebări și să căutați răspunsurile corecte la ele. Înțelegeți cum au procedat în ceea ce privește cercetarea lor și dacă este mai bună decât a dumneavoastră.
• Relevanța Iată un alt lucru pe care va trebui să îl examinați. În afară de calitatea acestui conținut. Sunt ele relevante pentru industria dumneavoastră? Nu este vorba doar de crearea conținutului. Ci cât de relevant este conținutul pentru industria dvs. sau pentru cumpărători? Asta este ceea ce ar trebui să vă întrebați.

5. Studiați strategia de email marketing a competitorilor dvs.

Marketingul prin e-mail este o formă de trimitere de mesaje comerciale către un grup de persoane prin intermediul e-mailului. Mărcile folosesc această tactică pentru a trimite mesaje clienților potențiali și chiar cumpărătorilor actuali. Este o strategie benefică pentru a-i face pe oameni să afle despre afacerea dvs. și pentru a oferi informații despre produsul dvs.

În prezent, marketingul prin e-mail este o strategie adoptată de aproximativ 81% dintre întreprinderi. Asta înseamnă că sunt șanse mari ca și concurenții dvs. să folosească această tactică.

Barbara Williams, Keepgoing.co.uk - "Nici o afacere inteligentă nu ar ignora marketingul prin e-mail în lumea de astăzi."

Cum te ajută email marketingul să afli despre concurenți? Vă întrebați.

De obicei, atunci când oamenii vizitează site-urile web ale companiilor, cele mai multe dintre acestea le cer să se aboneze la buletinele lor de știri prin e-mail. Aceasta este ocazia dvs. de a afla mai multe despre concurenții dvs.

Cum?

Pentru că vă puteți înscrie și la aceste buletine informative. Când faceți acest lucru, veți putea obține informații utile despre acestea, cum ar fi ofertele lor, frecvența e-mailurilor, tipurile de conținut, stilul și formatul conținutului, scorul expeditorului etc. Inteligent, nu-i așa? Cu plăcere.

Apropo, nu uitați să folosiți Topol pentru toate campaniile dumneavoastră de marketing prin e-mail. Acesta este un instrument care vă va aduce cu siguranță mult succes în jocul dvs. de emailing.

6. Faceți un sondaj printre clienții, partenerii și personalul rivalilor dumneavoastră.

O altă modalitate de a afla despre concurenții dvs. și despre ceea ce fac probabil mai bine decât dvs. este să realizați un sondaj în rândul clienților, partenerilor, clienților, angajaților etc.

Probabil că vă întrebați cum pot avea acces la acești oameni, darămite la astfel de informații.

LOL. Este ușor. Lasă-mă să-ți arăt.

Există unele companii independente care efectuează sondaje în numele altora. Aceștia sunt oamenii cărora le veți da sarcina.

Aceștia vor cerceta în profunzime rețeaua concurenților dumneavoastră și vor extrage atât de multe date utile din care puteți învăța.

Puteți găsi aceste companii în infograficul de mai jos.

Cu plăcere, apropo. 😊

7. Angajează-ți concurentul

O modalitate inteligentă de a afla ce fac concurenții dumneavoastră mai bine decât dumneavoastră este să le angajați lucrătorii. Aceasta este o abordare directă pentru a obține informații valoroase în timp real. Noul angajat vă va împărtăși toate secretele de care ați putea avea nevoie și iată, aveți toate indiciile la îndemână.

Nu este un păcat să angajezi oameni de la concurență. Trebuie doar să căutați candidatul potrivit, despre care credeți că vă poate oferi informațiile de care aveți nevoie. Aflați cum îi puteți convinge să lucreze pentru dumneavoastră. Poate că ați putea încerca să le oferiți un salariu mai mare decât al lor. Statisticile arată că aproximativ două treimi dintre angajați sunt nemulțumiți de salariul lor actual. Așadar, s-ar putea să existe o fereastră de oportunitate pentru dumneavoastră acolo, nu se știe niciodată.

În plus, ați putea încerca să includeți câteva stimulente suplimentare pentru a-i convinge să se schimbe.