Cum lucrează împreună conținutul și email marketingul pentru a vă dezvolta afacerea

Introducere

Conținutul și marketingul prin e-mail funcționează bine împreună pentru a vă asigura că vă construiți afacerea. Majoritatea consumatorilor doresc să afle despre produse din conținut. Pe de altă parte, aceștia preferă să comunice cu mărcile prin e-mail.

Acest lucru face ca marketingul prin e-mail și marketingul de conținut să fie canale de încredere atunci când vine vorba de construirea unui brand. Dar cum funcționează împreună acest conținut și marketingul prin e-mail pentru a vă asigura că vă construiți afacerea? Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Ce este marketingul de conținut?

Sursa

Marketingul de conținut generează 3* mai multe lead-uri decât marketingul tradițional, la un cost cu 62% mai mic. Dar ce este și cum vă ajută afacerea să crească? Marketingul de conținut este un tip de marketing care implică elaborarea, publicarea și distribuirea de conținut pentru un anumit public.

Scopul principal al marketingului de conținut este de a face următoarele;

• Atrageți și păstrați un public clar definit
• Educarea publicului cu privire la un produs/serviciu
• Distrează publicul
• Construiți încredere și credibilitate
• Inspiră publicul să acționeze

Conținutul pe care îl creați poate fi;

• Postări în social media
• Videoclipuri
• Postări pe blog
• Webinare
• Cărți electronice
• Cărți albe
• Podcasts
• Buletine informative
• ETC

Ce este marketingul prin e-mail?

Marketingul prin e-mail presupune trimiterea de mesaje personalizate și direcționate către o listă de abonați prin e-mail. Aceste mesaje pot include orice, de la sfaturi utile și conținut informativ până la actualizări ale companiei.

Scopul marketingului prin e-mail este adesea acela de a face următoarele;

• Construiți relații pozitive cu publicul
• Conduceți traficul către un site web
• Creșteți ratele de conversie
• Nurture conduce
• Încurajați afacerile repetate
• Încurajați loialitatea

Așadar, cum funcționează împreună conținutul și marketingul prin e-mail pentru a vă dezvolta afacerea?

Emailul și marketingul de conținut sunt două strategii valoroase pe care le puteți utiliza pentru a atrage și converti publicul țintă. Dar cum poți folosi marketingul de conținut pentru a sprijini marketingul prin e-mail și viceversa? Cum pot funcționa ambele strategii împreună?

Mai jos, vom explora corelația dintre cele două strategii de marketing și modul în care le puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea.

Conduceți traficul și conversia

Sursa

61% dintre specialiștii în marketing sau asistenții virtuali de marketing consideră că unul dintre cele mai dificile elemente de marketing este generarea de lead-uri. Cu toate acestea, atunci când utilizați atât marketingul de conținut, cât și cel prin e-mail, aveți șanse mai mari de a genera mai multe lead-uri.

Marketingul prin e-mail vă va ajuta să generați clienți potențiali și să conduceți conversia, permițându-vă să vă promovați eforturile de marketing de conținut. De asemenea, vă va asigura că vă puteți încuraja abonații să acționeze.

Această formă de marketing vă permite să creați apeluri convingătoare la acțiune, linii de subiect și copii de e-mail pe care le puteți folosi pentru a vă atrage abonații să facă clic pe e-mail;

• Platformele de social media
• Pagini de aterizare
• Blog
• Site web

Acolo, le puteți oferi abonaților dvs. de e-mail mai multe oferte/valoare/informații care îi pot convinge să vă cumpere serviciul/produsul. De exemplu, puteți trimite prin e-mail o copie a celor mai recente infografice, videoclipuri, podcasturi sau articole de pe blog. Apoi, invitați-i pe abonații dvs. de e-mail să le verifice.

De asemenea, puteți trimite conținut de e-mail care prezintă povești de succes, mărturii și studii de caz care îi vor determina pe abonații dvs. să acționeze și să cumpere de la dvs. Astfel, eforturile de conținut și de marketing prin e-mail pot funcționa împreună pentru a vă asigura că atrageți traficul și conversia, crescând vânzările și veniturile.

Asigurați linii de comunicare directă

Marketingul prin e-mail joacă un rol esențial în succesul strategiilor de marketing de conținut. Acesta oferă o linie de comunicare directă prin care întreprinderile pot comunica cu ușurință cu publicul lor țintă. Atunci când aveți o listă de abonați care se arată interesați de brandul dvs., vă puteți folosi e-mailul pentru a vă conecta cu aceștia la nivel personal. Apoi, livrați campaniile dvs. de conținut direct în căsuța lor poștală.

Aceste linii de comunicare deschise vă asigură că vă puteți dezvolta rapid afacerea. Cum? Acestea vă permit să vă prezentați conținutul direct abonaților dumneavoastră. Sau să rezolvați orice problemă pe care aceștia o pot avea cu serviciul sau produsul dvs.

Construiți încredere și autoritate

Marketingul de conținut vă poate ajuta să vă impuneți ca o sursă de încredere și credibilă de informații în domeniul dumneavoastră de expertiză. Cum? Prin crearea de conținut relevant și valoros, vă puteți prezenta expertiza și puteți rezolva problemele clienților dvs.

Pe de altă parte, marketingul prin e-mail vă asigură că vă puteți livra conținutul în cutiile poștale ale abonaților. În căsuța de primire, abonații dvs. pot consuma conținutul dvs. în ritmul și în confortul lor. Așadar, cum colaborează eforturile de e-mail și de marketing de conținut într-un astfel de caz?

Vă puteți folosi e-mailul pentru a trimite conținut de înaltă calitate și consistent către lista de abonați. Acest lucru vă va ajuta să;

• Construiți încredere și autoritate
• Creșteți loialitatea publicului țintă
• Încurajarea unor rate ridicate de retenție

Dezvoltarea clienților potențiali

Sursa

Conținutul și marketingul prin e-mail joacă un rol esențial în stimularea clienților potențiali. Cum? În primul rând, puteți crea conținut valoros în cazul în care;

• Educați-vă clienții potențiali
• Construiți încredere
• Ghidați-i prin călătoria cumpărătorului

După ce vă îngrijiți clienții potențiali și vă asigurați că aceștia sunt bine informați, utilizați marketingul prin e-mail pentru a le permite să avanseze în pâlnia de vânzări. Astfel, conținutul și marketingul prin e-mail vă vor ajuta să creșteți rata de conversie a afacerii dumneavoastră.

Segmentați și personalizați campaniile dvs.

Puteți utiliza marketingul de conținut pentru a vă segmenta și personaliza campaniile de e-mail. Cum? Puteți face acest lucru colectând informații și date de la cititorii dvs. de conținut. Acest proces vă va asigura că;

• Urmăriți și analizați comportamentul cititorilor de conținut
• Obțineți informații despre nevoile lor. Interese și preferințe

Puteți utiliza apoi datele și informațiile colectate pentru a crea campanii de e-mail personalizate și relevante, care să se refere la obiectivele specifice ale publicului țintă și la problemele acestuia. De exemplu, puteți trimite abonaților dvs. campanii de e-mail bazate pe;

• Tipul de conținut pe care l-au consumat
• Stadiul călătoriei cumpărătorului
• Acțiunile pe care le-au întreprins
• Feedback-ul pe care îl oferă

Atunci când vă personalizați și vă segmentați campaniile de e-mail, aveți o șansă mai mare de a crește ratele de deschidere, conversiile și ratele de clicuri.

Creșteți-vă lista de e-mail

Dezvoltarea unei vaste liste de e-mail este incredibil de vitală dacă doriți să vă dezvoltați afacerea. Dar cum puteți face acest lucru? Puteți să vă creșteți lista de e-mail prin captarea de lead-uri din eforturile dvs. de marketing de conținut. Atunci când oferiți stimulente, cum ar fi reduceri, teste gratuite, magneți de lead-uri sau acces exclusiv, puteți încuraja cititorii de conținut să se alăture listei dvs. de e-mail.

De exemplu, puteți face un podcast despre modul în care serviciul/produsul dvs. rezolvă problemele publicului țintă. Apoi, oferiți o demonstrație sau o probă gratuită. De asemenea, puteți genera un ebook despre chestiuni legate de nișa dvs., îl puteți oferi ca un magnet de lead și îl puteți schimba pentru adrese de e-mail.

Acest lucru vă va permite să vă creșteți lista de e-mail și să vă extindeți accesul la potențialii clienți.

Asigurarea unei experiențe de marcă coerente

Integrarea e-mailurilor și a marketingului de conținut vă poate asigura că oferiți o experiență de brand coerentă. Atunci când vă aliniați conținutul de e-mail cu întreaga strategie de marketing de conținut, vă puteți asigura că brandingul/tonul/mesajul este același pe toate canalele.

Acest lucru vă va ajuta să:

• Promovarea loialității față de marcă
• Consolidarea identității mărcii
• Consolidarea expertizei

Cele mai bune practici pentru a folosi emailul și marketingul de conținut pentru a vă dezvolta afacerea

Sursa

În general, marketingul prin e-mail și marketingul de conținut sunt instrumente puternice pentru construirea de relații, creșterea conversiilor și a vânzărilor și stimularea traficului. În cele din urmă, atunci când combinați ambele instrumente, aveți o șansă mai mare de a vă dezvolta afacerea și de a genera mai multe venituri. Cu toate acestea, trebuie să utilizați cele mai bune practici pentru a asigura rezultate optime. Mai jos sunt prezentate câteva dintre cele mai bune practici pe care le puteți lua în considerare atunci când combinați eforturile de marketing prin e-mail și prin conținut;

Aliniați-vă obiectivele de e-mail și de conținut cu preferințele și nevoile audienței dvs.

Înainte de a crea orice e-mail sau conținut, trebuie să înțelegeți mai întâi nevoile și preferințele publicului țintă. Apoi, aliniați-vă obiectivele de e-mail și de conținut cu acestea. Puteți utiliza următoarele elemente pentru a înțelege preferințele și nevoile publicului dvs;

• Sondaje
• Hărți de parcurs al clientului
• Persoane cumpărător

Înțelegerea publicului țintă vă va ajuta să creați mesaje de e-mail personalizate și valoroase și conținut care să rezoneze cu acesta și să îl determine să acționeze.

Folosiți e-mailul ca modalitate de promovare a conținutului dvs.

Așa cum am menționat mai sus, e-mailul este una dintre cele mai bune modalități de a livra conținut publicului dumneavoastră și de a atrage trafic către paginile de destinație, blogurile sau site-urile dumneavoastră. Așadar, asigurați-vă că îl folosiți pentru a împărtăși cel mai recent conținut al dvs;

• Postări pe blog
• Ebooks
• Webinare
• Podcasts
• Videoclipuri
• Mărturii
• Cursuri
• Studii de caz

Construiți o listă de e-mail în mod organic

Nu cumpărați liste de e-mailuri. De ce? Pentru că această strategie poate părea a fi spam. Așadar, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să vă construiți lista de e-mail în mod organic, oferind stimulente vizitatorilor site-ului. De asemenea, puteți posta conținut valoros pe site-ul dvs. web și pe platformele de socializare.

Dezvoltă un program de e-mail și un calendar de conținut care să se completeze reciproc

Marketingul prin e-mail și marketingul de conținut nu sunt strategii izolate. În schimb, acestea fac parte din instalația dvs. de marketing. Așadar, trebuie să vă asigurați că vă coordonați distribuția de e-mailuri și crearea de conținut pentru a vă asigura că evitați;

• Inconsecvență în eforturile de marketing
• Duplicare
• Lacune de conținut

În concluzie

Emailul și marketingul de conținut sunt strategii extrem de puternice pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea. Acestea vă pot asigura crearea unui public angajat și loial, gata să convertească. Cu toate acestea, integrarea lor necesită să folosești cele mai bune practici pentru a te ajuta să îți atingi obiectivele de marketing.