Cum să creați o strategie SEO B2B eficientă care să funcționeze

Introducere

Să înveți cum să creezi o strategie SEO B2B eficientă care să te ajute să direcționezi traficul și să atragi clienți potențiali pe site-ul tău poate fi o provocare.

Dar de ce?

Pentru că, spre deosebire de B2C, o strategie SEO B2B vizează cuvinte cheie cu volum redus și necesită un conținut tactic adaptat pentru factorii de decizie, în plus, cuvintele cheie B2B au CPC-uri ridicate.

Ce mai e?

Pâlnia de vânzări B2B tinde să fie mai complexă și mai lungă.

Așadar, cum creezi o strategie SEO pentru o afacere B2B care să funcționeze?

În acest ghid aprofundat, veți învăța cum să creați o strategie SEO B2B eficientă pentru traficul organic și pentru a vă conduce pe site.

Deci, dacă vă întrebați cum să folosiți SEO pentru B2B, atunci acest ghid este pentru dumneavoastră.

Să începem.

Ce este SEO B2B?

Optimizarea motoarelor de căutare B2B este o strategie de marketing digital pe termen lung care se concentrează pe optimizarea conținutului web pentru a ajuta paginile web ale site-urilor B2B să se claseze mai sus în rezultatele de căutare Google.

Strategia implică diverse practici online menite să satisfacă algoritmii de clasificare Google, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea site-ului web, optimizarea conținutului, construirea de linkuri și multe altele.

O strategie SEO B2B de succes ajută ca site-ul web al companiei dumneavoastră să fie vizibil pentru alte companii care cercetează produsul sau serviciul pe care îl oferiți.

SEO B2B constă în următoarele elemente care joacă un rol semnificativ în strategia dumneavoastră:

• SEO tehnic: Aceasta cuprinde toate tacticile de optimizare pe care le implementați în partea din spate a site-ului dvs. web, cum ar fi viteza site-ului, harta site-ului XML, structura site-ului și multe altele.
• On-page SEO: Acesta este procesul de optimizare a conținutului din interiorul site-ului dumneavoastră. Acesta include procese de optimizare on-page, cum ar fi meta description, alt text, optimizarea imaginilor etc.
• Marketingul de conținut B2B: Acesta cuprinde strategii precum cercetarea cuvintelor cheie privind nevoile utilizatorilor pentru a crea și promova conținut care să satisfacă intenția de căutare pentru a construi conștientizarea mărcii, a atrage publicul; a genera și a hrăni clienții potențiali.
• Off-page SEO: Aceasta implică toate procesele pe care le desfășurați în exterior pentru a face ca paginile și conținutul site-ului altor companii să aibă un link către al dumneavoastră.

Atunci când învățați cum să creați o strategie SEO B2B de succes, trebuie să combinați toate aceste patru elemente vitale pentru rezultate excelente.

De ce să înveți cum să creezi o strategie SEO B2B eficientă?

Optimizarea motoarelor de căutare este esențială pentru succesul afacerii dumneavoastră B2B.

De ce?

Dacă nu vă optimizați site-ul web al companiei, există șanse ca alte întreprinderi care caută produsul sau serviciul pe care îl oferiți să găsească site-urile web ale concurenților.

Luați în considerare acest lucru:

Google este principalul motor de căutare, deținând 84,08% din cota de piață a motoarelor de căutare:

(Sursa)

Potrivit unui studiu din 2022 Demand Gen B2B Buyer Behavior, 52% dintre cumpărătorii B2B spun că căutarea pe web este principala lor resursă care îi informează despre o soluție pe care o caută:

(Sursa)

Optimizarea pentru motoarele de căutare este principala abordare de marketing pentru 40% dintre organizațiile B2B:

(Sursa)

Căutarea organică este responsabilă pentru 53% din tot traficul de internet:

(Sursa)

În plus, cercetările Gartner sugerează că, atunci când cumpărătorii B2B se gândesc la o achiziție', aceștia petrec 27% din timpul lor făcând cercetări online independente:

(Sursa)

Ce mai e?

Conform unui sondaj realizat pe Twitter de Search Engine Journal, căutarea organică este canalul de marketing digital cu cel mai mare ROI pentru 48,7% dintre comercianți:

(Sursa)

Pe scurt, a învăța cum să creezi o strategie SEO B2B poate fi benefică în multe feluri, deoarece:

• SEO conduce mai mult trafic pe site.
• Este principala sursă de trafic web.
• Un SEO bun poate scurta ciclul de vânzări B2B.
• O strategie SEO inteligentă construiește încredere și credibilitate.

Deci, ce înseamnă acest lucru pentru afacerea dvs. B2B?

Stabilirea unei prezențe online puternice vă poate ajuta să vă îmbunătățiți vizibilitatea, să vă îmbunătățiți eforturile de marketing și, în cele din urmă, să accelerați creșterea afacerii dumneavoastră B2B.

Cum să creați o strategie SEO B2B eficientă

Acum că știți ce este SEO B2B și de ce este important pentru afacerea dumneavoastră, haideți să învățăm tehnicile pentru a dezvolta o strategie eficientă.

1. Stabiliți obiectivele pentru crearea unei strategii SEO B2B

Desigur, SEO B2B presupune toate procesele și acțiunile pe care le întreprindeți pentru a optimiza paginile site-ului web pentru a obține o poziție înaltă pentru termenii pe care îi caută factorii de decizie din afacerea dvs. țintă.

(Sursa)

Chiar dacă obiectivul dezvoltării unei strategii SEO eficiente este de a ajunge la acești factori de decizie și de a le arăta că sunteți o resursă valoroasă pentru nevoile lor de afaceri, scopul final este de a genera lead-uri și de a le converti în vânzări.

Aici, trebuie să stabiliți obiective SMART, astfel încât să puteți măsura succesul strategiei SEO B2B în final.

De exemplu, dacă doriți să atrageți mai mult trafic pe site-ul dvs. web, cuantificați cantitatea de trafic pe care o doriți. Același lucru este valabil și pentru alți parametri, cum ar fi conversia de lead-uri și altele.

2. Creați persoane de cumpărători B2B detaliate

Atunci când înveți cum să creezi o strategie SEO B2B eficientă, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să creezi persoane de cumpărători B2B de top.

Un buyer persona este o reprezentare fictivă a clientului ideal/factorului de decizie B2B/cumpărător.

Există multe motive pentru care trebuie să creați buyer persona-uri detaliate.

În primul rând, marketingul și publicitatea B2B pot fi costisitoare și ineficiente fără o înțelegere clară a întreprinderilor cărora li se adresează campaniile de marketing.

Conform unui raport realizat de Visitor Queue, costul mediu per lead pentru SEO pentru organizațiile B2B este de 31 de dolari:

(Sursa)

Ce înseamnă acest lucru?

S-ar putea să ajungeți să faceți marketing și publicitate către o afacere greșită sau către persoane care nu sunt interesate de produsele sau serviciile dumneavoastră.

Pentru a evita să pierdeți timp și sume mari de bani în marketing și publicitate, trebuie să vă concentrați pe o anumită afacere și nu pe orice afacere.

În plus, 93% dintre companiile care își segmentează baza de date în funcție de buyer persona au raportat o creștere a numărului de clienți potențiali și a veniturilor.

Ce mai e?

Crearea de buyer persona B2B vă va ajuta:

• Identificați punctele nevralgice ale factorilor de decizie.
• Înțelegeți parcursul lor de cumpărare.
• Descoperiți unde își petrec clienții dvs. ideali cea mai mare parte a timpului online pentru a înțelege cum să ajungeți mai bine la ei, să vă promovați produsul sau serviciul și să vă distribuiți conținutul.
• Personalizați experiența clienților.
• Creați campanii de marketing B2B mai specifice și de succes.
• Aflați care sunt persoanele către care nu ar trebui să vă concentrați marketingul.

Rețineți că, spre deosebire de B2C, unde vă adresați unei persoane fizice, în B2B vă adresați altor întreprinderi.

Astfel, trebuie să identificați persoanele din cadrul întreprinderilor pe care trebuie să le vizați prin campaniile de marketing. Acest lucru vă va ajuta să descoperiți ce caută acestea în Google.

În funcție de tipul afacerii dumneavoastră, persoana în cauză poate fi director financiar, manager de produs, principalul factor de decizie etc.

Conform studiului Demand Gen B2B Buyer Behavior menționat mai sus, principalul factor de decizie este, de obicei, persoana pe care trebuie să o vizați.

Iată câteva sfaturi pentru a dezvolta un buyer persona excelent:

• Identificați-vă cumpărătorii ideali/cei mai buni. Aflați care sunt rolurile și factorii de decizie implicați în procesul de cumpărare.
• Determinați punctele dureroase ale participanților implicați în procesul de cumpărare și modul în care produsul sau serviciul dumneavoastră îi poate ajuta.
• Aflați cum vor cumpărătorii să se implice și să cumpere.
• Determinați de ce informații aveți nevoie.

3. Familiarizați-vă cu pâlnia de marketing B2B

Acum probabil că vă întrebați de ce ar trebui să înțelegeți pâlnia de marketing B2B atunci când învățați cum să creați o strategie de marketing B2B eficientă.

Ce este o pâlnie de marketing B2B?

Ei bine, o pâlnie de marketing B2B cuprinde o serie de etape sau pași concepuți pentru a atrage vizitatori potențiali pe site-ul dvs. web și pentru a-i transforma în lead-uri calificate.

Principalul obiectiv al unei pâlnii de marketing B2B este de a crea o conștientizare a mărcii, de a atrage loialitatea și de a converti vizitatorii site-ului în cumpărători reali.

SEO B2B vine să ajute la atragerea de potențiali clienți pe site-ul dvs. web.

Înțelegerea pâlniei de marketing B2B vă va oferi informații despre ceea ce își doresc afacerile țintă, ajutându-vă să le direcționați cu cuvintele cheie potrivite.

Veți înțelege, de asemenea, ce tip de conținut trebuie creat în diferite etape pentru a menține interesul potențialilor agenți economici până când aceștia devin cumpărători reali.

O pâlnie tipică de marketing B2B are cinci etape, după cum urmează:

(Sursa)

Utilizarea unei pâlnii de marketing B2B vă poate ajuta să maximizați rata de conversie pentru afacerea dumneavoastră.

4. Efectuați cercetări de cuvinte cheie B2B în jurul persoanelor dvs.

Efectuarea unei cercetări detaliate a cuvintelor cheie este crucială atunci când înțelegem cum să creăm o strategie SEO B2B eficientă.

Gândește-te la asta:

Conform unui raport TrustRadius B2B Buying Disconnect din 2021, 51% dintre cumpărătorii de tehnologie B2B folosesc site-urile web ale furnizorilor de produse ca una dintre cele mai importante 5 surse de informare atunci când caută produse de tehnologie pentru a le achiziționa:

(Sursa)

În plus, conform aceluiași raport, 33% dintre cumpărătorii B2B petrec mai mult timp căutând produse decât înainte de pandemia COVID-19:

Ce înseamnă aceste statistici pentru marketerii B2B?

Trebuie să găsiți oportunități de a vă orienta către buyer persona pentru a stimula creșterea organică prin atragerea cumpărătorilor B2B care cercetează produse sau servicii online.

Cu alte cuvinte, trebuie să descoperiți interogările de căutare pe care acești oameni le folosesc pentru a găsi produsele sau serviciile pe care le oferiți în fiecare etapă a marketingului B2B și a pâlniei de vânzări.

Iată cum să descoperiți cuvinte cheie în jurul buyerilor B2B:

I. Utilizați Google Autocompletare

Google Autocomplete este o mină de aur pentru a descoperi cuvintele cheie cu coadă lungă pe care afacerile dvs. țintă le folosesc probabil pentru a găsi mărci, furnizori sau produse B2B pe care să le cumpere.

Vom folosi "**cel mai bun generator de semnături de e-mail" **pentru a găsi mai multe cuvinte cheie cu coadă lungă.

Atunci când introduceți cuvântul cheie în bara de căutare Google, iată ce sugestii veți primi:

(Google)

Simplu și eficient!

II. Uitați-vă la caseta Căutări conexe

Aceasta este următoarea secțiune după Google autocomplete.

Caseta "Căutări conexe" este cea în care Google afișează o listă de cuvinte cheie relevante pentru termenul de căutare curent.

Puteți consulta această secțiune pentru a vă îmbunătăți lista de cuvinte cheie.

Atunci când folosim termenul de căutare, iată cuvintele cheie conexe/alternative afișate în această secțiune:

(Google)

Această secțiune se află de obicei în partea de jos a paginii de rezultate a motorului de căutare.

Adăugarea acestor termeni de căutare în mod natural în tot conținutul dvs. vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul de căutare.

III. Utilizați instrumentul de căutare a cuvintelor cheie Ranktracker

Una dintre cele mai rapide și mai simple modalități de a găsi cuvinte cheie legate de produsul, serviciul sau site-ul dvs. este să utilizați un instrument de căutare a cuvintelor cheie.

În acest caz, nu veți da greș niciodată cu Ranktracker's Keyword Finder.

(Sursa)

Cu Keyword Finder, puteți descoperi o multitudine de date despre cuvinte cheie B2B, inclusiv:

• Cuvinte-cheie cu coadă lungă: Acest instrument vă ajută să descoperiți cuvinte cheie cu coadă lungă care au un potențial mare de clasare și pe care le puteți folosi ca cuvinte cheie secundare.

(Ranktracker)

• Cuvântul cheie dificultate: Instrumentul utilizează mai mulți factori pentru a calcula cât de dificilă este clasificarea pentru anumite cuvinte cheie și le listează pe o scară de la 1 la 100. Aici, va trebui să vizați cuvintele cheie cu un scor de 1-30. Acestea sunt ușor de clasat.

(Ranktracker)

• Starea de trending: Veți descoperi, de asemenea, modelele de tendință ale cuvântului dvs. cheie specific, ceea ce vă permite să rămâneți la curent cu tendințele cuvintelor cheie.

• Date specifice locației pentru cuvinte cheie: Aceasta este o caracteristică excelentă pentru mărcile care doresc să vizeze comunități multinaționale. Vă poate ajuta să efectuați o cercetare globală a cuvintelor cheie pe baza datelor din anumite țări.

(Ranktracker)

Ceea ce vă va plăcea cel mai mult la Keyword Finder este faptul că puteți vedea costul mediu per clic pentru un cuvânt cheie pe care doriți să îl vizați.

De asemenea, puteți găsi cuvinte cheie pentru care site-ul dvs. este deja clasificat.

În plus, instrumentul vă permite să găsiți cuvintele cheie pentru care concurenții dvs. se clasează.

Ce mai e?

Este ușor de utilizat, rapid (afișează un raport complet de analiză a cuvintelor cheie în mai puțin de 30 de secunde) și vă permite să vă salvați imediat cuvintele cheie de cercetare.

Acest lucru înseamnă că nu trebuie să copiați și să lipiți cuvintele cheie în alt document.

Cel mai bun din toate puteți încerca Ranktracker GRATUIT.

Notă: Acesta este doar vârful icebergului, dar puteți face mai multe cu Instrumentul de cuvinte cheie decât cele menționate mai sus.

După cum am menționat mai sus, cuvintele cheie B2B au un CPC ridicat, așa că trebuie să filtrați orice cuvinte cheie cu un CPC scăzut. Acestea nu au nicio șansă de a genera conversii pentru afacerea dvs.

IV. Concentrarea asupra cuvintelor-cheie cu volum redus

Cuvintele cheie, în special în partea de jos a pâlniei (BOFU) nu au un volum mare de căutări.

Acest lucru înseamnă că majoritatea cuvintelor-cheie care aduc bani reali au un volum lunar de căutare scăzut.

Rețineți că diferite persoane caută folosind termeni diferiți, astfel că trebuie să vă concentrați atât pe CPC, cât și pe volumul de căutare.

De exemplu, un cuvânt cheie poate avea un volum de căutare lunar scăzut, dar un CPC scăzut. În acest caz, ar trebui să vă bazați alegerea cuvântului cheie pe suma pe care oamenii licitează în Google Ads pentru cuvântul cheie, având în vedere volumul de căutări.

5. Aflați intenția de căutare B2B din spatele cuvintelor dvs. cheie

De-a lungul anilor, algoritmii Google au devenit mai inteligenți și doresc să afișeze cele mai bune rezultate pe baza interogărilor exacte pe care le introduc cei care caută informații online.

Astfel, pentru a rămâne în topul algoritmilor motoarelor de căutare, trebuie să înțelegeți intenția de căutare din spatele cuvintelor cheie pe care le-ați cercetat.

Intenția de căutare B2B este pur și simplu motivul pentru care cineva tastează un anumit cuvânt cheie în caseta de căutare Google.

Intenția de căutare este o parte importantă atunci când înveți cum să creezi o strategie SEO B2B.

Înțelegerea intenției de căutare vă va ajuta să înțelegeți mai bine ceea ce își doresc de fapt afacerile țintă. În acest fel, veți crea conținut care să rezoneze cu acestea.

În mod ideal, există patru tipuri principale de intenție de căutare:

• Intenție informativă: Căutătorii folosesc cuvinte-cheie informative atunci când caută informații despre o marcă, un produs sau un serviciu. Un exemplu de termen de căutare ar putea fi "Cum să alegeți cel mai bun generator de e-mail".
• Intenția de navigație: Căutătorul caută un site web specific unei companii sau dorește să navigheze către o anumită pagină din cadrul unui site web. Un exemplu de cuvinte-cheie utilizate ar putea fi "pagina de prețuri HubSpot".
• Intenția comercială: În acest caz, persoana care efectuează căutarea se apropie de etapa de cumpărare și își analizează opțiunile. Cuvintele cheie comerciale arată interesul unui căutător pentru un produs sau serviciu. Exemple de cuvinte cheie care trebuie vizate includ "Cel mai bun generator de semnături de e-mail".
• Intenția tranzacțională: Căutătorul a evaluat diferitele tipuri de soluții de generatoare de semnături de e-mail și este gata să cumpere. Exemple de cuvinte cheie pe care le pot folosi cei care fac căutări sunt "planuri de prețuri HubSpot." sau "camionete de vânzare".

Iată câteva sfaturi utile pentru a înțelege adevărata intenție a unui utilizator pentru o audiență B2B:

• Examinați site-urile de top de pe Google care sunt optimizate pentru cuvintele cheie pe care le vizați.
• Cercetați-vă publicul țintă.
• Uitați-vă la Google Analytics pentru a vedea cum funcționează site-ul dvs. web în comparație cu concurenții dvs.
• Folosiți informațiile pe care le-ați obținut în timpul cercetării cuvintelor cheie.
• Creați anchete și sondaje interactive pe platformele de social media și pe site-urile web pentru a afla ce își doresc afacerile țintă.

6. Creați grupuri de subiecte

Crearea de grupuri de subiecte este o idee excelentă atunci când învățați cum să creați o strategie SEO B2B eficientă.

Este una dintre modalitățile pe care HubSpot le folosește pentru a demonstra expertiza și a domina SERP-urile pentru subiecte.

Dacă faceți clic pe oricare dintre aceste subiecte, se vor deschide o mulțime de alte mesaje legate de subiect:

(Sursa)

Ce sunt grupurile de subiecte?

Grupurile de subiecte sunt mai multe elemente de conținut clasificate într-un subiect comun și subteme conexe.

Clusterele de subiecte sunt bucăți de conținut create în jurul unui singur subiect care încep cu o pagină pilon robustă, cu mai multe link-uri către toate subiectele și subtemele conexe.

Iată o ilustrare a unui grup de subiecte:

(Sursa)

Grupurile tematice acoperă adesea un subiect sau o temă în mod cuprinzător și sunt benefice în multe feluri, inclusiv:

• Ajută la organizarea conținutului B2B.
• Îmbunătățiți SEO B2B.
• EAT (expertiză, autoritate și încredere)
• Creșteți rata de implicare.
• Îmbunătățiți construirea de legături interne.

Iată cum să creați grupuri de subiecte:

• Auditați conținutul existent.
• Stabiliți subiectul principal și subiectul secundar.
• Efectuați o cercetare a cuvintelor cheie pe tema dvs. principală.
• Organizați-vă subtemele în funcție de intenție.
• Creați o structură pentru subiectul principal.
• Creați conținut.
• Publicarea conținutului și adăugarea de linkuri interne către grupurile de subiecte respective.

7. Creați o strategie solidă de marketing de conținut B2B

Marketingul de conținut ar trebui să fie pe primul loc atunci când învățați cum să creați o strategie SEO B2B eficientă.

Dar de ce?

Marketingul de conținut vă poate ajuta în multe feluri.

Potrivit unui sondaj realizat de Content Marketing Institute, 83% dintre specialiștii în marketing spun că marketingul de conținut i-a ajutat să creeze o notorietate a mărcii, iar 77% au contribuit la construirea credibilității:

(Sursa)

Dacă nu scrieți pe blog, atunci pierdeți o mulțime de oportunități pentru strategia dvs. de SEO B2B.

Atunci când publicați conținut de mare valoare, alte site-uri se vor lega de acesta. Cu cât obțineți mai multe linkuri de calitate, cu atât mai bine se vor poziționa paginile dvs. de destinație în motoarele de căutare.

În plus, crearea unui blog B2B vă va ajuta să vă impuneți ca o resursă de informații utile în industria dumneavoastră.

Vă întrebați ce tipuri de conținut ar trebui să creați?

Iată câteva dintre activele de conținut B2B care produc cele mai bune rezultate, conform Institutului de Marketing de Conținut menționat mai sus:

De asemenea, trebuie să creați diferite tipuri de conținut, deoarece 41% dintre cumpărătorii B2B spun că consumă între 3 și 5 tipuri de conținut înainte de a intra în contact cu un agent de vânzări atunci când se află în procesul de luare a unei decizii de cumpărare:

(Sursa)

Evernote, Trello, Stord și Square sunt câteva dintre site-urile B2B cu bloguri excelente.

Iată cum să creați o strategie de marketing de conținut B2B:

• Stabiliți-vă obiectivele de conținut.
• Identificați-vă publicul și nevoile acestuia.
• Decideți tipurile de conținut pentru diferitele etape ale pâlniei.
• Spionați conținutul concurenților.
• Inventați subiecte minunate.
• Promovează-ți conținutul pe diferite platforme.

8. Optimizarea paginilor de destinație pentru SEO

Atragerea de trafic pe site-ul dvs. este un lucru. A face ca acești vizitatori să facă pasul dorit este altceva.

Cu toate acestea, cu o pagină de destinație bine optimizată, puteți converti cu ușurință vizitatorii site-ului dvs. în clienți plătitori.

Din moment ce vizitatorii site-ului dvs. web au arătat un anumit interes pentru produsul sau serviciul dvs. făcând clic pe conținutul dvs., tot ce trebuie să faceți este să-i convingeți să facă următorul pas.

Aici este momentul în care trebuie să petreceți ceva timp cu optimizarea paginii de destinație pentru a-i împiedica să dea click înapoi.

În general, optimizarea paginii de destinație vă poate ajuta să:

• Reduceți rata de respingere.
• Îmbunătățiți conversiile.
• Reduceți costurile de achiziție de lead-uri.
• Creșteți ROI-ul campaniilor de marketing B2B.

Iată un exemplu de landing page care să vă inspire:

(Sursa)

Iată câteva sfaturi utile pentru optimizarea paginilor de destinație:

• Păstrați formularele de pe pagina de destinație simple, cu un CTA clar.
• Optimizați pentru un cuvânt cheie.
• Adăugați în mod natural cuvântul cheie țintă în textul paginii de destinație.
• Afișați dovada socială.
• Păstrați un design simplu al paginii de destinație.
• Monitorizați viteza paginilor.
• Testați-vă A/B pagina de destinație.

9. Îmbunătățiți-vă jocul de legături interne

Adăugarea de link-uri interne la conținutul B2B este la fel de importantă ca și obținerea de link-uri de pe alte site-uri din nișa dvs. către site-ul dvs.

Iată care sunt motivele pentru care ar trebui să creați linkuri interne:

• Legăturile interne ajută vizitatorii să navigheze cu ușurință pe site-ul dumneavoastră.
• Crearea de linkuri interne poate ajuta la răspândirea link juice către pagini web și conținuturi conexe.
• Acestea ajută Google să descopere mai mult conținut, ceea ce ajută la indexarea corectă a acestuia.
• Legăturile interne pot contribui, de asemenea, la reducerea ratei de respingere a site-ului dvs. web.
• Legătura internă sistematică este excelentă pentru strategia SEO B2B.

Iată care sunt cele mai bune practici de linking intern pe care le puteți urma:

• Creați cât mai mult conținut posibil.
• Creați o foaie de calcul a conținutului pe care îl aveți pe baza unor categorii specifice și a unor grupuri de subiecte.
• Conectați paginile și conținutul cu autoritate ridicată la cele noi.
• Adăugați linkuri către conținutul mai vechi cu fiecare conținut nou pe care îl publicați.
• Asigurați-vă că legăturile interne sunt contextuale.
• Creați linkuri către conținuturi relevante cu texte de ancorare pentru care doriți să vă poziționați.

10. Generarea de backlink-uri către site-ul dvs. B2B

Link building-ul este probabil una dintre cele mai vechi strategii folosite de marketeri atunci când învață cum să creeze o strategie B2B eficientă, dar foarte puternică.

Iată de ce.

În primul rând, este una dintre cele mai eficiente practici SEO.

Atunci când este realizată cu succes, construirea de link-uri B2B poate fi benefică în multe feluri, inclusiv:

• Vizibilitate online îmbunătățită.
• Creșterea traficului pe site.
• Măsurători excelente ale site-ului web, cum ar fi autoritatea domeniului, rangul paginii etc.
• Îmbunătățirea implicării clienților.
• Îmbunătățirea generării de lead-uri și a conversiilor.

Iată strategiile eficiente de construire a legăturilor B2B pentru comercianți:

• Folosiți PR-ul digital.
• Scrieți bloguri invitate de înaltă calitate.
• Creați instrumente utile și active care pot fi legate, cum ar fi calculatoare, cărți electronice, infografice bazate pe date etc.
• Creați articole și postări pe bloguri de tip "expert round-up".
• Remediați legăturile rupte.
• Luați interviuri pe podcasturi.
• Obțineți afacerea dvs. B2B pe listele de afaceri.
• Construiți legături de social media.

11. Îmbunătățiți experiența generală a utilizatorului site-ului dvs. web

Un alt pas esențial pentru a învăța cum să creezi o strategie SEO B2B eficientă este îmbunătățirea experienței utilizatorului.

Crearea unui site web B2B frumos reprezintă jumătate din bătălie. De asemenea, trebuie să vă asigurați că acesta ajută alte întreprinderi să înțeleagă ceea ce faceți și să îl folosească fără probleme.

Atunci când potențialii cumpărători ajung pe site-ul dvs. web, aceștia doresc să găsească cât mai repede posibil informații esențiale care îi pot ajuta să determine dacă soluția dvs. este potrivită.

Din acest motiv, trebuie să le oferiți utilizatorilor cea mai bună experiență posibilă atunci când interacționează cu site-ul dvs. web.

Îmbunătățirea experienței utilizatorilor de site-uri web poate fi foarte benefică pentru afacerea dvs. în multe moduri, inclusiv:

• Scăderea ratei de respingere.
• Îmbunătățirea călătoriei cumpărătorului.
• Rate de conversie mai mari.
• Cicluri de vânzare mai scurte.
• Creșterea traficului.
• Creșterea retenției clienților.
• Îmbunătățirea satisfacției clienților.

Pe de altă parte, un site web cu o experiență de utilizare slabă poate avea ca rezultat opusul tuturor celor de mai sus și poate afecta reputația mărcii dumneavoastră.

De fapt, potrivit Google, un site web care are nevoie de 1 până la 3 secunde pentru a se încărca pe un dispozitiv mobil poate duce la o rată de respingere de 32%.

(Sursa)

Ce înseamnă acest lucru?

Trebuie să vă îmbunătățiți viteza de încărcare a site-ului dvs.

Iată câteva sfaturi practice pentru a îmbunătăți experiența utilizatorilor site-ului dvs. B2B:

• Îmbunătățiți viteza de încărcare a paginilor.
• Aflați cum navighează oamenii și cum fac clic și apoi creați o structură de navigare simplă.
• Se adaugă pesmetul.
• Publicați conținut util.
• Împărțiți elementele în părți separate.
• Folosiți spații albe.
• Oferiți oamenilor mai multe canale pentru a vă contacta.

Iată cum să creezi o strategie SEO B2B eficientă!

Învățarea modului de a crea o strategie SEO B2B eficientă poate fi descurajantă pentru comercianții fără experiență. Cu toate acestea, nu trebuie să fie.

Cu îndrumarea potrivită, puteți dezvolta o strategie SEO B2B câștigătoare în cel mai scurt timp.

Sperăm că acest material cuprinzător vă va ajuta să începeți cu ușurință.