Cum să construiești autoritate și încredere prin practici SEO B2B

Introducere

Construirea autorității și a încrederii prin practici SEO B2B nu înseamnă doar că site-ul dvs. să se claseze mai sus în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP); este vorba despre stabilirea brandului dvs. ca sursă de încredere și expertiză în industria dvs..

SEO B2B este cunoscut ca fiind foarte competitiv, companiile luptând în mod constant pentru primele locuri în SERP. La prima vedere, poate părea un joc pe care doar cele mai mari branduri își pot permite să îl joace. Din fericire, acest lucru nu este cazul. Algoritmul în continuă evoluție al Google este conceput pentru a prioritiza conținutul care răspunde cel mai bine la interogările căutătorilor și nu face discriminări în funcție de popularitatea mărcii. Indiferent cine sunteți, pentru a ieși în evidență, conținutul dvs. trebuie să fie excepțional, răspunzând nevoilor publicului dvs. mai eficient decât orice altă resursă disponibilă.

În acest articol, vom parcurge un proces în cinci pași pe care orice brand îl poate urma pentru a construi autoritate și încredere prin SEO B2B.

Pasul 1: Înțelegeți intenția de căutare a publicului dvs.

Sursă imagine: https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

Înțelegerea a ceea ce caută potențialii clienți este piatra de temelie a oricărei strategii SEO B2B de succes. Acest lucru implică o scufundare adâncă în mințile potențialilor clienți pentru a descoperi problemele pe care încearcă să le rezolve, întrebările pe care le au despre produsele sau serviciile dvs. și cuvintele cheie pe care le folosesc atunci când sunt gata să facă o achiziție. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să discutați cu persoanele din compania dvs. care vă cunosc cel mai bine clienții, fie că este vorba de echipa de succes a clienților, de echipa de vânzări sau de directorul general. Alinându-vă conținutul la problemele și preocupările publicului dumneavoastră, nu numai că vă îmbunătățiți șansele de a fi mai bine clasat pe Google, dar vă asigurați și că conținutul dumneavoastră este cu adevărat util pentru publicul dumneavoastră.

Pasul 2: Selectați cuvinte cheie care răspund preocupărilor publicului dvs.

Odată ce ați înțeles subiectele generale care interesează publicul dumneavoastră, puteți începe să căutați cuvinte cheie care se aliniază cu aceste interese. În SEO, un cuvânt cheie este un cuvânt specific, o frază sau chiar o întrebare pe care mai multe persoane o introduc în motoarele de căutare într-o anumită lună. Puteți utiliza instrumente precum Keyword Finder pentru a găsi cuvinte cheie care au sens pentru dvs. pentru a le viza pe site-ul dvs. web. Aceste instrumente vă vor arăta volumul de căutări (câte persoane caută acel termen într-o lună într-o anumită zonă geografică) și dificultatea de a fi clasat pentru acel cuvânt cheie (pe baza profilului de backlink al pieselor aflate în top). De asemenea, acestea vă pot ajuta să vă dați seama ce termeni vizează concurenții dvs., ceea ce poate accelera propriul proces de cercetare a cuvintelor-cheie. Nu reinventați roata dacă concurenții dvs. și-au dat deja seama care sunt cele mai bune oportunități, nu-i așa?

Cuvintele cheie ideale indică intenția de cumpărare, au un scor de dificultate scăzut și sunt asociate cu SERP-uri care nu reușesc să satisfacă pe deplin întrebările celor care le caută. Să aprofundăm acum fiecare dintre acești factori.

Intenția de cumpărare

Cuvintele cheie cu intenție de cumpărare sunt cele care semnalează faptul că persoana care efectuează căutarea are în vedere o achiziție. În domeniul B2B, căutați adesea cuvinte-cheie care includ termeni precum "servicii" sau "companie" sau "instrument" și care sunt specifice produsului sau serviciului, indicând că persoana care efectuează căutarea a depășit faza de colectare de informații și se îndreaptă spre o tranzacție. Identificarea acestor cuvinte cheie este crucială pentru SEO pentru companiile B2B, deoarece acestea reprezintă căutători care sunt mai aproape de a lua o decizie de cumpărare, ceea ce îi face mai valoroși pentru întreprinderi.

Scor de dificultate scăzut

Scorul de dificultate al unui cuvânt cheie este o estimare a cât de greu ar fi să te clasezi pentru acel cuvânt cheie în SERPs. Acest scor se bazează pe mai mulți factori, inclusiv pe puterea site-urilor web care se află în clasamentul actual (autoritatea domeniului, backlink-urile, calitatea conținutului etc.). Cuvintele-cheie cu un scor de dificultate scăzut sunt, de obicei, mai puțin saturate de concurență, ceea ce face ca un conținut bine optimizat să pătrundă mai ușor în primele poziții.

Instrumente precum Keyword Finder oferă aceste scoruri, ajutându-i pe strategii SEO să își prioritizeze eforturile asupra cuvintelor cheie unde au cele mai mari șanse de a obține poziții înalte. Cuvintele cheie mai lungi și mai detaliate, numite uneori cuvinte cheie cu coadă lungă, au adesea scoruri de dificultate mai mici. De exemplu, în captura de ecran de mai jos din Keyword Finder, observați că cuvântul cheie "top firme de consultanță în tehnologia informației" are un scor de dificultate mai mic (12) decât "firme de consultanță în tehnologie".

SERP-urile care nu reușesc să satisfacă pe deplin căutările celor care efectuează căutări

Atunci când conținutul existent în primele rezultate de căutare nu răspunde pe deplin la întrebarea persoanei care face căutarea sau nu satisface nevoile acesteia, se creează un gol pe piață. De exemplu, conținutul ar putea fi prea generic, depășit, superficial sau nu este ușor de utilizat, lăsând persoana care efectuează căutarea să se simtă nemulțumită și gata să caute în altă parte.

Pentru a evalua SERP, puteți să introduceți pur și simplu cuvântul cheie în Google și să analizați rezultatele într-un browser. Dar poate fi util să folosiți un instrument precum SERP checker, astfel încât să puteți vedea statistici precum autoritatea de domeniu a site-ului înainte de a face clic pe link.

Înțelegerea motivelor pentru care persoanele care efectuează căutări se pot simți nemulțumite de rezultatele de căutare existente necesită să vă puneți în locul celor care efectuează căutări și să evaluați conținutul din perspectiva acestora, punându-vă întrebări precum:

• Răspunde acest conținut la întrebările pe care le-aș avea dacă aș căuta acest cuvânt cheie?
• Sunt informațiile prezentate într-un mod clar, accesibil și atractiv?
• Care sunt piesele lipsă sau întrebările fără răspuns care lasă goluri în înțelegerea mea?

Această analiză critică este ceea ce deosebește o strategie SEO de succes de una mediocră.

Pasul 3: Creați conținut care se aliniază perfect cu intenția de căutare

În centrul SEO B2B se află crearea de conținut care să se alinieze perfect cu intenția de căutare.

Acest lucru se realizează prin:

• Scrieți la același nivel de cunoștințe ca și publicul țintă pentru a le capta interesul.
• Valorificarea expertizei interne pentru a oferi informații unice care să vă stabilească autoritatea.
• Concentrarea pe un singur cuvânt cheie țintă pentru fiecare articol de conținut pentru a asigura o acoperire completă a subiectului.

Adaptați-vă la nivelul de cunoștințe al audienței dvs.

Este esențial ca conținutul dvs. să corespundă nivelului de cunoștințe al audienței dvs. În acest fel, evitați să înstrăinați cititorii cu explicații simpliste sau, dimpotrivă, să îi derutați cu jargon tehnic. Înțelegerea nivelului de cunoștințe al audienței dvs. vă permite să creați conținut care este imediat relevant și util, ajutând la construirea încrederii și autorității în domeniul dvs.

Să profite de experții în domeniu pentru a oferi perspective unice

Încorporarea în conținutul dvs. a opiniilor experților în domeniu este crucială pentru a răspunde nevoilor publicului dvs. Fără contribuția unui expert real care poate împărtăși experiențe trăite, exemple și perspective nuanțate, există un risc ridicat ca conținutul dvs. să fie doar un ecou a ceea ce este deja disponibil online. Includerea perspectivei unui expert real vă va ajuta, de asemenea, să satisfaceți factorul "expert" din ghidurile de evaluare a calității Google, care urmărește să evalueze dacă conținutul a fost produs de cineva cu expertiză reală.

Bazarea pe informații de mâna a doua nu numai că diluează unicitatea conținutului dvs., dar prezintă și pericolul de a perpetua mituri sau informații depășite, ceea ce ar putea submina credibilitatea mărcii dvs. În schimb, conținutul bazat pe IMM-uri asigură autenticitate, autoritate și relevanță, poziționând brandul dvs. ca o sursă de încredere de cunoștințe de ultimă oră și de perspectivă în industria dvs.

Acoperiți temeinic subiectul

Concentrarea pe un singur cuvânt cheie țintă pentru fiecare conținut este esențială pentru a trimite un semnal clar către Google cu privire la subiectul și scopul specific al paginii, optimizând șansele de a fi clasată la un nivel înalt pentru acea interogare. Această abordare concentrată elimină confuzia și sporește relevanța conținutului, ceea ce face ca acesta să aibă mai multe șanse de a fi recunoscut ca sursă autorizată pe acel subiect.

InstrumenteleSEO pe pagină care oferă liste de verificare a frazelor și termenilor relevanți vă pot ajuta să vă asigurați că acoperiți temeinic subiectul și că nu omiteți niciun sub-tema crucial.

Pasul 4: Perfecționați experiența utilizatorului

Dincolo de crearea de conținut, experiența utilizatorului (UX) a unui site web joacă un rol esențial în atragerea și păstrarea vizitatorilor. Dacă vă asigurați că site-ul dvs. web este ușor de navigat, se încarcă rapid și oferă o experiență de utilizare fără probleme, semnalați atât motoarelor de căutare, cât și utilizatorilor că site-ul dvs. este o sursă de informații credibilă și autorizată.

O experiență a utilizatorului (UX) fără cusur este crucială pentru SEO B2B, deoarece are un impact direct asupra indicatorilor de implicare a utilizatorilor, cum ar fi rata de respingere și timpul petrecut pe pagină, care sunt indicatori pe care Google îi folosește pentru a evalua calitatea și relevanța conținutului. În plus, o UX fluidă și intuitivă construiește încrederea publicului prin faptul că face ca informațiile să fie ușor accesibile și plăcut de interacționat. Această interacțiune pozitivă nu numai că încurajează vizitele repetate, dar crește și probabilitatea de conversie, deoarece utilizatorii sunt mai înclinați să se implice și să recomande un site ușor de utilizat.

Pasul 5: Revizuiți și actualizați conținutul în mod regulat

O etapă finală esențială în procesul de creare a conținutului este revizuirea și actualizarea periodică a conținutului pentru a vă asigura că acesta rămâne actual, precis și relevant. Această întreținere continuă este esențială pentru a menține un clasament ridicat pe motoarele de căutare, deoarece Google favorizează conținutul care nu numai că face autoritate, dar reflectă și cele mai recente informații și tendințe. În plus, menținerea conținutului actualizat consolidează credibilitatea și fiabilitatea mărcii dvs. în rândul publicului, deoarece demonstrează angajamentul de a oferi resurse valoroase și exacte.

Stabiliți-vă brandul ca o autoritate de încredere cu un conținut de înaltă calitate, relevant

Construirea autorității și a încrederii prin SEO B2B este un proces cuprinzător care se extinde mult dincolo de simpla optimizare a cuvintelor cheie. Implică o înțelegere profundă a publicului dumneavoastră, crearea unui conținut remarcabil, o SEO tehnică impecabilă și o experiență de utilizare excepțională. Concentrându-vă pe aceste domenii, vă puteți stabili brandul ca o autoritate de încredere în industria dvs., atrăgând nu doar mai mult trafic, ci și tipul potrivit de trafic - potențiali clienți care au încredere în expertiza dvs. și care au mai multe șanse să se convertească. Nu uitați, în lumea competitivă a SEO B2B, calitatea și autoritatea sunt cele mai valoroase atuuri ale dumneavoastră.