Cum să dezvolți o strategie de conținut care să convertească de fapt: Ghid în 7 pași

Introducere

Dezvoltarea unei strategii de conținut care să transforme spectatorii în clienți este o provocare. Acest lucru se datorează faptului că crearea unui conținut mai bun nu echivalează cu o strategie de conținut superioară în ansamblu.

Multe branduri recunosc că strategia de conținut este una dintre cele mai complexe idei de înțeles și de executat cu succes, iar cei care o implementează fără cunoștințele necesare sfârșesc de obicei prin a eșua.

Cu toate acestea, companiile care reușesc să realizeze o strategie de conținut eficientă au un avantaj față de cele care nu reușesc, culegând roadele unei creșteri a conversiilor și a vânzărilor.

Prin urmare, este esențial să creați o strategie de conținut de succes pentru a rămâne competitivi în industria dumneavoastră.

În această postare, îți voi arăta cei 7 pași cruciali pentru a crea o strategie de conținut câștigătoare și atractivă pentru afacerea ta.

Ce este strategia de conținut?

Strategia de conținut este procesul de planificare, creare și distribuire a conținutului pentru a atinge un obiectiv de afaceri. Acest conținut poate varia de la cuvinte pe o pagină până la o livrare audio pe un podcast, o imagine pe un ecran sau chiar un videoclip pe internet. O strategie de conținut poate fi atât pe termen scurt, cât și pe termen lung, în funcție de strategia campaniei și de tipul de obiectiv de afaceri pe care încearcă să îl atingă.

Ce face o strategie de conținut eficientă?

O strategie de conținut este un plan bine gândit care ia în considerare KPI și creează pașii necesari pentru a atinge obiectivele cheie ale afacerii.

O strategie de conținut eficientă atrage bine publicul țintă, îl ghidează la fiecare nivel al pâlniei de vânzări și îl transformă cu succes în client.

Cum să creați un cadru de strategie de conținut?

Acum că ați înțeles ce înseamnă și ce reprezintă o strategie de conținut bună, iată ghidul în 7 pași pe care îl puteți urma pentru a obține succesul strategiilor de conținut:

1. Definiți-vă bine obiectivele și scopurile

Deși acest prim pas este ușor de înțeles, multe întreprinderi nu reușesc să își definească suficient de bine produsele, serviciile și obiectivele.

Începeți prin a vă pune aceste câteva întrebări.

Ce încercați să obțineți? Care este scopul elaborării unui plan de marketing de conținut?

Este pentru a crea o mai mare conștientizare a mărcii, pentru a vă construi reputația mărcii, pentru a crește traficul sau pentru toate acestea?

Cum poți rezolva problemele clienților tăi?

Indiferent de obiectivul final, un brand trebuie să facă acest lucru corect, deoarece un plan fără un plan este un plan fără direcție.

2. Identificați-vă publicul țintă

(Sursa imaginii)

Când întrebați un proprietar de afacere sau un agent de marketing neexperimentat care este publicul său țintă, acesta va spune de obicei "toată lumea".

Cu toate acestea, aici eșuează majoritatea strategiilor de conținut.

Țintirea întregii populații a Pământului este una dintre cele mai proaste strategii pe care le poți avea, deoarece este mult prea largă. Este foarte rar ca întreprinderile să vândă un produs sau să ofere un serviciu atât de general încât să se potrivească fiecărei persoane din lume.

Prin urmare, este esențial să știți cine sunt potențialii dumneavoastră clienți. Știind cine sunt aceștia, veți putea să produceți conținut care să se adreseze preferințelor lor. Acest lucru înseamnă un conținut mai ușor de relaționat pentru a ajuta la promovarea unei conexiuni mai puternice cu potențialii dvs. clienți.

De asemenea, veți putea prezenta mai bine soluția pe care afacerea dvs. o oferă pentru problemele lor și veți avea o conversie mai ușoară, deoarece aceștia sunt deja grupul de persoane potrivit pentru produsul sau serviciul dvs.

Puteți începe să le identificați prin găsirea unor caracteristici comune pe care le au în comun. Acestea pot fi vârsta, sexul, nivelul veniturilor și chiar locul în care locuiesc. Pe scurt, folosiți orice informație disponibilă care vă poate ajuta să găsiți grupuri mai mici și mai de nișă pe care să le vizați.

Cu cât grupul dvs. este mai mic, cu atât conținutul dvs. va fi mai concentrat și va fi mai ușor de înțeles pentru grupul țintă.

3. Recunoașteți cele mai bune canale de promovare a conținutului dvs.

(Sursa imaginii)

Aici devine un pic mai complicat!

În prezent, există o mulțime de mijloace și canale diferite pe care le puteți utiliza pentru a vă promova conținutul. De la buletine de știri prin e-mail la site-uri de socializare și podcast-uri, orice poate fi folosit în strategia dvs. de conținut.

Cu toate acestea, locul în care ar trebui să vă publicați conținutul va depinde în mare măsură de publicul dumneavoastră țintă, precum și de tipul de afacere pe care o conduceți. Trucul este să aflați care este canalul sau platforma cea mai frecventată de publicul dvs. țintă.

De exemplu, o afacere B2C care vinde jucării pentru copii își poate concentra eforturile de marketing pe site-urile de socializare populare în rândul tinerilor, cum ar fi TikTok și YouTube. Pe de altă parte, ar fi mai bine ca o afacere B2B care oferă servicii pentru companii să își centralizeze eforturile de marketing și de sensibilizare pe platformele axate pe afaceri, cum ar fi LinkedIn, în schimb.

Deși există multe oportunități de promovare a conținutului, este important ca brandurile să fie strategice și să le recunoască pe cele mai benefice pentru afacerea lor.

4. Structura unei foi de parcurs

"O oră de planificare îți poate economisi 10 ore de muncă." - Dale Carnegie

O strategie de conținut nu va ajunge departe dacă nu este documentată corespunzător. Mulți nu reușesc să realizeze acest lucru, dar structurarea unei foi de parcurs și documentarea acesteia vă permite să economisiți timp și vă ajută în executarea strategiei de conținut.

O foaie de parcurs adecvată vă ajută să vă asigurați că toată lumea este aliniată și lucrează pentru același obiectiv, mai ales dacă lucrați cu o echipă mare. De asemenea, vă permite să vă ajustați și să vă rafinați planul pe măsură ce avansați cu ușurință.

5. Brainstorming de idei

(Sursa imaginii)

Acum, partea distractivă!

După ce v-ați dat seama pe ce platforme ar fi mai bine să vă promovați conținutul, este timpul să faceți un brainstorming pentru idei de conținut adecvate. Iată câteva sfaturi pentru a face acest lucru:

01. Adunați o echipă mică

Încercați să faceți un brainstorming de idei cu un grup mic de oameni creativi. Gândiți-vă la ce fel de conținut unic și interesant poate relaționa, atrage și se poate angaja bine cu publicul dumneavoastră.

Pentru a asigura succesul unei sesiuni de brainstorming, încercați întotdeauna să nu depășiți șapte persoane - și asta pentru un motiv întemeiat. Acest lucru se datorează faptului că, de obicei, atunci când grupul devine mai mare de 7, oamenii au tendința de a nu mai vorbi și de a nu-și mai vocaliza gândurile.

02. Schimbă mediul

Dacă echipa dvs. se simte blocată, s-ar putea să fie din cauza mediului în care vă aflați. Încercați să schimbați lucrurile schimbând locația întâlnirii. Puteți merge la o cafenea, o puteți face în aer liber sau, dacă doriți, puteți face chiar o plimbare de brainstorming!

O schimbare de mediu poate avea uneori un impact uriaș asupra modului în care lucrezi și îți poate da frâu liber la creativitate!

03. Documentează totul

Imaginați-vă că vă vine o idee fantastică în timpul unei sesiuni de brainstorming, dar când vreți să o revizuiți, nu există nicio înregistrare a acesteia, deoarece nimeni nu a scris-o, iar toți ceilalți au uitat deja detaliile. Oof!

Pentru a vă asigura că acest lucru nu se întâmplă, desemnați întotdeauna pe cineva care să documenteze tot ceea ce se întâmplă în timpul unei ședințe și să împărtășească procesul-verbal al ședinței cu restul echipei în aceeași zi. Pentru sesiunile viitoare, va fi util să aduceți cu dumneavoastră aceste idei, în cazul în care doriți să le revizuiți și să le extindeți mai departe.

Aceasta este o practică bună care va ajuta la maximizarea tuturor sesiunilor viitoare de brainstorming!

04. Uită-te la concurenții tăi

O altă metodă excelentă este să analizați ce au făcut concurenții dumneavoastră.

Examinați campaniile lor anterioare și actuale pentru a restrânge tipul de conținut și eforturile de sensibilizare care au avut succes în rândul publicului pe care îl aveți în comun. Apoi, luați aceste învățăminte și reinventați roata pentru a crea ceva și mai bun.

05. Combină idei

Uneori, o idee poate să nu fie puternică de una singură. Cu toate acestea, dacă construiți și suprapuneți mai multe idei diferite, ar putea deveni o capodoperă!

Nu vă grăbiți să eliminați ideile care nu vă plac la început. Dați frâu liber și încercați să combinați diverse idei - nu se știe niciodată ce conținut revoluționar ar putea declanșa.

6. Experimentați cu conținuturi și campanii diferite

(Sursa imaginii)

Cele mai multe întreprinderi și branduri înțeleg greșit că munca lor se încheie odată ce au creat conținutul și au stabilit data și ora la care acesta va fi publicat. Ceea ce nu reușesc să înțeleagă este că un plan de marketing bun merge, de obicei, dincolo de acest lucru. Mai sunt încă multe lucruri pe care le puteți face înainte și după ce conținutul a fost publicat.

Înainte de a publica, ar trebui să efectuați un test A/B, cunoscut și sub numele de split testing. Acesta este un experiment de marketing care vă permite să testați diferite variante ale unei campanii și să vedeți care dintre ele funcționează mai bine.

Un test A/B rulează două versiuni ale aceleiași reclame cu variabile diferite și vă ajută să analizați ce variabile, cum ar fi titlul, imaginea și textul apelului la acțiune, au avut o performanță mai bună. Pentru a simplifica, puteți prezenta versiunea A a unei reclame unui grup de public și versiunea B altui grup. Pe baza rezultatelor testului A/B, puteți determina care dintre ele funcționează mai bine și vă puteți concentra eforturile pe acea abordare în schimb.

7. Publicarea și optimizarea conținutului dvs.

În cele din urmă, este timpul să vă publicați conținutul!

După ce faceți acest lucru, asigurați-vă că îl gestionați și îl urmăriți pe parcurs. Statisticile vă vor oferi o indicație clară dacă conținutul dvs. funcționează sau nu, astfel încât să puteți utiliza aceste informații pentru a optimiza și îmbunătăți strategia de conținut a următoarei campanii.

Optimizarea ar putea însemna modificarea unui articol vechi cu cuvinte-cheie SEO mai bune, găsirea unor titluri noi pentru buletinele de știri prin e-mail, reproiectarea machetelor sau chiar publicarea de conținut în zile și intervale orare diferite.

Optimizarea conținutului dvs. ar trebui să fie un proces constant, deoarece este coloana vertebrală a unei strategii de conținut eficiente.

Concluzie

În cele din urmă, dezvoltarea unei strategii de conținut bune înseamnă mai mult decât scrierea unui blog grozav sau crearea unui videoclip grozav.

Este nevoie de un cadru solid de la început până la sfârșit, care ar trebui să cuprindă următoarele: cum să vă identificați obiectivele de afaceri și publicul țintă, unde să vă promovați conținutul și ce fel de rezultate sperați să obțineți. Necesită o planificare metodică, o execuție precisă și o atenție incredibilă la detalii. Și, bineînțeles, să nu uitați de membrii cheie ai echipei de care veți avea nevoie pentru a executa și ei planul!

Deși o strategie bună nu se creează peste noapte, este întotdeauna mai bine să începi cât mai devreme posibil. Făcând acest lucru mai devreme, veți putea avea o strategie de conținut eficientă și funcțională în cel mai scurt timp!