Cum să dezvolți o strategie de marketing B2B câștigătoare care să funcționeze

Introducere

Pentru a stimula creșterea afacerii în lumea competitivă a afacerilor online din ziua de azi, trebuie să învățați cum să dezvoltați o strategie de marketing B2B câștigătoare pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a genera mai multă cerere pentru produsele dvs. din partea întreprinderilor țintă.

Dar acest lucru poate fi o provocare.

Gândește-te la asta. Potrivit unui studiu McKinsey & Company, 65% dintre comercianții B2B vând exclusiv online:

(Sursa)

Ce înseamnă acest lucru?

Concurența în lumea marketingului B2B este nebună.

Pentru a ieși în evidență de pe piața B2B aglomerată, trebuie să vă îmbunătățiți jocul de marketing.

Dar cu atât de multe tehnici de marketing diferite, poate fi dificil să știi ce strategii de marketing B2B eficiente să folosești.

În acest articol de blog aprofundat, voi discuta 14 strategii eficiente de marketing B2B care vă pot ajuta să ajungeți la publicul țintă, să generați mai multe lead-uri și să vă dezvoltați afacerea.

Așadar, dacă doriți să învățați cum să dezvoltați o strategie de marketing B2B câștigătoare, acest ghid este pentru dumneavoastră.

Să începem.

Cum să dezvolți pas cu pas o strategie de marketing B2B câștigătoare

Iată lista celor mai bune tehnici de marketing B2B pe care le puteți folosi astăzi pentru a lansa o strategie de marketing B2B fructuoasă:

1. Stabiliți obiectivele de marketing B2B

Cel mai important lucru pe care trebuie să-l faceți pentru a crea o strategie de marketing B2B solidă este să creați obiective specifice, realiste și măsurabile pentru campaniile dvs. de marketing.

Nu uitați că, deși veți lansa mai multe campanii, fiecare cu propriul scop, obiectivul general este de a ajuta publicul țintă să avanseze pe parcursul călătoriei cumpărătorului.

Stabilirea obiectivelor de marketing B2B încă de la început este importantă pentru a stimula creșterea afacerii.

Obiectivele oferă o direcție clară către rezultate mai bune.

În plus, stabilirea obiectivelor vă poate ajuta să determinați dacă campaniile de marketing au succes sau dacă trebuie să faceți schimbări.

Pe scurt, nu puteți lansa campanii de marketing B2B de succes dacă nu știți ce intenționați să obțineți.

Unele obiective comune de marketing B2B pot include:

• Crearea notorietății mărcii.
• Construirea loialității față de marcă.
• Generarea de lead-uri.
• Convertirea clienților potențiali în clienți.
• etc.

Nu uitați că fiecare dintre aceste obiective necesită campanii de marketing explicite, așa că trebuie să fiți clar încă de la început.

Nu este întotdeauna ușor să vă stabiliți obiectivele de marketing. Stabilirea unor obiective greșite poate avea un impact negativ asupra ratelor de conversie, împiedicând astfel creșterea afacerii.

Iată câteva sfaturi pentru a crea obiective de marketing pentru afacerea dvs. B2B:

• Stabiliți obiectivele generale ale afacerii dumneavoastră.
• Înțelegeți nevoile cumpărătorului dumneavoastră țintă.
• Stabiliți obiective SMART.
• Bazați-vă obiectivele pe datele colectate anterior. Pentru întreprinderile B2B care dețin cantități uriașe de informații despre clienții lor țintă.

2. Cercetați punctele de durere ale cumpărătorului dvs.

Cercetarea de piață este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing B2B, care vă poate ajuta în multe feluri:

De exemplu, cercetarea vă ajută:

• Înțelegeți-vă mai bine cumpărătorii, inclusiv ceea ce au nevoie.
• Cunoașteți mediul care are un impact asupra nevoilor lor.
• Înțelegeți modul în care concurența dumneavoastră ar putea reprezenta o provocare pentru eforturile dumneavoastră de marketing.
• Câștigați noi perspective în legătură cu punctele dureroase ale cumpărătorilor.
• Descoperiți noi oportunități de creștere a veniturilor.
• Adaptați-vă mesajele de marketing la publicul potrivit.

Indiferent cât de grozav este produsul sau serviciul dumneavoastră, cumpărătorii nu vor veni în fugă.

Trebuie să vă dați seama ce determină cererea pentru oferta dvs. și cum vă puteți diferenția de alte întreprinderi concurente.

În acest caz, doriți să colectați informații de la cumpărătorii actuali, anteriori sau potențiali, precum și de la concurenți.

Pentru a înțelege mai bine nevoile cumpărătorilor, trebuie să formați grupuri de utilizatori. Aici, va trebui să cercetați clienții care beneficiază deja de produsul sau serviciul pe care îl oferiți.

Iată câteva sfaturi pentru a descoperi punctele nevralgice ale cumpărătorului dumneavoastră:

• Lansați sondaje care să dezvăluie problemele pe care le au cumpărătorii care caută soluția dumneavoastră.
• Efectuați o cercetare a cuvintelor cheie pentru a descoperi cererea de căutare organică.
• Efectuați cercetări atât online, cât și offline.

3. Construiți un site web B2B frumos

Construirea unui site web al companiei este una dintre cele mai eficiente strategii de utilizat atunci când înveți cum să dezvolți o strategie de marketing B2B câștigătoare.

Dar de ce?

Este primul punct de contact al afacerii dvs. cu cumpărătorii țintă.

Conform studiului Salesforce State of Marketing, 88% dintre specialiștii în marketing B2B spun că un site web este canalul lor de comunicare cu clienții/prospecții:

(Sursa)

Acesta este motivul pentru care 41% dintre comercianții B2B cheltuiesc sume mari pentru dezvoltarea de site-uri web:

(Sursa)

Ce mai e?

39% dintre cumpărătorii B2B spun că site-urile web ale furnizorilor sunt una dintre primele trei resurse care îi informează despre o soluție pe care o caută:

(Sursa)

Construirea unui site web estetic plăcut și informativ poate aduce beneficii afacerii dumneavoastră în multe moduri, după cum urmează:

• Vă ajută să ajungeți mai repede și mai ușor la clienți prin îmbunătățirea vizibilității online a afacerii dumneavoastră.
• Îmbunătățește eficiența.
• Informează cumpărătorii despre produsele, serviciile și povestea mărcii dumneavoastră.
• Este un instrument de vânzare 24/7.
• Un site web bine optimizat poate îmbunătăți experiența utilizatorului.
• Îmbunătățește vânzările.
• Îmbunătățește identitatea mărcii.

De regulă, site-ul dvs. trebuie să demonstreze expertiza dvs. și să ofere soluții pentru potențialii clienți.

Pentru a ieși în evidență, site-ul dvs. web trebuie să fie o resursă industrială care să le spună potențialilor clienți exact ceea ce faceți, fără ca aceștia să fie nevoiți să sape adânc în pagini.

Cel mai important, un site B2B trebuie:

• Să fie optimizat atât pentru dispozitivele mobile, cât și pentru cele desktop.
• Fiți relevant pentru clienții dvs. țintă.
• Includeți CTA-uri clare care să le spună utilizatorilor exact ce trebuie să facă. De exemplu, sunați, solicitați o ofertă etc.
• Prezentați mărturii recente și recenzii ale utilizatorilor.
• Conține un blog cu conținut actualizat și atractiv.
• Includeți linkuri către paginile dvs. de socializare.
• Generarea de backlink-uri de calitate și credibile pentru a atrage trafic relevant.

Hootsuite este unul dintre cele mai bune exemple de site-uri web B2B care verifică toate căsuțele de mai sus:

(Sursa)

4. Efectuați o analiză detaliată a competitorilor B2B

Atunci când vă dați seama cum să dezvoltați o strategie de marketing B2B câștigătoare, trebuie să știți exact unde vă situați față de alte întreprinderi concurente.

Dacă credeți că vă cunoașteți concurenții pentru că le urmăriți paginile de social media și le citiți blogurile, mai gândiți-vă o dată, pentru că nu este suficient.

Pentru a învăța cum să dezvoltați o strategie de marketing B2B câștigătoare, trebuie să vă dați seama de punctele forte și punctele slabe ale competitorilor.

Atunci când faci o analiză detaliată a concurenței B2B, înțelegi:

• Cine sunt exact concurenții dumneavoastră.
• Ce strategie funcționează pentru ei și ce nu funcționează.
• Punctele forte și punctele slabe ale produsului sau serviciului lor.
• Nevoile clienților lor, inclusiv cele care nu sunt satisfăcute.
• Pentru ce cuvinte cheie sunt clasificate site-urile lor.
• Tipul de conținut pe care îl publică pe site-urile lor.
• Frecvența de publicare a conținutului lor.
• Etc.

Descoperirea acestor informații valoroase vă poate ajuta să vă comercializați mai bine produsele sau serviciile către publicul dumneavoastră comun.

Iată câteva sfaturi pentru a realiza o analiză detaliată a competitorilor B2B:

• Identificați și clasificați principalii dvs. concurenți.
• Evaluați strategia lor de social media și de marketing de conținut.
• Analizați tacticile de vânzare, rezultatele și eforturile de marketing ale acestora.
• Efectuați o analiză SWOT.

Puteți utiliza Google Analytics, SEMrush și altele pentru analiza competitorilor.

5. Investiți în marketingul de conținut B2B bazat pe date

Pentru a construi o strategie de marketing B2B puternică, trebuie să investiți în conținut de mare valoare bazat pe date.

Prin crearea de conținut adaptat la nevoile clienților, brandurile B2B pot:

• Atingeți-vă publicul țintă.
• Creați o conștientizare a mărcii.
• Conduceți traficul către site-ul dvs. web
• Construiți credibilitatea mărcii.
• Construiți loialitatea cu publicul țintă.
• Generarea de interes și de clienți potențiali.
• Generarea de vânzări.

Cu toate acestea, conform studiului realizat de Content Marketing Institute, doar 40% dintre comercianții B2B au în prezent o strategie documentată de marketing de conținut:

(Sursa)

Pentru a obține un succes maxim în B2B, brandurile ar trebui să creeze o strategie de marketing de conținut orientată pe date și adaptabilă.

Chiar mai bine, ar trebui să profitați de crearea de diverse tipuri de conținut pe diferite canale de surse de lead-uri.

Iată care sunt activele de conținut B2B care produc rezultate excelente, conform studiilor menționate mai sus:

(Sursa)

Rețineți că marketingul de conținut B2B este diferit de marketingul de conținut B2C, deoarece cumpărătorii B2B doresc un conținut dinamic care să le ofere îndrumări practice.

Iată care sunt liniile directoare pentru crearea de conținut B2B util pentru acțiune:

• Trebuie să fie ușor de citit, valoros și la obiect.
• Conținutul B2B trebuie să fie unic, profesional și direcționat.
• Conținutul B2B trebuie să se bazeze pe analize.
• Trebuie să se integreze în strategia și obiectivele generale de marketing ale afacerii dumneavoastră.

Iată care sunt pașii pentru a dezvolta o strategie de conținut B2B de succes:

• Identificați-vă întreprinderile țintă și nevoile acestora.
• Cercetați concurenții din industria dumneavoastră.
• Stabiliți-vă obiectivele de marketing de conținut B2B.
• Faceți un brainstorming de idei de conținut.
• Inventați subiecte uimitoare.
• Identificați tipurile de conținut pe care să le creați și platformele de distribuție pe care să le utilizați.
• Creați conținut cu mai multe straturi.
• Promovați-vă conținutul pe diverse platforme.
• Măsurați rezultatele și adaptați-vă.

HubSpot, una dintre cele mai mari platforme B2B, a investit masiv în marketingul de conținut pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, a îmbunătăți angajamentul și a atrage mai mult trafic:

(Sursa)

6. Utilizați SEO B2B

Fără îndoială, optimizarea motoarelor de căutare este o strategie valoroasă pentru succesul afacerii dvs. B2B.

Gândiți-vă la asta:

Google deține 84,08% din cota de piață a motoarelor de căutare:

(Sursa)

Potrivit unui studiu Demand Gen B2B Buyer Behavior din 2022, 52% dintre cumpărătorii B2B spun că folosesc căutarea pe web pentru a afla mai multe despre o soluție pe care o caută:

(Sursa)

În plus, căutarea organică este responsabilă pentru 53% din tot traficul pe internet:

(Sursa)

Și asta nu e tot:

Cercetările Gartner arată că cumpărătorii B2B petrec 27% din timpul lor făcând cercetări online independente atunci când se gândesc la o achiziție:

(Sursa)

Ce mai e?

Un sondaj realizat pe Twitter de Search Engine Journal sugerează că căutarea organică este canalul de marketing digital cu cel mai mare ROI pentru 48,7% dintre comercianți:

(Sursa)

Ce înseamnă acest lucru?

• SEO conduce traficul organic către site-ul dvs. web.
• SEO este principala sursă de trafic web.
• SEO B2B poate ajuta la construirea notorietății mărcii.
• SEO este o strategie eficientă de generare de lead-uri B2B.
• Optimizarea eforturilor de marketing B2B pentru SEO poate contribui la scurtarea ciclului de vânzări.
• O strategie SEO B2B de succes poate contribui la construirea încrederii și a credibilității.

SEO B2B este o strategie puternică de marketing digital care cuprinde optimizarea conținutului web pentru a ajuta site-ul dvs. să se claseze la o poziție înaltă în rezultatele căutărilor Google.

SEO B2B implică următoarele elemente:

• SEO tehnic
• Off-page SEO
• SEO local
• SEO internațional
• On-page SEO

Atunci când se face bine, SEO B2B poate îmbunătăți vizibilitatea site-ului dvs. pentru alte întreprinderi care cercetează produsul sau serviciul pe care îl oferiți. Acest lucru ajută la supraîncărcarea eforturilor dvs. de marketing, ceea ce, în cele din urmă, accelerează creșterea afacerii dvs.

Pentru a avea succes cu SEO B2B, trebuie să fiți la curent cu actualizările algoritmilor, să optimizați navigarea pe site pentru mobil și să păstrați consecvența mesajelor pe site și pe alte canale.

Iată cum să creați o strategie SEO B2B eficientă:

• Definiți-vă obiectivele pentru crearea unei strategii SEO B2B.
• Dezvoltați personalități detaliate ale cumpărătorilor B2B.
• Înțelegeți-vă pâlnia de marketing B2B.
• Efectuați o cercetare a cuvintelor cheie B2B în jurul persoanelor dumneavoastră.
• Înțelegeți intenția de căutare B2B din spatele cuvintelor dvs. cheie.
• Dezvoltarea de grupuri de subiecte.
• Dezvoltarea unei strategii de conținut B2B câștigătoare.
• Optimizați-vă paginile web, conținutul și alte elemente.
• Măsurați succesul strategiei SEO B2B.

Canva este un bun exemplu de companii B2B care utilizează SEO B2B în avantajul lor:

(Sursa)

În prezent, site-ul se află pe locul 1 în Google pentru cuvinte cheie precum "broșură", "banner YouTube" și "șabloane gratuite".

Puteți utiliza Ranktracker pentru a căuta cuvinte cheie pentru a vă orienta publicul, pentru a spiona cuvintele cheie ale competitorilor, pentru a vă urmări clasamentul în motoarele de căutare și multe altele:

(Sursa)

7. Utilizați datele B2B pentru o mai bună direcționare

Google intenționează să înceapă să elimine treptat cookie-urile de la terți în Chrome în a doua jumătate a anului 2024.

Acest lucru înseamnă că o targetare precisă va deveni și mai dificilă, prin urmare, comercianții trebuie să găsească noi modalități de colectare a datelor pentru a derula campanii de marketing B2B de succes.

Aici este momentul în care utilizarea marketingului bazat pe date B2B devine utilă.

În general, datele B2B implică informații relevante pe care le colectați despre alte întreprinderi și persoane pe care doriți să le vizați prin campaniile de marketing.

Datele pot include interacțiuni anterioare cu afacerea dumneavoastră, informații de contact, date despre companie sau despre conturi etc.

Cu cât datele pe care le colectați cu privire la afacerile vizate sunt mai precise, cu atât mai bine veți putea lua decizii mai bune.

Cele mai importante întreprinderi B2B folosesc datele pentru a lua decizii de afaceri. De fapt, echipele de vânzări și de marketing B2B folosesc acest tip de date pentru a dezvolta strategii de marketing eficiente și pentru a îmbunătăți călătoria cumpărătorului.

Iată câteva dintre beneficiile utilizării datelor B2B:

• Ajută la identificarea conturilor potrivite pentru marketingul bazat pe conturi.
• Ajută la prezicerea a ceea ce vor face cumpărătorii în continuare.
• Ajută comercianții să genereze lead-uri de calitate.
• Vă ajută să vă personalizați campaniile B2B.
• Vă ajută să concepeți o experiență de utilizare atractivă.
• Creați conținut convingător și orientat.
• Ajută la maximizarea ROI-ului de marketing.
• Îmbunătățirea marketingului bazat pe conturi (ABM)

Iată câteva tactici populare de utilizare a datelor pentru a ținti cu precizie cumpărătorii B2B:

• Reîmprospătați datele existente de la terți pentru a lansa campanii de retargetare.
• Stimulați campaniile de generare de lead-uri cu conținut cu conținut gated cu ajutorul anunțurilor plătite.
• Explorați datele demografice ale utilizatorilor LinkedIn.
• Asigurați-vă că datele sunt conforme și sigure.
• Păstrați datele actualizate și curate.
• Utilizați surse de date credibile de la terți.

8. Țintiți milenialii și generația Z

Dacă credeți că milenialii nu dețin roluri de cumpărare influente, mai gândiți-vă o dată.

Potrivit unui raport de sondaj Demand Gen milenial buyer, 41% dintre mileniali spun că joacă rolul de decident principal în deciziile de cumpărare notabile:

(Sursa)

Ce mai e?

Într-un alt studiu TrustRadius, 60% dintre cumpărătorii de tehnologie B2B sunt mileniali:

(Sursa)

Pentru a obține succesul unei afaceri B2B, trebuie să înțelegeți, să permiteți și să accelerați călătoria cumpărătorului milenial.

Cu alte cuvinte, atunci când vă lansați strategia de marketing B2B, trebuie să luați în considerare prioritățile milenialilor și ale generației Z.

Potrivit TrustRadius menționat mai sus, modul în care Gen Z și milenialii descoperă produsele este diferit:

(Sursa)

Conform raportului Demand Gen, 61% dintre mileniali spun că recenziile utilizatorilor sunt unul dintre primele trei formate de conținut care îi ajută în luarea deciziilor de cumpărare:

(Sursa)

Iată tactici de marketing B2B care vă ajută să vă adresați cumpărătorilor din generația Z și millennials:

• Accelerați-vă răspunsul cu ajutorul funcțiilor de chat live.
• Optimizați-vă eforturile de marketing pentru utilizatorii mobili.
• Profitați de implicarea în social media atât pe LinkedIn, cât și pe alte rețele sociale, cum ar fi TikTok.
• Folosiți abordări de marketing mai puțin tradiționale.
• Folosiți marketingul de influență.
• Păstrați-vă campaniile de marketing transparente și de încredere.
• Folosiți marketingul bazat pe cauză.

9. Răspundeți unui parcurs mai lung al cumpărătorului

Spre deosebire de B2C, marketingul B2B are un parcurs mai lung al cumpărătorului.

20% dintre cumpărătorii B2B spun că durata ciclului de achiziție B2B a crescut semnificativ, iar 35% spun că a crescut într-o oarecare măsură față de anul trecut:

(Sursa)

Modificarea duratei ciclului de achiziție B2B este cauzată de mai mulți factori, cum ar fi:

• Nevoile de afaceri în continuă schimbare.
• Bugetele sunt din ce în ce mai restrânse.
• Cumpărătorii caută mai multă implicare practică din partea vânzătorilor B2B.
• Etc.

Iată câteva sfaturi practice pentru a răspunde la un parcurs lung al cumpărătorului:

• Creați conținut care să sprijine cercetarea cumpărătorilor, cum ar fi studii de caz, mărturii etc.
• Combinați strategiile de marketing inbound și outbound atunci când creați conținut.
• Oferiți potențialilor cumpărători resursele de care au nevoie pentru a lua decizii de cumpărare în fiecare etapă a parcursului cumpărătorului.

10. Profitați de marketingul prin e-mail

Emailul este una dintre principalele platforme media deținute pe care 67% dintre comercianții B2B le folosesc pentru a distribui conținut:

(Sursa)

De asemenea, se numără printre primele 10 canale pe care le utilizează factorii de decizie în timpul procesului de luare a deciziilor:

(Sursa)

Dacă nu folosiți marketingul prin e-mail B2B, atunci le oferiți concurenților un avantaj asupra dumneavoastră.

De asemenea, nu utilizați cel mai eficient model de vânzări care să genereze venituri, potrivit a 14% dintre respondenții unui studiu McKinsey & Company:

(Sursa)

Puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru:

• Ajungeți și conectați-vă cu publicul dumneavoastră țintă într-un mod personalizat.
• Generați clienți potențiali.
• Stimulați interesul pentru produsul sau serviciul dumneavoastră.
• Convertiți oportunitățile de-a lungul pâlniei de marketing.
• Distribuiți conținutul.

Cu ajutorul marketingului prin e-mail, puteți trimite buletine informative, e-mailuri de întâmpinare și e-mailuri de bun venit, precum și campanii de cultivare.

De fapt, mulți specialiști în marketing B2B spun că e-mailurile declanșate și campaniile de nutriție sunt foarte puternice.

Pentru a profita la maximum de aceste tipuri de e-mailuri, trebuie să investiți în automatizarea e-mailurilor pentru a vă sincroniza corect e-mailurile.

Potrivit unui raport Litmus din 2021 privind starea e-mailurilor, 82% dintre marketeri spun că folosesc automatizarea pentru e-mailurile declanșate și 67% atunci când trimit campanii de tip drip sau nurture:

(Sursa)

Pentru a lansa campanii de marketing prin e-mail de succes, puteți utiliza datele B2B pentru a descoperi factori de marketing esențiali pentru nișa dumneavoastră.

Acest lucru vă va ajuta să trimiteți e-mailuri hiper-personalizate către publicul potrivit, la momentul potrivit.

Iată câteva sfaturi pentru o strategie de marketing prin e-mail B2B de succes:

• Creați linii de subiect de e-mail care să genereze interes.
• Creșteți ratele de clicuri pe e-mail cu e-mailuri video.
• Folosiți atât e-mailuri vizuale, cât și e-mailuri cu text simplu.
• Personalizați-vă mesajele de e-mail.
• Includeți un apel la acțiune relevant.
• Segmentați-vă lista de e-mailuri în funcție de nivelurile de interes.
• Utilizați un instrument de gestionare a campaniilor de e-mail.
• Măsurați succesul marketingului prin e-mail.

11. Utilizați instrumentele de marketing B2B potrivite

Toate aceste strategii de marketing B2B nu sunt eficiente fără instrumentele potrivite. Iar dacă nu folosiți niciun fel de instrument de marketing, atunci probabil că concurentul dvs. vă devansează.

De fapt, vă veți pierde timpul pentru a învăța cum să dezvoltați o strategie de marketing B2B câștigătoare dacă nu folosiți niciun instrument.

Luați în considerare acest lucru:

84% dintre organizațiile B2B utilizează instrumente de analiză. 71% dintre instrumentele de publicare în social media. În plus, 68% dintre ele folosesc software de marketing prin e-mail.

Și lista poate continua:

(Sursa)

Cu instrumentele și software-ul de marketing B2B potrivite, puteți simplifica, raționaliza și îmbunătăți toate eforturile de marketing B2B.

În plus, aceste instrumente vă pot oferi informații și date valoroase despre afacerile vizate și despre piața în general, pentru a vă ajuta să lansați campanii de marketing eficiente.

Vă veți da seama că, pe măsură ce afacerea dvs. crește, urmărirea lucrurilor va începe să devină o provocare. Aici este locul în care instrumentele de marketing B2B pot fi utile.

Aceste instrumente vă pot ajuta în următoarele domenii:

• CRM
• Managementul social media
• Captarea, generarea și conversia de lead-uri
• Crearea și proiectarea conținutului
• Publicitate online
• Automatizarea e-mailurilor și a marketingului
• Etc.

HubSpot este una dintre cele mai puternice soluții de marketing B2B pentru toate nevoile dvs. de inbound marketing, vânzări și servicii pentru clienți. Cu acest instrument, puteți urmări, clasifica lead-urile și construi relații mai bune cu clienții.

Pentru o strategie de marketing B2B de succes, luați în considerare utilizarea unei combinații a acestor instrumente. De exemplu, puteți combina automatizarea și inteligența artificială pentru a lansa campanii de marketing optimizate.

Puteți încerca opțiunile gratuite dacă sunteți la început sau puteți combina atât instrumentele gratuite, cât și cele cu plată.

12. Valorificarea marketingului de influență B2B

Folosirea marketingului de influență B2B poate îmbunătăți foarte mult efortul de marketing al mărcii dvs. Acest tip de marketing vă poate ajuta să profitați de puterea de cumpărare a adepților loiali ai unor personalități publice bine cunoscute din industria dvs.

Atunci când este bine făcut, marketingul de influență poate contribui la construirea încrederii și la îmbunătățirea conexiunilor cu publicul țintă.

O cercetare privind tendințele în materie de marketing de intrare arată că 34% dintre comercianții B2B folosesc deja marketingul de influență:

(Sursa)

Potrivit unui raport de cercetare din 2022 al TopRank Marketing B2B Influencer Marketing Research, 86% dintre respondenți spun că programele lor au un succes moderat sau foarte mare:

(Sursa)

În general, marketingul de influență este o strategie prin care mărcile se asociază sau colaborează cu persoane influente sau bine cunoscute pentru a promova produsele, marca sau serviciile dumneavoastră.

Care este cea mai bună platformă de influencer marketing pentru B2B?

Puteți găsi influenceri pe cele mai populare platforme de socializare, cum ar fi Instagram, LinkedIn, Twitter și Facebook.

Există multe beneficii ale utilizării influencerilor pentru a vă supraîncărca strategia de marketing B2B.

Iată doar câteva beneficii ale marketingului de influență B2B:

• Poate contribui la atragerea de noi audiențe.
• Câștigați clienți loiali.
• Poate adăuga credibilitate și autenticitate brandului și conținutului dumneavoastră.
• Influencer marketing poate contribui la accelerarea producției și promovării conținutului.
• Ajutați la construirea unui lider de opinie al mărcii.

Iată câțiva pași pentru a construi o strategie de marketing B2B de succes cu influenceri:

• Definiți-vă obiectivele și indicatorii de performanță înainte de a începe să alegeți influenceri.
• Stabiliți o strategie de conținut care să entuziasmeze influencerii B2B.
• Stabiliți-vă bugetul.
• Găsește influenceri existenți în industria ta.
• Concentrează-te atât pe publicul țintă, cât și pe influencer.
• Găsește influenceri pe care publicul tău îi urmărește deja.
• Investiți în parteneriate pe termen lung.

13. Folosiți marketingul de recomandare B2B

Referințele sunt cunoscute pentru a genera lead-uri și vânzări pentru afacerile B2C, prin urmare, poate fi tentant să treci cu vederea marketingul de referințe atunci când lansezi strategia de marketing de referințe B2B.

Gândiți-vă la asta:

Înainte de a face o achiziție, cumpărătorii B2B urmează, de obicei, un proces decizional lung, consultând mai multe părți interesate și resurse, inclusiv site-uri de recenzii, site-uri web ale furnizorilor și multe altele.

Acesta este momentul în care marketingul de recomandare devine util. Pentru că vă permite să apelați la întreprinderi care utilizează deja produsele sau serviciile dumneavoastră. Numiți-o marketing din gură în gură.

Ce mai e?

Lansarea unui program de marketing de recomandare B2B vă poate ajuta să generați înscrieri, să stimulați conversiile și să reduceți rata de dezabonare a clienților.

Pentru a încuraja marketingul de recomandare, trebuie să stabiliți ce stimulente să oferiți întreprinderilor care vă recomandă noi întreprinderi.

Stimulentele dvs. pot fi reduceri, produse gratuite și alte recompense încurajatoare.

Bench Account, o companie fintech B2B care oferă servicii de contabilitate online pentru întreprinderile mici, oferă un card cadou Visa de până la 150 de dolari și o lună gratuită de contabilitate pentru fiecare recomandare pe care o oferă o afacere existentă:

(Sursa)

Iată cinci beneficii ale lansării unui program de recomandare B2B:

• Îmbunătățește cunoașterea mărcii.
• Îmbunătățește ratele de conversie.
• Crește valoarea pe durata de viață a clienților prin îmbunătățirea implicării și loialității față de afacerea dvs.
• Reduce costurile de achiziție a clienților.
• Minimizează ratele de renunțare a clienților.

Iată cum să creați un program de recomandare B2B eficient:

• Faceți ca afacerea dumneavoastră să merite să fie menționată.
• Dezvoltați și întrețineți relații puternice cu clienții actuali.
• Decideți ce întreprinderi doriți să implicați în programul dumneavoastră de recomandare.
• Decideți ce stimulente de recomandare să oferiți.
• Faceți ca programul dvs. de recomandare să fie ușor de împărtășit.
• Promovează-ți programul.
• Automatizați-vă programul de recomandare cu software-ul de recomandare B2B.
• Recompensați întreprinderile care vă recomandă alte întreprinderi.
• Urmăriți și măsurați succesul programului dumneavoastră de recomandare.

14. Măsurați succesul strategiilor dvs. de marketing B2B

Învățarea modului de a dezvolta o strategie de marketing B2B câștigătoare reprezintă jumătate din bătălie.

De asemenea, trebuie să vezi dacă strategiile tale aduc rezultate

De regulă, înainte de a crea orice strategie discutată aici, trebuie să stabiliți un sistem de măsurare a eficienței acesteia.

De exemplu, atunci când lansați o strategie SEO B2B, trebuie să definiți ce măsurători veți urmări pentru a determina eficiența acesteia.

Aici, puteți urmări traficul organic generat, clasamentele, conversiile etc.

Pentru urmărirea performanțelor, puteți utiliza un software CRM precum HubSpot sau Google Analytics.

Partea bună a urmăririi performanței strategiilor de marketing B2B este că veți obține informații despre ceea ce funcționează și ceea ce nu funcționează, precum și despre ce trebuie îmbunătățit.

Concluzie

Iată-l. 14 strategii eficiente de marketing B2B care chiar funcționează. Atunci când sunt implementate bine, aceste strategii vă pot ajuta să construiți o conștientizare a mărcii, să atrageți mai mult trafic pe site-ul dvs. web, să generați clienți potențiali, să creșteți vânzările și să vă dezvoltați afacerea.

Pentru rezultate mai bune, începeți cu câteva strategii, apoi încercați să combinați diferite strategii pentru a vedea care sunt cele mai eficiente.

Nu uitați să fiți la curent cu cele mai recente tendințe din peisajul marketingului B2B pentru a nu rămâne în urmă.