Cum să dezvolți o strategie de conținut în cinci pași

Introducere

Dacă intenționați ca marketingul organic să joace un rol cheie în campaniile afacerii dumneavoastră, atunci nu puteți ignora marketingul de conținut. Cu toate acestea, marketingul de conținut nu înseamnă să publici orice piesă care îți vine în minte, ci mai degrabă să te ții de o strategie prestabilită care are rolul de a îndeplini un scop.

Conținutul neplanificat este în primul rând motivul pentru care majoritatea blogurilor prezintă de obicei postări practic inutile și irelevante, care sunt rareori utile pentru utilizatorii finali țintăю

Dacă te întrebi cum te ajută content mаrketing-ul în ansamblu, atunci te afli în locul potrivit. Acest articol vă va trata o evaluare sistemică de sus în jos a strategiei atipice. De asemenea, veți putea decide la final dacă se potrivește sau nu modelului dvs. comercial și veți putea redacta un ajutor de marketing care să vă ajute să vă înțelegeți mai bine publicul potențial. O altă mișcare la fel de inteligentă ar fi să vă țineți la curent cu ultimele noutăți și sfaturi din industrie care pot avea un impact profund asupra marketingului dumneavoastră.

(Sursa imaginii: Unsplash)

De îndată ce veți avea aceste informații, veți putea dezvolta o strategie eficientă, care să fie cât mai relevantă pentru publicul dumneavoastră. Așadar, cum îți îmbunătățești jocul de mаrketing și cum creezi o strategie de conținut în 5 pași? Să ne scufundăm.

Ce este o strategie de conținut?

Strategiile de conținut sunt esențiale pentru formularea și furnizarea de conținut relevant pentru un utilizator final țintă. Procesul de creare a conținutului implică, de obicei, completarea și dezvoltarea unui calendar de conținut (digital sau fizic), alegerea canalului care se potrivește cel mai bine intențiilor dvs., cercetarea particularităților țintelor dvs. și, în cele din urmă, lucrul la piesele de conținut.

Ceea ce mulți oameni nu reușesc adesea să realizeze atunci când își propun să creeze o strategie de conținut este că nu este același lucru cu o strategie de marketing de conținut. O strategie eficientă de marketing de conținut diferă de o strategie de conținut fără acoperire prin faptul că, în loc să te concentrezi mai mult pe utilizatorii finali vizați, te concentrezi mai degrabă pe modul în care ai obține mai mulți adepți pe rețelele sociale, mai mulți abonați pentru newsletter-ul companiei tale sau ai achiziționa mai mulți cumpărători.

În concluzie, orice set de planuri concepute pentru a vă ajuta să atingeți un obiectiv se încadrează în categoria strategiilor de marketing. Cu toate acestea, nu uitați că reușita curatoriatului de conținut merge dincolo de restrângerea utilizatorului final sau a fazelor din calea cumpărătorilor. Instrumente practice, cum ar fi HTML de bază pentru redactorii de conținut, intră adesea în joc. Faptul că nu știți cum să creați un cod funcțional la un nivel fundamental cu HTML v-ar predispune adesea la posibilele orori ale eșecului de a obține un design adecvat sau de a cheltui o mulțime de bani pe un designer web independent doar pentru a rezolva câteva mici modificări.

Are afacerea ta nevoie de o strategie de marketing de conținut?

Te-ai întrebat vreodată: Nu sunt strategiile de marketing de conținut doar niște supra-tipuri înșelătoare? Ei bine, iată câteva motive care atestă eficacitatea acestei abordări:

• Economisiți mai mult dacă vă bazați pe marketingul de conținut decât pe marketingul outbound în toată regula. În medie, mai multe organizații obțin mai multe lead-uri cu o strategie de marketing de conținut decât cu marketingul outbound. Afacerea dvs. are mai multe șanse să fie de încredere pentru un cumpărător potențial dacă este bine clasată în SERPs. Luați în considerare efectuarea unor audituri web cuprinzătoare pentru a remedia problemele restante ale blogului dvs. pe pagina web.
• Întreprinderile care produc conținut strategic regulat au șanse mai mari de a deveni lideri de opinie în domeniul lor. Peste 70% dintre cei care comercializează conținuturi legate de afaceri au afirmat că au fost considerați mai repede lideri de opinie în domeniile lor.
• Un blog de companie bine planificat are mai multe șanse de a fi clasat mai sus pe pagina de rezultate a motoarelor de căutare decât un altul care nu are o strategie specială. Organizațiile cu strategii bune obțin, de obicei, cu aproximativ 100% mai multe pagini web de intrare și cu 430% mai bine indexate.
• Marketingul de conținut este indispensabil pentru elaborarea strategiei de brand. Cititorii sunt mai predispuși să cumpere lucruri după ce verifică recenziile dintr-un articol de blog.
• Afacerile cu bloguri au o șansă mai mare de a obține mai multe lead-uri într-o anumită perioadă decât altele, care se bazează doar pe vechiul marketing extern.

Cu câțiva ani în urmă, dacă preferi sau nu să dezvolți conținut pentru compania ta era o chestiune de alegere. În zilele noastre, este un fel de necesitate să adopți marketingul de conținut în campaniile tale comerciale. Nu mai este suficient să te bazezi pe tehnici practic învechite, cum ar fi publicitatea plătită, pentru a atrage clienți potențiali.

Peisajul cumpărăturilor digitale evoluează și este important să evoluăm odată cu el. Luați în considerare construirea unei comunități în jurul mărcii dvs. sau chiar a unui produs, deoarece aceste abordări sunt cele mai eficiente în prezent.

Pentru a avea succes în acest sens, ar trebui să vă bazați pe capacitatea de a examina cele mai bune oportunități de cuvinte cheie SEO disponibile pentru nișa dvs. Cele mai bune instrumente de căutare a cuvintelor cheie facilitează acest lucru, permițându-vă să vedeți o listă de cuvinte cheie relevante legate, completată cu volumele de căutare și gradele de dificultate.

Cum să generezi idei de conținut strategic pentru fiecare etapă a pâlniei

Așadar, cum puteți selecta conținut relevant și aproape adecvat pentru diferite etape ale expediției clienților dumneavoastră? Haideți să aflăm.

Etapa unu: Crearea de personaje de utilizator

Personajele utilizatorilor sunt modele care detaliază particularitățile grupului demografic țintă. Pentru a reuși în această etapă, persona aleasă trebuie să fie cât mai specifică și să i se atribuie caracteristici ale publicului dumneavoastră preferat.

Principalul obiectiv din spatele realizării unui user persona este de a obține o imagine mai clară a problemelor cu care se pot confrunta aceștia și a modului în care soluția dvs. îi poate ajuta cel mai bine.

(Sursa imaginii: Unsplash)

Rețineți întotdeauna că elementul central al succesului oricărei mаrketing este capacitatea de a înțelege în mod eficient nevoile utilizatorului final vizat și de a vă personaliza soluția în funcție de preferințele și particularitățile acestuia. Mai pe scurt, veniți cu un produs adaptat la nevoile lor, care să le clarifice orice întrebări pe care le-ar putea avea. În medie, Content Marketing Institute recomandă crearea a aproximativ 3 până la 5 persoane de utilizator pentru fiecare segment al grupului demografic vizat. Păstrați totuși lucrurile între 3 și 5. Segmentarea excesivă a populației dumneavoastră ar putea fi contraproductivă.

Trei factori centrali de care trebuie să țineți cont atunci când creați fiecare persoană includ rolul publicului țintă în cadrul organizației, problemele pentru care au nevoie de ajutor și obiectivul general.

Etapa a doua: Cartografierea călătoriei cumpărătorului

După ce ați modelat audiența dorită cu ajutorul unei persoane, creați detalii specifice adaptate fiecărei etape a călătoriei de cumpărare a persoanei dumneavoastră. Personajele pe care le-ați modelat au nevoie adesea de mesaje diferite și specifice în diferitele etape ale călătoriei lor.

Marketingul tradițional prezintă de obicei călătoria cumpărătorului ca o progresie liniară de la conștientizare la cumpărare. Cu toate acestea, o nouă analiză de la Hubspot sugerează că cumpărătorul digital parcurge adesea un traseu neliniar și, de obicei, sare de la o fază la alta.

Cu toate acestea, păstrarea faptelor ca punct central al strategiilor dvs. este deseori pasul inteligent și corect de făcut.

Etapa 3: Definirea canalelor dvs.

Pentru fiecare punct distinct al călătoriei clientului dumneavoastră, doriți să produceți un conținut care să se adapteze cel mai bine la starea de spirit a acestuia. Unele medii de mаrketing sunt mai potrivite decât altele pentru fiecare fază a expediției.

(Sursa imaginii: Unsplash)

Stabilirea celui mai bun mod de a ajunge la utilizatorul final vizat îmbunătățește eficiența campaniilor dvs. și vă sporește șansele generale de a vă atinge obiectivele în mod satisfăcător. Fie că este vorba de obținerea de clienți potențiali sau de obținerea mai multor abonați la newsletter.

Optimizarea pentru diferite secțiuni ale canalelor nu este singurul hack de care trebuie să țineți cont atunci când elaborați o strategie. De asemenea, ați dori să monitorizați starea backlink-urilor dvs. cu monitoarele de backlink-uri de top disponibile. Un astfel de instrument vă permite să știți cine s-a legat de site-ul dvs. sau chiar cine a încetat să se mai lege, oferindu-vă o privire asupra modului în care se desfășoară campaniile dvs.

Etapa 4: Crearea unei matrice de conținut strategic

Cât de relevant este un conținut pentru un utilizator final nu poate fi decis pe baza stadiului actual al utilizatorului final în pâlnia de marketing. Punctele de durere ale utilizatorilor, particularitățile și obiectivele pe care trebuie să le îndeplinească cu acestea joacă în egală măsură un rol.

Calitatea conținutului dvs. este, de asemenea, un factor important în această secvență. În primul rând, ceea ce s-a spus joacă cel mai important rol pentru utilizatorul țintă. Astfel, crearea și corectarea conținutului necesită lucrători sârguincioși. Mark Waldeng, care este specialist senior în conținut și lucrează, de asemenea, ca redactor pentru PapersOwl, a subliniat: "Etapa finală de verificare a textelor pentru plagiat și de asigurare a faptului că acestea sunt unice definește întregul proces. Există un software gratuit de verificare a plagiatului care este foarte util și care arată rezultate adevărate. Un text de calitate pe un site arată cea mai mare atenție și dedicare față de afacere, servind în același timp și altor scopuri în cadrul strategiei."

Pur și simplu, nu este suficient să te limitezi la un user persona sau la expediția clienților pentru a crea conținut de succes. Strategul trebuie să le conlucreze pe amândouă. În acest fel, ar exista o șansă amplă de a ținti continuu fiecare pericopa în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorilor.

Deci, în acest scop, cum procedați?

Pentru a pune în practică această abordare, trebuie să creați un tabel în care persoanele individuale ale utilizatorilor să se alinieze pe rânduri, iar etapele separate ale expediției cumpărătorului să alinieze coloanele. În acest fel, ați putea încorpora orice relație între cei doi parametri atunci când vă generați ideile de conținut.

După ce ați terminat matricea, aveți acum în arsenal un instrument puternic pentru a vă ajuta eforturile de marketing. Și mai intrigant este faptul că acum puteți trece la crearea de conținut cu ajutorul cadrului pe care l-ați pus la punct.

Ulterior, prin aplicarea tehnicilor pe care le-am discutat, nu veți mai publica doar articole de blog care nu mai sunt utile și care nu mai îndeplinesc un scop, ci vor fi direcționate și relevante pentru publicul vizat.

Un instrument la îndemână pe care să îl păstrați aproape de dumneavoastră ar trebui să vă pună la curent cu acțiunile concurenților. Când vedeți ce funcționează pentru alții cu ajutorul unui backlink checker, puteți să vă îmbunătățiți jocul SEO și apoi să le modificați strategiile într-un mod care să vă convină. Să rămâi în frunte este la fel de simplu ca și cum ai introduce numele de domeniu al competitorului tău în câmpul de introducere pentru a verifica Domain Ranking-ul lor actual, câte site-uri web există cu backlink-uri către ei și o estimare a legăturilor dofollow/nofollow pe care le au în prezent, și multe altele.

Etapa 5: Crearea unei secvențe

A avea un conținut clar și relevant este doar o componentă a unei campanii eficiente de inbound mаrketing. O procedură la fel de semnificativă este să începeți și să realizați un flux de lucru automatizat care să vă servească drept ghid și să vă permită să vă puneți piesele publicate în contact cu piața potrivită la momentul potrivit.

Deci, cum știi că te potrivești cu strategiile tale? Simplu, alegeți și monitorizați un KPI predefinit. Cum ar fi, de exemplu, observarea numărului de clienți potențiali sau chiar de abonați la buletinul informativ pe care îi obțineți într-o anumită perioadă.

Sau ar putea fi la fel de simplu ca și monitorizarea modului în care site-ul dumneavoastră urcă și coboară în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare cu ajutorul unui Rank Tracker. Cel mai bun software de urmărire a clasamentului v-ar oferi adesea informații prin intermediul alertelor vizuale. De asemenea, puteți urmări orice limbă pentru orice locație Google, Yahoo, Bing & Yandex, sau chiar clasamente locale.

Pentru tine

Pe parcursul acestor faze, ar trebui să puteți lucra la un mix de conținut bun pentru fiecare dintre clienții dvs. țintă pe parcursul deciziei de cumpărare. De acolo, va trebui să creați campanii și puncte de contact care să livreze aceste tipuri de conținut persoanelor potrivite.

Data viitoare când vă propuneți să creați un conținut care să vă atragă publicul, încorporați faptele legate de particularitățile acestuia și de stadiul lor de decizie în pâlnia de mаrketing pentru a vă asigura că nu o dați în bară rău de tot. Nu uitați să învățați elementele de bază ale lucrului pe o secvență automatizată, deoarece acest lucru v-ar scuti de o mulțime de posibile eforturi irosite în viitor.