Cum să construiești link-uri utile în SaaS (un ghid pas cu pas)

Introducere

Conștientizarea mărcii. Clasamentul SERP. Mai mulți clienți.

Există multe motive pentru care obținerea de backlink-uri către site-ul dvs. SaaS este o necesitate pentru creștere. Backlink-urile creează încredere în Google și, dacă vă jucați bine cărțile, ajută la atragerea clienților către site-ul dvs.

Sunt în industria SaaS de peste un deceniu și am petrecut o mulțime de timp testând diferite strategii pentru a pune compania noastră SaaS Close pe hartă. Am văzut cu ochii mei cum tehnicile corecte de link-building pot face ca un site web să fie remarcat, să construiască încredere cu clienții și să deschidă noi relații în industrie.

În această postare pe blog, vă voi împărtăși câteva sfaturi și strategii pentru a construi link-uri utile în SaaS, care să vă ajute efectiv să vă dezvoltați afacerea.

Este Link Building încă important pentru afacerile SaaS și SEO în 2023?

Îmi place la nebunie această întrebare. Bineînțeles că este importantă! 🤦🏻

Este ca și cum un fondator ar întreba dacă are nevoie de un site web sau de o echipă de marketing de conținut. Răspunsul este întotdeauna da. O campanie reușită de link-building este calea către inima (algoritmică) a Google. Ajută la a face site-ul dvs. demn de încredere, crește traficul și generează venituri.

Comercianții SaaS sunt de acord.

Databox a intervievat peste 2000 de experți SEO, iar peste 50% dintre aceștia au declarat că backlink-urile, evaluările de domenii și cuvintele cheie au contribuit la succesele lor în SEO.

Eforturile de creare de legături pot contribui la aproape toate obiectivele de pe listă.

Dar cum? De ce?

Gândiți-vă la modul în care vă găsesc potențialii clienți. De cele mai multe ori, prin intermediul motoarelor de căutare. Backlink-urile pot alimenta reputația dvs. în algoritmul Google și pot avea un impact asupra modului în care vă clasifică site-ul. Acest lucru joacă un rol imens în a vă face brandul remarcat și în a crește șansele de a obține un backlink de la alte bloguri în viitor -primul rezultat al Google are în medie de 3,8x mai multe backlink-uri decât pozițiile doi-trei.

5 Strategii de construire a legăturilor SaaS de testat în 2023

Eu privesc construirea de linkuri ca pe un cadou care continuă să se ofere.

Construiește autoritatea domeniului, stimulează traficul pe site și, în funcție de tacticile pe care le folosiți, deschide ușile pentru parteneriate cu alte companii SaaS.

Iată cum construim link-uri la Close 👇

1. Răspundeți la solicitările de ofertă din partea scriitorilor și jurnaliștilor

O postare pe blog va ieși întotdeauna în evidență dacă are contribuția unui expert sau a unei voci de încredere din industrie.

Pentru companiile SaaS, este, de asemenea, una dintre cele mai rapide (și mai ușoare) modalități de a obține un backlink și de a vă expune brandul. Trebuie doar să răspundeți la o întrebare sau să oferiți un citat scriitorului; în schimb, acesta va crea un link către site-ul dvs. Acest link vă poate ajuta cu:

• Trafic de recomandare: Atunci când un scriitor solicită un citat, acesta adaugă autoritate articolului. Iar atunci când cititorul vede că știți despre ce vorbiți, cresc șansele ca acesta să vă verifice produsul și să vă viziteze site-ul.
• Expunereamărcii: Orice SaaS începe fără audiență sau expunere. Răspunsul la cererile de ofertă poate crește gradul de conștientizare a brandului și poate educa publicul țintă cu privire la ceea ce face SaaS-ul dvs. și de ce ar trebui să îl verifice.

Una dintre cele mai bune modalități de a obține oferte de preț este să lăsați scriitorii să vină la dvs. folosind platformele de comunicare a ofertelor.

Luați exemplul platformei Help a B2B writer de la Superpath. Scriitorii și jurnaliștii o folosesc pentru a trimite întrebări care sunt apoi trimise către surse relevante.

(Un exemplu de solicitare din partea unui scriitor care folosește Help a B2B Writer. Sursa imaginii)

După ce vă înregistrați ca sursă, cererile de ofertă sunt trimise în căsuța dvs. de e-mail dacă vă potriviți cu profilul demografic și cu industria pe care o caută redactorul. Ușor.

Pentru a crește șansele de a fi citat, evitați informațiile generice și oferiți redactorului sfaturi și date specifice. De exemplu, un citat de genul "această strategie specială de dezabonare a funcționat pentru noi și am observat o scădere de 80% a ratei de dezabonare în șase luni" are mult mai multe șanse de a fi inclusă decât o simplă afirmație de genul "evitarea dezabonării este crucială".

Help A B2B Writer sugerează chiar și împărtășirea preferințelor dvs. în materie de link cu redactorul. Doriți un link către profilul dvs. de LinkedIn? Site-ul companiei dumneavoastră? Site-ul mărcii dvs. personale? Contul dvs. de Twitter?

Spuneți-i scriitorului ce preferați, dar nu uitați că, de cele mai multe ori, aceste decizii sunt lăsate la latitudinea editorului.

2. Colaborarea cu partenerii de integrare

Principalul argument de vânzare al produselor SaaS este faptul că acestea se integrează cu ușurință pentru a le oferi clienților un pachet tehnologic care funcționează fără probleme.

Chiar dacă SaaS-ul dvs. se află încă în stadii incipiente, probabil că vă gândiți deja la alte platforme cu care se poate integra. Acești parteneri de integrare sunt resurse **perfecte **exploatate pentru a obține câteva backlink-uri către site-ul dvs.

Pagina de integrare a Close conține linkuri către o mulțime de aplicații care funcționează cu SaaS-ul nostru:

Dacă una dintre aplicațiile din directorul nostru are integrări Close, vă solicităm un link din propriul director de aplicații. Unul dintre parteneri, Gong, are un rating al domeniului de 78 și o integrare Close, așa că este evident că trebuie să folosim acest lucru ca oportunitate de link. Iată cum prezintă Gong Close în directorul său de aplicații:

(Close on Gong's directory are nu unul, ci trei backlink-uri.)

Un simplu "zgârie-mi-spatele-ți voi-scârpi-pe-al tău" ca acesta este o modalitate excelentă de a construi backlink-uri utile cu un efort minim.

3. Scrieți bloguri de înaltă calitate și mesaje de invitați

Cu toată zvonul de conținut AI în jurul valorii de acum, eu sunt aici pentru a vă spune că nimic - nimic- nu este mai puternic pentru a obține backlinks decât scrierea de posturi de oaspeți de înaltă calitate.

O bucată de conținut de înaltă calitate pe un site cu un rating de domeniu ridicat este o modalitate de lungă durată de a spori încrederea unui site în Google și de a împărtăși conținut util cu publicul dumneavoastră.

Aterizarea unui articol de blog invitat pe un site mare nu este atât de dificilă pe cât pare. Începeți cu această bază, iar pitch-ul dvs. se va descurca bine. Cercetați site-urile și afacerile care vizează un public similar.

După ce ați găsit un site care se potrivește cu briefingul, căutați informații de genul:

• O pagină despre guest posting și ghiduri
• O mențiune despre guest posting pe pagina de contact sau despre site.

Acesta este un semn că acceptă postări de invitați (scor!) Acum, este timpul să scrieți un pitch. Este **întotdeauna **cel mai bine să încadrezi aceste e-mailuri de informare ca fiind un câștig pentru tine _și _site-ul pe care îl propui: ei primesc gratuit un articol de blog de înaltă calitate, iar tu primești un backlink sau două. Ceva de genul acesta este un bun punct de plecare pentru e-mailul de prezentare:

Linia subiectului: Guest post pentru blogul tău

Bună ziua Prenume,

Văd că acceptați postări de invitați pentru blog. Ați fi interesat de un guest post intitulat "titlul postului sugerat"?

Postul va acoperi o serie de aspecte importante pe care publicul dumneavoastră le va considera utile, printre care:

• Punctul de interes al publicului #1
• Punctul de interes al publicului #2
• Punctul de interes al publicului #3

_Dacă nu, am stat pe gânduri pentru alte idei de blog, cum ar fi "idee pentru al doilea post" sau "idee pentru al treilea post". _

Dacă vreuna dintre aceste idei vi se pare că s-ar potrivi, aș fi bucuros să vă trimit o schiță sau un proiect complet pe care să îl analizați pentru blog.

Scriu pe blogul "numele site-ului dvs." despre "subiect", așa că sunt la curent cu problemele importante pentru publicul dvs. Dacă vi se pare că acest lucru se potrivește, putem, de asemenea, să promovăm postul de invitat în lista noastră de abonați "includeți numerele de abonat, dacă este posibil" și să îl publicăm pe canalele noastre sociale pentru a maximiza raza de acțiune.

Spuneți-mi ce părere aveți,

Numele dvs.

Apasă trimite și încrucișează-ți degetele. Și dacă nu răspund în câteva zile, asigurați-vă că le dați curs și că le împingeți primul e-mail în partea de sus a căsuței de primire.

Deci, cât de mult impact poate avea scrierea de postări de înaltă calitate pentru blogul tău și pentru domeniile de invitați asupra propriului tău site?

Întrebați-l pe Ryan Robinson, care se ocupă de conținut la Close. În 2022, el a condus echipa noastră într-un efort uriaș pentru a crește calitatea conținutului nou și existent. Împreună, au disecat blogul nostru și au actualizat postările pentru a ajuta la creșterea backlink-urilor și a domeniilor de referință.

Iată care sunt rezultatele:

Ryan a discutat recent despre rezultatele noastre în cadrul podcastului Clearscope, dezvăluind că echipa a înregistrat o creștere de 50% pe blogul nostru. O mică incursiune în cifrele noastre arată că îmbunătățirea și actualizarea conținutului nostru a dat rezultate uriașe.

Acum vedem că aproximativ 7700 de cuvinte cheie sunt clasate, ceea ce a dus la creșteri masive de trafic. Și dacă aruncați o privire rapidă la datele noastre Ahrefs:

Pe lângă backlink-uri, domenii de referință, trafic și valoarea traficului, am observat o creștere a numărului de înscrieri prin e-mail și a numărului de încercări de produse, ceea ce reprezintă un câștig suprem pentru SaaS. Ryan spune că un conținut de calitate vă poate ajuta să câștigați aceste backlink-uri și să vă faceți remarcat de Google.

"Este ceva de spus și despre faptul că nu este nevoie să ai mai multe backlink-uri, mai multe domenii de referință decât primele două rezultate, cred că există ceva, o magie care se întâmplă doar cu viteza link-urilor", spune el.

"Dacă dobândești mai multe link-uri, dacă te străduiești să construiești link-uri de calitate în siguranță pentru conținutul tău, atunci cred că Google face o treabă destul de bună în a identifica acest lucru și a vedea că, hei, acest alt articol din partea de jos a paginii unu este legat de mult mai multe link-uri acum... Poate ar trebui să îl ridicăm, să vedem cum se comportă și pentru cei care fac căutări!".

4. Creați backlink-uri DIY prin mai multe canale

Mi-am propus să fiu peste tot pe internet.

YouTube? Da, am încărcat sute de videoclipuri despre vânzări și tehnici. Și fiecare dintre ele are conținut cu linkuri către site-ul Close, împreună cu canalele noastre Twitter, Facebook, Linkedin și Instagram. Youtube reprezintă un procent uriaș din traficul nostru social, dar și direcționează telespectatorii către site-ul nostru web și conduce la înscrieri.

(Backlinks în descrierea optimizată SEO a videoclipului meu Youtube, inclusiv link-uri către blogul nostru și înscrierea la newsletter)

Aceasta este ceea ce eu numesc un "backlink DIY". Nu trebuie să cer unui blogger sau unui partener să adauge site-ul nostru la conținutul lor. Pur și simplu fac videoclipul și creez eu însumi backlink-ul. Există o mulțime de site-uri pentru care puteți folosi această strategie de marketing de conținut, inclusiv Quora, podcasturi și chiar Reddit.

Secretul pentru a avea succes pe aceste platforme este să fii cu adevărat util. Dacă cineva are o întrebare legată de vânzări la care pot da un sfat util, îi voi răspunde în detaliu, astfel:

Întotdeauna fac un link către o sursă mai amănunțită, cum ar fi o carte electronică sau o postare pe blog, în partea de jos a răspunsului. Dacă cititorul consideră că sfaturile mele sunt utile, de obicei vizitează site-ul nostru și aruncă o privire.

5. Găsește mențiuni de marcă fără legătură + Cere un link

Există o mulțime de instrumente pe care le puteți utiliza pentru a găsi locuri pe internet unde marca dumneavoastră SaaS este menționată, dar nu este recompensată cu un backlink.

Unele modalități de a descoperi aceste backlink-uri includ:

• Instrumente de monitorizare a mărcii și alerte. Configurați o alertă Google și primiți un e-mail ori de câte ori marca dvs. este menționată pe internet. Alte instrumente, cum ar fi Mention și Brand24, vă pot alerta cu privire la mențiuni specifice ale produselor sau caracteristicilor dumneavoastră.
• Căutări manuale. Răscoliți motoarele de căutare și platformele de socializare pentru a vedea unde este menționat SaaS-ul dvs. De asemenea, puteți căuta manual mențiuni ale mărcii dvs. folosind un motor de căutare. Utilizați o interogare (cum ar fi formatul: numele mărcii dvs. -site:yourbrandwebsite.com) pentru a exclude site-ul dvs. din căutările pe site-uri precum Google și pentru a economisi timp.

Dacă găsiți un site sau un canal care vă menționează brandul, contactați-l și cereți o mențiune.

În cele din urmă, nu uitați de podcast-urile, interviurile sau webinarii pentru care v-ați oferit timpul. În graba interviurilor și a programării, uneori se poate pierde din vedere ce anume este în avantajul tău. Dar, de obicei, timpul și efortul tău vor fi răsplătite printr-un backlink sau două.

De exemplu, uitați-vă la acest episod recent al emisiunii Churn FM la care am vorbit:

(Fără backlink 😢)

Pentru a remedia problema, voi contacta echipa care a organizat interviul cu mine și îi voi ruga să adauge un link pe pagina noastră de start. Conform Ahrefs, ratingul domeniului Churn FM este 46, așa că obținerea acelui backlink merită efortul unui e-mail.

Mai multe link-uri + expunere mai bună = mai mulți clienți

Nu am de gând să îndulcesc acest lucru - dacă doriți ca brandul dvs. să aibă succes, aveți nevoie de un plan pentru a obține link-uri de înaltă calitate pentru site-ul dvs. SaaS.

Legăturile joacă un rol crucial în construirea încrederii în rândul motoarelor de căutare și al utilizatorilor. Cu cât aveți mai multe de la site-uri în care Google are deja încredere, cu atât mai multe șanse ca site-ul dvs. să fie remarcat în SERP și să conducă clienții către pagina dvs. Fără ele, site-ul dvs. se va pierde în zgomotul mărcilor concurente.

Lucrați pentru a scrie un conținut excelent și petreceți timp construind backlink-uri de înaltă calitate prin intermediul altor bloguri și canale precum YouTube și Quora. Odată ce începeți să vă faceți remarcat, profitați de interviurile pentru podcast-uri sau de cererile de citate din partea scriitorilor pentru a adăuga și mai multe backlink-uri la site-ul dvs. SaaS.

Construirea de backlink-uri este un plan de joc pe termen lung. Dar strategia corectă va crea încredere în brandul dvs., va conduce traficul organic către site-ul dvs. și va crește conversiile.