Cum să creați o strategie de marketing video B2B

Introducere

Ascensiunea meteorică a videoclipului ca format de conținut a determinat companiile să acorde prioritate marketingului video. Acest lucru este valabil mai ales în mediul B2B, unde concurența este acerbă, iar atenția este limitată.

Acest articol va explora beneficiile marketingului video B2B. De asemenea, vă vom ghida în crearea unei strategii care să rezoneze cu clienții și să se alinieze cu obiectivele afacerii dumneavoastră.

Importanța marketingului video în B2B

Marketingul video este una dintre cele mai eficiente modalități pentru companiile care doresc să se implice în relația cu publicul lor țintă. În domeniul marketingului B2B, conținutul video face o treabă excelentă în completarea metodelor tradiționale, cum ar fi e-mailurile.

Iată câteva avantaje cheie la care vă puteți aștepta:

• Îmbunătățirea recunoașterii mărcii - Videoclipurile ajută la construirea unei identități puternice a mărcii, prezentând cultura și valorile companiei dumneavoastră.
• Crește implicarea - Conținutul vizual captează atenția mai eficient decât conținutul bazat pe text.
• Stimulează generarea de lead-uri - Videoclipurile de înaltă calitate pot genera mai multe lead-uri prin prezentarea produselor sau serviciilor dvs.
• Îmbunătățește SEO - Motoarele de căutare acordă prioritate site-urilor web cu conținut media bogat, inclusiv videoclipuri. Pozițiile îmbunătățite conduc traficul organic către site-ul dvs.
• Simplifică concepte complexe - Videoclipurile pot distila idei complexe într-un format ușor de înțeles. Acestea vă permit să comunicați mai eficient cu publicul țintă.

Acum că am stabilit importanța marketingului video în generarea de lead-uri B2B, să vedem cum putem crea o strategie câștigătoare.

Definește-ți audiența

Înainte de a vă lansa în crearea de videoclipuri, asigurați-vă că aveți o înțelegere clară a publicului țintă. Crearea unui conținut care să rezoneze cu nevoile lor este secretul pentru a le capta atenția și, în cele din urmă, loialitatea. Este posibil să trebuiască să săpați adânc și să efectuați cercetări amănunțite pentru a descoperi datele demografice, aspirațiile și comportamentul lor online.

Rezultatul va fi o imagine clară a buyer persona B2B. Cu ajutorul acesteia, puteți identifica mesajele, platformele și formatele perfecte pentru conținutul dvs. video captivant.

Identificarea punctelor lor de durere

Publicul B2B caută soluții la problemele lor. Fie că este vorba de o problemă tehnică sau de o interpelare a serviciului clienți, înțelegerea problemelor cu care se confruntă clienții dvs. vă va ajuta să creați conținut educațional. De asemenea, arată că aveți expertiză în nișa dvs., ceea ce va atrage în mod natural potențialii clienți către dvs. Veți deveni soluția pe care aceștia o așteaptă.

Fiți atenți la tendințele și modelele din feedback-ul clienților și implicați-vă în comunitățile online din nișa dumneavoastră.

Cercetarea comportamentului și preferințelor acestora

De asemenea, trebuie să știți cum consumă conținutul și ce tip de conținut îi face să se simtă bine. Modul de a colecta aceste informații nu este diferit de cel din secțiunea anterioară. Efectuați sondaje, analizați datele despre clienți și profitați de instrumentele de ascultare din social media pentru a obține informații valoroase despre comportamentele lor.

Definiți-vă obiectivele

Deoarece acesta este, în cele din urmă, un efort de afaceri, ar trebui să îl tratați ca atare. Orice campanie de marketing trebuie să aibă obiective măsurabile. Care este scopul pe care doriți să îl atingeți? Este acela de a genera mai multe clienți potențiali, de a crește conversiile sau de a construi recunoașterea mărcii?

Stabilirea unor obiective clare pentru campania dvs. este ca și cum ați trasa o hartă care să vă ghideze spre obiective de afaceri mai ample. Aceasta vă oferă un cadru pentru măsurarea succesului și vă asigură că eforturile dumneavoastră rămân pe drumul cel bun.

Alinierea scopurilor dvs. cu obiectivele dvs. de afaceri

Gândiți-vă la videoclipuri ca la niște instrumente puternice de creare de conținut care susțin obiectivele generale ale afacerii. Cu alte cuvinte, faceți ca videoclipurile dvs. să lucreze pentru dvs. Dacă obiectivul dvs. final este de a crește gradul de conștientizare a brandului, concentrați-vă conținutul video pe prezentarea punctelor de vânzare și a valorilor unice ale companiei dvs.

Dimpotrivă, generarea de lead-uri ar putea fi prioritatea dumneavoastră. În acest caz, creați videoclipuri care evidențiază beneficiile produselor sau serviciilor dvs. cu CTA irezistibile.

Stabilirea de KPI pentru a măsura succesul

Determinați indicatorii cheie de performanță care vă vor ajuta să urmăriți succesul campaniei dvs. de marketing video. Printre exemplele de indicatori cheie de performanță se numără numărul de vizualizări, rata de clicuri (CTR), rata de conversie, analiza SEO video și distribuirea în rețelele sociale. Monitorizați acești indicatori în mod regulat pentru a identifica zonele de îmbunătățire. Marketingul este un proces iterativ, așa că ar trebui să vă rafinați în mod constant strategia pentru un impact maxim.

Dezvoltă-ți mesajul

Elaborarea unui mesaj convingător este piatra de temelie pentru a atrage publicul țintă și pentru a obține rezultate. Este vorba despre găsirea unui echilibru delicat între vânzarea mărcii dvs. și oferirea de valoare. Când vine vorba de crearea de videoclipuri B2B, va trebui să adaptați narațiunea în funcție de persoanele pe care încercați să le atingeți.

Creați o propunere de valoare unică

Propunerea ta unică de valoare este ca o armă secretă. Aceasta vă diferențiază de concurenți prin evidențierea a ceea ce face ca ofertele dumneavoastră să fie superioare. Țineți acest UVP în conținutul dvs. video pentru a transmite modul în care alegerea afacerii dvs. va aduce beneficii potențialilor clienți.

Nu uitați că 66% dintre telespectatori preferă videoclipurile mai scurte. Într-o lume plină de zgomot, ieșirea în evidență este cheia succesului. Fiți concis, dar memorabil. Ultimul lucru pe care vi-l doriți este ca spectatorii să-și piardă interesul la jumătatea videoclipului

Elaborarea unui mesaj convingător

Videoclipul dvs. nu ar trebui să fie comparabil cu un curs universitar. Un mesaj captivant ar trebui să se adreseze nevoilor publicului țintă, dar să îl mențină mereu captivat. Faceți-o personală, împărtășind exemple din viața reală sau mărturii ale clienților care demonstrează eficiența.

Sau folosiți tehnici de povestire pentru a crea o conexiune emoțională cu telespectatorii dumneavoastră. La urma urmei, oamenii își amintesc poveștile mult mai mult timp decât faptele simple.

Alinierea mesajului dvs. la nevoile publicului țintă

Fiecare segment din cadrul pieței dvs. țintă are preocupări, preferințe și puncte de durere distincte. Trebuie să învățați să vorbiți limba lor. Această abordare personalizată nu numai că le va capta atenția, dar va contribui și la consolidarea încrederii și a credibilității. Va face ca brandul dvs. să fie mai ușor de relaționat și va asigura rezonanța mesajului dvs.

Alegeți tipul de videoclip

Diferitele tipuri de videoclipuri au scopuri distincte în cadrul unei campanii. Este esențial să selectați formatul potrivit pentru fiecare obiectiv.

Tipuri de videoclipuri:

Iată câteva tipuri comune de videoclipuri pe care le puteți adăuga la setul de instrumente:

• Videoclipuri explicative - Simplificați cu ușurință concepte sau procese complexe.
• Demonstrații de produse - Faceți ca produsul dumneavoastră să strălucească prin prezentarea caracteristicilor și beneficiilor sale.
• Mărturii - Profitați de puterea experiențelor pozitive ale clienților pentru a câștiga încredere.
• Tutoriale - Împuternicește-i pe telespectatori învățându-i cum să utilizeze produsul sau serviciul tău.
• Conducerea gândirii - Împărtășiți informații și expertiză în domeniu pentru a stabili autoritatea.

Selectarea tipului de videoclip adecvat pentru mesajul dvs.

Rețineți că nu sunteți restricționat să creați doar unul dintre tipurile de videoclipuri de mai sus. De fapt, este posibil să doriți să combinați diverse formate pentru a obține rezultatul dorit. Cheia este să vă gândiți în prealabil la scopul fiecărui videoclip, astfel încât să puteți optimiza impactul acestuia. De asemenea, schimbarea lucrurilor va menține telespectatorii implicați și dornici să urmărească mai mult.

Alinierea tipului de videoclip cu obiectivele dvs.

Fiecare mesaj are un format video care transmite cel mai bine ideile dvs. și se aliniază în același timp cu obiectivele campaniei dvs. De exemplu, un videoclip demonstrativ ar putea fi cel mai eficient dacă obiectivul dvs. este de a crește gradul de cunoaștere a produsului. Dacă scopul dvs. este de a stabili un leadership de opinie, luați în considerare crearea unei serii de discuții sau interviuri pătrunzătoare cu experți din industrie.

Planificați-vă distribuția

Munca ta grea nu se oprește odată ce videoclipul este publicat. În continuare, trebuie să răspândiți vestea. Pentru a maximiza raza de acțiune și impactul, dezvoltați o strategie de distribuție care să acopere mai multe canale. Astfel, vă asigurați că conținutul dvs. video ajunge în fața ochiului potrivit și vă ajută să vă atingeți obiectivele.

Identificarea canalelor de distribuție

Cel mai bun mod de a arunca o plasă largă este să folosiți mai multe canale. Printre potențialele canale de distribuție se numără platformele de socializare (LinkedIn, Facebook, YouTube), campaniile de marketing prin e-mail și încorporarea videoclipurilor pe site-ul dvs. web sau pe blog. Nu vă fie teamă să explorați noi canale unde publicul dvs. țintă ar putea fi la pândă - cheia este să fiți acolo unde se află.

Crearea unei strategii de distribuție pentru fiecare canal

Adaptați-vă abordarea la fiecare platformă în funcție de caracteristicile sale unice și de comportamentul publicului. Videoclipurile scurte de tip teaser pot funcționa bine pe rețelele de socializare, în timp ce conținutul de formă mai lungă poate fi partajat prin intermediul buletinelor de știri prin e-mail sau încorporat în postările de pe blog.

De asemenea, trebuie să vă gândiți unde ar trebui să fie plasate videoclipurile dvs. în pâlnie. Dacă încercați să încurajați conversiile, luați în considerare plasarea demonstrațiilor de produs în partea de jos a pâlniei.

Creați videoclipul dvs.

După ce ați stabilit un plan clar, este timpul să vă suflecați mânecile și să dați viață viziunii dvs. prin crearea conținutului video propriu-zis. Aici se întâmplă magia. Dar este esențial să acordați o atenție deosebită fiecărui detaliu pentru a vă asigura că produsul final este captivant și de impact.

Scrierea scenariului

Un scenariu concis și atractiv este coloana vertebrală a oricărui videoclip de succes. Păstrați un ton conversațional, concentrați-vă pe nevoile publicului țintă și eliminați fără menajamente orice fel de prostii. Nu uitați, fiecare secundă contează atunci când vine vorba de captarea și menținerea interesului spectatorului. De asemenea, ar trebui să aveți în vedere vocea brandului dvs. în timpul creației pentru a asigura coerența.

Alegerea mijloacelor vizuale și audio potrivite

Deoarece videoclipurile sunt atât de obișnuite în prezent, publicul își poate da seama imediat când ceva nu este profesional. Elementele vizuale și audio de înaltă calitate sunt esențiale pentru a capta atenția și a transmite profesionalism. Luați în considerare posibilitatea de a angaja profesioniști pentru filmare și piese muzicale pentru a spori valoarea producției.

Editare

În cele din urmă, editați-vă videoclipul pentru a menține un flux de informații fluid, eliminând în același timp orice conținut inutil. Încercați să obțineți claritate și concizie fără a sacrifica impactul. Fiți atenți la ritm și asigurați-vă că tranzițiile sunt perfecte. Nu uitați, un videoclip bine editat este ca o poveste bine spusă - menține audiența angajată și dornică de mai mult.

Analizează-ți rezultatele

După ce ați lansat campania de marketing video, este timpul să vă puneți pălăria analitică și să monitorizați îndeaproape performanța acesteia folosind KPI-urile stabilite anterior. Analiza acestor rezultate vă va ajuta să obțineți o imagine clară a rezultatelor.

Monitorizarea KPI-urilor dvs.

Urmăriți în mod regulat indicatorii de performanță pentru a evalua eficacitatea campaniei de marketing video. Acest lucru vă va oferi informații valoroase despre ceea ce funcționează și ceea ce trebuie ajustat. Poate că videoclipul dvs. generează o mulțime de vizualizări, dar spectatorii dvs. acționează? Măsurați rezultatele și trageți concluzii cu privire la conținutul și distribuția video.

Învățați din rezultatele dumneavoastră

Folosiți informațiile obținute din analiza KPI pentru a informa viitoarele eforturi de marketing video. Identificați modele, trageți concluzii și implementați schimbări pentru a vă optimiza strategia. Învățând continuu din rezultatele dvs. și luând decizii bazate pe date, veți fi pe drumul cel bun pentru a construi o campanie de marketing video câștigătoare, care să vă încânte publicul țintă și să vă atingă obiectivele.

Concluzie

Marketingul video este un instrument puternic pentru a ajunge și a atrage publicul țintă. În lumea rapidă de astăzi, este esențial să vă diferențiați de concurență și să captați atenția oamenilor. Urmând acești pași, veți avea o strategie solidă pentru a crea conținut educațional de impact.

Cu un plan, instrumente și o execuție corecte, vă veți alătura celor 88% dintre comercianți care raportează o creștere a ROI și vă veți atinge obiectivele în cel mai scurt timp.